其實(shí)對(duì)淘寶店鋪來(lái)說(shuō)，肯定也希望可以更好的做好銷售額的目標(biāo)規(guī)劃，同時(shí)也要了解具體的步驟，這樣才能夠更好的做好店鋪的銷量，爭(zhēng)取獲得更多的利潤(rùn)。

一、初期分析

做店鋪不要盲目，如果你不了解自己的寶貝，不了解寶貝的市場(chǎng)，啥啥都不了解，那么你投身淘寶只會(huì)得到大量“血的教訓(xùn)”。

做產(chǎn)品之前要先對(duì)整個(gè)市場(chǎng)有個(gè)綜合的分析。

看看現(xiàn)在的市場(chǎng)趨勢(shì)是個(gè)什么情況，上升還是下降，然后結(jié)合自己的寶貝去分析爆款周期、衰弱期等等，這是你打爆款的先決條件。接著去分析自己寶貝的受眾人群，了解受眾人群的基數(shù)、喜好等等，再看看自己的貨源、利潤(rùn)、經(jīng)濟(jì)實(shí)力等等去全面衡量，最終制定出詳細(xì)的計(jì)劃。

二、產(chǎn)品布局

1、中期布局

這里在跟大家多多叨擾幾句，什么是引流款、利潤(rùn)款、清倉(cāng)滯銷款、活動(dòng)款，因?yàn)橹挥心阕约毫私馇宄约旱赇伒漠a(chǎn)品，才能進(jìn)一步去分劃。

什么是淘寶引流款?

引流款也就是我們常說(shuō)的爆款，沒(méi)有爆款的店鋪我覺(jué)得是缺少靈魂的。

什么是利潤(rùn)款?

之所以叫利潤(rùn)款，是因?yàn)檫@些款承擔(dān)著店鋪賺錢的重任。店鋪多數(shù)款式都是以此為主，主要以賺錢為主，大促時(shí)也是以此目的。同時(shí)這些也是店鋪的品類補(bǔ)充款，這些款在大促時(shí)也是承擔(dān)賺錢的角色。店鋪利潤(rùn)款如果本身流量還可以，在大促中的爆發(fā)也會(huì)特別猛，到時(shí)除了爆款能賺錢，利潤(rùn)款多的話，疊加起來(lái)的利潤(rùn)也是很可觀的。

什么是清倉(cāng)滯銷款?

店鋪里經(jīng)常會(huì)有很多上新款，或者測(cè)試的爆款，或者過(guò)季款。是否有關(guān)注過(guò)倉(cāng)庫(kù)的庫(kù)存，有沒(méi)有往年留下的存貨。很多新賣家進(jìn)入一個(gè)電商時(shí)，經(jīng)常會(huì)一直盲目往前沖，不斷上新不斷推款。只顧往前看，忘了推款或者上款后的后續(xù)收尾工作。往前走的時(shí)候也要停下來(lái)看看自己后方，千萬(wàn)不要忙忙碌碌一整年，最后換來(lái)的是一倉(cāng)庫(kù)貨，等到發(fā)錢的時(shí)候總不能跟公司小伙伴貨吧，你一條衣服，你一件褲子這樣。

所以大促的時(shí)候也正是清倉(cāng)滯銷款的好時(shí)間節(jié)點(diǎn)，努力把貨換成錢，把倉(cāng)庫(kù)的位置留出來(lái)，產(chǎn)品損耗降低，清倉(cāng)時(shí)就別太在乎利潤(rùn)，斷色斷碼的能及時(shí)出就及時(shí)出，多件多折，買1送1，大額清倉(cāng)券，秒殺活動(dòng)，只要能想到的清倉(cāng)辦法，大促的時(shí)候我建議都可以用。

什么是活動(dòng)款?

活動(dòng)款是專門給店鋪搶活動(dòng)流量，比如淘搶購(gòu)，聚劃算，官方的一些大促玩法，可以配置專門的一些款，設(shè)置去專門搶活動(dòng)流量的入口。

這里注意產(chǎn)品布局的配比：引流款占比全店寶貝10%-20%、利潤(rùn)款比全店寶貝70%-80%、其他比全店寶貝10%。

打造引流款

地位及主要作用：吸引流量，引進(jìn)新顧客

引流款寶貝特征

1. 一定要符合市場(chǎng)趨勢(shì)：通過(guò)生意參謀查詢一下相關(guān)的核心關(guān)鍵詞是否處于大盤漲起的階段

2. 有較大的市場(chǎng)規(guī)模：考慮季節(jié)性因素和大促因素，通過(guò)數(shù)據(jù)模型預(yù)測(cè)基本的市場(chǎng)規(guī)模

3. 匹配最優(yōu)屬性組合：分析當(dāng)前的最優(yōu)匹配屬性組合

4. 跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比有一定的優(yōu)勢(shì)：通過(guò)軟件尋找一下我們最直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較一下競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格，提煉區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的獨(dú)特賣點(diǎn)

5. 能夠比較容易的關(guān)聯(lián)其他商品

運(yùn)營(yíng)策略

1. 用心安排關(guān)鍵詞

2. 制作心動(dòng)詳情頁(yè)(不得不買、不得不現(xiàn)在買、不得不從你這里買)

3. 制定寶貝銷量計(jì)劃

4. 控制銷量每天處于上升

推廣利潤(rùn)款

地位及主要作用：帶來(lái)店鋪主要的利潤(rùn)

