京東快車和海投，它們都屬于CPC的一種推廣方式，也就是按照點(diǎn)擊付費(fèi)的。相對(duì)于快車來(lái)說(shuō)，海投操作起來(lái)要簡(jiǎn)單些，相對(duì)的點(diǎn)擊成本也低些。所以海投特別適合那些運(yùn)營(yíng)新手來(lái)操作。下面我會(huì)為大家詳細(xì)介紹。

海投計(jì)劃怎么設(shè)置

前面說(shuō)過(guò)，海投計(jì)劃操作起來(lái)是比較簡(jiǎn)單的，是比較容易上手的。這里經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出了幾個(gè)設(shè)置心得可以跟大家分享。

1. 預(yù)算設(shè)置：因?yàn)楹Ｍ侗旧碛械蛢r(jià)引流的特點(diǎn)，但是要讓計(jì)劃有足夠的預(yù)算才行。要想有好的展現(xiàn)，海投計(jì)劃基礎(chǔ)的預(yù)算也要在100+以上，這樣才能拿到好的數(shù)據(jù)量。前期需要跟蹤，避免預(yù)算花完計(jì)劃下線，保證下單峰值有展現(xiàn)。

2. 時(shí)段設(shè)置：分析出一個(gè)高點(diǎn)擊時(shí)段的高峰值進(jìn)行投放。一般為上午10:00—12:00，下午14:00—16:00，晚上20:00—24:00?？梢栽诟叻逯堤岣叱鰞r(jià)進(jìn)行投放。

3. 出價(jià)設(shè)置：選擇對(duì)應(yīng)的三級(jí)類目，參考行業(yè)同行出價(jià)，默認(rèn)顯示的是行業(yè)高值，一般建議從行業(yè)中低值開(kāi)始出價(jià)。

4. 特殊品類出價(jià)：海投里面的特殊品類（即競(jìng)品）是自動(dòng)生成的，不同的品類出價(jià)不一樣。要針對(duì)不同的品類行業(yè)單獨(dú)出價(jià)，不然會(huì)是默認(rèn)出價(jià)。

京東海投的設(shè)置技巧

1. 品類黑名單

對(duì)于不應(yīng)該的品類或者不想推廣的品類以及優(yōu)化了還不行的品類可以選擇加入黑名單的品類不進(jìn)行投放。舉個(gè)例子，比如女裝店鋪，它下面有多個(gè)品類，有上衣，有裙子，有褲裝等等。如果一個(gè)品類前期數(shù)據(jù)表現(xiàn)不好，或者本次計(jì)劃只是針對(duì)某一品類進(jìn)行測(cè)款的，可以直接把不投放的品類直接加入黑名單。這樣可以節(jié)約預(yù)算成本，提高ROI。

2. SKU黑名單

找出點(diǎn)擊數(shù)據(jù)最好大于100的SKU分析，把ROI不達(dá)標(biāo)的SKU添加進(jìn)黑名單，這里注意要把“隱形加購(gòu)成交”計(jì)入，因?yàn)楹Ｍ稁?lái)的加購(gòu)額外還是可以帶來(lái)成交的。加入黑名單的SKU將不會(huì)繼續(xù)進(jìn)行投放。這樣可以把資金集中在更合適的SKU上，增加計(jì)劃的權(quán)重。

3. 否定詞

海投屬于智能投放，廣告展現(xiàn)在哪里我們決定不了，但是我們可以決定哪些詞進(jìn)行投放。進(jìn)入高級(jí)版商智—流量—關(guān)鍵詞分析，找出已有一定數(shù)據(jù)量參考的詞進(jìn)行分析，找出訪客高成交轉(zhuǎn)化率極低或者為0的詞加入否定詞，否定詞的上限為200個(gè)。加入否定詞的關(guān)鍵詞也不會(huì)進(jìn)行推廣。

4. 分支主題

（1）時(shí)段與折扣設(shè)置

不同的時(shí)段有不同的流量和轉(zhuǎn)化效果，分時(shí)段折扣功能可以讓您針對(duì)各時(shí)段設(shè)置不同的折扣出價(jià)。在流量高峰期，我們可以選擇溢價(jià)投放，同樣，在流量低谷期，我們可以設(shè)置折扣價(jià)推廣。但是這個(gè)波動(dòng)的幅度需要商家把控好。這樣才能增加曝光量，提升推廣的效果。

