對于很多小伙伴來說，奧特萊斯是一個神奇的地方。平時在店里看到的東西，在這里類似的只需要6折，5折，甚至4折的價錢就能買到，簡直比高仿還便宜。今天小編要告訴大家的第一點(diǎn)就是，別想太多，你在奧特萊斯買到跟櫥窗里擺的看起來一模一樣的東西很可能并不一樣。下面我們來看看奧特萊斯為什么便宜，如何區(qū)分工廠店和奧萊店？

起初，奧特萊斯就是建起來專門出售品牌過季產(chǎn)品的地方，后來有一些品牌發(fā)現(xiàn)放在這里銷量出奇地好，就索性專門開了一條生產(chǎn)線來制造送往奧萊的產(chǎn)品。所以我們一般所說的“奧萊店”其實(shí)只是一個統(tǒng)稱。這里有三種主要的分類。分別是工廠店，奧萊店和傳統(tǒng)零售店。

如何區(qū)分工廠店和奧萊店？

大家一般去奧特萊斯都是想去奧萊店淘淘寶，碰碰運(yùn)氣看自己覬覦過的商品是不是剛巧在打折。那么學(xué)會分辨哪些是工廠店哪些是奧萊店，就是?。ㄙ崳╁X的第一步

1. 工廠店

這類店鋪一般賣的都是專門制造出來送往奧萊店商品。換句話說，就是不可能有你在海報(bào)上看中的那一款。就算有，材質(zhì)也是不一樣的。這類店里商品的質(zhì)量一般比普通店里要次一些。常見的工廠店有 Coach，Kate Spade, Nike, BrooksBrothers, J.Crew, Calvin Klein, GAP, Banana Republic, Burlington Coat, 和Tommy Hilfiger，還有中國消費(fèi)者最愛的UGG。大牌里面像Prada和Burberry也都是有工廠線的。

如果單純只是為了買個品牌，或者隨便買買拿來送人當(dāng)伴手禮的話，去工廠店是沒有問題的。比如Coach的小手包，在奧萊三四十刀就能買到，送給七大姑八大嬸當(dāng)麻將包是個不錯的選擇。但考慮到質(zhì)量和性價比，工廠店其實(shí)并不是最好的選擇，不光用料和正價店有差異，就連logo設(shè)計(jì)都不一樣。

2. 真正的奧萊店

這類店里賣的東西都來自原本的零售店，也就是說會有一些斷碼的，庫存過多的，或有小凹痕，劃痕或瑕疵的商品直接從百貨店里運(yùn)過來。這些店里的商品除了可能會有瑕疵之外不用擔(dān)心質(zhì)量問題。常見的奧萊店包括很多大牌，例如Dolce&Gabbana，Valentino， Fendi，Chloe，Salvatore Ferragamo，Jimmy Choo等。所以這類店是可以淘到物美價廉的好東西的，在黑五的時候也都會有很不錯的折扣。當(dāng)然了，期待太低的價格也是不大可能的，畢竟原價擺在那里。

3. 傳統(tǒng)零售店

這一類店鋪就比較有意思了，它們是藏在奧特萊斯里的普通零售店，如果你仔細(xì)觀察會發(fā)現(xiàn)這寫店里東西的價格也和我們身邊的常規(guī)購物中心里一樣。 例如Old Navy，Merrell，F(xiàn)amous Footwear，Sunglass Hut和American Eagle Outfitters。

奧特萊斯為什么便宜

奧萊之所以吸引人，有一點(diǎn)很重要的原因就是巨大的差價給人一種“不買不是中國人”的錯覺。奧萊的商品通常都會在標(biāo)簽上標(biāo)注一個“MSRP”，即廠商建議零售價，這個MSRP幾乎跟國內(nèi)電視購物的套路是一模一樣的，中心思想就是：“這套八心八箭四面拋光的非洲二十克拉大鉆戒，原價3個多億而現(xiàn)在廠家直銷只需998即可帶回家！”

