商家們了解領券中心活動嗎？

你

確

定

了

解

嗎

絕對真實的商家案例，讓你們感受一下領券中心的流量風暴~

每天6千單

該紙品在領券中心每天保持在6千單以上，即使在每天百萬曝光下， ROI仍能維持在6左右?，F(xiàn)在把領券中心作為日銷的一個重要渠道。根據(jù)記錄，這個商品已經(jīng)連續(xù)41天位于領券中心，資源位產(chǎn)出累計達到139萬元，現(xiàn)在領券中心已經(jīng)是它日銷的一個重要渠道。

新品2天破千10天上萬

這款桃子在5月30號上架，6月3日報名領券中心，配合推廣在2天內(nèi)銷量達到了上千單，6月12日銷量就已突破8千單，其中領券中心占了近4千單，快速成為了品類中的TOP商品。

那這么厲害的領券中心在哪里呢？

展示位置：不僅展示在活動商品詳情頁，還會在拼多多APP的個人中心頁面——優(yōu)惠券——領券中心中集中展示

集中展示的位置偏僻？

NONONONONO~

使用拼多多購物平臺的消費者都是對價格非常敏感的人，更青睞于性價比高的商品，所以商家們不用擔心消費者無法察覺到優(yōu)惠券的位置，因為他們挖掘更質(zhì)優(yōu)價好渠道的能力可是不能小覷的！

沒錯，領券中心確實是發(fā)放優(yōu)惠券的，但是上文也提到，領券中心的券比營銷工具中的普通商品優(yōu)惠券多了一個集中展示的渠道，而該渠道是按照用戶的瀏覽記錄和喜好千人千面展示的，曝光流量更加精準，能夠高效拉動商品的轉(zhuǎn)化率。

我們來舉個例子，你家有一款商品是襯衫，并且報名了領券中心活動。今天有個消費者小王想買一件襯衫，我們想象一下他的購物路徑，第一步，他肯定會先打開拼多多的APP去搜索襯衫的商品，這個時候系統(tǒng)就會馬上記錄下他的搜索記錄或者瀏覽記錄，同時并反饋給領券中心，那么消費者小王的個人中心——【我的優(yōu)惠券】-【推薦好券】中就會有可能出現(xiàn)你家襯衫商品的展示和單獨推薦給小王的優(yōu)惠券。

那對于搜索出來的襯衫商品和有優(yōu)惠券的襯衫商品，消費者肯定是先根據(jù)自己對這個商品最關注的點進行挑選，比如款式，風格，材質(zhì)或者其他人的評論等，對襯衫在心里做一個購買排序，

當貨比三家，無法選擇的時候，在領券中心價格上有優(yōu)勢的商品是不是更有勝算呢？

而且這里所說的價格優(yōu)勢，并不是商品本身的定價低，而是消費者手上擁有了別人沒有的優(yōu)惠券，降低了實際支付的金額。所以對消費者來說是用優(yōu)惠的價格買到了更高品質(zhì)的商品。

平臺的活動多種多樣，有商家說秒殺活動好，能快速沖銷量的，有的說愛逛街活動好，能測新款，還有商家說×××××，那領券中心相比較于其他活動的優(yōu)勢在哪里呢？

①   可獲精準流量

平臺的所有活動都是商家可以為店鋪引流的工具，但是引進來的流量能有轉(zhuǎn)化才是我們最需要的精準流量，而領券中心的推薦好券板塊就是幫助商家把券推送給目標人群的，而不是對所有的消費者廣撒網(wǎng)。

②   保留利潤空間

領券中心設置的是商品的暗券，在非領券中心的頁面中消費者是不會看到券后價的，這相當于只把優(yōu)惠讓給了對優(yōu)惠最敏感的人群，而不是很粗暴地對所有人都降價，這樣可以給自己在其他場景，比如搜索頁或者分類頁里保留一定的利潤空間。

