在拼多多做直播早做早獲利，機(jī)會(huì)只會(huì)越來(lái)越大。俗話說(shuō)：“在風(fēng)口上，豬也會(huì)飛起來(lái)”，但在開(kāi)始初入直播時(shí)，許多商家可能會(huì)無(wú)從下手。那么怎么做好直播的轉(zhuǎn)化率呢？我將自己店鋪?zhàn)鲋辈サ慕?jīng)驗(yàn)給大家分享一下，希望能給大家在拼多多開(kāi)店帶來(lái)一些實(shí)際性的幫助。

1.直播時(shí)長(zhǎng)很重要

堅(jiān)持每天早上7點(diǎn)-晚上11點(diǎn)，每天開(kāi)播，日均直播時(shí)長(zhǎng)16+小時(shí)，培養(yǎng)粉絲的品牌忠誠(chéng)度。在拼多多直播節(jié)時(shí)更是火力全開(kāi)，不同時(shí)間段制定不同的價(jià)格優(yōu)惠，必要時(shí)刻開(kāi)啟24小時(shí)不間斷直播。

2.店鋪關(guān)注不可少

不斷致力于積累旗艦店的關(guān)注量，通過(guò)主播和彈幕不斷引導(dǎo)粉絲“關(guān)注和分享官方旗艦店”，通過(guò)社交渠道和裂變分享，提升粉絲忠誠(chéng)度，幫助提升直播間人數(shù)，提升直播間效果。

3.主播人設(shè)要精準(zhǔn)

根據(jù)不同主播的性格進(jìn)行腳本設(shè)計(jì)和場(chǎng)景式營(yíng)銷，加強(qiáng)對(duì)主播的專業(yè)產(chǎn)品知識(shí)講解和人設(shè)美麗的塑造。建立嚴(yán)格主播考核和淘汰機(jī)制，考核不同主播，同一時(shí)段的轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)，建立合理的考核機(jī)制，激勵(lì)優(yōu)秀主播成長(zhǎng)進(jìn)步。

4.秒殺優(yōu)惠要給力

通過(guò)合理設(shè)定直播間價(jià)格策略，提升客單價(jià)，刺激消費(fèi)者轉(zhuǎn)化，參考日常客單價(jià)和直播間客單價(jià)以及直播間流量進(jìn)行優(yōu)惠和秒殺活動(dòng)。每天精選不同商品，進(jìn)行直播間秒殺，進(jìn)行種草和收割，以較低的售價(jià)，收割更多商品的潛在用戶。每天秒殺產(chǎn)品輪換，避免同一產(chǎn)品長(zhǎng)期秒殺帶來(lái)的疲軟，達(dá)到最佳轉(zhuǎn)化。并搭配官方旗艦店的營(yíng)銷節(jié)奏，流行因素，直播間彈幕和店鋪評(píng)價(jià)，進(jìn)行選品秒殺。

5.定期復(fù)盤不可缺

在新品上架前期，會(huì)時(shí)刻關(guān)注著旗艦店的各個(gè)數(shù)據(jù)，根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行相應(yīng)的優(yōu)化，多測(cè)款、測(cè)圖，以達(dá)到保持流量的穩(wěn)定，以點(diǎn)擊、收藏、加購(gòu)率、轉(zhuǎn)化率為標(biāo)準(zhǔn)判斷商品是否可以打造爆款。如果始終無(wú)法打造爆款，那就找出原因，不行就得換，如果商品沒(méi)問(wèn)題，那就是圖片的問(wèn)題。每場(chǎng)直播都進(jìn)行反思復(fù)盤，不斷進(jìn)行優(yōu)化提升。

2022年是直播的風(fēng)口，是直播爆發(fā)的一年，全民直播的時(shí)代將會(huì)到來(lái)。新技術(shù)、新模式蘊(yùn)含著新動(dòng)能。期待“直播帶貨”能激發(fā)電商行業(yè)新活力，形成線上帶貨發(fā)展的新格局。

好了，今天就分享到這里，希望能夠?qū)δ阌兴鶐椭騿l(fā)，還請(qǐng)贊、轉(zhuǎn)發(fā)。感謝你的關(guān)注和支持。如果你是拼多多賣家，可以一起學(xué)習(xí)、交流、探討。

2022年多多進(jìn)寶新政策解讀（拼多多招商必看）

大家好，我是老楊，聚焦拼多多前沿資訊。文章內(nèi)容來(lái)源于業(yè)內(nèi)消息渠道，還記得1月份團(tuán)長(zhǎng)問(wèn)卷調(diào)研嗎？

首先提一下，3月可能會(huì)有的幾大利好：

1、券傭分離

優(yōu)惠券和傭金分離，不管商家設(shè)置招商計(jì)劃，通用計(jì)劃，專屬計(jì)劃，都只能設(shè)置同一張多多進(jìn)寶優(yōu)惠券，且該優(yōu)惠券所有渠道可見(jiàn)，并且可以使用。這將對(duì)于多多進(jìn)寶商家，推手和招商團(tuán)長(zhǎng)重大利好，商品只要爆單，將會(huì)獲得極大的曝光展示，同時(shí)商品的最優(yōu)傭金和優(yōu)惠券機(jī)制，將會(huì)給商品帶來(lái)持久的流量和成交量。

