樂(lè)華的最后“一搏”

杜華沒(méi)有放棄資本夢(mèng)。

曾經(jīng)從新三板黯然離開(kāi)、又一度終止上市輔導(dǎo)的樂(lè)華娛樂(lè)，在2022年3月8日向港交所遞交了上市申請(qǐng)。

招股書(shū)上的營(yíng)收數(shù)據(jù)相當(dāng)可觀——2022年到2022年的這三年間，樂(lè)華娛樂(lè)的營(yíng)收分別為6.314億元、9.22億元和12.904億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到43%。

在招股書(shū)的介紹里，樂(lè)華將公司業(yè)務(wù)分為三大板塊，即藝人管理、音樂(lè)IP制作運(yùn)營(yíng)和泛娛樂(lè)業(yè)務(wù)。在2022年樂(lè)華藝人管理板塊的收入占比為91%，樂(lè)華在招股書(shū)中明確寫(xiě)道：“以2022年藝人管理收入計(jì)算，我們是中國(guó)最大的藝人管理公司及中國(guó)認(rèn)知度最高的娛樂(lè)品牌之一?！?/span>

在對(duì)資本市場(chǎng)講故事的時(shí)候，樂(lè)華也沒(méi)忘了反復(fù)“炫耀”他們最大的手牌：有媒體統(tǒng)計(jì)，整個(gè)招股書(shū)內(nèi)頂流王一博的名字出現(xiàn)了18次。

樂(lè)華瞄準(zhǔn)“偶像經(jīng)濟(jì)第一股”沖刺的底氣，顯然少不了過(guò)去數(shù)年間發(fā)展布局的積累。但杜華此番匆匆赴港上市，或許也是要在這條遲早能看到盡頭的花路上，拼盡全力地“最后一搏”。

踩中風(fēng)口的樂(lè)華

從樂(lè)華娛樂(lè)的發(fā)家歷史來(lái)看，這家公司顯然十分善于“把握機(jī)遇”。

它第一次走到大眾視線中，是作為韓庚歸國(guó)時(shí)簽約的經(jīng)紀(jì)公司。當(dāng)時(shí)的韓庚是SM公司旗下組合Super Junior-M的隊(duì)長(zhǎng)，在正值韓流來(lái)潮的國(guó)內(nèi)火得如日中天，得知韓庚解約回國(guó)發(fā)展的消息后，包括華誼、光線在內(nèi)的頭部經(jīng)紀(jì)公司都曾向他拋出過(guò)橄欖枝。

但最終韓庚選擇了樂(lè)華這家當(dāng)時(shí)聲名不顯的公司，成為樂(lè)華的明星股東之一，也成為了當(dāng)時(shí)樂(lè)華的一張“王牌”。

而韓庚也幾乎代表了當(dāng)時(shí)樂(lè)華發(fā)展的兩條道路，音樂(lè)演出和偶像經(jīng)紀(jì)。

韓庚加入的2010年，國(guó)內(nèi)音樂(lè)演出市場(chǎng)蒸蒸日上。中國(guó)演出行業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布的報(bào)告顯示，2012年中國(guó)演出市場(chǎng)的總收入為355.9億元，同期增長(zhǎng)近52.6%。樂(lè)華給韓庚辦了三年的“庚心”系列演唱會(huì)，同期還有其他藝人把唱片約簽在樂(lè)華，比如周筆暢、胡彥斌和去年《乘風(fēng)破浪的姐姐2》短暫“翻紅”過(guò)的阿蘭。

只是，到了2013年《關(guān)于制止豪華鋪張、提倡節(jié)儉辦晚會(huì)的通知》發(fā)布，政府主導(dǎo)的演唱會(huì)、慶典等商演活動(dòng)遭到遏制，演出市場(chǎng)受到打擊，樂(lè)華也沒(méi)能逃過(guò)一劫。

另一條樂(lè)華花費(fèi)了無(wú)數(shù)精力鋪陳的路，是當(dāng)時(shí)風(fēng)頭正盛的“韓流”，和韓流背后的偶像經(jīng)濟(jì)。

韓庚的到來(lái)，是一座向韓國(guó)偶像行業(yè)“伸手”的橋梁。2013年開(kāi)始，樂(lè)華分別與韓國(guó)偶像經(jīng)紀(jì)公司PLEDIS、STARSHIP達(dá)成了合作，負(fù)責(zé)旗下藝人在中國(guó)的演藝事務(wù)獨(dú)家經(jīng)紀(jì)，PLEDIS旗下的NU’EST開(kāi)設(shè)過(guò)中國(guó)小分隊(duì)，STARSHIP旗下的Monsta X也參加過(guò)中國(guó)音樂(lè)節(jié)目《蓋世音雄》。

