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    如何做微信社群,混社群不要只想搞錢?!

    2022-12-30|16:50|發(fā)布在分類 / 跨境開店| 閱讀:47

    在自己的付費社群,偶爾總是看到群友發(fā)軟文廣告鏈接,對于群主而言,多少有點尷尬的。

    群規(guī)有明文規(guī)定,不允許發(fā)任何形式的軟文廣告鏈接,特別是同行賣課,或者做社群拉人頭類的,明知故犯,這不是明擺著挑釁群主嗎?

    發(fā)完廣告鏈接后,還要發(fā)一個紅包感謝大家,再感謝群主,怎么不感謝cctv和你爸媽呢?

    好吧,就事論事,不是針對某個人,您千萬別對號入座,做生意就是搞錢,搞錢就是搞流量,搞流量就是各種群發(fā)私發(fā)跪求轉(zhuǎn)發(fā),這在摸爬滾打的初期,誰都有缺流量從社群下手的經(jīng)歷,包括我自己。

    大部分時間,我是睜著眼閉只眼的,覺得大家都不容易,只想搞錢,大概是因為太焦慮了吧!也就偶爾囑咐助理發(fā)下群規(guī)。

    群里的老大哥龍咖也曾勸我,遇到這樣渾水摸魚的人,你就直接踢出去吧!不遵守規(guī)則的人,就是在挑釁權(quán)威,是不尊重群主和其他群友,長此以往,群主也會失去震懾力的。任何流量變現(xiàn)的前提是付出,除了幾毛錢紅包和一句謝謝,他們付出了什么?

    說真的,做付費社群三年,我只踢出去兩個人,還是因為他們背后偷偷加人,勾搭別人投資還是合作,結(jié)果對方人財兩空,他們找我投訴,整個過程我并沒有參與,也沒有為任何人做信任背書,愛莫能助,只好說:報警吧!

    付費加人了一個高質(zhì)量的圈子,要成為大家都喜歡的人,當然也是有技巧的。

    現(xiàn)在大部分的培訓課程,都有這方面的技巧,各種轉(zhuǎn)化術(shù)和套路,我個人不是很喜歡聽這些東西,因為了解越多,你會覺得自己做的事情,可能會離自己的初衷,越來越遠,甚至偏離,變現(xiàn)的目的性太強,潛心做內(nèi)容的心思就會越弱。

    三年寫,我經(jīng)常寫一句話:做新媒體,誠意大于技巧,真誠才是營銷的王道。

    術(shù)和器層面的東西真的太多了,很多人往往忽視“道”。

    混社群圈子,不是你加了對方微信,發(fā)了精心設(shè)計的朋友圈,p好各種蠱惑人心的付款截圖,用了所謂的話術(shù),就可以讓對方付費的,付費了不滿意,人家一句話就能毀掉你多年積累的口碑。

    如果沒有系統(tǒng)的產(chǎn)品和服務,不能給對方帶來實在的價值,最終都是壞了自己的“場”,做不長久。

    人都是社會性物種,在群體中會有社交壓力,在乎自己的表現(xiàn),很多人表現(xiàn)的太急了,急于秀肌肉,急于想變現(xiàn),急于亮底牌,急于表明目的,另一方面,每個人都希望自己融入圈子,被其他人接受和喜愛,而這些,需要時間和積累,需要你時刻幫助別人,需要你持續(xù)貢獻自己的價值。

    每個人都有一個社交貨幣賬戶,信任你的人越多,你的賬戶就越富裕,你做什么事也更容易得到別人的幫助,資源也更多,這個賬戶的貨幣累積,就和寫文字一樣,日積月累,日供一卒。

    慢慢來,比較快。

    有人的地方就有江湖,有江湖的地方就有圈子。

    一個圈子的人,聚集在一起,往往比我們想象中的要復雜。

    也有一種人表面很受歡迎,他一出現(xiàn)就備受追捧,掌聲,鮮花,紅包,美女都來了,這個時候,其實大家說的未必都是真話。

    別忘了,有種死法叫做“捧殺”,捧的越高,死的越快。

    很危險,如果一個人在一個圈子里,聽到的都是好話,那說明已經(jīng)沒人和他說真話了,他也就沒有了成長的空間,有個童話叫做“皇帝的新裝”,好聽的假話,這是“毒殺”一個人的溫床。

