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    天貓,越來越柔軟了

    2022-12-30 | 16:52 | 發(fā)布在分類 / 跨境開店 | 閱讀:40

    今年3.8節(jié),各品牌嘗試通過犀利主張引發(fā)大眾的認(rèn)同。

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    或是去打破人們對性別的偏見,或是喚醒女性的自我認(rèn)知。??

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    在這些聲音中,下面這一封娓娓道來,紙短情長的信件,顯得尤其特別。??

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    這封信來自天貓3.8節(jié)推出的品牌片《紙短情長》,它值得你靜下心來,仔細(xì)品閱。

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    信如其名,里面講述了天貓寫給四位女性的回信,雖只言片語,但有道不盡的真摯情感。

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    通過這四個(gè)故事,能看見她們與生活的對抗和言和,也能清楚看見天貓的品牌角色。

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    天貓?jiān)絹碓饺彳浟耍瑑?nèi)心也更加堅(jiān)定了。

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    天貓,越來越柔軟了

    柔軟之處

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    之前在朋友圈看到這樣一個(gè)調(diào)侃,每到3.8節(jié),品牌便開始教女性怎么做女人。

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    “女性也可以剛強(qiáng),你就是超級(jí)媽媽,職場就是女性的主場……”

    這樣的觀點(diǎn)固然沒錯(cuò),但無形之中,女性還是在被品牌代言。甚至某種程度上,這樣的口號(hào)也在綁架女性。

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    相較之下,天貓這次顯得極為柔軟。沒有代言,沒有販賣焦慮,而是用一種溫柔的方式陪伴著女性。貨品的出現(xiàn),更多是作為情感紐帶,將品牌與用戶串聯(lián)起來。

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    片中四姐妹的故事,勾勒出一幅這樣的景象。在普通瑣碎的日子里,她們在努力前行,讓生活逐漸閃閃發(fā)光。

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    在「送給阿婆的手卷琴」中,二姐用一段旋律帶著患有阿爾茨海默癥的阿婆,穿越時(shí)光,重拾難忘記憶。

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    天貓,越來越柔軟了

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    在「永遠(yuǎn)相信奧特曼」中,四妹與奧特曼一起,為伙伴發(fā)射了一道力量之光。

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    天貓,越來越柔軟了

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    在「露營」中,三妹在隔離的房間里搭起了帳篷,住進(jìn)了戀人的心房里。

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    天貓,越來越柔軟了

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    在「云彩收集者」中,大姐一直在等待云彩,天空一直不作美,但云彩在她的臉上綻放出來。

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    天貓,越來越柔軟了

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    天貓的回信,讓我想起了女作家海蓮·漢芙的《查令十字街84號(hào)》這本書,它表達(dá)了與這支片子相同的情愫。

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    在書中,店員弗蘭克和讀者漢芙原本只是買賣關(guān)系,但在一次次回信后,在不同的國度的他們,成為了親密的朋友。

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    而在天貓這支短片中,也是如此。

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    天貓或許就是那位店員,或許是一個(gè)遠(yuǎn)方看不見的人,但它一直陪伴著用戶。

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    用一種樸素的形式,記錄下那些即便在平淡的歲月中,也依然閃爍似星辰的人們。


    用一個(gè)個(gè)真實(shí)的故事,讓「好好生活,自會(huì)發(fā)光」這個(gè)品牌主張,成為人們內(nèi)心的信念。

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    書信體的文案形式,也避免了過于宣言式和廣告化的表達(dá),從而在片中構(gòu)建起一個(gè)平等的對話空間。

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    這是天貓的另一種柔軟,也是品牌與女性溝通,該有的方式。

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    天貓,越來越柔軟了

    堅(jiān)定之處

    如果再往下,亦可以觸碰到天貓堅(jiān)定的初心。

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    從傳播的層面上,不難發(fā)現(xiàn),很多品牌和消費(fèi)者的關(guān)系是動(dòng)態(tài)變化的。這種溝通策略能起到不錯(cuò)的效果,但同時(shí)也是在模糊品牌角色與定位。

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    但反觀這幾年天貓的品牌策略,我們卻看到一條清晰的脈絡(luò)。

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    從去年618天貓?zhí)岢龅摹靶律睢保俚诫p11天貓講述共同向往的“美好生活”,再到如今的“好好生活”。正如其slogan所言“理想生活上天貓”,在每一個(gè)消費(fèi)者認(rèn)真生活并追求更好生活的過程中,始終有天貓相伴。

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    天貓,越來越柔軟了

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    天貓?jiān)趫?jiān)定自己的品牌角色,始終以一種陪伴見證者的角色站在用戶群體中。

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    這一次,天貓?jiān)谶@份初心背后還找到了一個(gè)巧妙的切入點(diǎn):基于對用戶的生活洞察,借助買家秀故事,還原平臺(tái)、消費(fèi)者和商品之間的關(guān)系——?

