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    店鋪動銷率有什么影響(提高動銷率方法)

    2022-12-30|17:11|發(fā)布在分類 / 開網(wǎng)店| 閱讀:46

    做淘寶店鋪的商家都應(yīng)該知道,權(quán)重對店鋪和重要,其中有一項(xiàng)權(quán)重就是店鋪的動銷率,今天就來跟大家講講動銷率。

    店鋪動銷率有什么影響(提高動銷率方法)

    店鋪其實(shí)有三種動銷率,分別是[店鋪整體動銷][單品整體動銷][SKU的動銷]

    1.店鋪整體動銷 比如你的店鋪有100個(gè)產(chǎn)品,但是有銷的產(chǎn)品只有那1個(gè),那么你店鋪動銷率就是1%

    你好奇的是怎么計(jì)算的呢?

    店鋪動銷率計(jì)算公式:知道店鋪整體的寶貝數(shù)量,知道店鋪有效率產(chǎn)品數(shù)量

    有效率的產(chǎn)品數(shù)量除以店鋪總寶貝數(shù)量再乘以百分之百

    比如你的店鋪寶貝數(shù)50個(gè),其中有銷量的產(chǎn)品數(shù)10個(gè),動銷率=10/50*100% 你的動銷率等于20%

    2.單品的動銷指標(biāo)

    比如你一個(gè)單品庫存2000件,但是實(shí)際銷售出去的是20件,那么你的單品動銷:20/2000*100%=1% 單品動銷必須盡可能地高,沒必要添加那么多的庫存

    單品動銷率指標(biāo)過低,淘寶會認(rèn)為你的這個(gè)單品可能是不是應(yīng)季產(chǎn)品或者用戶不喜歡而賣不動,所以此時(shí)你的單品權(quán)重必然受到影響

    3.SKU的動銷率指標(biāo)

    比如你的產(chǎn)品有三個(gè)SKU,白色SKU的庫存為500件,黑色SKU的庫存為500件,白色實(shí)際銷售出去了20件,黑色實(shí)際銷售出去了10件,白色SKU的動銷等于4%,黑色的動銷等于2%

    淘寶對店鋪動銷指標(biāo)要求80%的動銷率為標(biāo)準(zhǔn),90%的動銷率為優(yōu)秀,100%的動銷率最好,其實(shí)動銷率對非標(biāo)品類目的店鋪影響最大!

    店鋪動銷率的人計(jì)算公式=店鋪銷售商品數(shù)量/店鋪出售商品總數(shù)*100%

    動銷率對店鋪的影響:

    ①、對店鋪權(quán)重、排名的影響

    ②、對自然流量的影響

    ③、對參見官方活動的影響

    ④、店鋪層級的影響

    所以以上由此可見,店鋪動銷率越低,滯銷率就越高,既然說到了滯銷率那我們就來講講滯銷率。

    滯銷率定義

    滯銷率計(jì)算公式:滯銷率=(進(jìn)貨量-實(shí)銷量)÷實(shí)銷量x100%

    一般來說滯銷率的定義就是90天內(nèi)沒有銷量的,但是現(xiàn)在30天沒有任何產(chǎn)品編輯等,也將屬于滯銷產(chǎn)品。

    動銷率低的原因

    ①、市場需求,在做某款產(chǎn)品時(shí)對市場的調(diào)查肯定是不能少的,該產(chǎn)品在市場是一個(gè)什么樣的情況等。

    ②、店鋪產(chǎn)品過多,同類產(chǎn)品過多

    ③、定價(jià)與市場價(jià)相差很大

    ④、新品沒有推廣優(yōu)化

    ⑤、競品太多,店鋪層級過低

    我們了解了動銷率低的原因,那我們就要從根本來對產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化,接下來我們就來講講怎樣提高店鋪動銷率。

    動銷率提升的方法

    ①、新品上架,在24小時(shí)內(nèi)破零,這樣動銷率增加也可以給新品帶來扶持的流量。如果沒有真實(shí)銷量的話,建議就是用補(bǔ)單這種方法來,安全補(bǔ)單的話,我這邊推薦v兔,不僅能達(dá)到銷量破零,還能給商品增加一定的權(quán)重。

    ②、可以適當(dāng)?shù)淖鲎龃黉N活動,引導(dǎo)顧客下單。

    ③、定期做清理,長時(shí)間沒有銷量的可以低價(jià)或者以成本價(jià)的方式促銷出去。

    ④、刪除商品重新發(fā)布

    店鋪動銷率有什么影響(提高動銷率方法)

    以上內(nèi)容就是我為大家分享的關(guān)于店鋪動銷率的相關(guān)知識了,希望能夠幫到你們。



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