拼多多不出評價(jià)怎么回事?如何提高店鋪評價(jià)出現(xiàn)率?
2022-12-30|17:01|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗(yàn)分享| 閱讀:54
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有些商家發(fā)現(xiàn),自己店鋪有很多評價(jià)沒顯示出來感到非常納悶,不知道這是怎么回事?那么接下來,我們就來給大家講解一下這方面的內(nèi)容。
1、正在審核當(dāng)中。當(dāng)買家發(fā)表一條評價(jià)時(shí),該評價(jià)內(nèi)容會延遲1天展示,在延遲的時(shí)間段內(nèi)我們將對評價(jià)進(jìn)行全面的審核,審核完成后,合規(guī)的評價(jià)會成功展示在消費(fèi)者端APP和商家后臺-評價(jià)管理里。
2、沒有進(jìn)行有效評價(jià)。目前系統(tǒng)對于近30天有效評價(jià)達(dá)100個以上的商品計(jì)算“近30天商品評價(jià)”,商品近30天未達(dá)到100個有效評價(jià)的店鋪暫不統(tǒng)計(jì);對于評分的統(tǒng)計(jì),系統(tǒng)只統(tǒng)計(jì)有效評價(jià),即系統(tǒng)過濾下單、支付和物流存在異常的訂單評價(jià)后的商品評價(jià)。
3、評價(jià)不公正,惡意評價(jià)。一般拼多多平臺會排查到異常評分做不計(jì)分、刪除、屏蔽等處理。異常評價(jià)包括但不限于違規(guī)交易評價(jià)、惡意評價(jià)、不當(dāng)評價(jià)等等。
如何提高店鋪評價(jià)出現(xiàn)率?
1、客服培訓(xùn),比如對于有消費(fèi)者留言提問的情況,要能夠及時(shí)響應(yīng),并積極和正確地回答,不能出現(xiàn)無人解答或者錯誤應(yīng)答的尷尬局面。處理售后問題也要及時(shí)和消費(fèi)者溝通,有問題就要及時(shí)解決,不拖延。
2、服務(wù)要周到。很多時(shí)候,消費(fèi)者并不能及時(shí)知道物品已經(jīng)到達(dá)目的地了,這時(shí)候一個提醒可以說體現(xiàn)出對消費(fèi)者的周到服務(wù),從而提升店鋪在消費(fèi)者心中的專業(yè)形象。
3、就是當(dāng)消費(fèi)者收到詳情頁提及的贈品時(shí)并不會有意外的感覺。這個可以說是拼多多商家的一點(diǎn)心意,不需要太高的價(jià)值,雖然這只是一些小細(xì)節(jié),但對于消費(fèi)者來說他們并不反感,反而會有些小驚喜,無形中突出了店鋪的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
因此,商家要想店鋪的評價(jià)能夠顯示出來,那么就要做好以上這幾件事,尤其是在售后服務(wù)上,商家一定要重視起來,一點(diǎn)都不能馬虎哦!
段永平曾評價(jià):“我只是說過我相信黃崢,但對整個團(tuán)隊(duì)沒了解過,對拼多多的商業(yè)模式也一直沒搞懂?!碑?dāng)“虧損換增長”的故事不再性感,拼多多需要一個更精彩的新故事。
文|《中國企業(yè)家》記者 程璐
編輯|李薇
頭圖攝影|鄧攀
自2022年上市以來,拼多多股價(jià)隨著平臺用戶數(shù)的增長一路高歌猛進(jìn)。但自今年2月26日股價(jià)觸及212.6美元高點(diǎn)后,拼多多的股價(jià)開始走向下坡路。
按照8月11日收盤價(jià)89.61美元計(jì)算,拼多多股價(jià)年內(nèi)跌幅達(dá)57%,市值從最高處的2607億美元跌至1123億美元,半年內(nèi)市值蒸發(fā)了1484億美元。
曾經(jīng)的資本市場寵兒拼多多,為什么不香了?
這與近期資本市場環(huán)境的變化不無關(guān)系。隨著中概股上市監(jiān)管風(fēng)暴的來臨,以及國家對互聯(lián)網(wǎng)平臺企業(yè)反壟斷監(jiān)管的日漸深入,打開中概股的K線圖,可以看到中國不少互聯(lián)網(wǎng)公司的股價(jià)今年以來一路走低,甚至幾近腰斬,有的甚至跌去了九成以上。
但就電商領(lǐng)域而言,相比于阿里、京東年內(nèi)股價(jià)分別下跌15%和36%,拼多多的下跌幅度無疑更猛烈,在公司業(yè)務(wù)基本面幾乎無改變的情況下,資本市場的估值邏輯發(fā)生了什么變化,以至于資本市場為何沒有那么看好拼多多?
