一篇文章給你講明白抖音培訓(xùn)機(jī)構(gòu)收費(fèi)幾萬(wàn)的內(nèi)容。

一、抖音該不該做？

該不該做抖音之前，我們先思考一個(gè)問(wèn)題，你做抖音的目的何在？

大多數(shù)人去做抖音，應(yīng)該只為了一個(gè)目的：變現(xiàn)。

其實(shí)說(shuō)變現(xiàn)，還是有點(diǎn)著急了，應(yīng)該吸粉才是，大家把抖音當(dāng)成是一個(gè)流量工具，抖音之所以受追捧，還是離不開(kāi)的一個(gè)屬性。那就是低成本的流量?jī)r(jià)值。

抖音好比是一條大海，我們只不過(guò)是通過(guò)短視頻/直播，把他里面的魚(yú)獲取到我們自己的池塘里。

該不該做的另一重思考那就是投產(chǎn)比，成本和產(chǎn)出的計(jì)算。

在做抖音之前還是要思考這個(gè)問(wèn)題的？

①你打算投入多少錢(qián)去做抖音？

②你打算投入多少時(shí)間去做抖音？

③你是否已經(jīng)有完備的變現(xiàn)路徑？

④你是否能把抖音做好？

其實(shí)我們這個(gè)圈子的去做抖音，目前我沒(méi)看到幾個(gè)成功的，鳳毛麟角。為什么大家做不成功？

還是上面的問(wèn)題的結(jié)果。

最初，認(rèn)為自己的能力，在抖音上隨便講幾句就能火，天真了？

其次，自己的時(shí)間根本不充裕，作品也不用心，在應(yīng)付的在試探。

最后，發(fā)了幾條作品，沒(méi)效果，拜拜。

從最初的，自信，到質(zhì)疑，到放棄。

我們回頭來(lái)看，你看到的別人幾萬(wàn)贊，幾十萬(wàn)贊的作品很簡(jiǎn)單，那是別人的，你看到別人低成本引流，那也是別人的，

只有那500播放沒(méi)破，是你自己的。

做抖音，請(qǐng)你先尊重抖音，再談做好抖音。

 那么抖音該不該做呢？

①該做：因?yàn)楫吘惯@是以后的發(fā)展方向，低成本獲客，流量集中地。

②不該做：不要因?yàn)樗欠较颍兔つ咳プ?，看自己的?shí)際需要而決定。

二、抖音，如何去做？

以下內(nèi)容大部分都是本人實(shí)操內(nèi)容，也有本人對(duì)抖音的思考。

1、先思考變現(xiàn)，再考慮視頻：

上次去陳廠長(zhǎng)的那個(gè)會(huì)，有一個(gè)幾千粉絲，變現(xiàn)幾百萬(wàn)的賬號(hào)，大家可能聽(tīng)了感覺(jué)不現(xiàn)實(shí)，

事實(shí)是人家賣(mài)設(shè)備的，設(shè)備就是幾十萬(wàn)上百萬(wàn)的客單價(jià)，自然變現(xiàn)幾百萬(wàn)不稀奇。

所以，先有變現(xiàn)路徑，變現(xiàn)產(chǎn)品，才是第一步，而不是上來(lái)去講什么干貨，拍什么視頻，這些都不是重點(diǎn)。

換言之，這么幾個(gè)問(wèn)題，

你是誰(shuí)：

你想賺誰(shuí)的錢(qián)：

你提供什么服務(wù)/課程/產(chǎn)品：

你的同行有哪些：

你同行怎么賺的錢(qián)：

你打算怎么抄他們：

很多人說(shuō)第一步是定位，我的理解是，第一步就是思考怎么賺錢(qián)，沒(méi)有賺錢(qián)能力的賬號(hào)，不要去做，做了也是白做。

2、短視頻創(chuàng)作：

寫(xiě)短視頻腳本難于寫(xiě)公眾號(hào)，我認(rèn)為要難很多倍，你讓我寫(xiě)3000字的文章我可能很容易寫(xiě)出來(lái)，但是你要我寫(xiě)個(gè)300字短視頻腳本，我卻難得摳腳。

