抖音小店階梯發(fā)貨什么意思(抖音階梯發(fā)貨怎么設(shè)置)
2022-12-30|17:06|發(fā)布在分類(lèi) / 開(kāi)店入駐| 閱讀:51
2022-12-30|17:06|發(fā)布在分類(lèi) / 開(kāi)店入駐| 閱讀:51
抖音用戶(hù)下單了,商家要在規(guī)定時(shí)間內(nèi)發(fā)貨,避免因發(fā)貨造成我違規(guī)。接下來(lái)小編和各位說(shuō)到是其中一種發(fā)貨模式,階梯發(fā)貨。
其實(shí)在8月份,抖音就已經(jīng)公布了發(fā)貨模式新增階梯發(fā)貨,具體公告如下:
1、抖音階梯發(fā)貨定義
即商家對(duì)同一商品,可靈活設(shè)置不同的發(fā)貨時(shí)間。
2、抖音階梯發(fā)貨設(shè)置
商家選擇此種發(fā)貨模式后,可支持分別設(shè)置【現(xiàn)貨庫(kù)存】和【階梯發(fā)貨庫(kù)存】。
3、抖音階梯發(fā)貨時(shí)效
商品發(fā)布成功后,先售賣(mài)現(xiàn)貨庫(kù)存,現(xiàn)貨訂單需在消費(fèi)者下單后48小時(shí)內(nèi)發(fā)貨(部分類(lèi)目支持自主設(shè)置【2-15天】的發(fā)貨時(shí)間)。
現(xiàn)貨庫(kù)存售罄后,售賣(mài)【階梯發(fā)貨庫(kù)存】,此部分訂單須以設(shè)置的【階梯發(fā)貨時(shí)間】進(jìn)行發(fā)貨,具體時(shí)限以后臺(tái)相應(yīng)頁(yè)面顯示為準(zhǔn)。
抖音小店的商家及運(yùn)營(yíng)需要一直關(guān)注店鋪數(shù)據(jù),才能更安全帶貨,其中物流就是店鋪的一大考核點(diǎn)。商家可以通過(guò)抖音羅盤(pán)中的物流概覽了解店鋪物流各個(gè)環(huán)節(jié)作業(yè)情況、監(jiān)控各項(xiàng)核心指標(biāo)和識(shí)別異常明細(xì),來(lái)提升物流能力和消費(fèi)者物流體驗(yàn)。
在做抖音直播的伙伴應(yīng)該清楚,七八月陸續(xù)推出了一系列新規(guī),之前的很多起號(hào)套路都行不通了,要么沒(méi)有效果,要么干脆違規(guī)。
我們之前產(chǎn)出也主要依靠自然流量,憋單起流量,承接款洗標(biāo)簽。本來(lái)還算安逸,新規(guī)后收斂尺度起不來(lái),不收斂就違規(guī)。只好嘗試新玩法,到目前小有成效,下附測(cè)試樣本賬號(hào)之一對(duì)應(yīng)店鋪曲線:
整體的結(jié)論思路是小店隨心推打標(biāo)簽,然后拉起自然流量,最后千川介入放大。
前期的主要目標(biāo)是篩選爆款和初步打標(biāo)簽,確定目標(biāo)群體后,利用隨心推引入流量挨個(gè)測(cè)試爆款,然后開(kāi)始初步起量,先上隨心推的原因是我們認(rèn)為前期大量燒千川會(huì)影響自然流量,一組10個(gè)測(cè)試樣本里3個(gè)先上千川的賬號(hào)目前付費(fèi)roi基本在1:8左右,自然流量全部都很少,如果在承接好精準(zhǔn)千川流量的同時(shí)能兼顧承接好泛自然流量,那可以縮小付費(fèi)帶來(lái)的影響,但如果真的有能力在前期就穩(wěn)妥處理好自然流量,那似乎也沒(méi)有燒錢(qián)快速起量的必要了,這里存在矛盾。又如果縮小前期千川投入,每日消耗幾百塊,影響也會(huì)很小,但是沒(méi)有意義。所以索性粗略認(rèn)為不要在起號(hào)階段大量介入千川打標(biāo)簽,退而求其次選擇小店隨心推。投放目標(biāo)達(dá)人相似為主,小額多次原則,每2個(gè)小時(shí)三百到五百預(yù)算,玩法比較簡(jiǎn)明,相信大家都有心得,這里不多贅述。
