本期內(nèi)容我們將為大家盤點影響TikTok商家直播效果的因素，及分享一些提升直播效果的技巧，來一起查看下文內(nèi)容。

一、直播流量和GMV的關(guān)鍵影響因素

1、如何幫助賬號定位直播問題并提升直播表現(xiàn)?

影響直播間GMV的重要因素：

用戶從看到直播間到發(fā)生購買行為的這個過程中，他們的流量流轉(zhuǎn)可以分為以下環(huán)節(jié)：

一個用戶在直播間購物的典型流程：用戶在*TikTok是看到你的直播間，他被直播間的內(nèi)容吸引，點擊進入直播間，跟直播間的主播互動，聽主播對商品進行講解，并在商品的吸引力和主播的引導下，點擊查看商品的介紹，在用戶確定了需要這個商品并能夠介紹直播間的價格后，用戶決定下單購買這個商家。

在收到商品后，用戶對商品的功能特點都很滿意，于是在平臺上確定收款，商家會在結(jié)算后收到對應(yīng)的款項。

為了幫助商家更好的衡量直播GMV獲取能力，定位直播流量問題，我們將影響直播間GMV的重要因素拆分為以下環(huán)節(jié)：

直播時長=直播次數(shù)*每場直播時長，直播時長會直接影響直播間的曝光量，直播時長越長，能讓直播間能夠更多的用戶看到;

進房率(曝光-點擊轉(zhuǎn)化率)=點擊進入直播間的人數(shù)/直播間的曝光量，在曝光量相同的情況下，進房率越高，直播間的觀看人數(shù)就越高，能夠轉(zhuǎn)化為下單用戶的基礎(chǔ)就越大。

人均停留時長：人均停留時長越長，可以證明直播間內(nèi)容的優(yōu)質(zhì)和有趣性，也能夠給直播間的流量帶來正向影響，讓直播間被推薦給更多用戶;同時，用戶在直播間停留越長時間，聽了更多主播對商品的利益點和功能的講解，也能夠提升用戶的下單轉(zhuǎn)化。

商品點擊率(CTR)=商品點擊次數(shù)/商品曝光次數(shù)，點擊率越高，流量的轉(zhuǎn)化效率越高;

商品轉(zhuǎn)化率(C_O)=商品成交訂單數(shù)/商品點擊次數(shù)，轉(zhuǎn)化率越高，流量相同的情況下，成交的訂單數(shù)越多。

商家把流量的每一個環(huán)節(jié)做好，都能夠給直播間的GMV帶來提升。那如何知道商家自身在每個環(huán)節(jié)做的好還是不好，以及要如何對不同的環(huán)節(jié)進行提升呢?

二、直播推薦影響因素

1、從觀眾的角度來看

一位觀眾在瀏覽TikTok時，偶然發(fā)現(xiàn)了平臺推薦給他的直播間，他發(fā)現(xiàn)直播間很有趣，并點擊它繼續(xù)觀看。

簡單地說，當觀眾在TikTok上瀏覽時，系統(tǒng)會根據(jù)他的瀏覽習慣和偏好，在當前的直播間中選擇最合適和最合格的直播間推薦給他、

2、從商家的角度來看

如果商家希望他們的直播被推薦給更多的觀眾，那么它需要比其他類似的直播間更具競爭力和吸引力。您可以從以下角度提高直播性能：

1)避免違規(guī)直播

有違規(guī)行為的直播間不太可能被推薦給觀眾。

如何避免因違規(guī)導致的流量下降?

避免在直播內(nèi)容、產(chǎn)品選擇等方面違反平臺規(guī)定，是保證直播流量的重要前提。點擊以下鏈接了解更多平臺內(nèi)容政策：

2)提供您的目標觀眾可能感興趣的優(yōu)秀產(chǎn)品

在直播間中產(chǎn)生更多的產(chǎn)品點擊和訂單有助于增加流量

3)提供高質(zhì)量的內(nèi)容來吸引觀眾并與他們進行更多互動。

提高點贊率、關(guān)注率、評論率、分享率等互動指標。

4)改善店鋪和商品的購物體驗指標

盡量降低直播間商品的差評率，商家原因?qū)е碌挠唵稳∠?、延遲發(fā)貨率等。

在流程的每個階段都做得很好的賣家將能夠增加他們的直播GMV。但是如何知道你是否在每個階段做得很好，以及如何在每個階段做出改進?參閱下節(jié)，詳細了解如何通過直播找到問題以及如何進行改進。

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TikTok數(shù)據(jù)羅盤常見問題

本期將對TikTok數(shù)據(jù)羅盤的一些常見問題進行整理并解答，對TikTok數(shù)據(jù)羅盤有疑問的商家可以通過下文找到相關(guān)解答進行參考，希望對你們能有所幫助!