    大家為什么都默契的說假說?為什么一起默契的捧他?因為在群體社交壓力下,大家會傾向模仿環(huán)境里大部分人的行為模式,讓自己看起來和其他人一樣,如果自己這個時候說實話了,那就會被視為異類。

    我時常也在警惕和反省,不能讓自己陷入這種境地。所以我經(jīng)常對009說,要珍惜對你說真話的人。

    《烏合之眾》這本書真的寫的太好了,建議在做社群的人都去看看,人是可以變成被環(huán)境洗腦的機器。

    當一個人在某個圈子里,只聽到贊美和表揚的時候,真的應該反思自己了,要不斷成長的話,就需要迭代,換到一個更高階層的圈子,接受碾壓,去和比自己更厲害的人接觸,學習別人的語言和行為思維模式,調(diào)整自己,擴大格局,也就是我們所說的逃離舒適圈。

    進入高能量的圈子,很大的一個特點是,大部分的人都是身心陽光,付出型的人,懂得尊重對方的時間和專業(yè),更不會輕易占便宜,蹭流量,認知和財富是匹配的,如果經(jīng)濟和格局跟不上更高階的圈子,去了也沒用,因為跟不上。

    越往上走,圈子越小,越考驗一個人的綜合能力和人品,你人不錯,大家才愿意跟你玩,人不行,大家都遠離你,進不了核心圈。

    玩,就是對等交換?;烊ψ泳褪墙粨Q價值?!督谈浮防锩嬗芯湓?,一切都是生意。生意就是對等價值的交換。

    在一個社群,你也可以成長為大家接受和喜歡的koc,聚焦在你擅長的領(lǐng)域,占據(jù)一個標簽,為這個圈子的人輸出你的內(nèi)容,有優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容輸出,有對等的價值交換,有穩(wěn)定持續(xù)的服務,多去幫助別人,為這個社群的生態(tài)帶來新的可能。

    很多人做社群,也是為了圈流量,在目前副業(yè)剛需盛行的情況下,越接地氣的項目越受歡迎,項目變現(xiàn)都需要流量,還需要很好的培訓體系,其實,過段時間回頭看,大部分項目都是曇花一現(xiàn),不值得去透支信任。

    最近我也在思考,什么樣的項目可以持續(xù)的做,不傷流量,不傷口碑,最好是邊邊角角,不受注意,競爭小的,高復購的,具有對等價值,或者貨超所值的,具有累積性的小生意。

    有個在互聯(lián)網(wǎng)活躍二十年的老網(wǎng)紅大v跟我說,做內(nèi)容的人就專心做內(nèi)容吧,純粹一點,專注一點,也活的久一點!

    每一個踏踏實實做內(nèi)容的人,都值得足夠的尊重!


    怎么提高客單價(四個提高客單價小妙招)

    怎么提高客單價,這一問題也成為了許多商家的煩惱,今天,就來高祖大家?guī)讉€提高客單價的小妙招。

    提升客單價小妙招

    方法一:關(guān)聯(lián)陳列

    關(guān)聯(lián)陳列是指把有關(guān)聯(lián)但是品類不同的商品集中陳列擺放,可以促進連帶銷售。

    比如,在啤酒旁邊放置酒杯,紅酒旁邊則可以放開瓶器,牙膏放在牙刷旁邊,油米調(diào)料一起擺放,還有在生鮮食品區(qū)的鮮魚旁邊放置干紅葡萄酒、在玉米旁邊放置制作爆米花的鍋具、在皮鞋旁邊放置鞋刷和鞋墊等都是常見的關(guān)聯(lián)陳列。

    設(shè)想一下,當一個顧客進入一家超市,原本只是想買幾瓶啤酒,但是在購買啤酒的過程中,看到了旁邊的酒杯,想到家里的酒杯用很久該換了,正好這個酒杯漂亮,就買了幾只酒杯,這樣客單價是不是就提高了?

