杭州跨境電商綜試區(qū)交易額兩年增長300倍

“裝飾衛(wèi)浴”曾是杭州蕭山區(qū)瓜瀝鎮(zhèn)群益村的一塊金字招牌，群益村又稱“中國裝飾衛(wèi)浴村”，一個小村能獲得“國字號”招牌，實屬不易。85后丁葛峰就出生在這里，并親眼見證著父親創(chuàng)辦的鴻迪衛(wèi)浴一點點發(fā)展壯大，年銷售額上千萬。

在丁葛峰的操盤下，這家傳統(tǒng)生產(chǎn)型企業(yè)，創(chuàng)建自主品牌，并走上跨境電商這條路，如今正迎來爆發(fā)式增長——其經(jīng)營的品牌進(jìn)入加拿大熱搜榜第14位，美國熱搜榜第17位，銷量連續(xù)三年高速增長，今年上半年銷售額超過5000萬人民幣，是去年全年銷售的兩倍多。

從內(nèi)銷轉(zhuǎn)型電商

85后讓衛(wèi)浴老牌煥發(fā)生機

群益村的裝飾衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)是上世紀(jì)八十年代后期發(fā)展起來的。丁葛峰告訴記者，鴻迪衛(wèi)浴是由父親在1999年成立的，主要經(jīng)營浴室柜和五金掛件，可以說是杭州第一家做衛(wèi)浴五金掛件的企業(yè)。“最早是國內(nèi)銷售，后來涉足出口，主要出口到東歐，2008年金融危機之后基本全部轉(zhuǎn)為內(nèi)銷?！倍「鸱逭f。

裝飾衛(wèi)浴企業(yè)準(zhǔn)入門檻較低，一間廠房、幾臺設(shè)備、幾個工人、一臺電腦就能成為一個“公司”。丁葛峰告訴記者，事實上，最近這幾年，整個行業(yè)都在往下走?！昂芏嗥髽I(yè)年銷售額滑坡50%以上。現(xiàn)在全國各地，包括四川、江西、東北等都有工廠，競爭非常激烈。”

2010年，丁葛峰從浙江理工大學(xué)畢業(yè)后，先是在濱江的外企工作了兩年，受到了濱江濃厚的電商文化的熏陶。2012年回家接手父親的企業(yè)后，人稱“喬峰”、“喬幫主”的丁葛峰，開始著手推動鴻迪轉(zhuǎn)型升級。

回到公司后，丁葛峰的第一個動作是在天貓上開店?！耙驗橥耆欢?，所以老爸從沒考慮過電商這一塊?！焙芸於「鸱褰M建起了一支全新的年輕團(tuán)隊，風(fēng)風(fēng)火火地做起了電商。“線下600多元的產(chǎn)品，在線上可以賣到1300、1400多元。2012年我們的營業(yè)額超過300萬元?！蹦贻p的丁葛峰交上來的第一份成績單，就讓老爸很驚訝。

跨境電商讓企業(yè)插上騰飛翅膀

上半年訂單是去年全年的2倍多

2012年底，一趟阿里巴巴帶隊的廣東考察行，給了丁葛峰很大的震動。

“廣東人很會玩，他們有先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)意識，都是瘋狂投入做跨境電商，做網(wǎng)站建設(shè)，店鋪小而美?！倍「鸱甯嬖V記者，有一家家具床墊企業(yè)讓自己印象深刻，他們通過跨境電商一年出口能做3億多元，其實工廠規(guī)模遠(yuǎn)不及自己。這讓丁葛峰既感到慚愧，又覺得不甘心。