難在什么地方？

短視頻腳本是聽(tīng)的內(nèi)容，公眾號(hào)是看的內(nèi)容。

看是可以跳躍的，聽(tīng)是不能跳躍的。

客戶的選擇性，就是繼續(xù)聽(tīng)，和下一個(gè)。

那么如果留住客戶繼續(xù)聽(tīng)，這需要的本事，可比寫(xiě)公眾號(hào)難多了。

寫(xiě)一個(gè)創(chuàng)作公式給大家。我自己總結(jié)的：

腳本=選題+腳本框架+腳本內(nèi)容+引導(dǎo)語(yǔ)+軟植入

①選題：可以理解為標(biāo)題，和整個(gè)視頻的主旨

②腳本框架：腳本的結(jié)構(gòu)，也是文案的骨架，好比文章的總分總結(jié)構(gòu)一樣，在短視頻里面框架就是讓觀眾看下去重要構(gòu)成、

③腳本內(nèi)容：你的文案，你的故事，案例。

④引導(dǎo)語(yǔ)：下的指令，點(diǎn)贊，關(guān)注等。

⑤軟植入：這個(gè)重點(diǎn)要講，一定要明白，你不是來(lái)輸出干貨的，你是為了流量成交來(lái)的，凡是抱著講干貨的心態(tài)來(lái)做抖音，你很難賺錢(qián)。一定要明白，短視頻，既然短，就別指望多干貨。要學(xué)的是夾帶私貨。

真正的重點(diǎn)是短視頻中間植入你的內(nèi)容，你的故事，人設(shè)，項(xiàng)目，產(chǎn)品。每個(gè)短視頻都是為了變現(xiàn)，而不是為了知識(shí)小課堂，科普知識(shí)。

真正的厲害知識(shí)，你直播可以講，交付的時(shí)候可以講，短視頻講效果不大的。

所以短視頻的明線是我輸出了知識(shí)，暗線就是我怎么獲取用戶關(guān)注，怎么引流，怎么變現(xiàn)。

所以一個(gè)短視頻腳本兼容這些內(nèi)容，還是蠻難的，反正目前我卡在這個(gè)地方，卡的很難受，在找方法突破，所以我最近整理了很多頭部標(biāo)桿的腳本文案，在不斷地拆解學(xué)習(xí)。

可以理解為內(nèi)容不缺，但是在抖音上說(shuō)出來(lái)的內(nèi)容如何吸引人，這個(gè)問(wèn)題的確值得研究。

2、短視頻拍攝

①設(shè)備

蘋(píng)果手機(jī)一臺(tái)，一個(gè)燈，一個(gè)場(chǎng)景（沒(méi)有買(mǎi)個(gè)窗簾）一個(gè)支架。

②軟件

輕抖APP（提詞器）

③表現(xiàn)力

短視頻最難的就是這個(gè)，寫(xiě)腳本的時(shí)候熱血沸騰，拍出來(lái)不忍直視。找到自己的那種適合的表現(xiàn)力很難，方法似乎就是多拍，多找感覺(jué)。

有人天生有觀眾緣，有些人面相給人的感覺(jué)就是惡人一樣。還有就是普通話問(wèn)題，有些人的確吃虧。

1分鐘以內(nèi)的提詞器比較好，1分鐘以上的視頻，個(gè)人建議做思維導(dǎo)圖照著講，長(zhǎng)視頻很難看著提詞器，念出那種感覺(jué)。

3、短視頻發(fā)布

①抖音上騙人的話：

不能從+號(hào)上傳

打開(kāi)這個(gè)端口，才能火

一定要養(yǎng)號(hào)，養(yǎng)好多天

等等，不勝枚舉

凡是告訴你越來(lái)越復(fù)雜的，可以負(fù)責(zé)任的說(shuō)，都是騙子。

就是內(nèi)容的問(wèn)題，如果感覺(jué)作品有問(wèn)題，dou+就行了，別搞那些虛頭巴腦的。

②打標(biāo)簽（目前流傳的方法）

dou+定向投放，選擇粉絲量，自定義粉絲，對(duì)標(biāo)你的標(biāo)桿（10-20個(gè)10-50萬(wàn)粉絲的同行），投放時(shí)間6小時(shí)。

