最近有很多同學(xué)給我留言拼多多推廣沒效果呀，沒有流量進來，錢都白花了等等這一類的問題。

那么也是給各位同學(xué)整理了店鋪推廣技巧的分享，幫助同學(xué)解決推廣問題，那么接下來就跟大家一起學(xué)習(xí)、分享啦~

推廣的目的主要就是為了引流，提升銷量，但是不同的商家推廣的效果也是有好有壞，對于推廣效果差的商家，推廣無疑就是在浪費時間，浪費金錢,那么為什么你的拼多多店鋪推廣效果不好?接下來就帶你找元兇!

1.調(diào)價

當一些商家在推廣一段時間之后，對關(guān)鍵詞進行調(diào)價，第二天就發(fā)現(xiàn)曝光度大幅度下滑，這很可能是因為你一次調(diào)價太多導(dǎo)致的。所以，拼多多推廣調(diào)價的秘訣是少量多次，提價太快，容易導(dǎo)致曝光量提升過大，若其它方面沒跟上，會影響ROI;若曝光下滑過快，導(dǎo)致數(shù)據(jù)波動大，則會影響權(quán)重和商品質(zhì)量分。大白悄悄提醒各位商家每次調(diào)價，最好控制在5%-15%。

2.類目變更

商品的類目一旦發(fā)生改變，就會對商品的權(quán)重、質(zhì)量分和曝光度造成很大的影響，推廣的效果自然也會被嚴重影響!所以我們商家在開店前一定要認真仔細的選擇，確定好類目，一旦發(fā)現(xiàn)錯了一定要盡快的更改，越早更改對推廣的影響越小。

3.突然停掉推廣

大部分有過開店經(jīng)驗的商家應(yīng)該都知道，推廣計劃是不建議開開停停的，不管是京東還是拼多多都是這樣。突然暫停推廣會使曝光突然下降，不利于數(shù)據(jù)的積累，因此無論是欠費還是商家主動暫停的都不行，尤其是長時間的暫停更是大忌。

4.商品ROI

有商家反映推廣的ROI很低，點擊、轉(zhuǎn)化都不是很理想，這主要是因為商品不夠優(yōu)質(zhì)，出現(xiàn)這種情況，一定要盡快停止計劃換一個更優(yōu)質(zhì)的商品。如果點擊還不錯，但轉(zhuǎn)化差，就要對價格、評價、詳情頁進行詳細的優(yōu)化，繼續(xù)推廣;如果是沒有曝光的話，應(yīng)該就是關(guān)鍵詞不精準，需要重新找詞。

5.競品

競品同樣會對商家自己的推廣效果造成影響，所以做好競品分析是商家的必修課之一。若在平臺上已經(jīng)存在同款，而且他的銷量、價格都比你有優(yōu)勢，那么你就應(yīng)該突出自己這里價格或品質(zhì)優(yōu)勢，如果還是效果不佳，就放棄這款產(chǎn)品，選擇企業(yè)競爭較小的商品進行推廣。

那么怎么做好推廣?

一. 新品營銷

還是跟選款的差不多，要么是其他平臺上正在上升，跟著其他平臺節(jié)奏走，要么你能推爆。至于怎么推爆一個新品以下會講到。

現(xiàn)在先說一下新產(chǎn)品和活動。許多商家認為，新產(chǎn)品競賽對手少，暫時能夠占點贏利賣，如果突然爆了呢?能賺多一點是一點?所以新品的定價是非常高的。導(dǎo)致為什么那些新品直接報名一開始就死在了新品測試階段。

這是一個短線營銷模式，還有一種模式是放長線，釣大魚。如果說你有貨源的情況下，應(yīng)嘗試把新品當爆款低贏利跑量的節(jié)奏來做，在測試階段過了，你活動上了，很容易就有流量進來，所以這樣就增加你做大爆款的幾率，加上是新品，其他商家想跟你競賽覺得價格做的比較低價，就不會去主推。那這樣你豈不又少了一個競賽對手。所以這點也很講究的。能夠去琢磨琢磨。

二. 定價

剛才上面說了部分，歸納來說，定價的高低關(guān)系到同行商家競賽的多少。

很多商家喜歡低價引流，但其實選擇做低價引流這方面應(yīng)盡量避免，特別是活動期間，許多商家都是以特低價引流的。

舉個例子：一個手機殼，你要賣 9.9，外面標題寫著送掛繩或許送鋼化膜，然后你選項里面再上一個單條掛繩 5.6。外面顯示的確實 5.6，這個 5.6就是低價引流，這是聰明反被聰明誤啊。看到產(chǎn)品剛好需要的買家如果是 5.6 才進來了，喜歡這個產(chǎn)品的話，也不會在意這個差價，直接買了。如果是以為這么廉價隨便拍件試一下的買家呢?點擊參團，感覺瞬間被套路了，肯定直接調(diào)頭就走(嚴重影響轉(zhuǎn)化率)

