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    拼多多如何提升免費(fèi)上資源位的概率?

    2022-12-30|16:59|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗(yàn)分享| 閱讀:39

    在如今一個(gè)流量貴如金的情況下,能有一個(gè)免費(fèi)登上首頁資源位,獲取千萬級(jí)流量的機(jī)會(huì)真是太難得了,而品質(zhì)競(jìng)價(jià)活動(dòng)就是為商家們提供這樣一個(gè)機(jī)會(huì),替換首頁資源位的商品,繼承它們的流量。

    但是,難得的機(jī)會(huì)擺在面前,很多商家卻因?yàn)楦鞣N原因沒有把握住,所以此次課程就重點(diǎn)幫大家梳理未中標(biāo)的失敗原因,提升商家們中標(biāo)的機(jī)率!

    拼多多如何提升免費(fèi)上資源位的概率?

    首先,在寄樣的時(shí)候,大家要檢測(cè)競(jìng)標(biāo)的商品是否需要寄樣,避免無用功。若競(jìng)標(biāo)的商品是需要寄樣的,商家一定要確保在招標(biāo)活動(dòng)報(bào)名截止前,樣品已經(jīng)入庫了,以方便運(yùn)營(yíng)對(duì)樣品進(jìn)行審核反饋。

    查看商品是否需要寄樣:在商家后臺(tái)-競(jìng)價(jià)活動(dòng)-寄樣管理-發(fā)起寄樣申請(qǐng)中輸入商品ID進(jìn)行檢測(cè);

    查看樣品是否已入庫:在商家后臺(tái)競(jìng)價(jià)活動(dòng)——寄樣管理中查看寄樣結(jié)果。

    所以,對(duì)商家來說,比較穩(wěn)妥的方法是查看預(yù)測(cè)商品并提前寄樣,確認(rèn)樣品入庫后,再報(bào)名招標(biāo)活動(dòng),當(dāng)然如果商家可以確保物流沒有異?;蜓舆t能夠在報(bào)名結(jié)束前入庫,也可以先報(bào)名,再等待入庫。

    拼多多如何提升免費(fèi)上資源位的概率?

    “產(chǎn)品一樣,但是品牌不同,算同款嗎?”

    “材料一樣,但是包裝用的是塑料盒不是紙盒,算是同款嗎?”

    “同一個(gè)水果,但是產(chǎn)地不一樣,屬于同款嗎?”

    ………..

    很多商家對(duì)于判定自己的競(jìng)標(biāo)商品和參考商品是否為同款是比較模糊的,經(jīng)常抱著“應(yīng)該是同款”的僥幸心理去報(bào)名活動(dòng),所以會(huì)有很多商家因此原因被駁回。首先我們來了解兩個(gè)問題:

    1, 為什么一定要是同款才能競(jìng)標(biāo)?

    品質(zhì)競(jìng)價(jià)是為首頁資源位找商品,所以活動(dòng)組也要為眾多能看到商品的消費(fèi)者負(fù)責(zé),什么是消費(fèi)者會(huì)買單且感興趣的商品,而本身就在首頁資源位上的參考商品就是一個(gè)標(biāo)桿,可能是因?yàn)檫@個(gè)商品的款式,顏色,或者包裝等因素而受到歡迎,所以要求保證同款且在其基礎(chǔ)上能夠更優(yōu)質(zhì),也是為了最大程度確保商家替換上資源位后也能大賣。

    2,一定要一模一樣嗎?

    不是的,但是不一樣的地方要確保這一定是可以為你的競(jìng)標(biāo)商品加分的。

    比如:參考商品是一級(jí)核桃,你的競(jìng)標(biāo)商品是特級(jí)核桃,或者參考商品的衣服是含有70%的棉成份,但是你的競(jìng)標(biāo)商品含有90%的棉。這些屬于加分的不同之處是可以接受的。

     但是,有些不同之處,消費(fèi)者對(duì)于優(yōu)劣沒有共識(shí),不同的消費(fèi)者會(huì)有不同的看法,不能確定哪個(gè)更優(yōu)質(zhì),那么就需要保持和參考商品一致。

    比如:參考商品是v領(lǐng),你的競(jìng)標(biāo)商品是圓領(lǐng),或者參考商品是黃心番薯,你的競(jìng)標(biāo)商品是白心番薯等,

    在比較這些基本屬性是否與參考商品保持一致的時(shí)候,不同的類目會(huì)有不同的維度,比如服飾會(huì)比較材質(zhì),款式,品牌,成份含量,尺碼等;而水果類會(huì)比較產(chǎn)地,品種,大小,凈重等;海鮮產(chǎn)品會(huì)比較產(chǎn)地,包裝等。

    建議商家們可仔細(xì)查看參考商品的商品屬性,以及詳情頁描述,一一比對(duì),能做到同款更優(yōu)即可報(bào)名。

    拼多多如何提升免費(fèi)上資源位的概率?

