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    拼多多紅包是真是假(拼多多紅包提現(xiàn)背后真相)

    2022-12-30|17:01|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗(yàn)分享| 閱讀:99

    拼多多的“搖現(xiàn)金”活動(dòng)你參加了嗎?曾經(jīng)創(chuàng)造出“幫砍一刀”活動(dòng)的拼多多,在活動(dòng)運(yùn)營(yíng)上有他們獨(dú)特的玩法,并且都能取得不錯(cuò)的活動(dòng)效益。本文作者親身體驗(yàn)過后,對(duì)“搖現(xiàn)金”活動(dòng)展開分析,希望對(duì)你有幫助。

    被拼多多“搖現(xiàn)金”吸引的你,成功提現(xiàn)了嗎?

    最近拼多多又推出了一個(gè)爆款活動(dòng) “搖現(xiàn)金”。

    被拼多多“搖現(xiàn)金”吸引的你,成功提現(xiàn)了嗎?

    還在底部導(dǎo)航欄專門開了個(gè)口子給該活動(dòng)引流,優(yōu)先級(jí)非常高。

    被拼多多“搖現(xiàn)金”吸引的你,成功提現(xiàn)了嗎?

    玩這個(gè)活動(dòng)的心情是這樣的:從一開始的“小激動(dòng)”到一步步被套路后“怒氣值不斷增加”最后感覺提現(xiàn)無(wú)望“氣到摔手機(jī)”。

    整個(gè)過程是不是很熟悉?沒錯(cuò),這就是拼多多一慣的“操作”。

    接下來(lái),將從以下幾個(gè)方面來(lái)分析“搖現(xiàn)金”活動(dòng):

    拼多多為什么要做這個(gè)活動(dòng)?

    活動(dòng)背后都有哪些套路?

    為什么客訴很多,活動(dòng)效果還這么好?

    一、拼多多為什么要做這個(gè)活動(dòng)?

    1. 刺激用戶規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)

    根據(jù)拼多多2022年第四季度財(cái)報(bào)顯示,截止2022年底,平臺(tái)年活躍買家數(shù)為7.884億。單季度新增5710萬(wàn),已超越阿里成為用戶規(guī)模數(shù)top1的電商平臺(tái)。

    被拼多多“搖現(xiàn)金”吸引的你,成功提現(xiàn)了嗎?

    這好不容易拿了第一,還不得拼了命的把位置給保???畢竟現(xiàn)在和阿里的7.79億差距很小。不努努力想點(diǎn)新花樣來(lái)刺激用戶規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng),等下一季被阿里反超后臉往哪擱?

    2. 提升DAU和活躍度

    每天打開搖現(xiàn)金頁(yè)面,系統(tǒng)會(huì)贈(zèng)送一個(gè)現(xiàn)金紅包,立即到賬的那種,得來(lái)全不費(fèi)工夫。也就是說(shuō),如果用戶想要薅這個(gè)羊毛,每天至少要打開一次APP并前往活動(dòng)頁(yè)領(lǐng)取。

    另外,單次搖現(xiàn)金活動(dòng)的有效期為12小時(shí)左右,滿100元時(shí)就能提現(xiàn)。如果我想要拿到這100元,我必須要在活動(dòng)有效期內(nèi)不斷的找人拼,同時(shí)隔幾個(gè)小時(shí)就要去領(lǐng)一下定時(shí)紅包才有可能提現(xiàn)成功。如果你沒有在有效期內(nèi)完成任務(wù),不好意思,請(qǐng)重玩。

    所以在這個(gè)過程中,用戶無(wú)形中幫助拼多多達(dá)到了提升DAU和活躍度的目的。

    3. 賦能 “多多買菜”

    多多買菜占據(jù)著活動(dòng)頁(yè)最大的導(dǎo)流位,其戰(zhàn)略地位不言而喻。

    被拼多多“搖現(xiàn)金”吸引的你,成功提現(xiàn)了嗎?

    據(jù)報(bào)道,2020第四季度,拼多多實(shí)現(xiàn)營(yíng)收265.48億元,同比增長(zhǎng)145.97%,這主要源于多多買菜業(yè)務(wù)帶來(lái)的商品銷售收入的貢獻(xiàn)。在今年2月份,多多買菜的日銷售量額為7500萬(wàn)元,而2022年Q1的目標(biāo)是要做到日銷售額達(dá)到4億元,翻5倍!