引流款寶貝特征

1. 產(chǎn)品有較高的利潤(rùn)率

2. 產(chǎn)品更多的是重復(fù)性消費(fèi)的商品

3. 質(zhì)量要過(guò)硬

運(yùn)營(yíng)策略

1. 做好基礎(chǔ)優(yōu)化工作

2. 和流量款相關(guān)聯(lián)

3. 制作詳情頁(yè)正規(guī)有檔次

4. 制定寶貝銷量計(jì)劃

5. 日常根據(jù)反饋維護(hù)更新

店鋪其它款

地位及主要作用：可以用于提升店鋪形象、用于陪襯利潤(rùn)款、凸顯店鋪的高品質(zhì)其它款寶貝特征：性能價(jià)格高于利潤(rùn)款

運(yùn)營(yíng)策略

1. 做好基礎(chǔ)優(yōu)化工作

2. 和利潤(rùn)款做對(duì)比相

3. 制作詳情頁(yè)正規(guī)有檔次

三、上新布局

上新布局形成產(chǎn)品群，可以按照月規(guī)劃、年規(guī)劃來(lái)做。

根據(jù)分析市場(chǎng)得出來(lái)的數(shù)據(jù)合理布局市場(chǎng)插入月份(根據(jù)表格走勢(shì)圖找到一個(gè)市場(chǎng)要爆起的日期，提前一個(gè)月來(lái)發(fā)布寶貝，也就是一個(gè)未來(lái)處于上升階段趨勢(shì))

四、打造流量爆款

我們都知道，搜索流量是主要的流量來(lái)源，有的店鋪靠搜索流量能有不錯(cuò)的銷售額，因?yàn)樵L客會(huì)根據(jù)自己的需求來(lái)搜索相關(guān)產(chǎn)品，再購(gòu)買，所以搜索流量本身還是比較精準(zhǔn)的，轉(zhuǎn)化率也比較高。

但并不是每個(gè)店鋪都有好的搜索流量，好的產(chǎn)品是一方面，另外主要也是后續(xù)的操作，提升搜索的過(guò)程，一般搜索流量起不來(lái)，多觀察賬戶問(wèn)題，賬戶要優(yōu)化好，尤其關(guān)鍵詞是主要的優(yōu)化點(diǎn)，你的關(guān)鍵詞是放到賬戶中了，但沒(méi)有幫你引流的能力，也就不會(huì)有好的搜索流量。

淘寶銷量低能測(cè)圖嗎？如何測(cè)圖？

在淘寶上傳寶貝后一般會(huì)進(jìn)行測(cè)圖測(cè)款，有的寶貝雖然早已經(jīng)上架了，但是在更換主圖后也是需要去測(cè)圖的，那么如果寶貝的銷量比較低的情況下可以進(jìn)行測(cè)圖嗎?下面來(lái)介紹下吧。

淘寶銷量低能測(cè)圖嗎?

在進(jìn)行淘寶測(cè)圖之前，一般是不需要基礎(chǔ)銷量的，所以即使銷量為0也可以去進(jìn)行測(cè)圖哦。

如何測(cè)圖?

第一就是淘寶客，淘寶客可以保證能夠有一定的銷量，并且也能看出商品是否在消費(fèi)者群體中是否受歡迎，受歡迎程度如何。利用淘寶客推廣來(lái)觀察消費(fèi)者購(gòu)買情況。

當(dāng)然單獨(dú)做一件商品確實(shí)很難測(cè)出圖片的好壞，所以我們可以添加同類型的商品，進(jìn)行對(duì)比，這樣把圖片作為變量，那么就能夠看出圖片是否受歡迎了。同時(shí)這種方法也不是唯一的，我們還可以參考這種方法變換思維來(lái)測(cè)試，還有就是老顧客測(cè)款等等，這些都是利用對(duì)比的方法來(lái)測(cè)試的。

還有一種就是最常見(jiàn)的直通車測(cè)圖，這種測(cè)款方式的核心是圍繞關(guān)鍵詞進(jìn)行測(cè)試圖片，主要依靠點(diǎn)擊率、圖片轉(zhuǎn)化率以及加購(gòu)收藏等等數(shù)據(jù)來(lái)判斷圖片的好壞。當(dāng)然這種方法對(duì)于關(guān)鍵詞出價(jià)有一定的技巧可言。

因?yàn)橹蓖ㄜ嚨耐度氩⒎侵苯幽軌驇?lái)轉(zhuǎn)化，帶來(lái)的是展現(xiàn)。所以說(shuō)如果太高了，那么浪費(fèi)自己，但是太低了也可能沒(méi)有效果，所以這點(diǎn)需要大家自己去搞定，因?yàn)椴煌男袠I(yè)以及不同關(guān)鍵詞出價(jià)不一樣。

上面我們說(shuō)了直通車測(cè)款主要是觀察數(shù)據(jù)，那么這個(gè)數(shù)據(jù)產(chǎn)生就需要一定的可信性，所以在時(shí)間方面，建議一張主圖測(cè)試一周過(guò)后再換下來(lái)上第二張。再進(jìn)行測(cè)試，對(duì)于兩張圖片的數(shù)據(jù)，來(lái)選出好的那張。當(dāng)然也可以多測(cè)試幾次，沒(méi)有必要絕對(duì)的說(shuō)只測(cè)試兩次。

在淘寶店鋪測(cè)圖是不需要基礎(chǔ)流量的，所以即使你的產(chǎn)品的銷量為零的情況下也是可以去測(cè)圖的，所以銷量低也是可以測(cè)圖的，所謂測(cè)圖只是去測(cè)試主圖的情況，引進(jìn)來(lái)的基本都是流量為主。

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