廠商建議零售價也就是我們常說的原價。但是至于每件商品的原價到底是多少，除了早已經(jīng)看了無數(shù)次都沒下手的東西之外，沒人能把所有東西的原價倒背如流。CBC電視臺曾派臥底在某Outlets做過相關(guān)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)從Adidas到Coach，有些商品的最終標(biāo)價與官網(wǎng)價格并無兩樣，壓根兒沒差價。所以說，如果你心里沒有一個shopping list，只是單純打算淘點(diǎn)折扣力度大的東西，是hin心累的。

總之商家們一定會絞盡腦汁讓你覺得“這么大折扣我怎么可能不買”？至于到底價格怎么樣，適不適合自己，還得大家自己考慮。

其實(shí)小編個人比較推薦去的是綜合類的，就像Saks Off 5th, Barneys Warehouse和NeimanMarcus這種大型百貨的奧萊店，這里通常會有很多斷碼的或者非當(dāng)季的東西從店里運(yùn)過來，是個適合淘寶的地方。之前就有小姐妹在紐約的Woodbury用四百刀買到了原價1950刀的意大利奢侈品牌Valextra包包。

但是一定要注意的是，那里的部分貨物可能會有一些瑕疵，需要仔細(xì)檢查才可以。而且通常你看到的就是他們的所有貨，也就是說同一件商品一般不會有第二件。雖然說奧萊已經(jīng)是折扣店了，但是誰又會對更低的折扣說No呢？大部分人一下車就沖進(jìn)店里開始買買買，其實(shí)這是不對滴。一般在入口處或者奧特萊斯里面的information center或者customer service都會有免費(fèi)的coupon book供我們領(lǐng)取，上面常年都有一些額外折扣，類似于滿100減10%，或者滿$75減$10這樣，只需要在結(jié)賬的時候拿給店員看一下就可以輕松省下一筆。這樣算下來四舍五入差不多又賺了一個億呢！當(dāng)然啦，忘記領(lǐng)也不要緊，現(xiàn)在很多奧萊的網(wǎng)站上都有online版本的，拿電子版的給店員看也是可以噠！但是也不排除有的店在黑五的時候不能用coupon book，因?yàn)橐呀?jīng)有如果你還在讀書，不妨在結(jié)賬的時候隨口問一句有沒有學(xué)生折扣，很多店都有額外10% off 哦。

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蘇寧推客怎么用？怎么圈粉和維系粉絲

蘇寧推客已經(jīng)上線快一個多月了，這一個月我們推客人數(shù)呈火箭上升，商品也在噌噌噌的更新。

但是最近小推收到了很多推客朋友的私信： 

“我已經(jīng)建了群了，怎么粉絲總是跑，是不是別人偷了我的粉絲啊，

“我每天也在堅(jiān)持發(fā)，為什么沒有訂單啊”

 ……

所以小推把目標(biāo)鎖定到了我們的一位大咖身上，小推可是三顧茅廬才勸（bi）說（po）他給大家分享怎么深入的圈粉和維系用戶的哦，但是大神還是不愿意透露自己的信息啦。

透露之前先給大家小小的看一下這位大神的收入圖！

關(guān)鍵詞：積累用戶 人群畫像 朋友圈

1、 您開始知道推客這個項(xiàng)目之后是怎么開始自己的推廣的啊？ 

我沒有像大家一樣去建群，因?yàn)楣ぷ鞅容^忙碌沒事時間去維護(hù)，當(dāng)然建群的效果肯定會好很多，我每天就是刷3次朋友圈，早上起來，中午休息前，晚上3個時間段，每次刷個10幾條左右；發(fā)朋友圈是有講究的，還是給大家看截圖實(shí)在一點(diǎn)啦！

2、 那您的好友是不是有很多，可以跟我們分享一下好友是怎么加到的并且大概都有什么樣的人群呢？

好友的來源有很多，有以前的同事，有同學(xué)發(fā)小，有親戚，也有自己的消費(fèi)者，大家在平時的交際中可以注意一些人群的積累，就會完成從量變到質(zhì)變的過程，人群的話各個年齡層次的人群都是有的。

