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    拼多多現(xiàn)在難做嗎(拼多多商家最常見的五個問題)

    2022-12-30|17:11|發(fā)布在分類 / 經驗分享| 閱讀:62

    很多朋友好奇拼多多現(xiàn)在難做嗎?下面分享拼多多商家最常見的五個問題!

    拼多多現(xiàn)在難做嗎(拼多多商家最常見的五個問題)

    1.運營差
    很多中小店鋪的老板本身就是店鋪運營者,甚至一個人集營銷推廣、美工設計和客服于一身,這樣的店鋪是根本無法實現(xiàn)精細化運營的。另外,拼多多對于店鋪的運營能力要求也越來越高,如果商家沒有專業(yè)的運營團隊,則很難將店鋪做大做強。

    2.成本高
    很多店鋪的定位不夠準確,運營如一團亂麻,缺乏好的上新計劃、測款計劃和推廣計劃等。店鋪處于無序運營狀態(tài),或者“佛系”隨緣做店鋪,手上有什么款就上什么款,發(fā)布商品后就直接補單,也不進行測款和測圖,更沒有從店鋪定位、選款、市場分析以及竟品分析等角度進行精細化運營,并且沒有制訂推廣計劃(包括補單計劃、搜索推廣計劃、場景計劃和測款計劃等)。這樣導致的最終結果就是,打廣告成本非常高,但貨卻賣不出去幾個,常常虧錢推廣。

    3.流量少
    近年來,拼多多的整體平臺流量一直是上漲的,平臺活躍用戶如今已經從3億人漲到了4億人。按道理來說,流量應該會同樣增長,但為什么流量越來越少呢?其實,這是因為競爭壓力越來越大,商家越來越多的緣故。其他電商平臺的商家看到了拼多多的紅利,因此大量涌入,而且這些商家大多數(shù)都有較長的開店經驗,有強大的執(zhí)行能力和運營能力,而且舍得花錢推廣。

    4.活動難
    從2022年開始到2022年上半年,拼多多的商家數(shù)量至少翻了兩倍。隨著商家數(shù)量的大量增長,競爭變得更加激烈,而且消費者對于產品的要求也越來越高了。在這種情況下,拼多多活動小二在選品時面臨的選擇就更多了,當然會選擇品質更好、價格更合適的商品來參與活動。
    另外,在拼多多平臺上,各個類目都有大量的KA(Key Account,中文意為重要客戶或重點客戶)商家,他們直接會跟平臺簽訂協(xié)議。由于這些商家的廣告投入巨大,自然會獲得平臺更多的自然流量扶持,以及活動資源位的傾斜。
    同時,活動對于商家實力、店鋪和商品的要求也會越來越高,而且還會參考店鋪和商品的日銷售額數(shù)據(jù),從而導致大部分中小商家被活動拒之門外。

    5.效果差
    因為活動的考核機制越來越成熟、精準和嚴格,現(xiàn)在很多活動都是按照時間段的產值來分配曝光量的,如秒殺都是按照產值/分鐘來分配曝光量,還有很多活動按照每小時的產值來分配曝光量。同時,拼多多推出千人千面的流量邏輯,加重推薦式流量,以及流量碎片化的狀態(tài),這些都讓活動的效果越來越差。
    另外,活動后的效果好不好,主要考核的標準是UV價值,計算公式為“UV價值=總的訪客/總營業(yè)額”。

    那么以上就是關于拼多多現(xiàn)在難做嗎的拼多多商家最常見的五個問題分享,還有什么問題歡迎留言!


    拼多多9.9特賣活動怎么參加?拼多多9.9特賣活動規(guī)則和技巧

    無論是在拼多多上開店的還是在拼多多上購物的,應該都聽說過拼多多9.9秒殺活動,畢竟拼多多主打的就是低價購物,所以很多人都通過這個活動花9.9搶到了心儀的商品,那么作為拼多多商家,9.9特賣活動算是拼多多上比較大的流量入口之一,報名去參加活動可以獲得相當多的流量扶持,所以今天就來和大家分享一下拼多多9.9特賣活動怎么參加?拼多多9.9特賣活動規(guī)則和技巧。

    不少拼多多商家都對9.9特賣活動寄予了很大的期望,這是因為9.9特賣活動能夠擴大商家的流量基礎。該活動撤銷了對商品銷量的要求,給新入駐平臺的商家創(chuàng)造了更多發(fā)展機遇。但是許多新入駐平臺的商家對拼多多的9.9特賣活動了解有限,在經營過程中會出現(xiàn)各種各樣的問題。在這里,對拼多多的9.9特賣活動的運作規(guī)律進行分析,給商家提供一些建議與指導。

