大家好，我是前三多多團(tuán)長(zhǎng)推廣導(dǎo)師老煬，最近有人跟我吐槽說(shuō)做不下去了，我也真是看不下去了。其實(shí)絕大部分中小賣家，為什么做不下去？原因很簡(jiǎn)單！起步做不起來(lái)，一直虧本一直做無(wú)用功！不單如此，選款也是一大痛點(diǎn)！明明品就不行，還是要硬著頭皮沖，總覺得只要沖起來(lái)了就好，但其實(shí)就是個(gè)無(wú)底洞，一直虧錢。那么，中小拼多多商家前期如何起步？中小商家怎么找款？

中小拼多多商家前期如何起步？

1、選擇轉(zhuǎn)化不錯(cuò)的長(zhǎng)尾詞關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化。大家都知道長(zhǎng)尾詞好，但是長(zhǎng)尾詞究竟好在什么程度呢?不要總想著大詞、熱詞，因?yàn)槟歉揪筒皇悄愕牟恕?/p>

長(zhǎng)尾詞競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，銷量在自然搜索中起的作用更為明顯。我覺得這可能最值得我們?nèi)リP(guān)注的了。如果要做熱詞，你要把銷量做起來(lái)，也不一定會(huì)有自然搜索權(quán)重，但是長(zhǎng)尾詞，只要銷量上來(lái)了，權(quán)重會(huì)比較容易的。

大詞、熱詞本身就不屬于中小賣家。在進(jìn)行流量分配的時(shí)候，大詞和熱詞肯定會(huì)優(yōu)先分配給頂級(jí)大賣家，然后大詞帶來(lái)流量指揮有很少的一部分讓中小賣家去撕咬。所以做好長(zhǎng)尾詞，開通直通車。

2.不要認(rèn)為下架時(shí)間沒(méi)用。無(wú)線端的快速發(fā)展對(duì)于中小賣家來(lái)說(shuō)是一件好事，至少?gòu)南录軙r(shí)間的角度看(當(dāng)然，別跟我說(shuō)無(wú)線端下架時(shí)間權(quán)重低，低也不代表沒(méi)有，蒼蠅腿也是肉)。為啥呢?你想啊，在PC端的時(shí)間段，每個(gè)類目購(gòu)物? ? ??集中的就那幾個(gè)時(shí)間段，而那幾個(gè)時(shí)間段，大家都是很明白的，所以大賣家會(huì)不斷的拼了命的去搶，那我們肯定搶不過(guò)他們啊。

3.開直通車也是做精準(zhǔn)匹配。同樣，開直通車也一樣，從本質(zhì)上來(lái)講，直通車也是詞的競(jìng)爭(zhēng)。大詞出價(jià)的人必然多，競(jìng)爭(zhēng)必然激烈，雙十一的時(shí)候，那些大詞、熱詞，出價(jià)到幾十塊錢的，不新鮮吧。其實(shí)同理，所有的付費(fèi)流量，都不去搶那些競(jìng)爭(zhēng)激烈的。再比如說(shuō)鉆展，其實(shí)有很多非常好非常好的鉆展位置主要考慮流量的精準(zhǔn)性，但是因?yàn)樾?，沒(méi)有被人關(guān)注，那你為什么不關(guān)注呢?

4.個(gè)性化推薦流量是非常關(guān)鍵的。無(wú)線端的個(gè)性化要比PC端明顯的多，你瀏覽過(guò)的店鋪，你購(gòu)買過(guò)的店鋪都可能會(huì)以各種形式優(yōu)先展現(xiàn)出來(lái)。這種東西我們叫他強(qiáng)個(gè)性化，那么，購(gòu)買過(guò)的店鋪，這是不好弄的，可并不意味著“瀏覽過(guò)的店鋪”也不好弄。

中小商家怎么找款？

自身定位：認(rèn)識(shí)自己

首先我們要明確自己的定位。就像推品一樣，你的優(yōu)勢(shì)是什么，如何去放大自己的優(yōu)勢(shì)很重要。我有錢，我有好貨源，我有相對(duì)靠譜的推品方法，或者以上我都沒(méi)。絕大部分中小賣家，可能都是第四類。

我沒(méi)啥錢，也沒(méi)有什么貨源，推品的技巧也不成熟，那我應(yīng)該怎么做才能在這一行混到飯吃？還是老方法，遇到問(wèn)題，針對(duì)性解決。

市場(chǎng)分析：做好市場(chǎng)調(diào)查，你已經(jīng)贏了一半

話不多說(shuō)，先給大家看一個(gè)牛X的案例，這個(gè)品是一個(gè)朋友的，自有工廠，拜托我?guī)退粢粋€(gè)款推推看。最近幾天閑得發(fā)慌，做好市場(chǎng)調(diào)查上架之后，發(fā)現(xiàn)竟挑出一個(gè)爆款來(lái)。

做好市場(chǎng)調(diào)查，你已經(jīng)贏了一半。然而很多朋友可能知道這是什么回事，但是好像又不知道是怎么做，從而忽視了這十分關(guān)鍵的一步。下面是我本次推品前期詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查步奏，大家可以跟著我的方法嘗試一下！