?STARSHIP旗下男團(tuán)MonstaX成員蔡亨源

拿下獨(dú)家經(jīng)紀(jì)代理后，樂(lè)華也在通過(guò)這一機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)韓國(guó)偶像行業(yè)從培訓(xùn)、出道到團(tuán)體運(yùn)營(yíng)的整個(gè)機(jī)制。

2014年，樂(lè)華邁出了第一步，在韓國(guó)成立了子公司，并推出了韓國(guó)和中國(guó)成員共同組成的偶像男團(tuán)UNIQ。所有成員都在韓國(guó)“三大”之一的YG訓(xùn)練了4年之久，其中最小的成員就是如今的頂流王一博。2016年，樂(lè)華又與STARSHIP進(jìn)一步合作，推出13名成員組成的大型偶像女團(tuán)“宇宙少女”，團(tuán)內(nèi)的三名中國(guó)成員是程瀟、孟美岐和吳宣儀。

直到今天，樂(lè)華娛樂(lè)在韓國(guó)的子公司仍有solo藝人曹承衍、崔叡娜和女團(tuán)EVERGLOW在活動(dòng)之中，新男團(tuán)TEMPEST也在3月2日官宣出道。

雖然后來(lái)受限于政策影響，UNIQ的兩名韓國(guó)成員無(wú)法在國(guó)內(nèi)發(fā)展，樂(lè)華旗下韓國(guó)偶像的獨(dú)家經(jīng)紀(jì)約也沒(méi)了用武之地，但樂(lè)華長(zhǎng)久學(xué)習(xí)韓國(guó)偶像行業(yè)打下的基礎(chǔ)，為下一次踩上風(fēng)口做了鋪墊。

招股書(shū)信息顯示，樂(lè)華在與全國(guó)超過(guò)30家藝術(shù)學(xué)校及機(jī)構(gòu)及院校展開(kāi)合作，選拔合適的唱跳練習(xí)生。直到2022年，仍有50名新簽約的練習(xí)生，而目前樂(lè)華的58名藝人中，有46名出自公司的練習(xí)生培訓(xùn)體系。

2022年，“偶像元年”到來(lái)，《偶像練習(xí)生》《創(chuàng)造101》兩檔選秀綜藝成為當(dāng)年最大的娛樂(lè)話題。

而在國(guó)內(nèi)偶像產(chǎn)業(yè)爆發(fā)的這一年里，樂(lè)華娛樂(lè)幾乎是參與者中鋪陳最久、收獲最大的贏家。在長(zhǎng)久的練習(xí)生儲(chǔ)備下，樂(lè)華能夠通過(guò)“1+2+5”（即“1位明星導(dǎo)師+2位出道或曝光過(guò)的練習(xí)生+5位全新的練習(xí)生”）的策略，在兩檔選秀綜藝?yán)锓謩e派遣了一位導(dǎo)師，收獲了共計(jì)5個(gè)出道名額。

偶像產(chǎn)業(yè)爆發(fā)的同一年春天，一部名為《陳情令》的網(wǎng)劇也在橫店影視城開(kāi)機(jī)拍攝，男主之一是樂(lè)華旗下的王一博。2022年夏天，朱一龍、白宇主演的耽改網(wǎng)劇《鎮(zhèn)魂》走紅，耽改劇成為新的快速造星渠道。

一年之后，《陳情令》播出，“博君一肖”CP爆火，王一博就此躍升頂流。樂(lè)華踩中了耽改的風(fēng)口，收獲了新的“王牌”，也為旗下簽約流量明星的完整布局畫(huà)了一個(gè)暫時(shí)的句號(hào)。

樂(lè)華的下一步在哪？

不過(guò)，踩中耽改風(fēng)口、讓王一博躍升頂流，似乎是樂(lè)華娛樂(lè)目前抓住的最大、也是最后一次機(jī)遇。

樂(lè)華在招股書(shū)里，非常實(shí)在地寫(xiě)了整整30頁(yè)包括盈利增長(zhǎng)、政策監(jiān)管等多點(diǎn)在內(nèi)的風(fēng)險(xiǎn)因素。在偶像市場(chǎng)高歌猛進(jìn)的樂(lè)華，面對(duì)嚴(yán)峻的政策形勢(shì)，也暴露出了以藝人管理為主要收入的模式終將面臨的困局——從藝人管理板塊收獲的業(yè)務(wù)收入，很難保持穩(wěn)定增長(zhǎng)的狀態(tài)。

樂(lè)華旗下的簽約藝人以偶像型藝人為主，但國(guó)內(nèi)偶像產(chǎn)業(yè)建設(shè)并不全面，唱跳偶像型藝人缺少打歌的舞臺(tái)。同時(shí)，受到疫情影響，演出的審批更為困難，巡演也很容易因?yàn)橐咔榉磸?fù)取消。

