對(duì)淘寶賣家來(lái)說(shuō)，如果店鋪的加購(gòu)轉(zhuǎn)化率比較大的話，那么也在一定程度上意味著店鋪的優(yōu)化工作做的不錯(cuò)，但是很多賣家都不知道具體要做到什么程度才算過(guò)關(guān)，一般情況下大概是多少呢?

轉(zhuǎn)化率一般都是固定在3~%5%之間，就是每100個(gè)人里面總有3~5個(gè)人會(huì)購(gòu)買我們的產(chǎn)品，通過(guò)這些比較，我們可以看出哪個(gè)商店，或者是那個(gè)淘寶店的經(jīng)營(yíng)效果比較好;

如果高的話可以達(dá)到5%，如果低的話可能低于3%，總而言之在這個(gè)范圍內(nèi)一般都是比較正常的，但如果我們進(jìn)行刷單業(yè)務(wù)的話，就比如雖然只瀏覽幾個(gè)人，幾個(gè)人都購(gòu)買了，就存在一種不規(guī)范經(jīng)營(yíng)的現(xiàn)象。

所以無(wú)論是我們淘寶買家和賣家在購(gòu)買東西的時(shí)候，都可以根據(jù)一個(gè)店鋪的淘寶轉(zhuǎn)化率來(lái)看這個(gè)店鋪的正常經(jīng)營(yíng)情況，如果你是淘寶賣家進(jìn)行一個(gè)刷單業(yè)務(wù)的話，你要注意到不要刷得過(guò)于明顯，如果是高于5%，那么商家肯定是涉及到違法，淘寶官網(wǎng)就會(huì)進(jìn)行一個(gè)店鋪的封殺，或者是相應(yīng)的處罰。

不同的類目轉(zhuǎn)化率不同，淘寶全店的成效轉(zhuǎn)化率多少合適是要結(jié)合行業(yè)平均水平以及店鋪PV和UV綜合來(lái)考慮的。

怎么計(jì)算?

人氣權(quán)重這個(gè)維度在淘寶上，所占的搜索排序維度比之以前，是越來(lái)越大，它的權(quán)重占比也有了很大的提升，但是有一點(diǎn)需要商家們注意，那就是不管是對(duì)于點(diǎn)擊、收藏還是加購(gòu)，進(jìn)來(lái)的訪客一定是要在旺旺號(hào)登錄狀態(tài)下進(jìn)行的瀏覽，商品才會(huì)有加權(quán)的作用，并且才可以將收藏加購(gòu)做一個(gè)比例，除此之外，還有一點(diǎn)就是寶貝最好能通過(guò)收藏加購(gòu)做間接轉(zhuǎn)化。

下面和大家說(shuō)下關(guān)于淘寶收藏率和加購(gòu)率的計(jì)算公式：

1、收藏率=收藏量/訪客數(shù)

2、購(gòu)車率=加購(gòu)/訪客數(shù)

通過(guò)上述的計(jì)算公式，我們已經(jīng)可以看出寶貝的收藏率(加購(gòu)率)=收藏(加購(gòu))人數(shù)/訪客數(shù)。說(shuō)明它是通過(guò)加購(gòu)或者收藏的人數(shù)來(lái)除以訪客數(shù)，并不是用次數(shù)來(lái)除以訪客數(shù)，也就是說(shuō)用來(lái)除以訪客數(shù)的是該寶貝被多少號(hào)進(jìn)行收藏加購(gòu)的數(shù)量。

淘寶轉(zhuǎn)化率低怎么回事？怎么優(yōu)化？

很多賣家的店鋪轉(zhuǎn)化率可能比較低，為了能夠改善這種情況，自然也需要弄清楚出現(xiàn)這一情況到底有哪些原因，轉(zhuǎn)化率低是怎么回事呢?又應(yīng)該要怎么去做好店鋪轉(zhuǎn)化率的優(yōu)化呢?

1. 第一種，產(chǎn)品在新品期。前期通過(guò)各種操作，終于產(chǎn)品搜索入池有流量了。一段時(shí)間發(fā)現(xiàn)，沒(méi)轉(zhuǎn)化。然后開始各種懷疑自己產(chǎn)品問(wèn)題。或者平臺(tái)給自己的這個(gè)流量是否有真實(shí)性。

2. 第二種，產(chǎn)品順利度過(guò)了新品期。鏈接也有一定起色了。但是始終就定位在有起色這個(gè)階段了。因?yàn)橐欢螘r(shí)間他自己發(fā)現(xiàn)，自己怎么操作，流量始終這么多，轉(zhuǎn)化始終跟不上行業(yè)平均，到達(dá)了瓶頸無(wú)法突破，然后各種尋師問(wèn)藥。無(wú)果!時(shí)間一久，無(wú)疾而終。

怎么優(yōu)化?