階段目標(biāo):場(chǎng)觀1-2千,GMV 2 -5千就可以。
初期標(biāo)簽大概打好后,我們選擇在第二階段拉起自然流量,這個(gè)時(shí)候起量進(jìn)來(lái)的人群不至于太泛,容易承接轉(zhuǎn)化,后患比較少,不會(huì)出現(xiàn)轉(zhuǎn)款后賣(mài)不動(dòng)的情況,起量模型選擇目前階段比較熱門(mén)的AKV方法,福利款A(yù)大量放單,墊起轉(zhuǎn)化率,刺激后續(xù)流量,同時(shí)營(yíng)造好都能搶到的信任度。承接款K做憋單,突破在線峰值和流量層級(jí),達(dá)到目標(biāo)后放單,補(bǔ)轉(zhuǎn)化率和清洗標(biāo)簽。利潤(rùn)款V可有可無(wú),明確自己想要的是什么,再?zèng)Q定要不要上,上什么款。這個(gè)階段可以放棄隨心推,開(kāi)始介入千川投放,可以先用千川極速投相似,每條計(jì)劃2小時(shí),預(yù)算三百左右,不要太多,目的是積累學(xué)習(xí)模型。消耗順利后轉(zhuǎn)為專(zhuān)業(yè)版,每條計(jì)劃2小時(shí),預(yù)算一千左右,同樣不要太多,盡量單條消耗,目的是放大模型,積累核心人群,補(bǔ)充直播間整體數(shù)據(jù)。
階段目標(biāo):場(chǎng)觀5千左右,GMV 1-2萬(wàn),在線40人以上。
爆發(fā)的階段要做的就是放大,開(kāi)始摳主播的轉(zhuǎn)化能力,運(yùn)營(yíng)的排品能力,貨品搭配要能刺激人氣進(jìn)來(lái),又要保證轉(zhuǎn)化率跟的上,同時(shí)利潤(rùn)最大化,我們一般會(huì)按爆款、新款、促單款排列品線,保持現(xiàn)有數(shù)據(jù)同時(shí)測(cè)試下個(gè)生命周期的爆款,需要注意的是要計(jì)算好自己的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化能力和主播承接能力合適的流量層級(jí),不要貪功冒進(jìn),卡在合適的層級(jí)不掉,比向上突破后站不住崩盤(pán)要好得多。這個(gè)階段我們選擇千川專(zhuān)業(yè)版投行為,2小時(shí)或全天根據(jù)自己直播時(shí)段安排,輔以2小時(shí)極速版拉動(dòng)消耗速度,投放預(yù)算可以無(wú)限拉大,計(jì)劃也不必執(zhí)著于單條,一切以能多消耗為準(zhǔn)。
階段目標(biāo):卡位好達(dá)成整體ROI需要的自然流量層級(jí),做部分達(dá)標(biāo),放棄部分指標(biāo)。GMV 3萬(wàn)+
以上全部?jī)?nèi)容基于快速起量型直播間,我是做淘寶店群出身,電商思維比較重,傾向于把直播間,直播賬號(hào)當(dāng)成工具,不喜歡花費(fèi)太多時(shí)間、機(jī)會(huì)成本打造大型直播間,也不想承擔(dān)主做單個(gè)大直播間死掉的風(fēng)險(xiǎn),做IP、做內(nèi)容、做長(zhǎng)期的伙伴審視參考。
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