拼多多營(yíng)銷資源位基礎(chǔ)知識(shí)和價(jià)格來(lái)源介紹
2022-12-30|15:58|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀：67
一、什么是營(yíng)銷資源位？（必看）
拼多多的營(yíng)銷資源分為“資源位”和“促銷活動(dòng)”，資源位的定位是“加權(quán)”，促銷活動(dòng)的定位是“限時(shí)爆發(fā)”?。▋烧叨紩?huì)加權(quán)，爆款的打造必不可少資源位的加權(quán)）。
（1）長(zhǎng)期資源位活動(dòng)：9塊9日常上新、領(lǐng)券中心、百億補(bǔ)貼、榜單、小編推薦、首頁(yè)”等。
活動(dòng)特點(diǎn)：這類不限制時(shí)間、不限制庫(kù)存的活動(dòng)稱為資源位，此類活動(dòng)可以持續(xù)多個(gè)月、一年、兩年甚至更長(zhǎng)時(shí)間。
價(jià)值和意義：在于給商品加權(quán)，提升商品在搜索、推薦、以及資源位池子內(nèi)的曝光，此類資源位是在拼多多平臺(tái)內(nèi)做銷售必不可少的，建議大家全店鋪的商品都在報(bào)入適合的資源位內(nèi)，一般低客單商品統(tǒng)一報(bào)名到9塊9池子，高客單商品報(bào)名至領(lǐng)券中心池子，知名品牌商品報(bào)入百億補(bǔ)貼。
（2）促銷資源位活動(dòng)：秒殺、萬(wàn)人團(tuán)、推文”等
活動(dòng)特點(diǎn)：這類僅持續(xù)1~2天且限時(shí)限量的活動(dòng)我們統(tǒng)稱為促銷活動(dòng)
價(jià)值和意義：此類活動(dòng)的定位是單日爆發(fā)、快速售罄，比如秒殺要求24小時(shí)內(nèi)必須達(dá)成5萬(wàn)元坑產(chǎn)或5000個(gè)銷量，萬(wàn)人團(tuán)要求24小時(shí)內(nèi)必須售罄30000個(gè)銷量或者達(dá)成50萬(wàn)金額的產(chǎn)出！
此類活動(dòng)需要大家定向和小二溝通，一般僅限爆款鏈接或規(guī)劃了較大營(yíng)銷投入費(fèi)用的商品參加！
平臺(tái)資源位的晉升流程：（大多數(shù)資源位直接可以相互疊加，資源位數(shù)量越多越好）9.9資源位/9.9的5折搶翻天/領(lǐng)券中心————秒殺品秒/漢諾塔等秒殺活動(dòng)————秒殺單坑——個(gè)性化首頁(yè)————萬(wàn)人團(tuán)/首篇大推文。
二、首頁(yè)/個(gè)性化首頁(yè)解讀
是資源位，根據(jù)用戶行為進(jìn)行個(gè)性化推薦，具有明顯的加權(quán)和流量?jī)A斜，商品主要來(lái)源秒殺回價(jià)上首頁(yè)。（參加完秒殺單坑的活動(dòng)即可收到回首頁(yè)的邀請(qǐng)）
三、關(guān)于推文資源位（平臺(tái)大爆款商品）
推文是平臺(tái)針對(duì)全站GMV表現(xiàn)優(yōu)異的商品提供免費(fèi)資源位的活動(dòng)，流量巨大，是爆款收割的資源位。
推文資源位展示位置：消費(fèi)者只要關(guān)注了微信公眾號(hào)“拼多多”，每個(gè)月會(huì)收到四次該公眾號(hào)發(fā)出的推文。
四：各資源位價(jià)格來(lái)源介紹：
五、限時(shí)秒殺資源位玩法解讀
1、秒殺資源位展示在哪里？
秒殺資源位入口是app打開首頁(yè)第一個(gè)icon，點(diǎn)擊進(jìn)去即是秒殺資源位。（如下圖）
2、秒殺活動(dòng)的定位。
秒殺定位是爆款商品收割的一個(gè)資源位活動(dòng)，是一個(gè)限時(shí)限量的促銷活動(dòng)，且活動(dòng)期間秒殺權(quán)重與其他長(zhǎng)期資源位權(quán)重可疊加（例如9.9，領(lǐng)券中心，大促搜索池等）。
限時(shí)的含義：秒殺活動(dòng)時(shí)間最長(zhǎng)24小時(shí)（活動(dòng)庫(kù)存提前賣完提前結(jié)束）
限量的含義：活動(dòng)庫(kù)存是限量的，報(bào)名秒殺時(shí)填寫的活動(dòng)庫(kù)存。庫(kù)存提前賣完提前結(jié)束活動(dòng)，24小時(shí)內(nèi)未賣完活動(dòng)庫(kù)存，商品也會(huì)結(jié)束秒殺活動(dòng)恢復(fù)日常價(jià)格進(jìn)行售賣。
秒殺報(bào)名活動(dòng)的建議價(jià)來(lái)源：參考的是此商品近15天的做過的最低價(jià)格（包括商品券后價(jià)），且所有參加秒殺活動(dòng)商品的秒殺價(jià)不會(huì)計(jì)入最低價(jià)。
特別注意：所有的秒殺活動(dòng)禁止 （無(wú)關(guān) 金額多少），若系統(tǒng)檢測(cè)到 全店商品禁止報(bào)名秒殺任何活動(dòng)（系統(tǒng)檢測(cè)準(zhǔn)確率非常高）。
3、秒殺活動(dòng)玩法
（1）秒殺品秒活動(dòng)（活動(dòng)時(shí)間24小時(shí)，一般是0-24點(diǎn)，秒殺中門檻最低的活動(dòng)）