運(yùn)營(yíng)分析：制定自己的玩法

我有同款，我價(jià)格更便宜。那很簡(jiǎn)單了，上架搞就是了。

我沒(méi)有同款，但是我款式質(zhì)量比市面上的好。那就調(diào)查質(zhì)量好的款式日銷情況，根據(jù)利潤(rùn)空間來(lái)判斷能否進(jìn)場(chǎng)，這種情況需要測(cè)款，不要太盲目。

在你做好了細(xì)致調(diào)查以后，測(cè)款相對(duì)來(lái)說(shuō)會(huì)輕松點(diǎn)，其實(shí)說(shuō)白了就是測(cè)圖，點(diǎn)擊率合格了，看收藏，收藏合格了看轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化ok了可以開始推。

點(diǎn)擊不行那就是主圖不行啊，一天搞4張，1天測(cè)一批圖，一個(gè)禮拜下來(lái)，找不到滿意的你可以想想，你到底適不適合做電商，或者這個(gè)品到底適不適合這個(gè)平臺(tái)了。

轉(zhuǎn)化不行 ，想想是不是定價(jià)高了，還是賣點(diǎn)沒(méi)呈現(xiàn)好，或是評(píng)價(jià)不夠，還是流量精準(zhǔn)度問(wèn)題，針對(duì)性解決問(wèn)題，運(yùn)營(yíng)的工作就是這樣。如果老是虧 那就想想是自己運(yùn)營(yíng)技術(shù)不行，還是鏈接有問(wèn)題。

我有同款，但是我成本比他們高。那就從內(nèi)功里面下功夫，并不是說(shuō)一定要拼最低價(jià)才能活，這里涉及到的內(nèi)容太多了，我只能根據(jù)經(jīng)驗(yàn)告訴你，如果你不是奔著TOP去的，價(jià)格不是相差的非常離譜，還是可以做起來(lái)的。

拼多多爆款周期延長(zhǎng)怎么做？有什么秘籍嗎？

對(duì)于在拼多多開店的商家來(lái)說(shuō)，如果自己的店鋪有一個(gè)爆款的話，那么是很能夠提升銷量、帶動(dòng)整個(gè)店鋪的運(yùn)營(yíng)以及發(fā)展的！所以很多的商家都在為爆款不斷的“奔波”！有的拼多多商家發(fā)現(xiàn)，自己的商品在那個(gè)時(shí)間段是做到了爆款，但是過(guò)了一段時(shí)間，爆款就消失了，不被消費(fèi)者所購(gòu)買了！所以，很多商家就會(huì)問(wèn)到：拼多多爆款周期延長(zhǎng)怎么做？有什么秘籍嗎？

1、熱銷性商品！就是說(shuō)大眾需求大、基本上人人都會(huì)有需求！所以盡可能地將自己店鋪的商品選擇比較火爆、火熱的商品進(jìn)行上架售賣！

2、性價(jià)比高！貨美價(jià)廉！質(zhì)量好，性價(jià)比高才會(huì)在活動(dòng)中脫穎而出。性價(jià)比高的產(chǎn)品會(huì)讓你在平臺(tái)上走的更久、更長(zhǎng)。

3、注重售前售后好服務(wù)！不管現(xiàn)在什么行業(yè)，都是態(tài)度決定問(wèn)題，畢竟客戶都是要哄著的。如果說(shuō)希望你能在拼多多平臺(tái)發(fā)展的更好，那么你就要做到誠(chéng)實(shí)守信、產(chǎn)品質(zhì)量好、服務(wù)態(tài)度好。每一個(gè)買家都想要自己在購(gòu)物時(shí)有一個(gè)很好的體驗(yàn)以及希望被賣家所重視，往往賣家的好言好語(yǔ)、態(tài)度友好且熱情，那么，買完這次下次還會(huì)再來(lái)你的店鋪購(gòu)這款商品！

4、做好回頭客服務(wù)！在快遞到達(dá)的時(shí)候，及時(shí)通知到貨。在快遞里面放一個(gè)好評(píng)返現(xiàn)的承諾紙張！務(wù)必要切切實(shí)實(shí)的返現(xiàn)！

5、參加平臺(tái)活動(dòng)！比如說(shuō)限量、限時(shí)、免單等等活動(dòng)，這樣能繼續(xù)保持商品銷量、排名。還有就是爆款生命周期一般分為增長(zhǎng)、穩(wěn)定、消退期，所以你要競(jìng)價(jià)各種推廣辦法去加長(zhǎng)穩(wěn)定期。推廣設(shè)置可以把瀏覽過(guò)和購(gòu)買過(guò)店內(nèi)或相似的商品，推廣費(fèi)用設(shè)置的更高，這樣也能實(shí)現(xiàn)有針對(duì)性的投放給潛在客戶，轉(zhuǎn)化率也能有很好的反饋。

6、不斷地推廣引流，讓商品的爆款性一直都存在！

其實(shí)，說(shuō)了這么多，無(wú)非都是為了商品的一個(gè)爆款周期延長(zhǎng)。一個(gè)真正想要將店鋪?zhàn)銎饋?lái)的商家是知道這些知識(shí)點(diǎn)的，就算不知道，在看完今天小編所分享的文章“拼多多爆款周期延長(zhǎng)怎么做？有什么秘籍嗎？”也有了一點(diǎn)眉目！

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