口紅一哥成功原因（口紅一哥李佳琦）

年入千萬的“口紅一哥”，他是2022年的超級網(wǎng)紅，頂級流量，賺錢機器——李佳琦。直播3小時里口紅試色380支，抖音開通2個月漲粉1400萬，如今粉絲數(shù)突破3300萬，月收入7位數(shù)。在他的直播間里，5分鐘就能輕松賣掉1000只口紅，一次帶貨350萬，而且賣啥，啥火。隨著他的名氣大漲，人們感嘆李佳琦的走紅，也渴望復(fù)制他的模式坐上暴富快車?？慑X真有這么好賺嗎？

口紅一哥李佳琦成功的原因

1、專業(yè)

李佳琦現(xiàn)在做的事，拱手讓給你，99%的人接不住這碗飯。為什么？沒有超強的專業(yè)能力打底，你混不下去的。

專業(yè)能力是行走職場的必備要素，一個人能否肩負(fù)重任，能否做出一番事業(yè)，都與自身的專業(yè)能力分不開。

我們在抱怨沒有抓住好機遇時，是否更應(yīng)該想想，是機遇問題還是本身專業(yè)能力不夠？李佳琦的專業(yè)累積是從大學(xué)就開始的，后來又在柜臺經(jīng)歷了3年的化妝品學(xué)習(xí)和銷售實戰(zhàn)，這些都為后續(xù)線上直播打下了堅實的基礎(chǔ)。但這些還只是基礎(chǔ)的能力，在經(jīng)歷直播以后，他開始涉獵同一品類不同品牌的口紅，從原來單一品牌逐步延伸到眾多品牌，這里面還需要對其他品牌產(chǎn)品進(jìn)行深入學(xué)習(xí)和實踐，三年直播下來，自己的親身經(jīng)歷就是最好的實踐，也是最扎實的功底。

2、協(xié)作

一個人再強，抵不過一個團(tuán)隊。李佳琦所在的公司叫美ONE，員工超過300人，幾乎都是圍繞著李佳琦這個IP在運轉(zhuǎn)。李佳琦直播的時候，用到一個詞：全網(wǎng)最低價，這是一個主播江湖地位的象征，但拿到這樣的價格，靠一個人肯定做不到。李佳琦的抖音2個月漲粉1400萬，目前粉絲數(shù)突破3300萬。李佳琦是如何做到的？肯定不是他一個人能搞定的。而且李佳琦帶貨的很多產(chǎn)品，都能做到5折賣給粉絲，這背后一定是整個團(tuán)隊在奮斗?？梢哉f，李佳琦今天所做的一切，都離不開團(tuán)隊的支撐。

如今每天的直播，光直播間就需要一個出鏡助理＋一個鏡頭導(dǎo)播＋三個流程助理配合，直播間外還需要十幾個商務(wù)配合運營他當(dāng)天直播商品的店鋪運營，一晚上隨時待命

3、能吃苦

李佳琦的成功，除了專業(yè)能力打底和團(tuán)隊協(xié)作，還需要個人的辛苦付出，尤其是平凡人的成功，需要付出更多的代價。為了讓口紅這個標(biāo)簽立得住，李佳琦的一場口紅直播專場，6個小時一共試了380支。先是如同撕裂般的疼，后來又完全麻痹，沒有任何感覺，從那以后，他看到口紅就感覺痛痛的，有了心理陰影。但從此粉絲封他為：鐵唇哥，后來覺得鐵唇哥太難聽，改為：口紅一哥。

他一年累計直播389場，每次直播平均5小時，而且近兩年，他幾乎沒有任何休息日。日復(fù)一日的高強度直播，讓李佳琦患上了嚴(yán)重的支氣管炎，現(xiàn)在他需要隨身攜帶治療藥物。他賺的每一分血汗錢，都是他每一天每一分鐘每一句話吼出來的。

4、商業(yè)頭腦

2022年最新營銷方式誕生，“直播帶貨”一夜之間，站在了營銷界的風(fēng)口浪尖，闖入了大眾視野，成為今年最大的變革。

為什么現(xiàn)在直播帶貨這么火？除了主播的個人魅力外，有個非常重要的原因——站在消費者角度考慮，價格低、優(yōu)惠多。李佳琦總能明白客戶想要什么，因為他親身一一嘗試過，所以他知道客戶喜歡什么。他會因為產(chǎn)品定價偏貴或不好用而拒絕推薦這個產(chǎn)品，因為他知道如果自己都不喜歡的，客戶怎么會喜歡呢。他會站在消費者角度考慮，更重要的是要思考能夠給客戶帶來什么，是否能夠給客戶帶來方便、實惠等等，利用主播人氣和直播給出的優(yōu)惠雙重刺激銷量。

從而吸引消費者購買、進(jìn)店消費，再利用優(yōu)惠券等其他小福利，提高消費者與門店的黏性，實現(xiàn)流量變現(xiàn)。

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