淘客團(tuán)長招商話術(shù)總結(jié)
2022-12-30|15:42|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:65
2022-12-30|15:42|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:65
一:做招商的話,前提需要準(zhǔn)備的一些東西,可以促進(jìn)商家合作的概率(重點(diǎn)基礎(chǔ))
1:把自己包裝成一個(gè)很漂亮的年輕女孩子,越真實(shí)越好的,因?yàn)闆]有人會(huì)不喜歡跟漂亮的女孩子聊天,更何況運(yùn)營大部分都是男的 。
2:既然是包裝,你就得準(zhǔn)備一個(gè)專門跟商家聊天的QQ,和微信,平時(shí)發(fā)些好看的真實(shí)的照片,記住不要找那種一看上去就很假的照片,最好是身邊長得比較漂亮?xí)恼盏呐笥训恼掌?/p>
3:多準(zhǔn)備幾個(gè)有購物記錄的老號(hào)旺旺,這個(gè)身邊的親戚朋友都可以借到,不要以為你一個(gè)旺旺談到被限制了就很了不起,我們公司業(yè)績10多萬的那個(gè)小伙子,至少5個(gè)旺旺以上
4:能用微信跟客戶聊天盡量別用QQ,能用QQ盡量別用旺旺,因?yàn)樵剿矫艿牧奶旃ぞ?,代表著你越有機(jī)會(huì)接觸這個(gè)商家,就更容易促成合作!
二:該項(xiàng)目的難點(diǎn)主要是兩個(gè),第一個(gè)是如何讓客服轉(zhuǎn)到運(yùn)營那邊,轉(zhuǎn)到運(yùn)營那邊你就算成了一半了,但是每天找客服轉(zhuǎn)的淘客可能是幾十上百人,所以我們得站在客服的角度去考慮這個(gè)問題!第二個(gè)難點(diǎn)就是談傭金獨(dú)家的難點(diǎn),當(dāng)然還有第三個(gè)維護(hù)商家形成長期合作,并給你引薦其他商家朋友!一個(gè)商家身邊至少5到10個(gè)好的商家朋友,所以你搞定一個(gè)了,好好開發(fā)他旁邊的資源,也就相當(dāng)于搞定了一堆商家!
1:讓客服轉(zhuǎn)運(yùn)營常見套路
“我是推廣你家產(chǎn)品的團(tuán)隊(duì),這邊有關(guān)淘寶客團(tuán)長活動(dòng)的事情要跟運(yùn)營說下,麻煩轉(zhuǎn)下”
“你家優(yōu)惠券推廣有問題,找你們運(yùn)營解決下,麻煩幫我轉(zhuǎn)下,我是推廣你家產(chǎn)品的淘客”
“這期推廣的數(shù)據(jù)出來了,要給運(yùn)營看下,麻煩幫我轉(zhuǎn)下你們運(yùn)營,之前跟他說好的”
“你家產(chǎn)品傭金提取不到,我們推廣的淘客,要找你們運(yùn)營問看看什么情況,幫我轉(zhuǎn)下”
“給你們推廣的產(chǎn)品傭金得不到,你們活動(dòng)計(jì)劃有點(diǎn)問題,找下你們運(yùn)營調(diào)整下,麻煩轉(zhuǎn)接下?!?/p>
所以,站在運(yùn)營的角度,人家關(guān)心的可能就是數(shù)據(jù),傭金,優(yōu)惠券,店鋪運(yùn)營的情況問題,換位思考下去跟客服引出運(yùn)營!
(話術(shù)僅供參考,還是得要學(xué)會(huì)變通才可能做好)
2:轉(zhuǎn)接到運(yùn)營負(fù)責(zé)人后可以說:
運(yùn)營你好,想要找到你還真難(語氣可以調(diào)皮點(diǎn)之類的),或者說以前有推廣過你家產(chǎn)品的,然后就可以步入接下去的主題了,開始介紹我們的團(tuán)長!
