在抖音的定位中，我們還需要一種方式，那就是競(jìng)品調(diào)查。通過(guò)競(jìng)品調(diào)查，得出一份有價(jià)值的競(jìng)品報(bào)告。通過(guò)這份報(bào)告來(lái)觀察和了解競(jìng)品的做法。

那么抖音競(jìng)品分析怎么做？抖音競(jìng)品報(bào)告怎么寫呢？

■ 一份競(jìng)品報(bào)告的定位價(jià)值

做好競(jìng)品分析，可以讓我們及時(shí)了解對(duì)方的發(fā)展，例如當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手新開(kāi)辟了一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)時(shí)，這對(duì)我們來(lái)說(shuō)很可能是一個(gè)發(fā)展機(jī)遇，可采取跟進(jìn)的策略，同分一杯羹。但如發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開(kāi)始侵入自己的細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)域，那么這就意味著自己將面臨新的競(jìng)爭(zhēng)與挑戰(zhàn)，需要提前對(duì)該市場(chǎng)進(jìn)行布局，不打無(wú)準(zhǔn)備之仗。
所以對(duì)任何一個(gè)想要運(yùn)營(yíng)抖音的人來(lái)說(shuō)，競(jìng)品報(bào)告都非常有意義：第一，競(jìng)品猶如一面鏡子，可以從中看到自己以后運(yùn)營(yíng)發(fā)展的目標(biāo)和方向。
第二，通過(guò)競(jìng)品報(bào)告發(fā)現(xiàn)競(jìng)品的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，并做出分析。
第三，通過(guò)分析競(jìng)品報(bào)告，全面了解競(jìng)品的運(yùn)營(yíng)策略、運(yùn)營(yíng)能力。第四，根據(jù)自己的能力和資源制定出符合自己抖音運(yùn)營(yíng)的方案。
舉個(gè)例子，假設(shè)你的抖音號(hào)擁有10萬(wàn)粉絲，其竟品對(duì)手也擁有同等數(shù)量級(jí)的粉絲，這說(shuō)明在這個(gè)領(lǐng)域內(nèi)的抖音運(yùn)營(yíng)都還處在培養(yǎng)用戶的初期階段。這時(shí)，你所做的應(yīng)該是和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一樣加大投入力度，通過(guò)宣傳和營(yíng)銷將你的抖音號(hào)推到更多潛在粉絲面前。然而當(dāng)過(guò)了一段時(shí)間之后，如果對(duì)方的粉絲數(shù)量從10萬(wàn)上升到了100萬(wàn)，這說(shuō)明該區(qū)域的抖音運(yùn)營(yíng)爆發(fā)帶動(dòng)了粉絲的增長(zhǎng)。在這期間你需要做的是調(diào)查競(jìng)品，然后分析對(duì)方的新做法，不斷優(yōu)化自己的短視頻和內(nèi)容，來(lái)獲取更多的粉絲。
通過(guò)抖音竟品分析和調(diào)查，還有一個(gè)重要目的，那就是調(diào)整自身的發(fā)展運(yùn)營(yíng)策略。如果你分析出來(lái)的數(shù)據(jù)可靠且穩(wěn)定，那么根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)信息就可判斷出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略意圖和最新調(diào)整方向，通過(guò)采取相應(yīng)的措施能夠保持自己的運(yùn)營(yíng)在抖音的穩(wěn)定性或快速提升流量池占有率。

■ 做一份競(jìng)品報(bào)告的流程

了解了競(jìng)品分析的價(jià)值之后，接下來(lái)就要做一份優(yōu)秀的競(jìng)品報(bào)告。

（1）確定競(jìng)品報(bào)告是給誰(shuí)看的。
首先我們就要明確分析報(bào)告是給誰(shuí)看的，例如領(lǐng)導(dǎo)、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、產(chǎn)品總監(jiān)、設(shè)計(jì)師，還是其他人員……這可以幫助我們靈活選擇分析方法，并制定合理的分析計(jì)劃。
（2）確定競(jìng)品對(duì)象。
選擇競(jìng)品對(duì)象時(shí)，可以按照同行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品在細(xì)分市場(chǎng)的服務(wù)重疊程度樹(shù)立競(jìng)品層級(jí)，如直接競(jìng)品（核心）、間接競(jìng)品（一般）、潛在競(jìng)品，這樣就能夠更合理地挖掘競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并樹(shù)立長(zhǎng)期跟蹤分析機(jī)制，以此來(lái)把握市場(chǎng)、對(duì)手的發(fā)展動(dòng)向及潛在危機(jī)。
（3）收集競(jìng)品資料。
在收集競(jìng)品資料時(shí)，還要避免角色代入和主觀的選擇性收集，我們要秉承客觀性、準(zhǔn)確性來(lái)展開(kāi)行動(dòng)。
在分析階段中，重點(diǎn)和核心問(wèn)題就是找到竟品分析的關(guān)鍵點(diǎn)。
包括下面的內(nèi)容：
市場(chǎng)分析關(guān)鍵點(diǎn)：行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、市場(chǎng)分布、盈收情況等。
商業(yè)模式關(guān)鍵點(diǎn)：竟品的運(yùn)營(yíng)策略、盈利模式、布局戰(zhàn)術(shù)、發(fā)展戰(zhàn)略等。
產(chǎn)品策略關(guān)鍵點(diǎn)：竟品的產(chǎn)品定位以及目標(biāo)、目標(biāo)用戶特征、核心功能、痛點(diǎn)需求。

