你知道網(wǎng)店的商品規(guī)劃與管理是怎么樣的嗎?
2022-12-30|16:44|發(fā)布在分類 / 跨境運營| 閱讀:40
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如何選擇合適的商品是店鋪運營的重中之重,沒有好的寶貝,無論如何努力,都不可能達到想要的效果。作為一個新手賣家,他們應(yīng)該如何進行商品選擇的規(guī)劃和商品管理呢?
首先應(yīng)規(guī)劃好商品上新的數(shù)量,其次是根據(jù)店鋪定位及行業(yè)數(shù)據(jù)挑選商品,產(chǎn)品上架之后還需做好數(shù)據(jù)跟蹤和庫存管理。
一、如何規(guī)劃商品上新的數(shù)量?
1.了解淘寶網(wǎng)對于不同類目商品發(fā)布數(shù)量的限制根據(jù)賣家信用等級以及發(fā)布商品的類目不同,淘寶網(wǎng)對于商品發(fā)布數(shù)量會有不同的限制。通過淘寶“服務(wù)中心”搜索“商品發(fā)布數(shù)量限制是多少?”如表1.2.1所示。
2.測試運營團隊商品上新及維護的能力,確定首次商品發(fā)布數(shù)量及后期上新頻率
考慮運營團隊的人力和店鋪運管的貧金實力,確定百批發(fā)布商品的數(shù)重及上新情況規(guī)劃,如表1.2.3所示。
知識窗 選品誤區(qū):產(chǎn)品線越多越好,越全越好有些新手賣家可能會誤以為產(chǎn)品最好覆蓋全品類,這樣可以滿足更多用戶群,幫助消費者實現(xiàn)一站式購物,提高全店銷量。其實不然。產(chǎn)品線太長可能產(chǎn)生以下問題:
(1)產(chǎn)品銷售兩極分化,暢銷產(chǎn)品缺貨,非暢銷產(chǎn)品滯銷。
(2)產(chǎn)品數(shù)量太多,美工及編輯人員不足,產(chǎn)品描述馬虎應(yīng)付,導(dǎo)致成交轉(zhuǎn)換率不理想。
(3)沒有精力做好產(chǎn)品維護,產(chǎn)品數(shù)據(jù)跟蹤和競爭對手分析。
(4)產(chǎn)品滯銷會影響全店的動銷率,從而影響全店單品的搜索排名。動銷率可計算為動銷率=1-滯銷率
總結(jié):一個店鋪的產(chǎn)品不是可以無限制上傳的,單品數(shù)量不是越多越好,進行數(shù)量規(guī)劃時須認(rèn)真考慮店鋪的運營能力。
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2016年5月鉆石展位升級為智鉆,在按展現(xiàn)付費(簡稱CPM)出價方式的基礎(chǔ)上新增了按點擊付費(簡稱CPC)出價方式。
(1)CPM出價
鉆石展位CPM出價是按照1(00次展現(xiàn)出價,在實際競價中,系統(tǒng)會根據(jù)每一次展現(xiàn)的出價來排序。當(dāng)有一個符合定向要求的南費者打開網(wǎng)頁、瀏覽廣告位的同時,系統(tǒng)根據(jù)每個推廣計劃對該消費者的出價高低排序。出價最高的計劃獲得展現(xiàn)機會。鉆石展位調(diào)整出價后實時生效.因此在實際競價中,下一名的店鋪和出價都是頻繁變化的,每一次展現(xiàn)都是根據(jù)下一名的出價來結(jié)算,最終的扣費是多次的展現(xiàn)結(jié)算匯總的結(jié)果。
假設(shè)有4家店鋪圈定了同一用戶群、投放同一資源位,在選用CPM出價方式時的出價分別是:72.00元,60.00元、54.00元,53.99元,且競價過程中都沒有調(diào)整過出價。
系統(tǒng)會計算每家店鋪對一次展現(xiàn)的出價,確定競價排名。當(dāng)用戶打開網(wǎng)頁、簿覽資源位時,系統(tǒng)投放推廣創(chuàng)意,同時根據(jù)CPl結(jié)算價格(CPM結(jié)算價格=下一名出價+0.1,且不會超出商家的出價)計算一次展現(xiàn)的結(jié)算價格,對這一次展現(xiàn)做一次計費。系統(tǒng)會持續(xù)投放,把展現(xiàn)、計費全部累積匯總。
鉆石展位的主要扣費原理是按每千次展現(xiàn)進行,即每千次展現(xiàn)記一次出價。鉆展系統(tǒng)會自動統(tǒng)計展現(xiàn)次數(shù),并在鉆展后臺報表中給予反饋,不滿千次的展現(xiàn),系統(tǒng)自動折算收費。
(2)CPC出價
CPC是指廣告創(chuàng)意按照用戶點擊次數(shù)計費。使用GPC出價時,系統(tǒng)會將CPC出價折算成CPM出價,折算公式:CPM=CPCx預(yù)估點擊率(CTR)×1000,然后再與其他CPM出價計劃混合競價。
假設(shè)有4家店鋪圈定了同一用戶群,投放同一資源位,其中兩家選用了CPC出價,另外兩家選用了CPM出價,且競價過程中都沒有調(diào)整過出價。
對于選用CPC出價的賣家而言,系統(tǒng)把所有出價都折算成CPM出價(即便所有店銷都使用CPC出價,也都會折算成CPM出價再排序),然后通過計算每家店鋪對一次展現(xiàn)的出價,確定競價排名。
CPC出價的優(yōu)勢是點擊單價可控,但由于預(yù)估CTR是系統(tǒng)決定的,預(yù)估CTR越高。折算出來的CPM出價就越高。所以,折算的CPM出價不確定,不能保證始終布較好的競價排名。相比之下,CPM出價更加直接,在獲取流量方面,CPM出價更具優(yōu)勢。
結(jié)算價并不等于投放出價,結(jié)算價格是由下一名出價決定的。如果自己出價高但下一名出價很低,就能用很低的結(jié)算價格獲得更多流量。
1、從出價方式角度來說:
CPC出價方式提供通投、系統(tǒng)智能推薦、行業(yè)店鋪、營銷場景定向,目前支持淘寶PC、無線的首焦流量包、愛淘寶PC、無線的首焦流量包等資源位,后續(xù)將開通更多資源位。
CPM出價方式提供通投、群體、興趣點、訪客、DMP(需開通)、營銷場景(需開通)定向,支持在所有鉆展資源位上投放。
2、從店鋪人群管理的角度來說:
CPC更適合為店鋪引入新客,CPM更適合維護店鋪現(xiàn)有客戶和老客召回。
3、從推廣場景的角度來說:
CPC更適合日常引流,CPM更適合活動期間爆發(fā)式引流。
4.CPC出價方式和CPM出價方式各自的優(yōu)勢
CPC的優(yōu)勢是系統(tǒng)提供較為精準(zhǔn)的人群、操作簡單、引流成本可控;CPM的優(yōu)勢是定向人群可個性化組合、資源位出價靈活配置。
建議使用CPC的系統(tǒng)智能推薦進行店鋪日?;蚧顒忧暗睦?,同時用CPM中的自主訪客、DMP等做店鋪老客重定向,新老客并進,綜合提升效果。
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