    在如此重的KPI下,拼多多肯定要想盡辦法為多多買菜導(dǎo)流,讓更多的人能去多多買菜上下單,推動(dòng)社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)的發(fā)展,實(shí)現(xiàn)整體營(yíng)收的持續(xù)增長(zhǎng)。

    4. 沉淀社交關(guān)系鏈,助力“拼小圈”

    所有和我拼過紅包的人,我都可以添加他們?yōu)楹糜选?/p>

    被拼多多“搖現(xiàn)金”吸引的你,成功提現(xiàn)了嗎?

    當(dāng)我添加成功后,TA會(huì)出現(xiàn)在我“拼小圈”的好友列表中,以后我就能看到TA拼單的行為以及TA發(fā)表的商品評(píng)價(jià)動(dòng)態(tài)等。

    之前由于隱私問題,“拼小圈”一直被詬病,玩的人也沒那么多。但拼多多想建立“真實(shí)的評(píng)價(jià)體系,解決信任問題”的方針不會(huì)變。這不,正好趁這次機(jī)會(huì)奶一下這個(gè)業(yè)務(wù)。

    二、活動(dòng)背后都有哪些套路?

    1. 大額金額誘惑你

    拼多多深知人性是貪婪的、逐利的。利益越大,用戶參與的動(dòng)機(jī)就越強(qiáng)。

    所以他每次都把金額設(shè)置的很大,誘惑你參加。

    2. “壓榨你”之前先給你一點(diǎn)甜頭

    拼多多想要用戶參與這個(gè)活動(dòng)并不斷投入,就需要先給用戶一點(diǎn)“甜頭”。

    用戶初次參與活動(dòng)得到的第一個(gè)紅包就是真實(shí)的現(xiàn)金紅包(直接轉(zhuǎn)賬到微信,非??欤?/p>

    被拼多多“搖現(xiàn)金”吸引的你,成功提現(xiàn)了嗎?

    于是,用戶開心了,心想:居然有這么好的事?這么容易就能拿到紅包?那我多開幾個(gè)紅包豈不是賺翻了?太好了,繼續(xù)玩!

    3. 利用“沉錨效應(yīng)”

    當(dāng)人們?cè)谧鰶Q策時(shí),思維往往會(huì)被得到的第一信息所左右,即先入為主。

    因?yàn)槲业谝淮文玫搅藥酌X的紅包,所以我會(huì)以為,之后都能拿到幾毛錢的紅包;因?yàn)槲业谝淮文玫降募t包是直接轉(zhuǎn)賬到微信的,所以我會(huì)以為,之后拿到的紅包也都是直接轉(zhuǎn)賬到微信的。

    可事實(shí)是,后面開得紅包最多只有幾分錢,有的甚至連幾分錢都沒有,只發(fā)個(gè)現(xiàn)金幣。

    被拼多多“搖現(xiàn)金”吸引的你,成功提現(xiàn)了嗎?

    如果運(yùn)氣好拼到現(xiàn)金,也不是直接轉(zhuǎn)賬給你,而是計(jì)入到提現(xiàn)賬戶中,滿100元才能提。拼不滿100元,錢一分別想拿走。

    4. 通過數(shù)值的對(duì)比,讓你覺得完成目標(biāo)很容易

    我才開了幾個(gè)紅包就已經(jīng)獲得99.41了,現(xiàn)在離目標(biāo)只差0.59元了,那我再開幾個(gè)就能完成目標(biāo)了,沖啊?。?!

    被拼多多“搖現(xiàn)金”吸引的你,成功提現(xiàn)了嗎?

    于是你不斷的邀請(qǐng)好友來(lái)拼紅包,以為再拼到幾個(gè)紅包就能把100元提走了。但,拼多多才沒那么傻!他把能拼到現(xiàn)金紅包的概率調(diào)的很低,給你發(fā)一堆現(xiàn)金幣,就是不給你錢。氣不氣?

    最后你才發(fā)現(xiàn),世界上最遙遠(yuǎn)的距離,就是離100元還差0.59元!