如果漲粉效果很差，20-30花出去還沒(méi)漲太多粉絲，自身作品不行隱藏作品，，重新創(chuàng)作優(yōu)化作品。

啥時(shí)候100RMB 換到100粉絲，追投 5000粉絲之后憋大招，憋作品吧，不需要dou+啟動(dòng)了。

就是打標(biāo)簽，后續(xù)投放智能和你定向一樣效果了，標(biāo)簽就打上了。

這里延伸的思考：dou+其實(shí)也就意味著抖音可以玩掠奪模式，你的商業(yè)能力強(qiáng)，你的作品優(yōu)秀，你可以掠奪不如你作品人的粉絲。

三、關(guān)于抖音我的思考

①時(shí)代在變，要跟上

圖文到短視頻的改變，作為一個(gè)小自媒體人，需要去學(xué)會(huì)這種新的傳播手段，但是說(shuō)實(shí)話，有公眾號(hào)思維的人去做抖音，可能比素人還難，抱著舊框架去學(xué)新東西其實(shí)蠻不容易的。

但是時(shí)代如此，一個(gè)新的事物，必然要經(jīng)歷：看不上，看不懂，攀不上。

我相信我們現(xiàn)在很多人都在看不懂到攀不上這個(gè)狀態(tài)下，比如鐵山靠為什么會(huì)火，陳警官的反詐APP你下載了嗎。

②競(jìng)爭(zhēng)

公眾號(hào)時(shí)期，我沒(méi)感到什么競(jìng)爭(zhēng)壓力，寫(xiě)自己的內(nèi)容，想怎么寫(xiě)怎么寫(xiě)，想怎么創(chuàng)作怎么創(chuàng)作，但是到了抖音，一切都變了，空杯心態(tài)很重要。

尊重商業(yè)，敬畏商業(yè)，是我們做項(xiàng)目的第一關(guān)。

③變現(xiàn)

抖音的變現(xiàn)你要去思考清楚你的變現(xiàn)人群

①低客單的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品/課程，去迎合低認(rèn)知人群，

②高客單的非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，迎合高認(rèn)知高信任群體。

個(gè)人建議后者，因?yàn)槟愕牧髁揩@取有限，高客單才能拉高產(chǎn)出。

④拒絕空想，實(shí)干為先

先把一個(gè)賬號(hào)跑成功，自己還沒(méi)做好不建議去做什么孵化別人做抖音的春秋大夢(mèng)，先自己做好，甚至矩陣什么都不要去想。

現(xiàn)在你們可以去看下，抖音上教別人做抖音的那群人，是多么的內(nèi)卷。

有吃飯講的，有舉杠鈴講的，有男女搭配講的，反正創(chuàng)意都不同，但是內(nèi)容都相同，你能講的過(guò)他們，還是你打算穿超短裙黑絲襪倒立去講。

思考清楚自己的商業(yè)，把抖音當(dāng)成一個(gè)流量渠道，導(dǎo)入私域變現(xiàn)足以。

如果自己沒(méi)有變現(xiàn)能力，找個(gè)有的人去合作，前期很難兼顧，引流和變現(xiàn)。抖音最初的變現(xiàn)都是接入的淘寶聯(lián)盟，做事有先后，才能拿到好的結(jié)果。

直播文案怎么做（直播文案策劃腳本）

說(shuō)起直播，只要是個(gè)人就能開(kāi)。但說(shuō)起直播帶貨，你要想把貨帶出去沒(méi)點(diǎn)技術(shù)還真不行，最重要的直播間留人話術(shù)你要學(xué)會(huì)，人家進(jìn)來(lái)你直播間了你都留不住還怎么帶貨。下面我們一起來(lái)看看，一個(gè)完整的直播腳本怎么策劃，以下為直播腳本策劃的參考步驟

直播文案策劃腳本

直播運(yùn)營(yíng)

1、明確直播主題

你的這場(chǎng)直播是新品上市，還是回饋粉絲?是分享直播還是帶貨直播?粉絲能從你的這場(chǎng)直播中看到什么，獲得什么?