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    「賣家秀的是商品,買家秀的才是生活。」

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    一方面,平臺(tái)的商品作為一種情感載體,陪伴用戶一起去經(jīng)歷時(shí)光。

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    另一方面,是每一個(gè)好好生活的用戶,為這些商品賦予了生命力。這些商品同時(shí)也記錄和映射著,每一個(gè)人普通但也閃光的生活。

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    在《紙短情長》短片結(jié)尾處,那一段段買家秀留言就是一個(gè)很好的樣本。那些物品作為一個(gè)個(gè)窗口,讓人們不同的生活故事被看見。

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    “烤箱的燈亮了,肚子就暖了?!?/span>

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    “媽媽第一次沖奶粉,希望你喜歡呀~”

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    “給你買的最后一袋狗糧了,謝謝你陪伴我的13年?!?/span>

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    “穿上同款睡衣突然發(fā)現(xiàn),我是媽媽的另一個(gè)青春啊?!?/span>

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    “生活即使再平淡,也總會(huì)開出隱藏款。”

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    天貓,越來越柔軟了

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    可見,天貓這次完成的不僅是一次3.8節(jié)的營銷,更是對于其品牌策略和品牌心智的進(jìn)一步鞏固和詮釋。

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    最后回到一個(gè)課題上,如何去強(qiáng)化平臺(tái)對用戶的陪伴感?

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    完成這個(gè)任務(wù),不僅需要平臺(tái)方天貓的持續(xù)發(fā)力,還需要聯(lián)動(dòng)平臺(tái)上的各個(gè)品牌方,一起聚力。

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    短片上映后,在social端,Timberland、雅詩蘭黛、拉面說、百雀羚、POP MART、內(nèi)外、VIVO、Bosie等品牌紛紛響應(yīng),用一封封情感真摯的信件,向自己陪伴多時(shí)的用戶訴說心意。

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    天貓,越來越柔軟了
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    或許,天貓之后會(huì)開啟一個(gè)「回信計(jì)劃」,信里即便沒有深情之詞,但這種長久且真誠的陪伴會(huì)讓品牌和用戶緊緊聯(lián)系。
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    堅(jiān)定地做一個(gè)陪伴者,這就是天貓最柔軟動(dòng)人的地方吧。

    線報(bào)群什么意思?線報(bào)群是干什么的

    在互聯(lián)網(wǎng)上賺錢的人有很多,而互聯(lián)網(wǎng)擁有大范圍的信息也給了很多人賺錢的機(jī)會(huì)。有的人想賺大錢,有的人想賺小錢,有很多人已經(jīng)摸索出了一套屬于自己的賺錢策略。當(dāng)然,在互聯(lián)網(wǎng)上還有一小部分人群,他們想通過不怎么花時(shí)間就能賺點(diǎn)零花錢,這類人群被叫為:薅羊毛用戶。對于這類用戶,他們最想進(jìn)的就是一個(gè)好的先報(bào)群。那么什么是線報(bào)群?線報(bào)群是干什么的呢?今天就來為大家介紹一下什么是線報(bào)群。

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    本質(zhì)上,以分享薅羊毛線報(bào)、攻略的宗旨而創(chuàng)建的群,就是線報(bào)群。

    群里面通常會(huì)發(fā)布一些薅羊毛的最新線報(bào)和攻略,通常的線報(bào)有各種APP試玩、邀請、問卷調(diào)查、等。

    如果你們手上有幾個(gè)線報(bào)群,就會(huì)發(fā)現(xiàn)幾個(gè)線報(bào)群里面的內(nèi)容,很大部分都是一樣的,因?yàn)槭袌錾系木€報(bào)就這么多,能薅的羊毛就這么多,能無門檻薅的,也就這么一點(diǎn)點(diǎn)。

    做一個(gè)線報(bào)群,只要不是像之前B站UP主路人甲A一樣,去惡意薅一家店的漏洞,在任何法律法規(guī)下,都是合法的。

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    線報(bào)群里的用戶都偏向于低需求的用戶,這樣的用戶在互聯(lián)網(wǎng)上導(dǎo)出都有,學(xué)生、寶媽、兼職黨、羊毛黨、三四線城市上班族等,只要經(jīng)營得好,還能帶來裂變效應(yīng),在群用戶的人際關(guān)系中產(chǎn)生裂變。

    以上就是關(guān)于線報(bào)群什么意思?線報(bào)群是干什么的的介紹了,如果有了一個(gè)優(yōu)質(zhì)的線報(bào)群,那每天雖然不能讓你賺到盆滿缽滿,但是也能給你帶來一定的收益的。



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