(1) 確定產(chǎn)品受眾人群

我們?cè)诓僮鬟@個(gè)產(chǎn)品之前一定要在自己的規(guī)劃當(dāng)中有一個(gè)精準(zhǔn)的用戶受眾群。必須知道自己的產(chǎn)品受眾群體是什么，產(chǎn)品自身的優(yōu)勢(shì)是什么。

主推產(chǎn)品是什么，關(guān)聯(lián)搭配營(yíng)銷怎么做。做什么市場(chǎng)定位的，中高端還是低端等，怎么通過(guò)主圖詳情來(lái)打造產(chǎn)品，可以利用生意參謀來(lái)簡(jiǎn)單做一個(gè)人群畫像。定位什么人群，就需要什么樣的人群標(biāo)簽，這樣我們?cè)诮酉聛?lái)的操作中能夠有針對(duì)性的去操作。有效提升轉(zhuǎn)化。

(2)寶貝屬性，標(biāo)題文本相關(guān)性是否匹配相符

首先，我們制作標(biāo)題，優(yōu)化標(biāo)題的最終目的是為了讓我們的產(chǎn)品關(guān)鍵詞與產(chǎn)品目標(biāo)人群標(biāo)簽更加相符。

所以在上架前我們就一定要添加好屬性、做好標(biāo)題優(yōu)化、抓住產(chǎn)品賣點(diǎn)噱頭。如果是首頁(yè)推薦流量比較多的類目，在前期就一定要做好關(guān)鍵詞權(quán)重，盡快的讓系統(tǒng)區(qū)抓取。然后不停的去做關(guān)鍵詞權(quán)重，通過(guò)不斷引流增加標(biāo)簽的形成以及加強(qiáng)標(biāo)簽深度。然后在去考慮做推薦流量。

我經(jīng)常見到很多商家會(huì)有這樣一種情況。商品從上架之后就一直是這樣不動(dòng)了。這樣的商家大有人在，一定要記住標(biāo)題是搜索流量的第一道入口，即使層級(jí)再高的店鋪落實(shí)到單品再好的店都要有合理的標(biāo)題輔助提升。

標(biāo)題的優(yōu)化，首先要確定主要核心詞是什么，所有的關(guān)鍵詞都要圍繞主題來(lái)做拓展，如果因?yàn)轭惸吭虍a(chǎn)品本身搜索流量體量不大的就可以用到長(zhǎng)尾詞去做拓展標(biāo)簽。

之后在來(lái)分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，如果在這個(gè)操作過(guò)程中，關(guān)鍵詞排名點(diǎn)擊不錯(cuò)的情況下，寶貝轉(zhuǎn)化過(guò)低，這個(gè)時(shí)候就需要去考慮在這個(gè)關(guān)鍵詞下我們寶貝的定價(jià)是否合理。是否符合這個(gè)關(guān)鍵詞下的人群。

只有當(dāng)我們的淘寶關(guān)鍵詞權(quán)重不斷提升，人權(quán)標(biāo)簽不斷的優(yōu)化，才可能更大程度上的提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。

(3)買家秀置頂，問(wèn)大家，好物點(diǎn)評(píng)團(tuán)優(yōu)化

不論什么類目，什么產(chǎn)品，都要盡量去做好曬圖評(píng)價(jià)，買家秀，差評(píng)對(duì)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化的重要性我在這里不過(guò)多的去贅述了。其實(shí)我們做的不論是主圖，詳情，短視頻，說(shuō)到底都是買家秀，用戶要想清楚實(shí)際的效果肯定是從評(píng)價(jià)和買家秀中來(lái)做判斷的。

所以盡量在評(píng)價(jià)買家秀中突出，與產(chǎn)品想呼應(yīng)，打消買家下單疑慮促進(jìn)轉(zhuǎn)化。同時(shí)去優(yōu)化好好物點(diǎn)評(píng)團(tuán)，問(wèn)大家。

(4)產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間

產(chǎn)品的價(jià)格定位區(qū)間對(duì)轉(zhuǎn)化的影響是比較大的，主要體現(xiàn)在與買家的初期心里預(yù)期是否能一致，所以寶貝怎么定價(jià)，怎么定位人群去吸引買家，就要從開始規(guī)劃店鋪之時(shí)就要做好定位，分析好市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況。

價(jià)格跟產(chǎn)品質(zhì)量、貨源、利潤(rùn)、款式，都有著至關(guān)重要的原因。高客單價(jià)的產(chǎn)品相對(duì)轉(zhuǎn)化會(huì)比在主流價(jià)格段的要差。我們要盡量將產(chǎn)品定價(jià)放在主流價(jià)格段。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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