2、直播給誰(shuí)看

做好粉絲畫(huà)像，明確直播對(duì)象。你這場(chǎng)直播主要是給誰(shuí)看?是年輕用戶群體，還是中老年用戶群體?以男性為主，還是女性為主?

3、確定直播節(jié)奏和看點(diǎn)

你這場(chǎng)直播對(duì)產(chǎn)品、福利、時(shí)長(zhǎng)等順序、節(jié)奏怎么安排?先發(fā)福利還是先說(shuō)產(chǎn)品?產(chǎn)品時(shí)長(zhǎng)控制在多長(zhǎng)時(shí)間?福利抽獎(jiǎng)有幾輪等等。

4、確定直播預(yù)熱方案

預(yù)計(jì)要為直播引流多少?用什么方法進(jìn)行預(yù)熱引流?文案預(yù)熱還是短視頻預(yù)熱?多方案預(yù)熱還是簡(jiǎn)單預(yù)熱?

5、直播人員分工、設(shè)備

直播需要哪些人?主播?復(fù)播?場(chǎng)控?等等，根據(jù)你的直播性質(zhì)和需求合理搭配直播人員，并分工合作。

另外，直播間要準(zhǔn)備哪些設(shè)備，直播間怎么布置等等，也要提前進(jìn)行設(shè)置。

6、控制好直播的預(yù)算

直播需要多少預(yù)算?直播中要發(fā)放多少優(yōu)惠券的面額等等進(jìn)行把控。

當(dāng)你按照這個(gè)流程，把細(xì)節(jié)準(zhǔn)備妥當(dāng)后，一場(chǎng)有質(zhì)量的直播基本就已經(jīng)成型了。

直播間引流

1、聚人氣

在直播腳本中，開(kāi)場(chǎng)前30分鐘的主要任務(wù)就是聚人氣，歡迎互動(dòng)、介紹自己、介紹主題和介紹福利。

一定要在直播開(kāi)場(chǎng)時(shí)迅速積累人氣，你也可以在腳本中，機(jī)上一個(gè)開(kāi)場(chǎng)抽獎(jiǎng)的環(huán)節(jié)，這也是薇婭直播間常用的套路。

開(kāi)場(chǎng)抽獎(jiǎng)的條件是當(dāng)直播間人數(shù)或者點(diǎn)贊數(shù)到達(dá)某個(gè)數(shù)值，就啟動(dòng)抽獎(jiǎng)，這樣也可以觸發(fā)用戶幫你轉(zhuǎn)發(fā)直播間聚集人氣，快速點(diǎn)燃直播間氛圍!

2、留粉絲

直播帶貨腳本的第二階段，就是要想辦法如何留住粉絲，我們可以通過(guò)宣傳優(yōu)惠利好的消息，以發(fā)福袋、送禮品等方式來(lái)留下粉絲。

3、推產(chǎn)品

這是直播帶貨腳本中的重要環(huán)節(jié)，要對(duì)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)、使用場(chǎng)景、產(chǎn)品背書(shū)、客戶反饋以及直播優(yōu)惠等方面來(lái)深入的介紹產(chǎn)品。

在這個(gè)環(huán)節(jié)中，要對(duì)每個(gè)產(chǎn)品的介紹的內(nèi)容以及時(shí)間長(zhǎng)短進(jìn)行嚴(yán)格的把控，并且在直播時(shí)也要嚴(yán)格按照腳本規(guī)劃來(lái)執(zhí)行。

4、解顧慮

對(duì)產(chǎn)品介紹結(jié)束后，就要開(kāi)始解決用戶的一些顧慮，比如產(chǎn)品的價(jià)格、售后保障等等，盡量地解除消費(fèi)者下單的顧慮，提高直播間的轉(zhuǎn)化。

5、催單

可以通過(guò)提醒限時(shí)限量等方式來(lái)催促消費(fèi)者下單購(gòu)買(mǎi)，這里為了幫助大家更好地做好催單環(huán)節(jié)，抖商公社作為短視頻交流學(xué)習(xí)頭部平臺(tái)，也有自己的直播帶貨平臺(tái)。

以上就是直播文案策劃腳本的總結(jié)分享，歡迎評(píng)論區(qū)留言。

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