    方法二:組合包裝

    組合包裝是指將幾種不同類型的產(chǎn)品組合包裝在一起銷售。它能使各種商品組合集中,便于顧客一次購買多種商品。組合包裝也可以理解為捆綁銷售。

    這個方法在餐飲業(yè)很常見,比如肯德基把薯條、漢堡、可樂、雞翅等做成一個套餐,對顧客來說,既滿足了多樣化的需求,又可以享受到一定的優(yōu)惠,對商家來說,就是提高了客單價。

    如何提高店內(nèi)銷售額?教你四種提高客單價的辦法,讓銷售額暴增

    這里特別要注意組合包裝的定價,不是把兩個商品原來的售價簡單相加,而要給予一定的價格優(yōu)惠,體現(xiàn)組合優(yōu)勢,讓顧客覺得自己占便宜了,才會想要購買組合套裝,在不知不覺中提高客單價。

    不只是餐飲業(yè),其他行業(yè)也可以用這個組合包裝的方法提高客單價。比如服裝店可以把衣服和褲子或裙子搭配套裝出售,超市可以把鍋具三件套一起組合銷售,健身房可以把健身年卡和私教課組合出售。

    方法三:巧用促銷

    滿額減免、滿額送禮、滿額換購等都是很常用的提高客單價的促銷方式。

    如果一家店鋪原來的客單價是60元左右,那么可以做一個“滿100減20”或“滿100送20元禮品”的活動,刺激顧客把單次消費金額提高到100元。

    有人擔心,雖然客單價提高了,但是商家賺的也少了,會不會得不償失?

    那我們來看一個滿額減免的實際案例,分析一下,到底商家會不會有損失。

    有家服裝店在不搞任何活動的情況下,店鋪的客單價是400元左右,銷售毛利率是70%,相當于可以從每位顧客身上賺取280元的利潤。

    后來該店老板做了一個“每滿500減50”的促銷活動,促銷效果非常好,有85%以上的顧客會把消費額度提高到500元甚至1000元以上。

    如何提高店內(nèi)銷售額?教你四種提高客單價的辦法,讓銷售額暴增

    以客單價提高到500元為例,單筆交易可以獲得500×70%-50=300元的利潤,比不做促銷活動的時候增加了20元。并且顧客也不會剛好買到500元,肯定會超出這個數(shù),超出的部分就能產(chǎn)生更多的利潤。

    所以,雖然看起來顧客占了便宜,商家賺的少了,但是通過促銷活動挖掘了顧客的剩余價值,反而增加了利潤。

    方法四:推高價產(chǎn)品

    前面介紹的三種方式都是通過讓顧客購買更多的產(chǎn)品來提高客單價,除此之外,也可以通過讓顧客購買更高價格的產(chǎn)品來提高客單價。

    比如顧客到母嬰用品專賣店,跟店員說想挑個奶瓶,不想買其他產(chǎn)品,在確定無法提高產(chǎn)品數(shù)量的情況下,店員就可以把更價格更高的奶瓶推薦給顧客,客單價也就提高了。

    當然,店員在推薦產(chǎn)品過程中,要采用一些看似無形卻有意的引導方式引導顧客進行消費升級。就算是要推高價產(chǎn)品,目的也不能太明顯,不能讓顧客覺得你只是為了銷售額才推薦,否則只會適得其反。

    以上就是實體店提高客單價常用的方法,大家可以基于自己店鋪經(jīng)營的的情況選擇運用,具體到執(zhí)行層面的操作,還需要自己仔細斟酌。

    如何提高店內(nèi)銷售額?教你四種提高客單價的辦法,讓銷售額暴增

    另外,實體店營銷中還有很多方法和策略是可以嘗試的,如果你想獲取更多營銷方案,可以看看公眾號導流寶。導流寶提供各種免費的商家活動工具與活動攻略,并且擁有72投廣告平臺的廣告資源,覆蓋8億多用戶,分分鐘帶來1000客流量。

    以上內(nèi)容就為我為大家分享的關(guān)于提高客單價的小妙招了,大家趕快運用起來吧。



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