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上一篇干貨文章里和大家講了關(guān)于淘寶直播場(chǎng)次時(shí)長(zhǎng)、淘寶直播標(biāo)題對(duì)于淘寶直播的流量影響,這期給大家講一講,影響最大的因素——直播封面圖。
封面圖的重要性
封面圖的規(guī)范要求
封面圖的亮點(diǎn)
封面圖的分類
封面圖的測(cè)試
一個(gè)單品重要的是展現(xiàn)和點(diǎn)擊率,直播過程中也是一樣,先撇開直播內(nèi)容和留存等后期關(guān)注點(diǎn)不談,點(diǎn)擊率仍然是獲得流量的核心因素。
人,都是視覺系動(dòng)物,對(duì)于美好的事和物都有著本能的向往。恰到好處的玩轉(zhuǎn)視覺要素,往往能激發(fā)觀眾欲望,提升直播間點(diǎn)擊率。而封面恰恰就是每一個(gè)觀眾看直播前的“初次見面”,在沒有看到內(nèi)容之前,封面就是核心吸引點(diǎn)(當(dāng)然配合標(biāo)題)
它,就是最重要的焦點(diǎn),就是能否
吸引觀眾的進(jìn)入直播間的核心!
我們從下面兩個(gè)直播間封面點(diǎn)擊率就可以看到,一個(gè)封面點(diǎn)擊不到8%,另外13%,直接導(dǎo)致直播間人數(shù)相差好幾倍
A主播封面點(diǎn)擊率
B主播封面點(diǎn)擊率
所以做一張高點(diǎn)擊率的封面太重要了!
但你知道怎么才能做出高點(diǎn)擊率的封面圖呢?
1、封面圖不得摻雜文字(平臺(tái)要求的角標(biāo)除外)
2、不使用拼接圖片
3、不使用衣架
4、不使用表情包等元素
5、不使用帶有播放器的按鈕
6、內(nèi)衣等貼身衣服不出現(xiàn)任何人物、模特等元素
7、如直播間無明星參與直播,不可使用明星作為封面圖;如直播間有明星參與直播,可使用但需提供相關(guān)的授權(quán)文件等信息;
8、另外直播封面圖一定要精修、高清,高品質(zhì)的圖片更容易受到官方的青睞。
AIDMA這五個(gè)字母分別代表了注意(Attention)、興趣(Interest)、欲望(Desire)、記憶(memory)和行動(dòng)(Action)。所以如果你第一步?jīng)]有吸引用戶的“注意”,后面的4步就無從談起,更別說產(chǎn)生用戶行為。
比如下面這兩個(gè)封面,同樣是賣鞋的商家,左側(cè)圖片是以單一產(chǎn)品為封面,結(jié)果進(jìn)來的用戶很少。但換成右側(cè)圖片后,圖片上很多鞋子一排排整齊擺放在一起,類型豐富,讓人感覺這個(gè)直播間可以找到好貨。
有一種封面上會(huì)放一些吸引人眼球的東西,比如“美女”、“美食”、“帥哥”等等。畢竟人性使然,能夠調(diào)動(dòng)人的欲望、引發(fā)人的情緒變化的直播封面也都是好的封面圖,比如下面的美女圖。
第一大類:服裝潮牌,女裝+男裝的服飾類目肯定當(dāng)仁不讓的淘系平臺(tái)第一直播流量來源,那么服裝潮牌類的封面圖最看重的是什么?
一定是服裝美感!封面一定要重點(diǎn)展示主播或代言人的服裝搭配美感,以服裝搭配及靚麗外型來吸引粉絲或潛在客群的點(diǎn)擊,包括發(fā)型、服裝搭配、姿勢(shì)等一系列的配合,予人一種或是驚艷、或是清新、或是仙女般的貼近產(chǎn)品調(diào)性、眼前一亮的感覺,讓人有極強(qiáng)欲望進(jìn)入到直播間,是因?yàn)樗鹢r她,早已情不自禁!
第二大類:護(hù)膚美妝,在李佳琦2022年還未成為淘寶直播頂流之前,護(hù)膚美妝類既已是淘寶直播的核心品類,沒辦法,愛美之人從青蔥少年到花甲老人,受眾群體之大幾乎穩(wěn)定令他長(zhǎng)期排在網(wǎng)購(gòu)類目前三的行列。
那么,護(hù)膚美妝類的直播封面圖最看重的是什么?絕對(duì)是顏值!通過化妝師重點(diǎn)對(duì)主播妝容上的打造,圍繞眼睛、眉線、嘴唇、發(fā)型等核心部位的搭配,突出產(chǎn)品的調(diào)性和核心賣點(diǎn),看到圖,沒有其他的感覺,就是美翻了!
注意點(diǎn):符合產(chǎn)品標(biāo)題的屬性特點(diǎn)+美妝后的主播圖
第三大類:零食小吃類,這又是當(dāng)下一大主要直播間大流量承載的品類。民以食為天,那么零食小吃類的封面圖最應(yīng)該突出的核心關(guān)鍵詞是什么?
沒錯(cuò),場(chǎng)景!在砧板上切好的條狀牛肉條、擺滿地板的零食小包、切開如黃金般的肉松餅… (還沒寫完,我都餓了)
通過場(chǎng)景與食品的搭配,勾起人們的食欲,從而點(diǎn)擊圖片進(jìn)入直播間,乃是順理成章之事。
注意點(diǎn):突出展現(xiàn)場(chǎng)景和產(chǎn)品搭配+主圖最好是主播和產(chǎn)品的合照?qǐng)D
核心步驟首先從競(jìng)品分析開始,從行業(yè)中、相同類目和產(chǎn)品調(diào)性的直播間去挑部分的優(yōu)秀高場(chǎng)觀的封面圖中找靈感,一切卓越都是從模仿開始,這是第一步;
其次根據(jù)自身的產(chǎn)品特點(diǎn)再結(jié)合攝影建議去拍攝符合要求的備選圖片,至少十張以上的封面主圖;把拍好的這些主圖按照每周或者3天的時(shí)間節(jié)點(diǎn)進(jìn)行測(cè)評(píng);
最后依據(jù)點(diǎn)擊率的高低(原則上高于10%)來最終選擇重點(diǎn)付費(fèi)推廣的封面主圖;當(dāng)然如果點(diǎn)擊率能做到20%、30%,甚至以上的,那么這是對(duì)你封面圖選擇的極大認(rèn)可!
俠客行淘寶直播基地,目前已經(jīng)有海天味業(yè)、江蘇鳳凰教育、快樂愛斯米等多家品牌入駐基地,并有悅詩(shī)風(fēng)吟、拉面說、紐西之謎、溜溜梅等多家品牌產(chǎn)品與俠客行基地達(dá)人純傭合作。
標(biāo)準(zhǔn)化直播間+場(chǎng)景化直播間
代播專職主播+場(chǎng)控助播+直播運(yùn)營(yíng)
品牌負(fù)責(zé)人+攝影團(tuán)隊(duì)+燈光師+導(dǎo)演
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原文始發(fā)于微信公眾號(hào)(俠客行電商):淘寶直播精細(xì)化運(yùn)營(yíng)—封面圖
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