一、指標含義解釋

1.成交金額中包含運費和平臺補貼的優(yōu)惠券嘛?包含退款/取消的訂單金額嘛?

成交金額為用戶實際支付的金額，包含運費，不包含平臺補貼的優(yōu)惠券，因為不完全等于商家獲得的該筆訂單收入;

成交金額包括之后用戶選擇退款和取消的訂單金額，因此，羅盤上的成交金額會大于等于最終實際結(jié)算的成交金額。

二、數(shù)據(jù)概覽

1.什么是商品卡?

非直播且非短視頻的其他所有渠道帶來的成交，包括但不限于：櫥窗、抖音商城、活動頁、活動頻道、猜你喜歡、IM消息等。

2.為什么退款金額(Refund)和訂單管理的退款明細對不上?

羅盤是按退款成功時間計算，訂單管理是按退款申請時間計算。

3.為什么羅盤首頁經(jīng)營概覽的成交金額和比直播列表等模塊的直播成交金額小?

羅盤首頁的數(shù)據(jù)是按統(tǒng)計日期展示，直播列表等模塊的數(shù)據(jù)是按開播日期展示，若直播跨天則首頁的數(shù)據(jù)不包含跨天至次日的數(shù)據(jù)但直播模塊包含。

4.羅盤今日的訂單數(shù)量大于訂單管理的今日發(fā)貨訂單數(shù)量?

羅盤指標口徑：SKU粒度訂單，一個訂單中包含多個SKU會展示為多單，且包含取消和退款訂單數(shù)量;

訂單管理：訂單維度，一個訂單中包含多個SKU只算一單，不包含當時已經(jīng)取消和退款的訂單數(shù)量;

三、直播模塊(直播分析、直播大屏、直播診斷)

1.為什么直播大屏的成交金額與直播分析-直播列表中同一場直播的成交金額不相等?

直播大屏成交金額與直播分析-直播列表中同一場直播的成交金額，在直播結(jié)束內(nèi)的30天內(nèi)會持續(xù)更新：在直播間中加購物車，但是在直播結(jié)束后的下單購買的成交金額，依然會計入直播的成交金額;

差異原因：

直播大屏成交金額：直播結(jié)束后，每天更新一次，更新時間為0點;

直播分析-直播列表中同一場直播的成交金額：直播結(jié)束后，每天更新3次;

更新時間不同導致直播大屏的成交金額可能低于直播分析-直播列表中同一場直播的成交金額。

2.為什么綁定的官方/渠道帳號的直播大屏入口還是灰色?

因為帳號與店鋪的綁定時間晚于數(shù)據(jù)的更新時間，例如直播數(shù)據(jù)是今天的UTC+0點更新，但是達人的綁定關(guān)系是今天的UTC+6點生效，所以這個達人今天的直播大屏入口依然是灰色，但在綁定關(guān)系不改變的情況下，明天可以查看這個達人的直播大屏了。

3.為什么直播大屏的分國家流量，有非直播國家的數(shù)據(jù)?

直播分析頁面的數(shù)據(jù)是店鋪本國數(shù)據(jù)，直播大屏的數(shù)據(jù)是全球數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)范圍不一致;因此正常來說，全球數(shù)據(jù)肯定是要大于店鋪經(jīng)營國家的數(shù)據(jù)。

4.直播時有用戶在購買，但是直播大屏和后臺沒有對應(yīng)的下單數(shù)據(jù)?

如果用戶在以前的直播間中將該商品加入了購物車，此次直接從購物車中結(jié)算，那么此次下單的金額不會記入這個直播大屏，會計入以前的那場直播間的直播大屏。

5.為什么部分直播間沒有直播大屏入口?