對于拼多多來說,走過原始積累階段,未來互聯(lián)網(wǎng)人口紅利可以預(yù)見地走向天花板,在華爾街眼里,“虧損換增長”的故事不再性感,拼多多需要講出一個更精彩的新故事。如何保持增長,是拼多多下一階段的目標(biāo)。
告別野蠻生長
拼多多曾是資本的寵兒。
包括橋水基金在內(nèi)的眾多知名機(jī)構(gòu)的投資名單里,拼多多都是重倉股。拼多多上市之后,一路燒錢一路成長,多次通過定增和可轉(zhuǎn)債的方式融資,甚至在2022年9月的可轉(zhuǎn)債中,創(chuàng)下了過去15年中概股科技公司首個0%到期收益率和0%票息發(fā)行可轉(zhuǎn)債的紀(jì)錄。資本市場對其認(rèn)可程度可見一斑。
但今年以來,資本市場的態(tài)度似乎發(fā)生了微妙的變化。
除了股價(jià)持續(xù)下跌,國內(nèi)知名私募機(jī)構(gòu)景林資產(chǎn)在一季度減持拼多多近378萬股至261.8萬股,拼多多也從景林資產(chǎn)的美股第一重倉股降至第二重倉股;近年來美國市場上最風(fēng)光的投資公司之一ARK投資也分別在5月和7月連續(xù)減持拼多多。
不過,機(jī)構(gòu)之間的看法也存在差異。華興資本近日將拼多多的評級從“持有”上調(diào)為“買入”,維持目標(biāo)價(jià)為150美元,依舊看好拼多多的上升潛力。
和資本市場相比,在拼多多內(nèi)部,員工對股價(jià)變化的感知似乎并不明顯。
一位拼多多內(nèi)部人士表示,公司的業(yè)務(wù)基本面沒有任何變化,公司層面也不太在意股價(jià)波動,因?yàn)槠炊喽嗥跈?quán)的歸屬加解禁期長達(dá)7年,公司還很年輕,高管團(tuán)隊(duì)都是從創(chuàng)業(yè)初期與黃崢一起征戰(zhàn)至今,所以大家的目標(biāo)還是怎么做好業(yè)務(wù),“與大公司相比,現(xiàn)在拼多多才多少人,但卻做到了現(xiàn)在這樣的GMV和活躍用戶,未來還會繼續(xù)增長?!?/p>
資本態(tài)度變化的原因是多方面的。
首先,環(huán)境變化是首要因素。中國人民大學(xué)商學(xué)院財(cái)務(wù)與金融系教授、博士生導(dǎo)師孟慶斌對《中國企業(yè)家》表示:“數(shù)年來中國在某些領(lǐng)域追平美國,導(dǎo)致兩國關(guān)系震蕩,貿(mào)易摩擦可以看作是變化節(jié)點(diǎn),隨后監(jiān)管政策也不明朗,這種從宏觀市場到具體制度上的變化,造成了今年中概股普遍壓力很大,股價(jià)表現(xiàn)都不佳?!?/p>
但在市場環(huán)境之外,拼多多發(fā)展進(jìn)程也影響著資本的態(tài)度:一旦告別野蠻增長時(shí)代,資本市場的邏輯就不同了。
某私募基金投資經(jīng)理認(rèn)為,對于成長期的互聯(lián)網(wǎng)公司,資本市場的估值邏輯主要不是看盈利,從拼多多之前的股價(jià)走勢就能反映這一點(diǎn),虧損但運(yùn)營數(shù)據(jù)不斷增長,能被資本市場看好,預(yù)支未來股價(jià)就會高企,“一旦盈利反而就不好辦了,未來想象空間就看得到了?!?/p>
中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心今年2月發(fā)布的第47次《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示,截至2022年12月,中國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)9.89億,手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模9.86億。
