如何利用抖音直播吸粉(快速引流技巧)
2022-12-30|17:08|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:85
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萬物可直播,人人能帶貨。前有薇婭、李佳琦等網(wǎng)紅主播順利“出圈”,后有羅永浩、董明珠等企業(yè)家的追逐,直播帶貨儼然成了今年最熱鬧的風(fēng)口。
然而,也正是因為直播帶貨成了最火的風(fēng)口,使得直播帶貨行業(yè)競爭越來越激烈,如今想要在直播帶貨中賺錢不是一件容易的事情。
所以今天我們就來說說如何利用抖音直播吸粉,分享幾個快速引流技巧!
1、高人氣直播間打造方法
1)提前進行直播預(yù)告
可以在開播前1-3天發(fā)布直播預(yù)告短視頻為直播預(yù)熱,在視頻內(nèi)容、文案、評論中加入直播日期、主題等信息,確保粉絲不會錯過直播間。
同時也可以在預(yù)熱視頻下與粉絲互動,了解粉絲的需求,在直播中針對性地推廣,既能增加粉絲的好感度,還能提高直播商品的轉(zhuǎn)化率。用短視頻為直播預(yù)熱和引流,達到短視頻即時種草,直播拔草的目的。
2)好的“門面”
更有利于吸引粉絲觀看,直播間門面主要包括直播標(biāo)題、直播封面、直播間環(huán)境。
直播標(biāo)題:簡潔精煉,盡量控制在10個字內(nèi),突出個人特色和內(nèi)容亮點,展示主要的直播內(nèi)容。
直播封面: 抖音直播間封面盡量選擇選擇高清、吸睛的圖片。也可以根據(jù)直播的主題去設(shè)置。
直播間環(huán)境:直播間環(huán)境很重要,舒適、簡潔的直播間,有利于增加觀眾停留時間。
3)在直播時開啟“同城定位”
在直播開始前打開“顯示位置”,抖音便會把直播間推送給同城的人,便于吸引更多用戶的觀看,提高直播間人氣。
4)選擇粉絲活躍時間直播
首先固定的直播時間有利于粉絲形成觀看習(xí)慣,不易錯過直播時間。
其次時間不宜過長,過長的直播時間很難讓觀眾保持持續(xù)的熱情。每次下播前也可以提醒觀眾下次直播的時間,增強粉絲粘性。
2、直播間互動技巧
保持直播間高人氣最重要的一點,就是不能冷場!直播時主播要積極調(diào)動直播間觀眾的情緒,與他們互動,維持觀眾們的熱情,才能保證直播間人氣高居不下。
1)活動互動
在抖音直播過程中,大部分直播都會利用各種各樣的直播活動來與粉絲互動,比如發(fā)紅包、抽獎、發(fā)優(yōu)惠券等活動。
通過有效的活動互動,來調(diào)動觀眾活躍度,吸引用戶參加活動,從而刺激用戶消費,達到引流變現(xiàn)的最終目的。
2)連麥互動
眾所周知,連麥?zhǔn)嵌兑糁辈セ拥挠行Ъ记芍?,特別是跟大主播連麥,在一定程度上為自己帶來人氣。
3)話術(shù)互動
在抖音直播中,在很多時候都需要主播通過話術(shù)互動去完成轉(zhuǎn)粉和轉(zhuǎn)化,話術(shù)互動玩得好,主播可以很好地控制直播間的節(jié)奏。
并且,一定的話術(shù)互動可以增加直播間的渲染力,直擊粉絲痛點迅速完成轉(zhuǎn)化。
比如給粉絲建立專屬稱呼,提高好感度;又或者像李佳琦的“OMG!買它!”這樣的高能金句激起粉絲們的購物欲望等
3、直播間轉(zhuǎn)化技巧
相比傳統(tǒng)銷售,直播間的帶貨更有針對性和體驗感,在有了基礎(chǔ)的觀眾流量后我們該如何來提高下單轉(zhuǎn)化呢?
