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    拼多多引爆類目權(quán)重(純干貨)

    2022-12-30|16:59|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗(yàn)分享| 閱讀:61

    哈嘍,餅餅來(lái)啦,我們接著上一篇類目流量的問(wèn)題,繼續(xù)探討吧!

    想要提升類目排名,獲得更多類目權(quán)重,首先要清楚需要實(shí)現(xiàn)多少GMV 坑產(chǎn),如何獲得精準(zhǔn)人群標(biāo)簽,實(shí)現(xiàn)流量的最大化利用,增加GMV,形成良性循環(huán)。

    下面將從確定GMV 目標(biāo)產(chǎn)值和店鋪人群標(biāo)簽這兩個(gè)方面介紹。

    一、如何確定GMV目標(biāo)產(chǎn)值

    下面給大家介紹通過(guò)表格計(jì)算同行的產(chǎn)值

    1、首先準(zhǔn)備一個(gè)表格,要收集的數(shù)據(jù)如下:

    拼多多引爆類目權(quán)重(純干貨)

    累計(jì)產(chǎn)值:商品從上架開(kāi)始的總銷量

    2、我們找10個(gè)產(chǎn)品計(jì)算單天閥值的平均值,算出單天成交。

    (1)產(chǎn)品:此處以“連衣裙”為例,女裝-裙裝-連衣裙,挑選10個(gè)在類目推薦頁(yè)的商品;

    拼多多引爆類目權(quán)重(純干貨)

    (2)進(jìn)入商品頁(yè)面,記錄商品的客單價(jià)、銷量、累計(jì)產(chǎn)值(累計(jì)產(chǎn)值=客單價(jià)*銷量)

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    (3)上架時(shí)間

    (谷歌瀏覽器)鼠標(biāo)放置在輪播圖上,右擊鼠標(biāo),點(diǎn)擊“在新標(biāo)簽頁(yè)中打開(kāi)圖片”,在新的頁(yè)面,網(wǎng)址中可以看到上傳時(shí)間

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    (火狐瀏覽器)鼠標(biāo)放置在輪播圖上,右擊鼠標(biāo),點(diǎn)擊“查看圖像信息”,可以看到上傳時(shí)間

    拼多多引爆類目權(quán)重(純干貨)

    (4)上架天數(shù):上架到統(tǒng)計(jì)時(shí)的天數(shù)

    (5)單天閥值=累計(jì)產(chǎn)值/上架天數(shù)

    圖例的商品的數(shù)據(jù)如下圖:

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    3、重復(fù)以上步驟,找齊10款商品的數(shù)據(jù)

    計(jì)算10款商品單天閥值的平均值(average函數(shù)),假設(shè)我們商品的客單價(jià)是49.9元

    我們商品每天的銷量=商品單天閥值平均值/商品客單價(jià)

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    注意:一級(jí)、二級(jí)、三級(jí)類目選擇要準(zhǔn)確

    二、店鋪人群標(biāo)簽怎么做?

    人群標(biāo)簽可以用場(chǎng)景推廣達(dá)成

    1、找到最合適的全體人群出價(jià)

    (1)新建場(chǎng)景推廣

    推廣類型:商品推廣;

    推廣日限:不限

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    投放時(shí)段

    行業(yè)模板-選擇橙色標(biāo)簽(人數(shù)最多)進(jìn)行投放(0:00-07:00不投放),其他時(shí)間進(jìn)行零投放。

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    (2)單元信息(選擇商品):選擇的商品銷量不少于500單

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    (3)設(shè)置定向人群及出價(jià)價(jià)

    形成低出價(jià)高溢價(jià)原理,出價(jià)設(shè)置為0.1元,溢價(jià)比例120%

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    (4)設(shè)置興趣點(diǎn)

    選擇5個(gè)與商品相關(guān)的興趣點(diǎn)

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    興趣點(diǎn)的溢價(jià)比例設(shè)置為120%

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    (5)設(shè)置資源位及溢價(jià)

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    (6)設(shè)置DMP人群

    各定向、資源位等設(shè)置完成后,開(kāi)始設(shè)置人群

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    通過(guò)標(biāo)簽創(chuàng)建人群

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    添加標(biāo)簽:人口屬性、行業(yè)偏好等

    拼多多引爆類目權(quán)重(純干貨)

    創(chuàng)建計(jì)劃,觀察數(shù)據(jù),等到數(shù)據(jù)穩(wěn)定后可以調(diào)整溢價(jià)。

    2、通過(guò)調(diào)整溢價(jià)來(lái)獲取個(gè)定向曝光

    數(shù)據(jù)穩(wěn)定后,每隔2小時(shí)調(diào)整溢價(jià)(調(diào)整幅度10%)。

    低曝光、低點(diǎn)擊、少花費(fèi),高投產(chǎn),加價(jià)

    低曝光、低點(diǎn)擊、高花費(fèi)、低投產(chǎn),加價(jià),

    高曝光、高點(diǎn)擊、高花費(fèi)、低投產(chǎn),降價(jià)

    3、降低PPC,定向拖價(jià)法

    (1)選擇高曝光、高點(diǎn)擊、高花費(fèi)、低投產(chǎn)的進(jìn)行拖價(jià),每過(guò)2小時(shí)調(diào)低一次溢價(jià)比例(10%)

    (2)資源位中如果也有高曝光、高點(diǎn)擊、高花費(fèi)、低投產(chǎn)的情況,一樣的也可以進(jìn)行拖價(jià),每隔2小時(shí)拖一次(1%-5%)

    (3)拖價(jià)后,記錄每個(gè)時(shí)間點(diǎn)的曝光情況,當(dāng)我們調(diào)價(jià)到某一比例(比如調(diào)到90%),曝光下滑,我們要緩慢上調(diào)溢價(jià)比例(調(diào)整幅度1%-3%),當(dāng)爆款達(dá)到一個(gè)穩(wěn)定的數(shù)據(jù),此時(shí)的溢價(jià)是一個(gè)合理的場(chǎng)景推廣的溢價(jià)。

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    多多進(jìn)寶商品推廣被限制了怎么辦?

    新手多多進(jìn)寶招商團(tuán)長(zhǎng)在幫商家推廣過(guò)程中,有時(shí)候出現(xiàn)商品推廣被限制,那該怎么辦呢?

    多多進(jìn)寶商品限制推廣有兩種情況:

    1. 有“解除限制”按鈕的限制推廣(如下圖):需要商家自行評(píng)判商家是否需要繼續(xù)推廣,如需繼續(xù)推廣,則點(diǎn)擊解除限制方可解除,商品恢復(fù)正常推廣;如不需要更多推廣,可以不用操作解除。

    多多進(jìn)寶商品推廣被限制了怎么辦?

    2. 無(wú)“解除限制”按鈕的限制推廣:均屬于拼多多主站的限制,與多多進(jìn)寶無(wú)關(guān),短期內(nèi)都無(wú)法解除限制。商家可以點(diǎn)擊“?”查看對(duì)應(yīng)的原因并進(jìn)行優(yōu)化,常見(jiàn)的有:店鋪/商品被處罰導(dǎo)致限制推廣、商品參加主站資源位或促銷活動(dòng)無(wú)法同時(shí)開(kāi)通多多進(jìn)寶導(dǎo)致限制推廣等。



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