③   無需等待排期

平臺有部分的活動資源位是需要等待排期的，相信商家們一定遇到過活動被駁回的原因是由于當前的排期已滿，要等待下一次的活動機會，這對于急需拓寬市場的商家來說，就是有可能失去了搶占先機的機會，而領券中心活動只要報名審核通過，無需等排期，直接上資源位獲得流量，而且只要商品評分好，及時補充優(yōu)惠券，就可以一直霸占資源位，無需下線，日銷千單不用愁。

流量是店鋪的立命之本，商家們都會利用各種渠道為自己的店鋪進行引流，不僅可以靠活動的免費流量，也可利用推廣獲取付費流量，那對于，一無額外的推廣預算，二無豐富的運營操作經(jīng)驗的小白商家來說，什么引流方式對他們來說比較靠譜呢？

①   領券中心的ROI較為穩(wěn)定，可控制

推廣就像炒股票，收益高的時候風險也高，就看各位商家的操盤能力了！但是領券中心發(fā)出去的優(yōu)惠券只要用戶不使用，商家等于沒有推廣成本支出，有支出也相對的等于有訂單進來，不用擔心砸出去的錢沒有任何回報。

我們統(tǒng)計過一個數(shù)據(jù)，在目前領券中心活動中，平均每個商家的券虧損可以換來ROI>7的回報，也就是說客單價在14元左右，商品優(yōu)惠券設置為2元，付出2元的貨損就可以得到14元的產(chǎn)出。

②   領券中心對于小白商家較為友好

推廣是需要持續(xù)不斷去做的，才能去慢慢累積商品的權(quán)重，把商品推到好的廣告資源位上去，這需要店鋪有一部分的推廣預算來支撐，而對于一些小白商家推廣預算相對吃緊且對推廣操作沒有經(jīng)驗的時候，來領券中心不失為一個好的選擇！

這個問題，商家們可真是多慮了

“權(quán)重”決定商品的排序，權(quán)重越高，商品排名會越靠前，而權(quán)重是和多種因素相關的，比如好評，銷量，點擊率，轉(zhuǎn)化率等等，商品在活動期間的權(quán)重都是1:1積累的，和搜索頁，分類頁一樣。所以參加領券中心不但不會沒有權(quán)重，反而會幫助商家獲取更多精準流量，提升商品轉(zhuǎn)化率，為商品快速加大權(quán)重。

當然，想要通過領券中心打爆商品沒那么簡單，但是領券中心可以成為我們步入成功的墊腳石，想要知道如何玩轉(zhuǎn)領券中心幫助我們打造爆款，可敬請期待后續(xù)哦！

今天的分享就到這里啦，希望對大家有所幫助，餅餅會每天更新運營小知識，如果有小白或者想轉(zhuǎn)運營的，可以給餅餅留言哦，知無不言言無不盡！

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拼多多直通車推廣四點技巧

對于電商商家來說，能開好直通車，利用付費推廣做出符合預期的利潤率，才是一個店鋪最正常也是最理想的發(fā)展狀態(tài)。

這其中就涉及到一個核心問題：如何利用直通車推廣，做出符合預期甚至超高的投產(chǎn)比？

那么接下來就給大家分享四點拼多多直通車推廣技巧！

01

高投產(chǎn)對應高客單！

當商家想要做出高投產(chǎn)的時候，首先在死路上就要和多數(shù)商家與眾不同。首先，客單價是投產(chǎn)里面很重要的一個環(huán)節(jié)！

高投產(chǎn)意味著什么？一定是高客單，中低客單是沒有辦法做到很高投產(chǎn)的。

說到這里，很多商家的第一反應可能是：拼多多能做好高客單嗎？拼多多只能做低價??！其實這是不對的。

從未來的發(fā)展方向看，拼多多一定是要走向中高客單的，而且它因為百億補貼這些活動，帶來了大量優(yōu)質(zhì)用戶，而這些優(yōu)質(zhì)用戶的價值還沒完全得到變現(xiàn)。