為什么這么說(shuō)？

背景：今年1月中旬，多多進(jìn)寶規(guī)則改動(dòng)以后，出來(lái)了很多新操作，例如good sign查詢同一產(chǎn)品不同計(jì)劃，短連接根據(jù)來(lái)源，查詢不同商品最優(yōu)計(jì)劃，多多進(jìn)寶查詢不同商品通用計(jì)劃。這樣的改動(dòng)下，部分商品商家設(shè)置了最優(yōu)推廣計(jì)劃，但是卻無(wú)法從多多進(jìn)寶平臺(tái)渠道獲取得到最優(yōu)計(jì)劃，商品的曝光渠道受到極大限制，進(jìn)而無(wú)法完成商品推廣單量預(yù)期。

2、提券獎(jiǎng)勵(lì)

目的：鼓勵(lì)招商團(tuán)長(zhǎng)提高商務(wù)營(yíng)銷能力，優(yōu)先完成商家推廣單量需求。假如通過(guò)招商活動(dòng)鏈接設(shè)定招商計(jì)劃（優(yōu)惠券面額、數(shù)量、價(jià)格、傭金、服務(wù)費(fèi)）、商家確認(rèn)后、且滿足提券動(dòng)作后；假如券核銷、商品未走招商計(jì)劃、走了通用、專屬；也可以獲取到招商計(jì)劃的招商服務(wù)費(fèi)；

提券判定規(guī)則：

*無(wú)券到有券：
①商品近30天無(wú)優(yōu)惠券、設(shè)置了進(jìn)寶優(yōu)惠券；
②商品前面設(shè)置的券領(lǐng)取完畢、重新設(shè)置優(yōu)惠券；（券必須領(lǐng)取完畢、商家停止、刪除無(wú)效）

*券面額提高：
①券面額大于近30天停止、刪除、生效狀態(tài)中的優(yōu)惠券面額；
②提升的券+該商品通用計(jì)劃的最小sku單價(jià)的傭金金額>最近30天內(nèi)該商品所有”已下線、已關(guān)閉、正在生效”的通用計(jì)劃中券+最小sku傭金金額的最大值

*以下情況取消提券：
①提券后、如果商家降低通用傭金率；降低的傭金率生效時(shí)、券關(guān)系自動(dòng)解除；無(wú)法再獲取到額外的招商服務(wù)費(fèi)；【招商傭金率是否需要限制；招商計(jì)劃看不到】

以上總結(jié)就四個(gè)字“以券結(jié)傭”，通過(guò)券的面額大小來(lái)確定最優(yōu)推廣計(jì)劃，多多客傭金同步，只升不降，或者取消刪除重新設(shè)置。

3、大行情繼續(xù)向好（個(gè)人看法）

近期大家關(guān)注新聞的應(yīng)該了解，高瓴資本、景林資產(chǎn)、橋水基金等知名機(jī)構(gòu)重倉(cāng)拼多多，說(shuō)明拼多多市場(chǎng)潛力十足，相比于阿里巴巴這樣的電商巨頭來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一個(gè)相對(duì)較年輕的企業(yè)拼多多通過(guò)短時(shí)間成功成為了中國(guó)第三大電商巨頭，最核心的原因就是其本身的商業(yè)模式，有效的撬動(dòng)了中國(guó)的整個(gè)下沉市場(chǎng)，對(duì)于下沉市場(chǎng)來(lái)說(shuō)拼多多無(wú)疑是更有市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的。他成功的將大量的需求，特別是之前并沒(méi)有被發(fā)現(xiàn)的三四線城市，乃至于農(nóng)村地區(qū)的需求給連接了起來(lái)，對(duì)于中國(guó)的14億人口來(lái)說(shuō)，實(shí)際上位于下沉市場(chǎng)的人口高達(dá)10億，我們之前的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)很大程度上都沒(méi)有服務(wù)到這些人，但是這些人其實(shí)才是整個(gè)市場(chǎng)的方向，所以拼多多無(wú)疑能夠給整個(gè)資本市場(chǎng)提供更多的想象空間，這也是為什么很多資本市場(chǎng)的比較積極的投資的公司，會(huì)選擇重倉(cāng)拼多多的重要原因。

其次是淘寶聯(lián)盟新政，商家通過(guò)淘寶聯(lián)盟推廣將獲得額外的商品展示權(quán)重，這在之前是不敢想象的，其中緣由，不言而喻。今年，將是電商行業(yè)巨頭競(jìng)爭(zhēng)更加激烈的一年，也是每個(gè)電商人的機(jī)遇。

最后，在牛年里，老楊祝大家生意興隆。多多進(jìn)寶招商就來(lái)拼客圈（http:www.pinkequan.cn）

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