    另外,品質(zhì)競(jìng)價(jià)活動(dòng)有個(gè)最新功能,無需商家費(fèi)力比對(duì),系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)幫助商家辨別店鋪的商品和正在招標(biāo)的商品有哪些是同款,如果匹配到是同款,即在商家后臺(tái)首頁-我的活動(dòng)-競(jìng)價(jià)活動(dòng)中出現(xiàn)【有同款】的字樣提醒!

    拼多多如何提升免費(fèi)上資源位的概率?

    想要知道競(jìng)標(biāo)需要多少基礎(chǔ)銷量?熱銷SKU該如何匹配?以及競(jìng)標(biāo)商品需要在哪些方面優(yōu)于參考商品,我們接著往下看看。

    拼多多如何提升免費(fèi)上資源位的概率?

    運(yùn)營(yíng)在評(píng)判競(jìng)標(biāo)商品是否優(yōu)于參考商品的時(shí)候,銷量也是一個(gè)非常直觀指標(biāo),雖然目前沒有對(duì)競(jìng)標(biāo)商品的銷量有具體的要求,但是商品有一定銷量和評(píng)分,可幫助運(yùn)營(yíng)判斷商品品質(zhì)的可信賴程度。尤其是無需寄樣的商品,所以建議大家可以先用多多進(jìn)寶沖一沖基礎(chǔ)銷量再來報(bào)名。另外對(duì)于水產(chǎn)生鮮類商品,對(duì)銷量的要求可能會(huì)略高于其他商品哦。

    拼多多如何提升免費(fèi)上資源位的概率?

    1,什么是熱銷SKU?

    比如下圖參考商品是一個(gè)橙子有以下幾種SKU,其中3斤的大果和5斤的中果買的人最多,也就是所謂的熱銷SKU.

    拼多多如何提升免費(fèi)上資源位的概率?

    如果一件商品有許多熱銷SKU,是不是都要匹配呢?不是的哦,系統(tǒng)會(huì)按一定比例自動(dòng)抓取參考商品的熱銷SKU,最多8個(gè)。其他Sku允許存在差異。

    1, 如何匹配熱銷SKU?

    在報(bào)名活動(dòng)的時(shí)候,商家需要針對(duì)參考商品熱銷 SKU 逐一選擇自己商品的 SKU 進(jìn)行對(duì)應(yīng)

    拼多多如何提升免費(fèi)上資源位的概率?

    失敗案例:

    拼多多如何提升免費(fèi)上資源位的概率?
    拼多多如何提升免費(fèi)上資源位的概率?

    競(jìng)標(biāo)商品想要替換參考商品登上首頁資源位,能做到同款是基本要求,最重要的是能做到同款同價(jià)更優(yōu)質(zhì)。

    那怎么判斷什么樣的商品更優(yōu)質(zhì)呢?因?yàn)樯唐肥且u給消費(fèi)者的,所以需要站在消費(fèi)者的角度上思考。比如食品類的商品,對(duì)于消費(fèi)者來說生產(chǎn)日期,口味等因素更會(huì)影響到購買與否的決定?;蛘咭路惖纳唐?,消費(fèi)者更注重買家的評(píng)分等等。

    所以更優(yōu)質(zhì)是指,競(jìng)標(biāo)商品需在某些方面更優(yōu)于參考商品,且此優(yōu)勢(shì)能夠加強(qiáng)消費(fèi)者更愿意購買的決定。


    拼多多商家視頻發(fā)布流程和注意事項(xiàng)是怎么樣的?

    一、如何發(fā)布商家視頻?
    ①打開拼多多商家版一工具–多多直播
    ②點(diǎn)擊上傳視頻,選擇視頻
    ③添加封面,標(biāo)題,以及商品鏈接
    注意:提醒商家們,如果視頻和店鋪視頻是有強(qiáng)關(guān)聯(lián)的,千萬不要忘了添加商品鏈接哦,方便觀看者在觀看視頻后直接點(diǎn)擊“購買視頻同款商品”直接進(jìn)入商品詳情頁,縮短路徑,有效提升商品的轉(zhuǎn)化率。
    ④提交平臺(tái)審核,審核時(shí)效為15分鐘。

    拼多多商家視頻

    二、商家視頻審核通過后會(huì)在哪里展示?
    ①店鋪首頁
    ②店鋪關(guān)注動(dòng)態(tài)

    三、所有的商家都可以發(fā)布商家短視頻嗎?
    目前只有擁有“多多直播”權(quán)限的商家可發(fā)布視頻。

    多多直播

    四、視頻發(fā)布有哪些注意事項(xiàng)
    ①視頻要求:
    視頻大?。?lt;=200M,格式:MP4,尺寸:720p,建議比例:豎版,16:9幀率:2m,時(shí)長(zhǎng):10-60s。
    視頻封面:默認(rèn)視頻首幀,也可自選封面。視頻標(biāo)題:非必填,限制在40字符以內(nèi)。

    ②視頻內(nèi)容:不得違規(guī)推廣,包括不限于售賣假冒、盜版商品等;不得發(fā)布違禁商品;不得存在易導(dǎo)致交易風(fēng)險(xiǎn)的行為;不得宣傳第三方平臺(tái)信息,禁止為第三方平臺(tái)導(dǎo)流。



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