    5. 只讓你注意到對(duì)他有利的信息

    人們會(huì)花極少的時(shí)間來(lái)閱讀大部分內(nèi)容,通常只是掃描一下(匆匆略過),尋找能引起我們注意力的文字或詞語(yǔ)。

    為什么是掃描呢?因?yàn)樵诖蟛糠智闆r下,我們都是有任務(wù)在身的,通常想要盡快完成,所以會(huì)忽略大部分內(nèi)容。

    那么拼多多是怎么基于這個(gè)事實(shí)來(lái)迷惑你的呢?我們來(lái)看下面這個(gè)彈窗。

    被拼多多“搖現(xiàn)金”吸引的你,成功提現(xiàn)了嗎?

    乍一看,我邀請(qǐng)“殼殼”就能提現(xiàn)0.05元!由于在前面我已經(jīng)被一堆現(xiàn)金幣搞的心拔涼拔涼的,所以突然來(lái)一個(gè)現(xiàn)金紅包,我內(nèi)心還是很激動(dòng)的。二話不說(shuō),趕緊邀請(qǐng)殼殼去!

    結(jié)果邀請(qǐng)成功后發(fā)現(xiàn)只有0.01元!

    被拼多多“搖現(xiàn)金”吸引的你,成功提現(xiàn)了嗎?

    不是說(shuō)好的0.05元嗎???怎么變成0.01元了??

    當(dāng)我回去重新仔細(xì)看那個(gè)彈窗(幸好截了圖),才發(fā)現(xiàn)是“有機(jī)會(huì)”拿0.05元!,雖然這個(gè)套路很常見,但是這提示的顏色還敢再淡點(diǎn)嗎???

    被拼多多“搖現(xiàn)金”吸引的你,成功提現(xiàn)了嗎?

    6. 利用“損失厭惡”的心理

    損失厭惡是指當(dāng)人們面對(duì)同樣數(shù)量的收益和損失時(shí),認(rèn)為損失更加令他們難以忍受。同量的損失帶來(lái)的負(fù)效為同量收益的正效用的2.5倍。

    也就是說(shuō),“我不想損失這辛辛苦苦拼出來(lái)的100塊”所帶給我的動(dòng)力是“我想要得到這100塊”的2.5倍!

    因?yàn)槲乙呀?jīng)在這個(gè)活動(dòng)中投入了大量的時(shí)間、精力以及人脈。所以我不想放棄,我不想讓之前付出的努力都白費(fèi),我得繼續(xù)拼!

    于是我又掉入了拼多多的陷阱中。

    三、為什么客訴很多,活動(dòng)效果還這么好?

    經(jīng)??吹胶芏嗳送虏燮炊喽嗟幕顒?dòng),還有人去法院起訴拼多多詐騙的。那為什么客訴這么多,拼多多還要一直做,并且做了之后效果依然很好呢?我認(rèn)為主要有兩個(gè)原因:

    1. 核心用戶群體積極性高

    對(duì)拼多多活動(dòng)不滿的用戶主要來(lái)自一二線城市的用戶,這批人很”精明”,當(dāng)洞悉了拼多多的套路之后,心里一合算,發(fā)現(xiàn)要拿這100塊付出的成本太高。不僅要消耗很多時(shí)間精力,還要消耗很多人脈,不劃算,放棄!有這工夫不如好好修福報(bào),早日實(shí)現(xiàn)升職加薪。

    而積極性較高的用戶大部分來(lái)自三四線以下城市,也是拼多多核心的用戶群體。他們收入相對(duì)較低但自由的時(shí)間更多,對(duì)于他們來(lái)說(shuō),拿時(shí)間精力人脈去換這100塊是劃算的。他們即使有不滿,為了拿到錢也會(huì)繼續(xù)玩下去。

    2. 到了拼多多這個(gè)體量,活動(dòng)效益比用戶體驗(yàn)更重要

    為什么拼多多敢一直用同樣的套路,因?yàn)樗銐驈?qiáng)大,強(qiáng)大到你不會(huì)因?yàn)檫@次活動(dòng)體驗(yàn)不好,就真的卸載它。等哪天你想買的東西在拼多多更劃算時(shí),你又真香了。

    所以當(dāng)拼多多發(fā)現(xiàn),犧牲一部分用戶體驗(yàn)?zāi)軒?lái)更好的活動(dòng)效益,而且即使客訴多,用戶也沒有真的流失掉,那為什么不做?