拼多多年度活躍買家數(shù)已經(jīng)跨過8億大關(guān)達(dá)到8.24億,繼續(xù)領(lǐng)先阿里,但全國互聯(lián)網(wǎng)用戶大盤見頂在即,在“用戶增速”這個過去最有優(yōu)勢的指標(biāo)上,拼多多雖然已經(jīng)贏了阿里,但也宣告了增長即將陷入停滯的窘境。
等待形勢明朗
在經(jīng)歷了2020全年暴漲后,拼多多或已走到了估值高位。
2022年,拼多多股價(jià)年內(nèi)漲幅高達(dá)373%,就在2022年最后一天,拼多多市值超越美團(tuán),成為僅次于騰訊、阿里的中國第三大互聯(lián)網(wǎng)公司。在市銷率上,拼多多遠(yuǎn)高于其他互聯(lián)網(wǎng)公司,而與阿里相比,拼多多的年度營業(yè)收入不到600億元,而阿里的年度營業(yè)收入高達(dá)7000億,后者還擁有淘寶、天貓、阿里云、菜鳥、UC、高德、優(yōu)酷等多項(xiàng)業(yè)務(wù)。
一位前拼多多員工向《中國企業(yè)家》表示,拼多多2022年的估值已經(jīng)非常高了,適當(dāng)回調(diào)實(shí)屬正常。
此外,拼多多不香了還有創(chuàng)始人因素。
黃崢可以說是拼多多的靈魂,他辭任的變動來得快且急,股價(jià)立馬做出了連續(xù)兩天大跌的反應(yīng),要讓資本市場相信黃崢的辭任對拼多多沒有任何影響,幾乎不可能。更重要的是,今年以來電商競爭進(jìn)入戰(zhàn)國時(shí)代,傳統(tǒng)巨頭對下沉市場重追猛打,抖音、快手等新晉強(qiáng)者加入戰(zhàn)局,投資者需要看到未來的形勢更加明朗。
以阿里為例,最新一季財(cái)報(bào)顯示,淘特(淘寶特價(jià)版)的年度活躍消費(fèi)者已增至超1.9億,為阿里帶來了1000萬新增用戶。在財(cái)報(bào)電話會上,阿里巴巴董事局副主席蔡崇信回應(yīng)分析師關(guān)于行業(yè)補(bǔ)貼問題時(shí)表示,阿里從來沒有依賴補(bǔ)貼推動業(yè)務(wù)增長,“有一些公司,它們一直虧損,想用補(bǔ)貼的方式來獲得用戶規(guī)模,但最終他們還是要想辦法讓市場看到,他們可以通過創(chuàng)造價(jià)值來實(shí)現(xiàn)盈利”,被市場解讀直指拼多多。
一位美股投資者慶幸自己躲過了今年的大跌:“我?guī)缀跏窃谄炊喽喙蓛r(jià)不到30美元的時(shí)候進(jìn)的,當(dāng)時(shí)覺得拼多多有潛力,也沒想到后來可以這么厲害,但最近半年多,看到拼多多走完用戶積累階段后,我在幾個月前陸續(xù)清倉了?!?/p>
上述美股投資者總結(jié):未來增長點(diǎn)在于拼多多能否長出一個新“天貓”,當(dāng)然雙方模式不同,這里指的是平臺利潤率和客單價(jià)的提升,或者多多買菜能否在社區(qū)團(tuán)購的競爭中勝出。至少看到其中之一的確定性更強(qiáng)后,才會再考慮投資拼多多。
但并非所有人都能像這位投資者一樣抓住時(shí)機(jī),一個有意思的細(xì)節(jié)是,常常會有股友在雪球上詢問段永平關(guān)于拼多多的投資建議,而這位早在2015年就投進(jìn)拼多多、被黃崢尊稱為“人生導(dǎo)師”的商界奇才,給出的回答是:拼多多還是不要問我為好。
作為雪球的活躍用戶,段永平發(fā)布的4536個帖子里,只有33個結(jié)果與拼多多有關(guān)。相比段永平更熱衷的蘋果、騰訊來說,他對拼多多的討論的確少之又少。
今年5月,也是拼多多股價(jià)走下坡路時(shí),段永平曾評價(jià):“我只是說過我相信黃崢,但對整個團(tuán)隊(duì)沒了解過,對拼多多的商業(yè)模式也一直沒搞懂,也沒真花過時(shí)間去搞懂。我不知道公司未來是不是能長期有好的利潤,護(hù)城河是什么。大多數(shù)公司的商業(yè)模式不容易看明白,或者看上去未來很難有好的利潤。如果蘋果這么個掉法,我會很高興跳進(jìn)去多買點(diǎn)的?!?/p>