比如:聯(lián)盟這邊出了個(gè)新的營銷產(chǎn)品,叫團(tuán)長的,你應(yīng)該有聽過吧,因?yàn)楝F(xiàn)在是初期,參與的名額也有限,所以我們主要是找比較有資質(zhì)的商家來參與這批流量的紅利期,聯(lián)盟是這樣的,對(duì)于初期的參與團(tuán)長的商家,會(huì)給與流量的支持和店鋪權(quán)重的提高,很多咱這個(gè)類目的商家,比較有實(shí)力的都有參加了,所以想邀請(qǐng)您的產(chǎn)品作為主推產(chǎn)品,可以先給你看下我們上線以來最近的推廣數(shù)據(jù)(然后截圖后臺(tái)比較拿得出手的數(shù)據(jù)給他看)
三:接下來就是談獨(dú)家傭金的時(shí)候了,這個(gè)也是最重要的環(huán)節(jié),只有拿到獨(dú)家,才能出單,哪怕高0.01,至于怎么拿到獨(dú)家,除了我教你的,你自己也可以想方設(shè)法讓他給你獨(dú)家。
如果商家本來沒有參與其他活動(dòng)的話,讓你開傭金的話,正常是開30% 左右,然后再慢慢砍,拿獨(dú)家的話術(shù)比如:
這幾款產(chǎn)品給*%,可以安排上這期的主推,位置可以好點(diǎn)(必要時(shí)可以跟他們保障最低一天可以出多少量)
有些商家會(huì)說那個(gè)團(tuán)隊(duì)跟他推的不錯(cuò):可以說,不知道您知不知道一個(gè)規(guī)律,就是每個(gè)團(tuán)隊(duì)都有一個(gè)推廣疲勞期,你現(xiàn)在看到的數(shù)據(jù)其實(shí)是他們剛開始一兩天推的,現(xiàn)在基本是沒什么出了,因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)的資源就那些,推一波就進(jìn)入疲勞期了,但是我們對(duì)接的團(tuán)隊(duì)特別多,就可以解決掉這個(gè)問題了,老板您可以給我們?cè)囈黄诰椭懒?,您要看往期的?shù)據(jù)和案例我這邊也可以給您看,而且現(xiàn)在發(fā)的活動(dòng),基本都是我們最熱門的。
(不愿給獨(dú)家時(shí)可以說)
您后臺(tái)可以看下,報(bào)了那么多活動(dòng),是不是大部分都是都是一個(gè)流量都沒有的,我們也給你主推了,數(shù)據(jù)你也都看到了,多給我們0.1這個(gè)要求不過份吧老板?
而且以后我們就一直按這個(gè)傭金合作了,我們也不會(huì)再讓你漲了,您也不要給別人這個(gè)了,要不然越給越高您也虧死了,等后面,我們幫你把傭金壓下來,這樣你利潤就有了。
根據(jù)情況,也可以講:
多給我們0.1,我好跟我們合作的達(dá)人團(tuán)隊(duì)說這個(gè)老板給我們獨(dú)家
這樣子他們也比較肯合作
這0.1對(duì)您影響不大,但是對(duì)我來說就是一個(gè)跟他們談的條件了,所以老板就多給0.1吧,因?yàn)檫@0.1確實(shí)對(duì)我這邊跟他們合作比較重要。
成功報(bào)名審核通過后:
好的,這邊有個(gè)事情要吩咐下您
是你給我們這個(gè)傭金,就不要給別人同樣的傭金了,更高也不行,很多人會(huì)來跟您要更高一點(diǎn)點(diǎn),這樣對(duì)我們影響特別大,多0.01 都不行
如果給了我們這邊團(tuán)隊(duì)是可以知道的,后面又會(huì)來跟你要更高了,你會(huì)越給越高,而且會(huì)得罪很多淘客,到時(shí)都沒人愿意推您的產(chǎn)品。以后這個(gè)傭金我們長期合作,我們會(huì)盡量給你安排,后期再幫你降下來,這樣你也有利潤,而不是越提越高。
還有就是會(huì)有很多冒用我們團(tuán)隊(duì)的名義要更高傭金的,這個(gè)您遇到了第一時(shí)間聯(lián)系我,我聯(lián)系您只用這個(gè)QQ,不會(huì)換QQ的?,F(xiàn)在出現(xiàn)很多冒用我們團(tuán)隊(duì)名稱來騙取高傭金,這點(diǎn)您千萬也要注意。
商家的維護(hù):
其實(shí)我們做招商的這塊跟銷量性質(zhì)是一樣的,同樣的合作淘客,效果差不多的時(shí)候下,商家肯定選擇跟自己比較熟的,聊天交流比較多的,所以不要覺得報(bào)名了就沒事了,晚上的時(shí)候可以多找找有出單的商家聊聊人生理想啥的,這個(gè)以后混熟了正常就會(huì)優(yōu)先選擇和你合作了,而且還會(huì)把身邊的朋友推薦介紹給你,所以懂得把客戶當(dāng)朋友一樣去維護(hù)是最好的留住客戶的辦法!
