淘寶一件代發(fā)能賺錢嗎?一件代發(fā)網(wǎng)店真的能賺錢嗎?
2022-12-30|16:31|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗分享| 閱讀:57
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如今的電商形勢下想要靠一件代發(fā)完全自己做大,幾乎已經(jīng)是不可能的事情,首先一件代發(fā)的貨源就參差不齊,通過一件代發(fā)找到的,很難是非常一流的貨源的。供應(yīng)商的實力,也就決定了經(jīng)營時候的最終潛力。如果能夠從貨源處解決這個首要的問題,并且加上自己對產(chǎn)品的重新定位與策劃,還會有些希望,一般的一件代發(fā)商家存在的大部分問題如下:
1、品質(zhì),大家都是統(tǒng)一貨源,不出眾。
2、價格,大家都是統(tǒng)一代理價,你永遠(yuǎn)比不過廠家。
3、產(chǎn)品圖片,基本上是廠家處理好了,自己加個水印,同質(zhì)化太嚴(yán)重。
4、一件代發(fā)的商家合作快遞不佳。
5、一年代發(fā)的商家售后保障不到位,不支持客戶退換貨。
當(dāng)然如果你合作的一件代發(fā)廠家把這些都有效的控制了,那么恭喜你你的存活時間將大大提升。但這并不意味著你能夠做大做強(qiáng),那么怎么才能長遠(yuǎn)的存活下來,并且發(fā)展壯大呢?
1、要去找細(xì)分市場。
第一個是選擇一個尚未開發(fā)的市場,或者一個沒有發(fā)現(xiàn)的行業(yè)。但這種可能性不是沒有,但非常困難。即使找到這樣的行業(yè),也會因為市場太小而很難賺到錢。第二個答案是在一個高度競爭的熱門行業(yè)找到一個沒有充分滿足的細(xì)分市場,競爭越激烈對你越好。實際上都可以從這兩個答案賺到錢,但哪個才會成為最后的贏家呢?毫無疑問,是后者,在擁擠的熱門行業(yè)市場中找到一個細(xì)分市場。然而你可能會想,在這個擁擠的熱門行業(yè)里到底那個是消費者等待滿足的細(xì)分市場需求呢?
在這個巨大市場里會有很多細(xì)分市場,要在一個熱門大市場里找到自己的細(xì)分行業(yè),首先要找到一些長尾關(guān)鍵詞,發(fā)現(xiàn)長尾關(guān)鍵詞可以幫助你找到搜索量少而又競爭不激烈的市場。比如“減肥”就是一個真正巨大的市場,因此需要找到一個競爭相對較小的細(xì)分市場。舉例來說,在這個熱門行業(yè)里最賺錢的細(xì)分市場可能是“如何減肥超過50”,或“超過40”,“自然減肥方法”,“吃喜歡吃的食物減肥”等。在這個市場里,最好在關(guān)鍵詞前加上一個“輕松”,比如“輕松減肥”等等。
2、產(chǎn)品的定位與策劃
不少賣家選擇一件代發(fā)的時候,有個重要的原因,有現(xiàn)成的主圖、詳情可以用,如果是這么想的話,就大錯特錯了。產(chǎn)品上已經(jīng)拉不開很大的差異,就要通過產(chǎn)品的重新定位與策劃來彌補(bǔ),并且,專業(yè)的事情要找到專業(yè)的人去做。一些小賣家的圖片往往會自己拍一拍,這種方法也越來越?jīng)]有競爭力。建議,攝影找專業(yè)的人去拍,產(chǎn)品往高品質(zhì)去走,現(xiàn)在活的好的賣家大多如此。
不管從什么條件下開始,個人覺得一件代發(fā)都是網(wǎng)店入門最好的試水方法。但是要放低期待值,更多的是通過完整的操作,邊實操、邊學(xué)習(xí),然后摸索出經(jīng)驗,去做自己最擅長的部分和最優(yōu)勢的部分,其他通過資源整合的形式,未必不能擁有自己的一席之地。
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