（2）PC 端和無(wú)線端都要出價(jià)

很多人覺(jué)得PC端流量低就不開(kāi)了出價(jià)0.1，這種做法是不妥的。建議前期PC端也要開(kāi)，然后根據(jù)數(shù)據(jù)的表現(xiàn)來(lái)調(diào)整出價(jià)。

（3）搜索位和推薦位分開(kāi)做

海投是可以多開(kāi)計(jì)劃的，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)海投一個(gè)品類下的不同的SKU，可以一個(gè)只開(kāi)搜索位，一個(gè)只開(kāi)推薦位。這種做法的弊端是京東不同賬戶的權(quán)重是獨(dú)立的。

以上就是我為大家分享的關(guān)于京東海投的相關(guān)小知識(shí)了。

京東短視頻達(dá)人持續(xù)招募，如何入駐？

月入過(guò)萬(wàn)！京東短視頻達(dá)人持續(xù)招募

2022年京東短視頻業(yè)務(wù)持續(xù)推出優(yōu)質(zhì)作者、內(nèi)容獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃，平臺(tái)補(bǔ)貼、流量扶持、商單合作，三駕馬車助力孵化1000名專業(yè)力、影響力兼?zhèn)涞脑瓌?chuàng)達(dá)人。

3月上線以來(lái)，已有多位頭部播主入駐京東平臺(tái)，持續(xù)生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)短視頻，貢獻(xiàn)高流量?jī)?nèi)容，平臺(tái)還在持續(xù)招募，多政策扶持，歡迎各位達(dá)人入駐。

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百人萬(wàn)元計(jì)劃，原創(chuàng)優(yōu)質(zhì)賬號(hào)月收入保底

活動(dòng)時(shí)間：2022年3月啟動(dòng)

活動(dòng)形式：月度排位賽

參賽門檻：

1、為確保平臺(tái)內(nèi)容生態(tài)健康，杜絕搬運(yùn)內(nèi)容破壞版權(quán)體系，只有獲得原創(chuàng)視頻號(hào)認(rèn)證的達(dá)人方可參與，并且平臺(tái)每月會(huì)對(duì)獲得認(rèn)證的賬號(hào)及其內(nèi)容進(jìn)行核實(shí)，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)搬運(yùn)，將被駁回認(rèn)證且所有內(nèi)容公域下線，3個(gè)月內(nèi)不得重新認(rèn)證；

達(dá)人需注冊(cè)京東賬號(hào)并獲得發(fā)現(xiàn)頻道渠道權(quán)限（完成3條短視頻發(fā)布），在申請(qǐng)發(fā)現(xiàn)渠道權(quán)限時(shí)，以附件形式提交下述材料，進(jìn)行身份認(rèn)證（提交入口，達(dá)人創(chuàng)作平臺(tái)“賬戶管理-賬號(hào)認(rèn)證-角色認(rèn)證-原創(chuàng)視頻號(hào)”）：

提交后，在1-3個(gè)工作日告知是否符合資格，符合資格的達(dá)人將獲得參賽認(rèn)證及流量扶持；

2、每月末，平臺(tái)將以公告形式發(fā)布次月排位賽規(guī)則，請(qǐng)各位達(dá)人關(guān)注內(nèi)容開(kāi)放平臺(tái)首頁(yè)-平臺(tái)公告；

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優(yōu)選短視頻扶持計(jì)劃

平臺(tái)計(jì)劃6月起，針對(duì)原創(chuàng)優(yōu)選短視頻，設(shè)置單篇補(bǔ)貼，按月結(jié)算，凡是滿足要求，含優(yōu)選標(biāo)識(shí)的短視頻內(nèi)容，將獲得平臺(tái)獎(jiǎng)金，讓更多好內(nèi)容活下去。具體獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)則，請(qǐng)關(guān)注平臺(tái)后續(xù)公告。

（關(guān)于優(yōu)選短視頻標(biāo)準(zhǔn)，掃碼上圖海報(bào)二維碼了解更多）

 更多知識(shí)點(diǎn)（新人入駐、審核規(guī)則、優(yōu)選標(biāo)準(zhǔn)等），參考：京東短視頻內(nèi)容白皮書(shū)【創(chuàng)作者必看】

如有任何疑問(wèn)可反饋至郵箱：jdfx@jd.com。

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