曾經(jīng)為唱跳偶像們創(chuàng)造可觀收入的數(shù)字專輯遭到整改。王一博的單曲《無(wú)感》在網(wǎng)易云賣出了超過(guò)1700萬(wàn)份，但在數(shù)字專輯購(gòu)買數(shù)量受到限制、飯圈走向“理性”之后，粉絲很難再刷出如此亮眼的成績(jī)。

大多數(shù)唱跳偶像的歸宿都是影視城，但演戲不是唱跳偶像專攻的領(lǐng)域，最終呈現(xiàn)出的結(jié)果很難收獲良好的口碑。樂(lè)華現(xiàn)今最大的“搖錢(qián)樹(shù)”王一博，在演技上就屢次陷入負(fù)面爭(zhēng)議，《陳情令》之后播出的兩部劇集《有翡》和《風(fēng)起洛陽(yáng)》，前者豆瓣評(píng)分僅為5.5，后者達(dá)到6.3，堪堪踩上及格線。

流量所得的暴利高薪，也在新一輪減薪政策下有所縮減。曾經(jīng)動(dòng)輒千萬(wàn)片酬的時(shí)代不再，藝人帶來(lái)的業(yè)務(wù)收入也會(huì)大打折扣。

同時(shí)毒眸注意到，與粉絲經(jīng)濟(jì)密切相關(guān)的偶像行業(yè)，有更大的“爆雷”風(fēng)險(xiǎn)，最為典型的就是“偶像戀愛(ài)條例”。戀愛(ài)緋聞對(duì)于傳統(tǒng)的演員、歌手型藝人來(lái)說(shuō)相對(duì)影響較小，但對(duì)于偶像來(lái)說(shuō)一旦被曝戀愛(ài)等同于粉絲大量流失，商業(yè)價(jià)值滑落。

同時(shí)，樂(lè)華招股書(shū)中顯示的藝人合約期限多為10-15年，而王一博、范丞丞等樂(lè)華當(dāng)下的頭部藝人，合約都將于近兩年到期，樂(lè)華能否留住這批流量明星，或許還需要打一個(gè)問(wèn)號(hào)。

而再造下一個(gè)“頂流”的便捷渠道，也在去年遭到了冷遇。

雖然樂(lè)華娛樂(lè)旗下的唐九洲在《青春有你3》成功成團(tuán)出道，但“倒奶”事件爆發(fā)后，選秀被全面叫停。樂(lè)華娛樂(lè)在去年推出了新女團(tuán)NAME，但沒(méi)了選秀之后，樂(lè)華的“偶像之路”恐怕并不好走。

耽改劇面臨禁令，待播的耽改劇《撒野》主演之一就是樂(lè)華娛樂(lè)旗下的范丞丞，但這番復(fù)刻王一博的耽改走紅之路，也顯得步履維艱起來(lái)。

此外，“韓流”的輸出也在近年來(lái)變得更為困難。樂(lè)華旗下的女團(tuán)EVERGLOW雖然Youtube成績(jī)亮眼，但在韓國(guó)本土人氣不高，音源成績(jī)較為慘淡，發(fā)歌很難進(jìn)入Melon實(shí)時(shí)榜單TOP100，組合中的中國(guó)成員王怡人也在年初宣布回國(guó)發(fā)展。

更何況韓國(guó)新總統(tǒng)尹錫悅上臺(tái)，中韓關(guān)系在未來(lái)幾年會(huì)有怎樣的轉(zhuǎn)變?nèi)允俏粗獢?shù)，文化交流上也難以判定是否會(huì)延續(xù)今天的局面。

過(guò)去吃過(guò)的幾波紅利趨于消失，樂(lè)華也在尋找新的故事。虛擬偶像是樂(lè)華招股書(shū)里較為新穎的一項(xiàng)業(yè)務(wù)。根據(jù)招股書(shū)，樂(lè)華在推出虛擬偶像女團(tuán)A-SOUL之后，泛娛樂(lè)領(lǐng)域的業(yè)務(wù)收入從2022年的2110萬(wàn)元增加到2022年的3790萬(wàn)元，毛利率也由2022年的56.5%增加到了2022年的77.7%，樂(lè)華確實(shí)在虛擬偶像領(lǐng)域收獲了一定起色。

但是，虛擬偶像對(duì)技術(shù)有較大依賴，而A-SOUL是樂(lè)華與字節(jié)跳動(dòng)合作的產(chǎn)物，樂(lè)華負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)，技術(shù)開(kāi)發(fā)能力有限。而號(hào)稱“永不塌房”的A-SOUL，也曾經(jīng)出現(xiàn)過(guò)“中之人”被爆料等負(fù)面，“爆雷”風(fēng)險(xiǎn)依然存在。