這趟行程被丁葛峰稱為“尋夢之旅”。從廣州回來后，丁葛峰就開始日夜尋思，怎樣走跨境電商尋找出路。從品牌LOGO形象定位，到廠房重新設(shè)計；從平臺頁面優(yōu)化，到產(chǎn)品包裝設(shè)計；從產(chǎn)品定位，到目標(biāo)市場明確，甚至包括人才的擇選考核，經(jīng)過了一系列轉(zhuǎn)變。以品牌LOGO為例，丁葛峰請專人重新設(shè)計，將原先鴻迪(Hongdi)改變成“HOMEDEE”，讓品牌在國外更有辨識度，更能被客戶記住。

就在此時，阿里巴巴開始推出了信保服務(wù)，鴻迪成了第一批用戶。在丁葛峰看來，信保是交易記錄，也是評價體系，更是買家的交易保障，從根本上解決了消費者與買家的信任問題。通過信保、阿里巴巴國際站操作，HOMEDEE品牌進(jìn)入了加拿大熱搜榜的14位，美國熱搜榜的第17位，銷量連續(xù)三年高速增長?！拔覀兡壳笆稚系匿N售訂單超過5000萬人民幣，是2015年全年銷售的兩倍還多。”丁葛峰透露。

加大產(chǎn)能，還得加快物流服務(wù)

今年下半年開建海外倉

銷量增長的同時，品牌建設(shè)進(jìn)展得也頗為順利。目前，鴻迪的自營品牌占出口銷售總額的30%，擁有11個外觀專利，5個新型實用專利，保障客戶利益的同時，也保障了自己的權(quán)益。今年截至6月，HOMEDEE從阿里巴巴一達(dá)通出貨訂單超過70筆，金額超過300萬美金。其中信保訂單占了40筆以上，金額占50%以上。

“時間點踩得比較準(zhǔn)，我很慶幸碰上了這個好年代?！倍「鸱甯嬖V記者，信用額度不斷提升，讓大客戶對我們更加放心。鴻迪的優(yōu)勢還在于設(shè)計以及品質(zhì)把控，美國設(shè)計師負(fù)責(zé)產(chǎn)品外觀設(shè)計，品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)參照的不是衛(wèi)浴行業(yè)，而是更高標(biāo)準(zhǔn)的家具行業(yè)。

逆勢上揚的鴻迪，還有新的煩惱，不是接不到單，而是要加大產(chǎn)能，加快物流發(fā)貨速度和服務(wù)。而這，將成為鴻迪的下一步挑戰(zhàn)。

丁葛峰告訴記者，今年下半年初步計劃在英國建海外倉。海外倉模式是指跨境電商企業(yè)按照一般貿(mào)易方式，將商品批量出口到境外倉庫，電商平臺完成銷售后，再將商品送達(dá)境外的消費者。這樣的模式能降低物流成本，提高配送效率，提供一站式解決方案?！敖衲甑匿N售額預(yù)計達(dá)7000萬元?！倍「鸱逡眠@樣的一份成績單，給明年3字頭的年紀(jì)獻(xiàn)上最好的禮物。

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杭州跨境電商綜試區(qū)，要從唯一到第一

鴻迪衛(wèi)浴的爆發(fā)式增長可以說是杭州跨境電商產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的縮影。2014年杭州跨境電商交易規(guī)模不足2000萬美元，而今年1至6月，杭州跨境電商出口已達(dá)26.82億美元。盡管受跨境電商零售進(jìn)口稅改新政影響，杭州綜試區(qū)上半年依然實現(xiàn)進(jìn)口總額10.06億美元。

杭州市跨境電商綜試辦工作人員表示，今年他們的目標(biāo)是“跨境電商出口40億美元、進(jìn)口20億美元、招引跨境電商產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)320家”，實現(xiàn)從“唯一”到“第一”的轉(zhuǎn)變。

浙江省電子商務(wù)促進(jìn)中心發(fā)布統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，今年前7個月，我省跨境網(wǎng)絡(luò)零售出口257035.97萬美元，金華、杭州、寧波位居全省前三名。其中，金華跨境網(wǎng)絡(luò)零售出口149325.05萬美元，占全省58.01%。

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