拼多多開店生意好做嗎?要怎么做?
2023-02-01 | 15:03 | 發(fā)布在分類 / 多多開店 | 閱讀:66
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如果做過淘寶,再做拼多多是比較容易的,這里就不再多說,如果是一位新手賣家,也想做拼多多,可能不會那么容易,但也不是不可能。那么新手該如何做拼多多?
拼多多的優(yōu)勢在于有騰訊的扶植,中國最大的流量入口都被騰訊掌握在手里,在強(qiáng)大的曝光量下商品的曝光量也是巨大的,相對應(yīng)的機(jī)會也會比較多,而且拼多多的理念是以價(jià)格為優(yōu),只要你的商品價(jià)格夠低,就會有一定的曝光量,并且相比于淘寶單獨(dú)下單,拼多多走的是拼團(tuán)模式,也就是說,淘寶一個買家只是一筆訂單,而拼多多需要兩個買家才會形成有效訂單,一筆變兩筆,以此產(chǎn)生裂變。
一、一定要先找到類目群,一般在站內(nèi)信里面
二、找對詞,標(biāo)題熱搜詞在這里查:后臺——商品數(shù)據(jù)——商品熱搜詞,還有搜索下拉框,熱搜詞基本都在這里
三、配合直通車,直通車建議開了不要停,也一定不要刪除,刪除再開很有可能開不動。
拼多多流量最猛的時(shí)候是晚上8~12點(diǎn),拼多多最低限額100元。拼多多目前直通車還在紅利期,費(fèi)用比其他平臺低很多。如果你GMV起來了,你的自然排名會戰(zhàn)勝你的車位,車費(fèi)會變得很低甚至沒有。這個大家不要怕!費(fèi)用可控情況下最好不要停!
我最初做第一個品的時(shí)候,開車是為了方便 。我這個類目產(chǎn)品較多,不燒車基本找不到我的品。我只用了幾天就做到了前幾名,當(dāng)時(shí)是4毛8,大詞排名第1。這里我出現(xiàn)過一次失誤,我優(yōu)化刪詞的時(shí)候手誤把車刪了,重新建計(jì)劃后,1塊錢都沒有展現(xiàn),這個大家一定要注意。
四、產(chǎn)品要有利潤值,不要輕易降價(jià)
這個是我的一個教訓(xùn),我單品起初賣14.8,單量到250不怎么動了,我就降價(jià)了。我競品賣12.8,我降到跟他一樣,他也接著降,最后變成11.8。我基本沒錢賺,單量也沒漲,后來我又調(diào)回去,單量反而下跌了)。
所以其實(shí)綜合之前的這些經(jīng)驗(yàn),價(jià)格真不是主要因素。主要的因素是,你的展現(xiàn)你的排名,就像老師調(diào)座位,你要讓自己坐到前面,你的單自然就多!現(xiàn)在產(chǎn)品這么多,買家哪有這么多閑工夫比價(jià)格。有利潤你才舍得燒車,沒利潤,一天發(fā)1萬單都沒有用。目前拼多多依然還是坑產(chǎn)為王。
五、選淘系爆款,淘寶直通車測圖
貓店的爆款就一定是多多的爆款,用淘寶直通車測下主圖就可以了。那些神圖在多多一樣適用,一張好的主圖很重要,跟淘系是一樣的。
六、查排名軟件,開車軟件
我買過很多的軟件看排名,覺得多多參謀是最直觀的,可以免費(fèi)試用。我沒充過錢,試用的多幣夠我看我的品了。直通車卡位,我是用的多多易贊看。其實(shí)直通車卡位可以自己搜,多多的搜索排序很傻,你一搜就知道了。
直通車我開車是倒車,先卡1塊,看在第幾,再往下調(diào)。5毛排第一,我再試試4毛5,費(fèi)用是省出來的。目前軟件,多多參謀是可以看競品數(shù)據(jù)的,但是我很少看,可以看到別人的GMV,但是單量是不準(zhǔn)的。如果你們想關(guān)注競品,這個軟件也可以用。
七、一定要多店鋪布局,最好是開企業(yè)店
拼多多一定要多開店,拼多多給了很多跨界的機(jī)會,后來我多開了一家店,用同樣的套路,單品15天做到日250單。現(xiàn)在拼多多小二重視企業(yè)店,旗艦店。品牌清倉也只針對知名品牌開放,如果你手上有優(yōu)質(zhì)的品牌和供應(yīng)鏈,拼多多還是非常適合你的。而且多開店,也是非常必要的,抗風(fēng)險(xiǎn)又增加業(yè)績。
八、售后盡量做好,少糾紛
拼多多大多是農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)的用戶,很多無理取鬧的。小二傾向于消費(fèi)者,有時(shí)候明明你贏了還是會被小二退款,能和平解決最好不要糾紛,售后差評影響都很大。
九、要注重好評
第一條曬五圖的評價(jià)最好自己做,我有個小爆款質(zhì)量沒控制好,從類目排名15一下掉不見了,就是因?yàn)椴钤u。
十、熟讀規(guī)則,避免被罰款
①延遲發(fā)貨(假如100單5單超時(shí)沒有出去,罰款是100*5塊,單價(jià)高的會被罰10塊甚至更多。當(dāng)天訂單都被一起連帶處罰,這點(diǎn)非??樱?/p>
之前和很多做拼多多人交流,發(fā)現(xiàn)大部分基礎(chǔ)知識都非常薄弱,不懂?dāng)?shù)據(jù)分析,連最基本的運(yùn)營思維都沒有形成!
以上內(nèi)容希望能夠幫到你們。
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