附上薛大神給大家的維系用戶的方法哦，小推給大家總結(jié)一下就是一下3點(diǎn)：

積累用戶：在平時的交際中慢慢積累和維系自己的用戶

人群畫像：在發(fā)產(chǎn)品的過程中從時間上劃分各個人群，實(shí)現(xiàn)用戶在合適的時間遇到合適的商品，也就是我們所說的人群畫像啦

產(chǎn)品找人：通過發(fā)送的產(chǎn)品慢慢取得大家的信任，大家覺的你發(fā)的產(chǎn)品對了，就會對你產(chǎn)生依賴了。下面給大家分享一下做社群的大神哦！

關(guān)鍵詞：圈粉粉絲分類 維護(hù)

1、你剛開始注冊推客的時候是怎樣圈你的第一波粉絲的？

這個當(dāng)時是按照你們的小雪老師培訓(xùn)的通過發(fā)動周圍的親朋好友開始的，讓他們進(jìn)群，發(fā)我群的二維碼去朋友圈或者他們?nèi)豪镏惖模@一批拉的人什么人都有，其中至少有一半都是朋友的朋友，我基本不認(rèn)識的，每次發(fā)產(chǎn)品的時候，我基本都是按照小雪老師的互動跟群里的人進(jìn)行互動，耐心的分享產(chǎn)品，轉(zhuǎn)一些培訓(xùn)群的文案或者自己編一些文案，這樣一來很多人都認(rèn)識我了，我會順便幫他們解決一些購物中間出現(xiàn)的問題，這樣一來他們就都比較信任我。 

2、你剛才說群里至少有一半都是陌生人，你是怎樣取得他們的信任的呢？

其實(shí)我并不著急把這一半的陌生人都留存，我更需要的是把一半認(rèn)識的人直接變成我的忠實(shí)核心用戶，這樣，以后裂變會節(jié)省更多的投入和支出。比如我會把私聊過的，下單的，跟到單的客戶重新按照類別分到不同的群，比如有寶媽經(jīng)常私聊我，要我分享一些母嬰用品，那我就單獨(dú)建一個母嬰群，專門分享一些母嬰用品，分享一些母嬰小常識，愛吃零食的，喜歡美妝的，喜歡水果的，都可以分別拉到這樣的群里，可以定向的分享一些商品，不要擔(dān)心說我總共就一百個人，再分一分才幾個人，但是一旦把這些人都變成自己的忠誠用戶，而且小群不是那么煩人，用戶粘性就上去了，還怕賺不到傭金嗎！

剩下要做的事情就是再把這些不熟的人群按照從陌生到熟悉到核心的過程把他們變成自己的忠實(shí)用戶。

3、粉絲越來越多，要怎么做到讓他們只在你這里買呢？

其實(shí)這個還是我上面說到的問題，怎么提高粉絲的忠誠度啦！粉絲分類這個真的是個很不錯的方法，各種精準(zhǔn)化小群的運(yùn)營，以維護(hù)用戶的感情粘性為王，定向的特色化的小群也可以減少管理的麻煩，基本在一個群里的用戶的需求都是大體相同的，如果可以的話我們可以給用戶編輯一些標(biāo)簽，比如那些基本天天下單的可以標(biāo)記為VIP，還有一些想要某些產(chǎn)品的可以標(biāo)記一下商品名稱，下次有的時候發(fā)給他們，即使人家已經(jīng)買了其他的，也會讓用戶心里感覺到你記得這件事，讓用戶覺得他得到了關(guān)注，現(xiàn)在的很多人都是希望得到別人的關(guān)注，得到重視，你說這樣他們是不是就很信任你了。

不知道大家有沒有g(shù)et到大神的點(diǎn)啊，小推給大家總結(jié)就是

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當(dāng)然還有什么有自己方法的大神，也可以偷偷的跟我分享一下哈，我是不會透（cai）露（guai）的。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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