淘寶直通車如何快速提高質(zhì)量分

來源：文睿商學(xué)院

從扣費公式我們可以看出，ppc手競爭對手的出價、質(zhì)量分和自己的關(guān)鍵詞質(zhì)量分三個因素影響。分母是競爭對手的出價乘以對方的質(zhì)量分，但這個我們是無法控制的。我們自己的關(guān)鍵詞出價只影響寶貝的排名但不影響比較終扣費，所以降低直通車ppc的方式就只能是提高公式分子，即通過提高質(zhì)量得分來實現(xiàn)。我們都知道質(zhì)量分10分比較優(yōu)，低于7分的關(guān)鍵詞刪掉不要。那么我們?nèi)绾瓮ㄟ^優(yōu)化提高質(zhì)量分呢？

舊版直通車

買家中心后臺——營銷中心——我要推廣——直通車，推廣計劃分為標(biāo)準(zhǔn)推廣和批量推廣，標(biāo)準(zhǔn)推廣近三個月直通車消耗達到20w就可以開通20個計劃，如果沒有達到就開通8個計劃，已經(jīng)開通的計劃就只能暫停，不能刪除，批量計劃可以同時選取n個產(chǎn)品進

了解了直通車展示位置之后，就來進行設(shè)置，首先是日限額，如果你是土豪就不用設(shè)置日限額，淘寶會品拼命的給你推流量，只要你的出價沒有問題，淘寶會給你比較大限度的推流量，當(dāng)然現(xiàn)在很少有人會不設(shè)置日限額了，特別是對于中小賣家而言，我們一般會設(shè)置一個每日預(yù)算，它有兩種推廣模式，標(biāo)準(zhǔn)投放和智能化均勻投放，標(biāo)準(zhǔn)投放就是系統(tǒng)會根據(jù)你的投放設(shè)置展現(xiàn)你的推廣，比如出價出到第一名，淘寶就會按照第一名的展現(xiàn)量給你更多的展現(xiàn)，比如說這種開標(biāo)準(zhǔn)投放的話，你會很快的燒完你的日限額，表報會給你一個標(biāo)準(zhǔn)的展現(xiàn)量，你的錢就會按照你的出價進行消耗，而智能均勻化投放會幫你選擇高質(zhì)量的流量進行展現(xiàn)，延長推廣寶貝的在線時長，比如說原本開標(biāo)準(zhǔn)投放，一個關(guān)鍵詞應(yīng)該是一個小時獲得一千個展現(xiàn)量，當(dāng)你開了智能化均勻投放之后，淘寶會讓你的寶貝盡量展現(xiàn)24個小時，也就是說淘寶會自動幫你控制展現(xiàn)量，那你這個寶貝全天都能獲得一個均勻的展現(xiàn)。我們一般都會選擇標(biāo)準(zhǔn)投放，因為標(biāo)準(zhǔn)投放獲得展現(xiàn)量快，而智能均勻化投放是控制展現(xiàn)獲取速度，盡量平均分配在一天的24小時中，適合日限額有限的普通賣家。

設(shè)置投放平臺在舊版直通車分為淘寶站內(nèi)和淘寶站外，把pc端和無線端站外的投放全都關(guān)掉，站外流量非常不精準(zhǔn)，折扣不用管，折扣可以到計劃中去調(diào)。直通車有一個點比較好，就是可以針對不同的時間設(shè)置不同的折扣，也可以直接圈定時間，設(shè)置不投放，那么這段時間之內(nèi)，直通車就不會設(shè)置的日限額，這段時間內(nèi)，就相當(dāng)于你的直通車下線了，到了早上八點的時候，直通車會自動打開，對于新賣家而言，我們可以直接選擇行業(yè)模板，像這種就是系統(tǒng)根據(jù)行業(yè)的平均投放水平做的時間折扣，那為什么要設(shè)置時間折扣，因為每一個時間段的訪客數(shù)量是不一樣的。

設(shè)置投放地域，一般我們會先取消我們快遞不能到的地方，其次要關(guān)掉同行比較多的地方（針對市區(qū)），廣州除外，但是要注意，這個是針對一些中小類目，特別是標(biāo)品。當(dāng)我們設(shè)置好四大項設(shè)置時就可以新建寶貝推廣，選擇寶貝，選擇我們想推的產(chǎn)品，不要被系統(tǒng)的優(yōu)選所干擾，然后設(shè)置推廣，選擇自定義目標(biāo)，選擇創(chuàng)意圖片和創(chuàng)意標(biāo)題，圖片可以選擇主圖中的任意一張作為展示，也可以本地上傳（要求一個月消耗不低于3000元，活躍天數(shù)大于20天），創(chuàng)意標(biāo)題有兩種做法，第一種是切割自然搜索標(biāo)題，這個創(chuàng)意標(biāo)題只能有20個字，把我們的自然搜索先割掉一半，然后點完成推廣，不要在推薦關(guān)鍵詞那里加關(guān)鍵詞，再回到寶貝中來，創(chuàng)意，再添加一個新的創(chuàng)意標(biāo)題進來，把我們切掉的那一半再加進來，這是一滴中添加創(chuàng)意標(biāo)題的辦法，我們一共可以開四個創(chuàng)意。