    四、寫在最后

    拼多多的活動(dòng)在營(yíng)銷界是封神級(jí)別的,從最開始的“砍價(jià)”到后來(lái)的“天天領(lǐng)現(xiàn)金” ,各平臺(tái)無(wú)不效仿。

    而這些爆款背后,其實(shí)都是同樣的套路。只不過包裝成不同的形式讓你有新鮮感罷了。

    小編建議大家在做活動(dòng)之前,還是要多思考背后的邏輯,不要因?yàn)椤北熬土⒖倘ァ俺薄6且鶕?jù)自身業(yè)務(wù)的情況去做取舍。如果你的平臺(tái)還不足以讓用戶對(duì)你“死心塌地”,那還是少點(diǎn)套路,多點(diǎn)真誠(chéng)吧~


    拼多多店鋪不推廣的商品可以隨便改主圖嗎?換主圖技巧是什么?

    在經(jīng)營(yíng)拼多多店鋪的時(shí)候,肯定也需要想辦法去了解一下拼多多主圖在更換的時(shí)候會(huì)不會(huì)受到處罰,如果想要不受處罰去換主圖,那有哪些技巧呢?我馬上給各位介紹。

    拼多多換主圖會(huì)處罰嗎

    商品主圖換的好的話,對(duì)于商品的點(diǎn)擊率會(huì)有大的幫助。很多人有一個(gè)誤解,認(rèn)為主圖和詳情頁(yè)不能亂改,因?yàn)檫@樣會(huì)影響排名,但其實(shí)并不是。因?yàn)橹鲌D和詳情頁(yè)是直接跟點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率有關(guān)。所以,只要是寶貝的標(biāo)題和寶貝不更改的話,賣家更換主圖是不影響商品權(quán)重的。

    換主圖技巧是什么?

    1、對(duì)商品要有充分的認(rèn)識(shí)

    對(duì)自己的商品都不了解,這樣你想做好主圖是不可能的。拼多多主圖并不是只要將商品放上去就行了的,畢竟同樣的商品在拼多多上非常多,能否脫穎而出,就要看你的主圖能否表現(xiàn)出商品的特點(diǎn)及賣點(diǎn),這樣才能吸引點(diǎn)擊。

    2、了解顧客需求及產(chǎn)品價(jià)值

    雖然你找到了自己商品的賣點(diǎn),但如果主圖展示的賣點(diǎn)不能擊中買家的痛點(diǎn),這樣是不能打動(dòng)買家的,也就是說(shuō)這個(gè)主圖是不好的。所以了解買家的需求不可少,同時(shí)還要知道自己的商品能為買家?guī)?lái)什么價(jià)值,具備這兩點(diǎn),才是好的拼多多主圖。

    3、找到店鋪合適的美工

    因?yàn)槊總€(gè)美工都有不同的設(shè)計(jì)風(fēng)格和習(xí)慣,相同要求的圖片給不同的美工做,出來(lái)的圖片效果也大相徑庭;而主圖又需要跟店鋪風(fēng)格相符合才能提高效果,所以要找到合適的美工,才能讓拼多多主圖帶來(lái)更高的點(diǎn)擊率。

    4、參考對(duì)手的商品主圖

    相信不少拼多多商家都會(huì)有過這樣一個(gè)疑問:為什么相同的商品,對(duì)手的點(diǎn)擊率卻能比自己的高很多?那么你就可以從這個(gè)突破口優(yōu)化自己的主圖,將自己的主圖和對(duì)手的主圖作比較,看看對(duì)方的優(yōu)勢(shì)在哪,取長(zhǎng)補(bǔ)短,這樣就能超越他們,非常有必要。

    5、主圖優(yōu)化工作室

    如果自己實(shí)在不懂ps之類的軟件,建議大家去找一些比較專業(yè)的工作室去做,例如:推他她、絕版概念、達(dá)摩快數(shù),等等!都有標(biāo)題優(yōu)化,主圖優(yōu)化,詳情頁(yè)制作等業(yè)務(wù),這種事交給專業(yè)的人去做,不用自己折騰浪費(fèi)太多的時(shí)間,而且把專業(yè)的事情,交給專業(yè)的人做效果會(huì)更好!

    其實(shí),說(shuō)了這么多,說(shuō)到底都是寶貝主圖的細(xì)節(jié)。千萬(wàn)不要小看這些細(xì)節(jié)服務(wù),很多時(shí)候就是因?yàn)槟愣嗔诉@么一點(diǎn)細(xì)節(jié),更人性化的服務(wù),顧客才愿意到你這里買。



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