更早之前,段永平曾透露,2015年投資拼多多的時(shí)候,就不知道最終他們能不能賺錢,對拼多多是友情投資,甚至連風(fēng)投都不算。
賺錢與升級
年輕的拼多多靠著獨(dú)特的商業(yè)模式,從“五環(huán)外”開局一路成長壯大,現(xiàn)在拼多多正在悄然轉(zhuǎn)向下一個階段,多領(lǐng)域同時(shí)開打,尋求新增長。
在電商業(yè)務(wù)上,拼多多今年的變化是,賺錢、通過品牌升級提高整體客單價(jià)。
曾多次幫助拼多多在溫州召開招商會的“老馬電商圈”創(chuàng)始人馬凱躍告訴《中國企業(yè)家》,之前拼多多的品牌組垂直在各行業(yè)內(nèi),例如鞋子行業(yè)分品牌組和產(chǎn)業(yè)帶組,大約在今年5月份,拼多多成立了一個品牌組的橫向部門,在監(jiān)管機(jī)構(gòu)叫停“二選一”后,新部門開始與天貓的一些SKA(中上級優(yōu)質(zhì)商家)溝通年框協(xié)議,“調(diào)整非常迅速?!?/p>
一位拼多多商家也表示,從商家的角度看,拼多多一定是希望擺脫低價(jià)劣質(zhì)的形象,轉(zhuǎn)而走實(shí)惠但同時(shí)品質(zhì)提升的路線,對于新引入的品牌,定價(jià)方面仍舊略低于天貓和京東,要求突出性價(jià)比,但平臺也會給予一定的流量扶持或者補(bǔ)貼政策。
曾經(jīng),品牌商家是阿里遏制拼多多發(fā)展的一個重要武器,但在最新一季度的財(cái)報(bào)中,拼多多開始著重強(qiáng)調(diào)了品牌商家,稱今年新入駐的品牌官方旗艦店同比去年增長超10倍以上,其中數(shù)碼家電、美妝服裝等品牌增幅最為明顯,僅小家電品牌旗艦店就新增600余家。
馬凱躍表示,不少品牌商家也還是愿意去拼多多,在他們看來,進(jìn)入拼多多等于多了一個銷售渠道。不過,也曾有一位接近拼多多的人士告訴《中國企業(yè)家》,在美妝、服飾等阿里主場的肥沃品類上,拼多多依舊難以撬動,一部分國貨美妝品牌確實(shí)在拼多多上嘗試C2M定制產(chǎn)品,效果也不錯,但更多一線國際大牌仍沒有正式入駐拼多多。他們一般都會選擇在天貓上首發(fā)新品,品牌調(diào)性要求他們和拼多多保持距離,怕?lián)p害形象、破壞價(jià)格體系,等到去庫存時(shí)才會考慮拼多多,但也大多借經(jīng)銷商、代理商之手。
在拼多多殺出電商重圍的過程中,抓住了淘寶戰(zhàn)略升級的紅利期,不少“出淘”商家紛紛轉(zhuǎn)投拼多多的懷抱,當(dāng)商家越來越飽和,商家間的競爭同樣變得激烈。如今看來,天貓走過的路、做過的功課,拼多多也無法繞過。
上述拼多多商家看到,目前平臺對普通商品還沒有實(shí)行抽傭,但其所在品類的百億補(bǔ)貼商品已實(shí)行2.5%的平臺傭金扣點(diǎn),有些類目最高達(dá)到4%,“隨著商家的增多,流量被稀釋后,付費(fèi)推廣流量費(fèi)也水漲船高,從我們品牌的角度觀察,流量費(fèi)比去年大約貴了100%~150%。”馬凱躍接觸到的商家更是反饋廣告費(fèi)比去年貴了三倍。
不過上述商家和馬凱躍都提到,推廣費(fèi)用目前還是低于天貓,平臺需要賺錢,商家也表示理解,“從資本的角度看,平臺在前幾年大幅投入燒錢后,一定會希望平臺價(jià)值得到變現(xiàn),但拼多多的戰(zhàn)略還是很清晰的,例如投入產(chǎn)業(yè)帶依舊堅(jiān)定?!?/p>
在其他戰(zhàn)場上,拼多多也在四面出擊,只不過,社區(qū)團(tuán)購還處在拓荒階段,更小的業(yè)務(wù)線——社交電商群買買才剛剛起步。甚至出海方向,拼多多也在推進(jìn)。
對于資本市場來說,還需要等待拼多多更行之有效的增長策略。
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