這就是一個(gè)完整竟品分析報(bào)告的思路流程和方法。事實(shí)上，競(jìng)品分析是一個(gè)長(zhǎng)久的過(guò)程，不同的抖音運(yùn)營(yíng)者在做競(jìng)品分析報(bào)告時(shí)，都應(yīng)該根據(jù)自己的運(yùn)營(yíng)特色找到符合的竟品來(lái)精細(xì)化分析，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行重點(diǎn)剖析，合理制定競(jìng)品分析的計(jì)劃，不能盲目籠統(tǒng)分析。

抖音小店的訪客量突然為0怎么辦？如何快速提升訪客量？

如題，今天我們要分析抖音小店怎么沒(méi)有訪客！

在此之前，先看看怎么知道抖音小店有沒(méi)有訪客。

打開(kāi)抖店后臺(tái)，找到“數(shù)據(jù)中心”的“核心數(shù)據(jù)”，如下圖所示，核心數(shù)據(jù)里可以看到當(dāng)天的“商品總訪客數(shù)”。

下面這張數(shù)據(jù)中，商品總訪客數(shù)有5.44萬(wàn)，也就是說(shuō)，今天有5萬(wàn)多人看到了你的商品，點(diǎn)擊數(shù)有1.65萬(wàn)，也就是說(shuō)，5萬(wàn)多人中，有一萬(wàn)多人點(diǎn)擊進(jìn)入查看了商品。

除了直播間訪客數(shù)之外，在核心數(shù)據(jù)里，可以看到商品總訪客數(shù)，如下圖所示，可以看到前一天，近7天，30天的商品總訪客數(shù)和點(diǎn)擊人數(shù)。

根據(jù)抖音小店對(duì)訪客和點(diǎn)擊人數(shù)的定義：

商品總訪客數(shù)/總點(diǎn)擊人數(shù)：當(dāng)天本店全部商品在抖音、抖音火山版中的直播、短視頻、櫥窗展現(xiàn)/點(diǎn)擊的去重人數(shù)（同一用戶訪問(wèn)多個(gè)商品只被計(jì)算1次）

1、抖音小店怎么沒(méi)有訪客？

抖音小店有訪客，就表示商品有被展現(xiàn)，被人看見(jiàn)，如果有人點(diǎn)擊，則表示你的商品對(duì)一部分用戶有吸引力，且點(diǎn)進(jìn)去看了。

如果抖音小店沒(méi)有訪客，就說(shuō)明你的商品沒(méi)有展現(xiàn)，沒(méi)有被用戶看見(jiàn)。

抖音小店有訪客就表示有流量，有流量就有機(jī)會(huì)出單，沒(méi)有流量就不能出單。

所以，如果你在數(shù)據(jù)中心查看抖音小店訪客為0，或者訪客數(shù)很低，就需要為商品做推廣，讓商品有展現(xiàn)。

2、抖音小店怎么做能有訪客？

（1）抖音小店商品掛櫥窗

如果你的抖音小店綁定了抖音賬號(hào)，可以同步將抖音小店的商品掛到自己的櫥窗。

用戶可以通過(guò)你的賬號(hào)主頁(yè)進(jìn)入櫥窗，查看商品。

（2）商品添加到精選聯(lián)盟

精選聯(lián)盟是免費(fèi)的推廣渠道。抖音小店的商品設(shè)置傭金，添加到精選聯(lián)盟后，能起到推廣作用，如果達(dá)人選擇將商品添加到自己的推廣渠道，抖音小店訪客量會(huì)增加，商品也會(huì)有機(jī)會(huì)成交。

（3）自然流量

如果抖音小店商品被推薦到自然流量池，也能增加抖音小店訪客量。

（4）達(dá)人帶貨

如果你能對(duì)接到優(yōu)質(zhì)達(dá)人帶貨，抖音小店訪客就會(huì)快速增加，店鋪爆單幾率也會(huì)更大。

從上面的這些分析中，你應(yīng)該已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了，抖音小店有沒(méi)有訪客，本質(zhì)上還是在說(shuō)抖音小店有沒(méi)有流量。

抖音小店要獲取流量，要完成冷啟動(dòng)，要有好產(chǎn)品，還需要推廣。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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