    拼多多9.9特賣活動
    拼多多9.9特賣活動

    時刻關注活動公告
    只有及時了解平臺發(fā)布的9.9特賣活動公告,才能參與到活動當中。在商家沒有與平臺運營人員保持聯(lián)系的情況下,應該及時了解拼多多9.9特賣頻道的動態(tài)。當商家的商品符合平臺提出的要求時,應該抓緊時間報名申請。當然,這一切的前提都是隨時關注拼多多的公告,及時抓住機會。


    了解審核不通過的原因
    很多商家報名參與了活動,但未通過審核。有些商家是因為對參與規(guī)則缺乏了解,在選品時缺乏理性,只關注那些當下熱銷的商品,卻因為價格設置不合理,或者缺乏獨有特色,最終沒有過審;如果商家兩次審核都沒有成功,則無法參與此次9.9特賣活動,意味著商家在提報過程中忽略了拼多多的規(guī)則,除了羨慕其他競爭者在活動中賺取可觀利潤之外別無他法。在提報被否決后,商家應該總結失敗的原因。

    活動審核相關事宜
    對于提報9.9特賣活動的商家,平臺會根據(jù)其報名順序依次實施審核,整個審核過程分為三輪:第一輪審核中,系統(tǒng)會重點考察商家的商品、價格及庫存情況;第二輪審核中,平臺會對商品實施曝光測試,對其產出率、轉化率、點擊率等進行記錄與分析;第三輪審核為人工審核,經過這三輪審核的商家,就能夠參與到拼多多9.9特賣活動中。

    拼多多9.9特賣活動
    拼多多9.9特賣活動


    在參與9.9特賣活動的過程中,商家的運營需要遵循拼多多平臺的原則,否則就會被淘汰出局。在具體參與過程中,商家要想在平臺首頁占據(jù)一定的位置,就要提高商品的日均成交額,并通過這種方式積累更多的流量,在與平臺運營方對接時掌握更多的話語權。另外,商家應該注重推廣工作,提高商品的點擊率、轉化率,從而使自身商品在特賣活動中的排名更靠前。

    競價活動注意事項
    拼多多會定期推出9.9特賣活動的競價活動,除節(jié)假日之外,活動在每周三14點至17點之間開展,商家在確認自家商品與競價商品一致后,應該積極參與競價,并關注最終的結果。如果商家提交的商品信息與競價商品之間存在差異,會被平臺給以警告處分,若商家繼續(xù)犯規(guī),就要接受平臺的嚴厲懲罰。


    要想在競價中獲勝,不僅要控制好商品價格,還要保證自身的產品質量,展示自己在經營資質、產品銷量方面的優(yōu)勢。另外,商家應該避免惡意競價,在充分掌握自身具體情況的基礎上進行參與,不然即便競價成功,也難逃平臺的處罰。

    拼多多9.9特賣活動
    拼多多9.9特賣活動


    找準定位,做好優(yōu)化
    商家在充分了解拼多多9.9特賣活動規(guī)則的同時,仍然要關注商品本身。在拼多多開展運營的商家,面臨著激烈的同質化競爭,商家或者是從價格方面,或者是從選品方面體現(xiàn)自身的競爭優(yōu)勢。因此,從這個角度來說,商家在參與9.9特賣活動時要注重選品,在測款之后綜合考慮各個方面的數(shù)據(jù)信息,找到具備明顯優(yōu)勢的商品參與活動,從而聚焦目標消費者的目光,推動整體的發(fā)展。另外,商家要明確店鋪及商品的定位,據(jù)此確定自身產品的賣點,與此同時,要不斷優(yōu)化服務體系,為消費者提供優(yōu)質的服務,從而激發(fā)其消費需求,并逐步提高用戶黏度。在具體實施過程中,商家要提前做好準備工作,如果在短期內出現(xiàn)訂單激增的情況,也要提高發(fā)貨效率,從而提高消費者的整體購物體驗,樹立自身的良好形象。

    以上就是關于拼多多9.9特賣活動怎么參加?拼多多9.9特賣活動規(guī)則和技巧的詳細介紹,希望各位朋友看完以后能夠有新的收獲,也希望大家能夠在拼多多里賺到自己應得的價值。



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