這樣你就是作繭自縛，在拉低店鋪轉(zhuǎn)化率?點擊率是上來了，轉(zhuǎn)化率卻那么低，只能證明你這個產(chǎn)品買家并不喜歡。不管是在活動中還是沒上活動，轉(zhuǎn)化率低的產(chǎn)品，你的商品權(quán)重就會降低，排名下降漸漸的把你篩選掉。所以這點是沒必要做的。很容易做死自己并且積壓庫存的。

三. 流量來源

流量哪里來?免費流量、活動流量(新品、9.9 活動)、付費流量(拼多多推廣)。如果是有運營技術(shù)的，能夠直接開車測款，盡量測多幾款，日限額不用多，1-5 日內(nèi)，測 1 個周期。如果沒有曝光，關(guān)鍵詞定價盡量從高到低。然后每天下來看點擊跟轉(zhuǎn)化。比照一下在曝光同樣的情況下點擊高，轉(zhuǎn)換高的的產(chǎn)品。這種產(chǎn)品證明喜歡并且買的多，算一下轉(zhuǎn)化率得出需要多少流量，能夠控制一下日限額，日限額取決于你要的多少流量，加上開車有基礎(chǔ)銷量的情況下能夠嘗試去報名活動，這樣通過率也會高許多。

四. 評分問題

相對來說，一個產(chǎn)品在活動資源位的長久取決你的產(chǎn)品的評分，維持評分是最為重要的，至于評分方面首要還是在于產(chǎn)品本身的質(zhì)量，商家的服務(wù)，這方面應(yīng)該不用說吧，只要產(chǎn)品本身質(zhì)量過關(guān)，服務(wù) OK。買家對物流速度這點是考驗商家客服能力的。所以產(chǎn)品跟質(zhì)量是要嚴格把控的。

拼多多gmv什么意思?跟我全方面了解拼多多gmv

現(xiàn)在拼多多的發(fā)展是突飛猛進，不少的商家入駐拼多多平臺。但是商家們在入駐拼多多平臺運營店鋪的同時，也面臨了各種各樣的店鋪運營話術(shù)名詞難題！其實，拼多多gmv我相信就有不少的拼多多商家是不知道是什么意思的。那么，如果不知道：拼多多gmv什么意思?跟我全方面了解拼多多gmv

拼多多gmv什么意思?

GMV英文全稱：Gross Merchandise Volume，是成交總額（一定時間段內(nèi)）的意思。在電商網(wǎng)站定義里面就是網(wǎng)站成交金額。而對于拼多多商家店鋪來說，就是店鋪里面的一個成交金額！拼多多gmv實際指的是拍下訂單金額，其中也包含了付款和未付款的部分。未付款里面又包含已取消，拒收，已退貨的訂單。因此，只要拍下過，不管有沒有成交統(tǒng)統(tǒng)都算到GMV里。

所以以后在與其他商家或者電商專業(yè)人士交流店鋪運營的時候，再提到拼多多gmv是什么意思，就不要一臉懵了！

拼多多gmv不足是什么意思？

知道了拼多多gmv是什么意思了，那么拼多多gmv不足的意思頁查不到哪里去！拼多多gmv不足就是你自己設(shè)定的一個店鋪的銷售總額在預(yù)期的時間之內(nèi)沒有達到，后面平臺就會提示你說拼多多gmv不足！所以說商家們開店運營就是為了一個gmv而去的！

拼多多gmv有什么用？

相對而言，GMV只是一些大型的電商平臺才會去注意和研究的東西。電商平臺利用GMV可以進行交易數(shù)據(jù)分析，雖然GMV不是實際的購買交易數(shù)據(jù)，但同樣可以作為參考依據(jù)的，因為只要你點擊了購買，無論你有沒有實際購買，都是統(tǒng)計在gmv里面的。所以，可以用gmv來研究顧客的購買意向，顧客買了之后發(fā)生退單的比率，網(wǎng)站或店鋪活躍的用戶數(shù)，gmv與實際成交額的比率等等，類似于百度統(tǒng)計里邊研究的用戶粘度。

簡單點來說，拼多多gmv值就是為了預(yù)估拼多多商家店鋪的一個銷售金額，不過，gmv和實際銷售金額是有一點出入的！gmv>實際金額！

拼多多gmv計算公式：

gmv=銷售額+取消訂單金額+拒收訂單金額+退貨訂單金額

其實，拼多多gmv看著表面是比較光鮮亮麗的，但是實際上卻是有所短缺的！不過對于拼多多商家們來說，只有將拼多多gmv不斷提升，自己也才能更好的獲取到運營的利潤！好了，關(guān)于“拼多多gmv什么意思?跟我全方面了解拼多多gmv”分享到這里，更多電商資訊盡在拼客號~

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