當(dāng)我們把創(chuàng)意標(biāo)題開好之后設(shè)置直通車關(guān)鍵詞，回到關(guān)鍵詞推廣，添加關(guān)鍵詞，先看質(zhì)量分，質(zhì)量分是淘寶針對關(guān)鍵詞的打分，打分決定了關(guān)鍵詞的出價和扣費，可以簡單的理解成，當(dāng)你的質(zhì)量分越高那么同等出價的情況下，質(zhì)量分越高，扣費越低。質(zhì)量分影響的三個因素，創(chuàng)意質(zhì)量、相關(guān)性和賣家體驗，創(chuàng)意質(zhì)量就是率，創(chuàng)意率越高，質(zhì)量得分就越高，直通車的分?jǐn)?shù)率決定70%以上，就算沒有轉(zhuǎn)化，沒有收藏加購，相關(guān)性也不滿，但是只要率高，質(zhì)量分高（同行平均水平）。

流量解析工具，關(guān)鍵詞，選擇數(shù)據(jù)透視，看過去一周，就能看到行業(yè)平均率是多少，一般來說，優(yōu)于行業(yè)1.5倍以上基本上就是9分10分。總的來說就是質(zhì)量分提升了，說明你的率優(yōu)于同行（>;9分），質(zhì)量分下降了，說明你的率開始低于同行。

相關(guān)性的影響因素包括自然搜索標(biāo)題、上架填寫的屬性以及直通車的創(chuàng)意標(biāo)題，直通車創(chuàng)意標(biāo)題在關(guān)鍵詞推廣，添加關(guān)鍵詞，做創(chuàng)意標(biāo)題的時候，和自然搜索一樣，去同存異，相關(guān)性能夠影響質(zhì)量分，但是占的比重比較小，可能只有10%左右。買家體驗主要是收藏加購轉(zhuǎn)化三個數(shù)據(jù)影響比較明顯，進一步的影響就是投入產(chǎn)出比，比如投入10元，轉(zhuǎn)化100元，產(chǎn)出比就是1：10，用產(chǎn)出的金額/投入的金額就是投入產(chǎn)出比，買家體驗對于質(zhì)量分的提升主要體現(xiàn)在中后期，質(zhì)量分有一個在表面上看不到的數(shù)據(jù)，叫隱藏數(shù)據(jù)，能夠看到直通車的基礎(chǔ)分?jǐn)?shù)比較高是十分，實際上，十分上面是沒有上限的，直通車的扣費公式：你下一名的出價*質(zhì)量分/你的質(zhì)量分+0.01，影響你隱藏分的因素，第一點，是逐漸拉開與同行的數(shù)據(jù)差異，拉的越高，分?jǐn)?shù)就越高，第二點，在一個計劃中花的錢越多或者是在創(chuàng)意中積累的錢越多，開的時間越長，那么分?jǐn)?shù)也會越來越高，展現(xiàn)量差不多的詞，想要獲取同樣的展現(xiàn)位置，質(zhì)量分越高，出價越低，質(zhì)量分一樣的詞，展現(xiàn)量越大，出價越高，展現(xiàn)量和質(zhì)量分都一樣，那么競爭指數(shù)越大，出價越高，如果一個詞展現(xiàn)量很少，出價也會變高。

直通車常用工具：第一個是流量解析，流量解析或者直接關(guān)鍵詞，可以看到一個關(guān)鍵詞過去一年的數(shù)據(jù)，流量解析工具一般來說會用來做兩個分析，比如我可以直接搜索類目的大詞，流量解析可以看一個行業(yè)在過去一年的交易趨勢，還可以看數(shù)據(jù)透視功能，數(shù)據(jù)透視功能可以看到每個省份的流量、轉(zhuǎn)化、數(shù)據(jù)，還能看到站內(nèi)、站外的數(shù)據(jù)對比以及pc端和無線端數(shù)據(jù)對比，對比率、轉(zhuǎn)化率及展現(xiàn)量，流量解析是可以看到每一個關(guān)鍵詞在直通車上的數(shù)據(jù)，所以流量解析工具主要是針對直通車，同樣的關(guān)鍵詞，在流量解析和生意參謀中數(shù)據(jù)差異很大，所以直通車選詞主要看流量解析，自然搜索選詞主要看生意參謀市場行情。

新版直通車跟舊版直通車規(guī)則一樣，只是界面不一樣

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