1)上手體驗提升用戶沉浸感
傳統(tǒng)的功能背書已經(jīng)不能激發(fā)用戶的欲望了,主播對產(chǎn)品的使用才能最大程度上展現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)勢,替用戶進行效果體驗。而產(chǎn)品的直接展示也避免了很多“產(chǎn)品與實物不符”的情況,幫用戶避坑。
2)給出專業(yè)意見提升信任感
其實時候賣的不是產(chǎn)品而是信任感,專業(yè)的態(tài)度和意見能讓用戶更大程度上信任主播。在產(chǎn)品之外提供一些使用意見,比如衣服的搭配等會讓用戶感受到附加價值,提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。
3)強調(diào)折扣提升緊迫感
不管什么商品價格始終是用戶最關(guān)心的地方,而當(dāng)商品的折扣力度大優(yōu)惠券面額高,就需要反復(fù)強調(diào)讓每個觀眾聽到。在這個基礎(chǔ)上進行秒殺倒數(shù),可以提高購買的緊迫感,把對商品必要性的思考降低從而提高購買率。而專屬 的折扣和優(yōu)惠能夠有效提升直播間吸引力度和轉(zhuǎn)化。
最后我們要知道不管是吸引觀看還是提升轉(zhuǎn)化,在遵守平臺規(guī)則的基礎(chǔ)上掌握技巧合理利用方法,才能迅速吸引粉絲從而提升銷量。
那么以上就是關(guān)于如何利用抖音直播吸粉的快速引流技巧分享,謝謝大家!
全球疫情反復(fù)沖擊,國際物流運力不足,國內(nèi)中小外貿(mào)企業(yè)跨境貿(mào)易面臨嚴(yán)重挑戰(zhàn),訂單獲取和出貨履約都有不同程度影響。
近期,阿里巴巴國際站跨境供應(yīng)鏈正式啟動第二屆“12月跨境貿(mào)易出貨節(jié)”。出貨節(jié)將推出各類針對外貿(mào)企業(yè)的訂單服務(wù)費、物流、供應(yīng)鏈金融等各項優(yōu)惠,幫助中小外貿(mào)企業(yè)從服務(wù)供應(yīng)鏈要效益,從全鏈路找效率。
“安心收款,無憂收貨?!本褪谴舜伟⒗飮H站出貨節(jié)的主要宗旨。
2022年以來,全球跨境物流集裝箱運價漲幅高達5-10倍,航空運價漲幅21%,較疫情前翻了近4倍(數(shù)據(jù)來源:中金公司研究部),全球集裝箱班輪準(zhǔn)點率較疫情前下跌超過50%,到達歷史低點(數(shù)據(jù)來源:上海航運交易所,阿里巴巴國際站平臺)。“12月跨境貿(mào)易出貨節(jié)”期間,阿里巴巴國際站跨境供應(yīng)鏈將與國際知名物流服務(wù)商、世界領(lǐng)先的船東公司合作,推出8條每單減50元國家專線;19條無憂線路滿額返積分;中歐鐵路線路每單立減100元;中美快船線路每單立減150元等優(yōu)惠。幫助外貿(mào)商家在市場物流費不斷攀升的環(huán)境下,提供更具價格競爭力的物流服務(wù),保障物流體驗。
匯率的波動也給外貿(mào)商家?guī)砜梢姷氖找鎿p失,是中小外貿(mào)商家的長期痛點之一。穩(wěn)定的環(huán)球銀行金融電信協(xié)會(SWIFT)2022年6月發(fā)布數(shù)據(jù)顯示,歐元已超過美元成為全球最主要支付貨幣(占比39.03%)。
有鑒于此,為了更好助力中小外貿(mào)商家在冬季采購?fù)咀鼍€上成交。12月,阿里巴巴國際站跨境供應(yīng)鏈針對歐元交易訂單進行升級,實現(xiàn)在線訂單的歐元計價、支付掛賬及結(jié)算提現(xiàn)功能,支持賣家可歐元提現(xiàn),無需將歐元匯兌成美元,減少了匯兌成本。
據(jù)了解,“12月跨境貿(mào)易出貨節(jié)”期間,商家可享受一達通代理出口、市場采購出口、自營出口訂單服務(wù)費5折、生意貸免息、信用證融資免息等優(yōu)惠。
同時,12月7日至30日,12月跨境貿(mào)易出貨節(jié)全國巡回論壇將在廣州、青島、廈門等城市陸續(xù)展開,為當(dāng)?shù)厣碳抑v解數(shù)字化供應(yīng)鏈服務(wù),更好的助力商家高效低成本地履約。
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