況且，虛擬偶像雖然趕上了元宇宙熱潮，但在國(guó)內(nèi)仍然沒(méi)有進(jìn)入大眾視野，輻射圈層較為垂直。今年年初，樂(lè)華公布了虛擬偶像男團(tuán)“量子少年”的企劃，但目前四位成員和組合官方賬號(hào)的微博粉絲總量，目前還沒(méi)有達(dá)到1萬(wàn)。

多多買菜團(tuán)長(zhǎng)是什么意思？怎么提成？

因?yàn)橐咔榈脑?，促使了社區(qū)團(tuán)購(gòu)的飛速發(fā)展！各大互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛搶奪社區(qū)團(tuán)購(gòu)的市場(chǎng)，在對(duì)于社區(qū)團(tuán)購(gòu)團(tuán)長(zhǎng)上的需求更是急需！為了招募更多的人加入到自己的社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)來(lái)做團(tuán)長(zhǎng)，各大平臺(tái)各顯其招，各處利益優(yōu)惠！

多多買菜就是拼多多推出的社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)！而多多買菜招募的團(tuán)長(zhǎng)就被就叫做多多買菜團(tuán)長(zhǎng)！但是很多人仍不知道：多多買菜團(tuán)長(zhǎng)是什么意思？怎么提成？那么，接下來(lái)小編就來(lái)來(lái)詳細(xì)為大家講解一二，讓各位加入進(jìn)去賺高傭！

多多買菜團(tuán)長(zhǎng)是什么意思?

多多買菜團(tuán)長(zhǎng)其實(shí)很容易理解，就是：多多團(tuán)長(zhǎng)在自己組建的社群里面發(fā)布生鮮商品的促銷信息，用戶在多多買菜小程序上線上下單購(gòu)買商品，然后多多買菜團(tuán)長(zhǎng)在線下自己的實(shí)體店接收用戶下單的商品、供應(yīng)商品暫存點(diǎn)，并且進(jìn)行分揀、處理，及時(shí)聯(lián)系下單的用戶上門(mén)提貨！用戶拿到商品之后，如果出現(xiàn)商品破損、缺貨、少貨問(wèn)題，那么就及時(shí)在訂單管理申請(qǐng)售后處理！

其實(shí)說(shuō)白了就是：

1、及時(shí)向消費(fèi)者發(fā)布促銷消息

2、提供場(chǎng)地接收貨品分揀、提醒用戶上門(mén)自提

3、處理售后問(wèn)題

多多買菜團(tuán)長(zhǎng)怎么提成？

多多買菜團(tuán)長(zhǎng)的提成是按照門(mén)店總營(yíng)業(yè)額中抽取一定比例的，通話情況下商品傭金為10%-20%左右，特殊商品例外！多數(shù)商品傭金比例:10%左右，主要是根據(jù)地區(qū)、類目、平臺(tái)活動(dòng)上下浮動(dòng)！

舉個(gè)例子：傭金按照10%計(jì)算，多多買菜團(tuán)長(zhǎng)當(dāng)天的銷售額達(dá)到2000元，那么當(dāng)天的提成傭金就有200元，按照這樣的情況來(lái)看，一個(gè)月有30天，那么傭金提成就可以有：200*30=6000塊錢(qián)了！最最重要的是：傭金提成是設(shè)置上線的！意思也就是說(shuō)多多買菜團(tuán)長(zhǎng)引導(dǎo)用戶購(gòu)買銷售額達(dá)到多少，團(tuán)長(zhǎng)就可以獲得銷售額的10%提成，銷售額越多，團(tuán)長(zhǎng)提成就越多！這就是所謂的“多勞多得”，沒(méi)有限制！

其實(shí)，除了提成之外，還有顧客下單獎(jiǎng)、提成翻倍獎(jiǎng)、下單達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)等等的額外獎(jiǎng)勵(lì)呢！所以說(shuō)大家去加盟多多買菜團(tuán)長(zhǎng)做團(tuán)長(zhǎng)，認(rèn)認(rèn)真真做好團(tuán)長(zhǎng)職責(zé)、鼓勵(lì)更多的用戶下單的話，自己輕松松松賺取高達(dá)上萬(wàn)元提成傭金是沒(méi)問(wèn)題的！好了，關(guān)于“多多買菜團(tuán)長(zhǎng)是什么意思?怎么提成？”簡(jiǎn)單分享到這，希望能夠幫助到你~

多多買菜團(tuán)長(zhǎng)加入，高傭提成在等你！

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。