因此，商家現(xiàn)在可以在中高客單價這個必經(jīng)道路上提前布局。

那么，中高客單價具體應該怎么操作呢？我們需要將寶貝進行一系列的優(yōu)化。

舉例來說：你現(xiàn)在的產(chǎn)品售價是50塊，如果想做中高客單價產(chǎn)品，我們可以把這個售價提升到75，然后用這部分資金去做推廣，優(yōu)化圖片、優(yōu)化視覺、優(yōu)化詳情……

這里尤其需要和大家強調(diào)的一點是：我們不要去仿別人的爆款，一定要自己拍照，去做自己的高投產(chǎn)！我們要清晰得了解一點：圖片是可以產(chǎn)生價值的，優(yōu)秀的圖片不僅可以提高視覺同時還能提高轉(zhuǎn)化率。也就是說，視覺需要提高差異化，才能提高我們的投產(chǎn)！

02

提高客單價，轉(zhuǎn)化率下降怎么辦？

對于多數(shù)商家來說，在操作高客單價商品時重點關心的一個問題就是：提高客單價，轉(zhuǎn)化率下降怎么辦？關于這點，我們可以重點做好以下兩個方面：

1、通過abtest的輪播測試，不停測試圖片、測點擊率，要努力把點擊率測到行業(yè)平均，去優(yōu)化你的人群。

2、如果要想開出很高的投產(chǎn)，推廣方面建議大家開自定義，不要去開OCPX，因為OCPX很多時候是不能優(yōu)化的。

比如我們出價出一個上限，如果這個產(chǎn)品的這個詞反饋特別好、數(shù)據(jù)反饋很好，也不會幫你去擴大流量，因為系統(tǒng)上限價格在那里擺著。所以，我們?nèi)ラ_自定義的話，就可以很好地避免這一點，隨時優(yōu)化數(shù)據(jù)！

03

有效降低PPC，把握精準人群

在建立直播推廣計劃時，如何精準調(diào)控才能讓ROI提高、PPC有效降低呢？在推廣時，詞代表引流渠道，初期加詞比較少的話，我們可以根據(jù)核心產(chǎn)品進行延伸，加到30多個詞。

之后，我們可以降低出價，這樣我們拿到流量之后，整個計劃的PPC肯定是下降了，而且流量變大了！

但是，標品又會有個問題：當流量PPC下降之后，位置也會下降，從而導致轉(zhuǎn)化率的下降，這個時候該怎么辦呢？

這個時候我們就要操作第二個維度：通過人群去校正流量的精準度，也就是說，我們要找出那些適合店鋪的核心人群，把它溢價拉高，或者重新組合拆分！

通過上述兩部操作，我們整個店的投產(chǎn)會直線上升、PPC直接下降，點擊量也會直線上升。如果之前付費占比大概是15，現(xiàn)在的話就在10以下，店鋪營業(yè)額也會變高。

04

假如投產(chǎn)不夠好，該如何正確降價操作？

最后，我們來聊一個商家在投產(chǎn)方面普遍會遇到的問題：如果投產(chǎn)不夠后，那肯定會想到降價，但降價后又沒有流量，怎么辦？

針對這個問題，建議大家降價的時候不要批量去降，因為批量降價流量一定會下降的，甚至到了最后還可能沒有流量，所以單純降價一定是沒有意義的。

那我們應該如何正確操作降價呢？比如說你的計劃里加了10個詞、20個詞，每個詞帶來的反饋是不一樣的，有些詞的投產(chǎn)比較高的，有的比較低，舉個例子：綜合投產(chǎn)2點多，那肯定有3點多的、4點多得，可能還有1點多、0點多的。

那我們怎么去降呢？針對某些數(shù)據(jù)反饋不好的詞，對它進行降價，針對一些轉(zhuǎn)化率比較高的關鍵詞，我們對它進行提價。

這樣一來，我們就能保證投產(chǎn)不變高的情況下，流量還能不下降，甚至還會持續(xù)上漲。

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原文始發(fā)于微信公眾號（圣淘電商）：拼多多直通車推廣，如何做出超高投產(chǎn)比？

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