四:常見問題解答:
商家問到我們是哪個(gè)平臺(tái)的呢?主要是什么渠道的呢?
答:我們這期達(dá)人推廣主要是清單,淘寶達(dá)人,手淘,還有今日頭條推薦,抖音和快手里面一些網(wǎng)紅啊,都是些比較主流的推廣渠道
商家問你們這個(gè)團(tuán)長是啥情況的
答:團(tuán)長是聯(lián)盟剛上線不久的營銷推廣活動(dòng),傭金生效的是營銷計(jì)劃,然后扣得是純傭金的模式,但是因?yàn)槭莿偵暇€,聯(lián)盟這塊的流量支持和權(quán)重支持也比較給力,所以很多商家都爭著分這塊的流量紅利期!
商家問傭金設(shè)置怎么需要分兩部分?那個(gè)服務(wù)費(fèi)率是什么情況!
答:這個(gè)你總支出傭金是沒變的,你幫我把他設(shè)置兩部分就行,因?yàn)槟壳斑@個(gè)團(tuán)長的官方給的支持比較多,所以平臺(tái)也要扣一些費(fèi)用給我們和給聯(lián)盟,但是不影響推廣的,這個(gè)不用擔(dān)心,我教你怎么設(shè)置就行!
商家答應(yīng)要報(bào)了,可以說:
現(xiàn)在可以報(bào)下嗎 ?因?yàn)檫@邊等著安排主推名額上去,太晚了我怕名額沒了
商家問什么活動(dòng)
答:這期活動(dòng)是聯(lián)盟新上線的團(tuán)長活動(dòng),因?yàn)槭莿偵暇€,聯(lián)盟這塊的流量支持和權(quán)重支持也比較給力,我們也聯(lián)合了很多達(dá)人一起推,效果非常好,有抖音,今日頭條之類的
商家問什么推廣方案可以說: 這邊你報(bào)名參加我們的團(tuán)長活動(dòng),傭金我們先談好,然后按推出去的筆數(shù)付支出傭金,然后我們推廣團(tuán)隊(duì)就會(huì)把報(bào)名的產(chǎn)品上推廣渠道的,后面的事就不用我們管了
當(dāng)月銷量達(dá)不上的時(shí)候可以說: 不合格,不符合我們這起的門檻
當(dāng)商家一下子就讓你們發(fā)報(bào)名地址給他們看時(shí)可以說: 這邊先談下傭金和合作的款式
當(dāng)商家問到你是怎么跟我們這邊聯(lián)系的可以說: 之前的話,是直接推廣你們里面的活動(dòng)的,現(xiàn)在是我們自己團(tuán)隊(duì)發(fā)起的活動(dòng),看你家的產(chǎn)品還不錯(cuò),所以這邊過來邀請(qǐng)你參加我們這期的主題活動(dòng)
當(dāng)商家問到能給我出多少單,一天有多少量類似的問題時(shí): 可以拿那張數(shù)據(jù)圖截圖法發(fā)給商家看,跟他說: 這個(gè)是別人跑的數(shù)據(jù),產(chǎn)品不同的話,轉(zhuǎn)化是不同的,流量肯定是沒問題的,看您自己產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化,轉(zhuǎn)化多了,單數(shù)就多了,但是我們肯定會(huì)安排主推就是了。
商家問轉(zhuǎn)化怎樣,流量怎樣時(shí): 我們這邊主要達(dá)人推薦團(tuán)隊(duì)結(jié)合精準(zhǔn)流量,這期是聯(lián)盟活動(dòng),很多淘客團(tuán)隊(duì)聯(lián)合主推,轉(zhuǎn)化還不錯(cuò)
當(dāng)效果不好的時(shí)候,商家來找的時(shí)候可以說: 親,我們會(huì)安排的,請(qǐng)不要著急,最近產(chǎn)品多,排期比較慢,這邊不用著急,會(huì)給你安排的,或者直接跟商家說,這邊給的傭金比較低,因?yàn)樽罱玫漠a(chǎn)品比較多,你看下要不傭金給我高點(diǎn),給我開個(gè)券,效果肯定就起來了!
