抖音直播間怎么做(如何快速打造日銷十萬直播間)
2022-12-30|17:09|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:43
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在做抖音直播的伙伴應(yīng)該清楚,七八月陸續(xù)推出了一系列新規(guī),之前的很多起號套路都行不通了,要么沒有效果,要么干脆違規(guī)。
我們之前產(chǎn)出也主要依靠自然流量,憋單起流量,承接款洗標(biāo)簽。本來還算安逸,新規(guī)后收斂尺度起不來,不收斂就違規(guī)。只好嘗試新玩法,到目前小有成效,下附測試樣本賬號之一對應(yīng)店鋪曲線:
整體的結(jié)論思路是小店隨心推打標(biāo)簽,然后拉起自然流量,最后千川介入放大。
前期的主要目標(biāo)是篩選爆款和初步打標(biāo)簽,確定目標(biāo)群體后,利用隨心推引入流量挨個測試爆款,然后開始初步起量,先上隨心推的原因是我們認(rèn)為前期大量燒千川會影響自然流量,一組10個測試樣本里3個先上千川的賬號目前付費roi基本在1:8左右,自然流量全部都很少,如果在承接好精準(zhǔn)千川流量的同時能兼顧承接好泛自然流量,那可以縮小付費帶來的影響,但如果真的有能力在前期就穩(wěn)妥處理好自然流量,那似乎也沒有燒錢快速起量的必要了,這里存在矛盾。又如果縮小前期千川投入,每日消耗幾百塊,影響也會很小,但是沒有意義。所以索性粗略認(rèn)為不要在起號階段大量介入千川打標(biāo)簽,退而求其次選擇小店隨心推。投放目標(biāo)達(dá)人相似為主,小額多次原則,每2個小時三百到五百預(yù)算,玩法比較簡明,相信大家都有心得,這里不多贅述。
階段目標(biāo):場觀1-2千,GMV 2 -5千就可以。
初期標(biāo)簽大概打好后,我們選擇在第二階段拉起自然流量,這個時候起量進(jìn)來的人群不至于太泛,容易承接轉(zhuǎn)化,后患比較少,不會出現(xiàn)轉(zhuǎn)款后賣不動的情況,起量模型選擇目前階段比較熱門的AKV方法,福利款A(yù)大量放單,墊起轉(zhuǎn)化率,刺激后續(xù)流量,同時營造好都能搶到的信任度。承接款K做憋單,突破在線峰值和流量層級,達(dá)到目標(biāo)后放單,補(bǔ)轉(zhuǎn)化率和清洗標(biāo)簽。利潤款V可有可無,明確自己想要的是什么,再決定要不要上,上什么款。這個階段可以放棄隨心推,開始介入千川投放,可以先用千川極速投相似,每條計劃2小時,預(yù)算三百左右,不要太多,目的是積累學(xué)習(xí)模型。消耗順利后轉(zhuǎn)為專業(yè)版,每條計劃2小時,預(yù)算一千左右,同樣不要太多,盡量單條消耗,目的是放大模型,積累核心人群,補(bǔ)充直播間整體數(shù)據(jù)。
階段目標(biāo):場觀5千左右,GMV 1-2萬,在線40人以上。
爆發(fā)的階段要做的就是放大,開始摳主播的轉(zhuǎn)化能力,運營的排品能力,貨品搭配要能刺激人氣進(jìn)來,又要保證轉(zhuǎn)化率跟的上,同時利潤最大化,我們一般會按爆款、新款、促單款排列品線,保持現(xiàn)有數(shù)據(jù)同時測試下個生命周期的爆款,需要注意的是要計算好自己的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化能力和主播承接能力合適的流量層級,不要貪功冒進(jìn),卡在合適的層級不掉,比向上突破后站不住崩盤要好得多。這個階段我們選擇千川專業(yè)版投行為,2小時或全天根據(jù)自己直播時段安排,輔以2小時極速版拉動消耗速度,投放預(yù)算可以無限拉大,計劃也不必執(zhí)著于單條,一切以能多消耗為準(zhǔn)。
階段目標(biāo):卡位好達(dá)成整體ROI需要的自然流量層級,做部分達(dá)標(biāo),放棄部分指標(biāo)。GMV 3萬+
以上全部內(nèi)容基于快速起量型直播間,我是做淘寶店群出身,電商思維比較重,傾向于把直播間,直播賬號當(dāng)成工具,不喜歡花費太多時間、機(jī)會成本打造大型直播間,也不想承擔(dān)主做單個大直播間死掉的風(fēng)險,做IP、做內(nèi)容、做長期的伙伴審視參考。
現(xiàn)在很多的抖音創(chuàng)作者都會去和商家合作,或者是接拍一些廣告,在發(fā)廣告的時候,就會在自己的視頻下方掛上鏈接,那么這種廣告一條的收益也都是不低的,抖音怎么添加推廣商品?
一、抖音怎么添加推廣商品?
1、添加抖音小店商品,需先在抖音小店電腦后臺上線商品,審核通過后,在抖音小店列表里點擊添加即可。
2、添加精選商品,直接在搜索框搜索想添加的商品,點擊添加即可。
3、添加淘寶商品,先將賬號綁定淘寶客,并將淘寶商品上架到淘寶聯(lián)盟后,通過復(fù)制淘口令,將淘口令粘貼進(jìn)搜索框,點擊添加即可。
二、添加商品頁面的抖音小店、精選聯(lián)盟、淘寶商品是指?
抖音小店:是指抖音申請開通抖音內(nèi)的店鋪;
精選商品:是抖音電商自建的聯(lián)盟體系,里面的商品都是抖音電商自選供貨商或加入精選聯(lián)盟的小店商家的商品;
淘寶商品:是指淘寶聯(lián)盟的商品,默認(rèn)的商品列表是淘寶聯(lián)盟推薦的熱銷商品
三、添加其他人的商品賺取傭金的步驟
可以選擇淘寶聯(lián)盟和精選聯(lián)盟的商品
添加淘寶聯(lián)盟商品步驟:
1、將抖音升級至最新版
2、綁定淘寶賬號和抖音號
3、綁定路徑:個人主頁-商品櫥窗-電商工具箱-淘寶賬號綁定
4、復(fù)制淘口令,在添加商品時點擊淘寶商品,在搜索欄中粘貼淘口令,添加即可。
添加精選聯(lián)盟商品步驟:
1、個人主頁-我的商品櫥窗-電商工具箱-商品櫥窗管理-精選商品
2、查找或搜索你想添加的商品
3、點擊添加即可。
抖音想要添加推廣的商品的話,有一些小技巧和注意的事項,現(xiàn)在在抖音添加推廣商品是非常常見的一種操作抖音,現(xiàn)在是一個流量聚集地,因此變現(xiàn)的方式也是非常多的。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。
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