目前僅支持渠道賬號、人店一體的官方賬號查看直播大屏;

已解綁渠道賬號、聯(lián)盟達人賬號不支持查看直播大屏。

6.為什么直播大屏數(shù)據(jù)與訂單管理不一致?

新版直播大屏僅包含直播間成交數(shù)據(jù)，不包含直播期間其他渠道成交數(shù)據(jù)，不包含無法歸屬至賬號的數(shù)據(jù)如商城推薦、活動頁及搜索等商品卡成交數(shù)據(jù)。

7.為什么部分直播間沒有流量分析/用戶畫像?

僅支持全球視角直播大屏(即直播間包含全球可售商品)查看流量和用戶畫像。

8.為什么直播結(jié)束后不同時間看直播大屏的數(shù)據(jù)不一樣?

轉(zhuǎn)化和訂單類指標包含了直播期間加購結(jié)束后支付的數(shù)據(jù)，因此會有更新。

9.為什么單場直播成交數(shù)據(jù)/退款金額不同日期看會變化?

直播期間成交數(shù)據(jù)定義為在該場直播期間支付或加入購物車后續(xù)支付的金額，若直播中加購未支付但直播結(jié)束后支付則成交金額會變多。

直播退款金額的定義是該場直播成交訂單截至統(tǒng)計日期的退款金額，若直播結(jié)束后用戶退款則退款金額會變多。

10.數(shù)據(jù)大屏上的成交金額與直播分析-直播列表中的同場直播成交金額不一致?

直播列表和直播大屏都會在直播結(jié)束后30天內(nèi)持續(xù)更新，大屏的更新時間暫停在了第30天的UTC+0，直播列表在最后一天還會更新3次，所以最后的結(jié)果是列表高于大屏，原因是直播中加購物車的商品在直播結(jié)束后成交，會持續(xù)更新成交金額

11.為什么直播大屏商品曝光次數(shù)大于觀看人次?

觀看人次+1時，用戶在直播間被商品卡、購物車等多次曝光商品，商品曝光次數(shù)會+多次。

12.同一時刻的進出房事件加合為什么不等于在線人數(shù)?

因為在線人數(shù)統(tǒng)計口徑不是只看某一時刻的進房事件減出房事件，它是通過一定的策略獲取最近一個時間窗口總的在線人數(shù)，所以在線人數(shù)往往會虛高，在線人數(shù)的值和新增的進房人數(shù)值不是強相等的關(guān)系，但是可以肯定的是增長的趨勢是一樣的。

13.在某一時刻，在線人數(shù)為什么突然掉0?

在線人數(shù)指標同步延遲，導致同一時刻進房和出房的指標已經(jīng)出來，但是在線人數(shù)結(jié)果還沒出來，而且頁面上針對某個指標查不到值時以默認值為0進行展示，這就出現(xiàn)了流量掉0的現(xiàn)象。

四、商品分析

1.為什么商品分析里的退款金額會大于成交金額?

退款金額為統(tǒng)計周期內(nèi)退款成功金額，成交金額為統(tǒng)計周期內(nèi)支付成功金額，二者沒有關(guān)聯(lián)關(guān)系。

若大批訂單上個統(tǒng)計周期內(nèi)支付但當前統(tǒng)計周期內(nèi)退款，則當前統(tǒng)計周期內(nèi)的退款金額會大于成交金額。

五、達人分析

1.為什么商家的實際傭金支出和預估傭金支出不一致?

實際傭金支出是按結(jié)算周期算的，也就是說是前段時間內(nèi)成交訂單在當前周期結(jié)算的傭金，比如說一筆訂單1號成交的，成交金額會記在1號，但是傭金在15號結(jié)算的，實際傭金支出會記在15號。

預估傭金支出是本時間段內(nèi)下單支付的訂單金額*傭金率計算，按支付時間篩選時間段內(nèi)成交的訂單金額。

六、視頻分析

1.為什么Trends中的視頻數(shù)與Video Details中的視頻數(shù)量不一致?

Trends中的視頻數(shù)：包括商家自營+聯(lián)盟的所有電商帶貨視頻;

Video Details中的視頻數(shù)量：包括商家自營的所有電商帶貨視頻，聯(lián)盟的所有GMV>0的電商帶貨視頻;

差異：視頻明細不包含聯(lián)盟的所有GMV=0的電商帶貨視頻，導致總數(shù)量少于視頻分析-trends-videos。

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