當(dāng)商家要看我們的推廣位鏈接,達(dá)人信息,或者網(wǎng)站的時(shí)候可以說: 這些屬于推廣渠道的,都是保密的,這個(gè)沒辦法給你看哦,你們知道了哪些的話,那就沒有我們什么事了不是,所以理解下老板!
當(dāng)商家說要看哪款是我們推得可以說: 有數(shù)據(jù)后可以跟你講怎么看,這個(gè)老板不用擔(dān)心,能推肯定就能看的
商家問如何推廣可以說;我們這期聯(lián)合了很多大淘客,主要在各大網(wǎng)站和自媒體平臺(tái)上面主推,比如有抖音,快手之類的!這期活動(dòng)不收取其他任何費(fèi)用,只走傭金
合作的淘寶達(dá)人有 服裝搭配師miuo 萌主Moe 美美時(shí)尚搭配師 值得入手的小物 時(shí)尚服裝潮搭配等
常見說服用于
親我們做淘客已經(jīng)4年多了論經(jīng)驗(yàn)有經(jīng)驗(yàn),論渠道有渠道,你還是相信我們比較好
相信你也不愿意把你的產(chǎn)品放在新手上折騰
我們可以幫您上手淘主頁主推走量手淘首頁(淘好貨+必買清單+手套頭條+愛逛街+微淘達(dá)人
傭金的話*%,只收取傭金,我們可以幫你上手淘達(dá)人主推沖量,手淘首頁(有好貨+必買清單+手套頭條+愛逛街+微淘達(dá)人)5個(gè)站內(nèi)的資源依次輪流展示,只推幾天。
我們做淘客5年多了,對(duì)整個(gè)內(nèi)部規(guī)則也比較清楚,怎樣做比較安全也很清楚。論經(jīng)驗(yàn)有經(jīng)驗(yàn),論渠道也有渠道,你還是考慮下吧。
我相信你也不忍心把自己的辛苦運(yùn)營的產(chǎn)品丟給那些淘客新手上折騰,到時(shí)損失可能就很難計(jì)算了
謹(jǐn)記:話術(shù)僅僅是話術(shù),只是一個(gè)參考模板,想要招商這條路走的好,得自己不斷去升級(jí)套路和話術(shù),專研進(jìn)去這個(gè)行業(yè),加上比別人勤奮,相信你可以做的很好的!
現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,在互聯(lián)網(wǎng)的滋潤之下潤育了大批量的線上交易平臺(tái),而早幾年間比較突出的就要數(shù)電商以及微商這兩大塊了!對(duì)于電商,大家一直都是比較信任的,以前是,現(xiàn)在也是!使用者越來越多!而對(duì)于微商,早年間比較火熱,但是現(xiàn)在也都落魄下去無人問津了!
說到微商,不得不說的微商團(tuán)隊(duì)“風(fēng)行國際”!大家可能少數(shù)人聽說過,所以可能在現(xiàn)實(shí)生活中有風(fēng)行國際微商的人員加你微信推送商品的時(shí)候,就會(huì)十分的疑惑!到底,風(fēng)行國際是賣什么的?風(fēng)行國際靠譜嗎?
一、風(fēng)行國際是賣什么的?
風(fēng)行國際其實(shí)和其他的微商團(tuán)隊(duì)一樣,主要是針對(duì)于女性使用的化妝品人手,主要銷售的就是化妝品!而化妝品里面又是主營的產(chǎn)品是:花皙蔻!
不過除了化妝品之外,還會(huì)涉及到日用品、健身器材等等!總的來說還是主營化妝品!
二、風(fēng)行國際靠譜嗎?
對(duì)于這個(gè)問題,其實(shí)小編想說的是:一般現(xiàn)在的微商基本上都是要交錢才能入會(huì)的,一旦交錢進(jìn)去拿貨了,回來在自己的微信朋友圈發(fā)相關(guān)性文章,很少有人會(huì)愿意看的,更別提要購買了!因?yàn)楹芏嗳速徺I微商商品基本上都是被騙過了!
其實(shí),只要是一涉及交錢入會(huì)、每個(gè)等級(jí)費(fèi)用多少多少的,那都是不太靠譜的!而且基本上微商的商品很多都是沒有經(jīng)過安全檢查的,建議大家還是盡量遠(yuǎn)離微商,讓自己少被坑!
好了,本期話題“風(fēng)行國際是賣什么的?風(fēng)行國際靠譜嗎?”就到這里!更多資訊盡在拼客號(hào)~
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