活動(dòng)定位：潛力爆款快速提升，可通過此活動(dòng)穩(wěn)步提高商品日銷，且沖刺晉升入秒殺單坑活動(dòng)。
活動(dòng)意義：有秒殺的標(biāo)，在秒殺渠道有展示，且活動(dòng)期間搜索有秒殺標(biāo)權(quán)重加權(quán)，商品的流量、點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化率大幅度提升。
活動(dòng)玩法：展示位置如下圖，是秒殺資源位中固定橫幅位置點(diǎn)擊進(jìn)去的一個(gè)商品集合頁(yè)，可容納上百個(gè)商品。商品排序方式是個(gè)性化排序，非固定排序，流量大小依據(jù)是商品的基礎(chǔ)和降價(jià)幅度。
活動(dòng)門檻：評(píng)分——商品和店鋪評(píng)分未飄紅。秒殺價(jià)格——全網(wǎng)最低價(jià)且比價(jià)通過。商品日銷——日銷達(dá)到5000元+，越高審核通過率越高?；顒?dòng)報(bào)名圖片——無(wú)牛皮癬/文字，白底圖或者場(chǎng)景圖皆可。報(bào)名鏈接關(guān)注小二群信息通知，后臺(tái)報(bào)名即可。
活動(dòng)審核：只審核商品比價(jià)通過的商品，活動(dòng)前一天統(tǒng)一審核。（越早報(bào)名越早看到比價(jià)結(jié)果，活動(dòng)開始前一天0點(diǎn)之后報(bào)名的商品無(wú)比價(jià)結(jié)果，不審核）
活動(dòng)晉升：活動(dòng)表現(xiàn)效果好的商品，會(huì)收到系統(tǒng)返場(chǎng)邀請(qǐng)，可以同庫(kù)存同價(jià)格繼續(xù)在秒殺今日必?fù)屛恢米铋L(zhǎng)展示3天，且搜索會(huì)有秒殺標(biāo)加權(quán)。且表現(xiàn)優(yōu)異的商品，下次可以報(bào)名秒殺單坑位置的活動(dòng)，獲得秒殺加權(quán)和流量扶持。
小二建議：小二每場(chǎng)品秒活動(dòng)有推薦審核權(quán)，想上此活動(dòng)商家建議沖刺日銷達(dá)到門檻3千元，小二優(yōu)先推薦，有特殊給力價(jià)格的商品接受私聊小二。
（2）秒殺單坑介紹（活動(dòng)時(shí)間24小時(shí)，開始時(shí)間有不同的整點(diǎn)場(chǎng)次區(qū)分）
活動(dòng)定位：行業(yè)爆款收割gmv活動(dòng)，可通過此活動(dòng)提高爆款商品日銷，累積商品鏈接權(quán)重，且有機(jī)會(huì)晉升至秒殺萬(wàn)人團(tuán)活動(dòng)。
活動(dòng)意義：有秒殺的標(biāo)，在秒殺渠道有展示，且活動(dòng)期間搜索有秒殺權(quán)重加權(quán)，商品流量、點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化率大幅度提升。
活動(dòng)玩法：展示位置如下圖，是秒殺資源位單排排序的位置展示。商品排序方式是個(gè)性化排序，非固定排序，流量大小依據(jù)是商品本身日銷基礎(chǔ)和降價(jià)幅度。
限時(shí)秒殺
爆款報(bào)名
活動(dòng)門檻：評(píng)分——商品和店鋪評(píng)分未飄紅。秒殺價(jià)格——全網(wǎng)最低價(jià)且比價(jià)通過。商品日銷——日銷達(dá)到8000元+，越高審核通過率越高?；顒?dòng)報(bào)名圖片——無(wú)牛皮癬/文字，白底圖或者場(chǎng)景圖皆可。
活動(dòng)權(quán)益：
權(quán)益1（所有此活動(dòng)商品）：秒殺單坑活動(dòng)結(jié)束后，商品會(huì)收到系統(tǒng)邀請(qǐng)回價(jià)上個(gè)性化首頁(yè)資源位。（通俗地說，就是系統(tǒng)會(huì)收到一個(gè)邀請(qǐng)確認(rèn)，以秒殺價(jià)的幾倍的價(jià)格（具體看商品回價(jià)的價(jià)格），獲得個(gè)性化首頁(yè)的資源位且長(zhǎng)期售賣，獲得個(gè)性化首頁(yè)的流量和加權(quán)）。
權(quán)益2（部分商品）：活動(dòng)表現(xiàn)效果好的商品，會(huì)收到系統(tǒng)返場(chǎng)邀請(qǐng)。
權(quán)益3（部分商品）：表現(xiàn)優(yōu)異的商品，可以繼續(xù)報(bào)名秒殺單坑或者晉升萬(wàn)人團(tuán)的活動(dòng)。
活動(dòng)考核要求：活動(dòng)期間商品全部成交金額超過3萬(wàn)元，且秒殺入口下單訂單金額超過1.7w元（達(dá)標(biāo)技巧：可適當(dāng)引導(dǎo)消費(fèi)者去秒殺入口下單，且盡量商品活動(dòng)庫(kù)存24小時(shí)內(nèi)售罄）
小二建議：小二每天單坑有5個(gè)打標(biāo)推薦審核名額，想上此活動(dòng)商家建議沖刺日銷達(dá)到門檻5千元，小二優(yōu)先推薦，有特殊給力價(jià)格的商品接受私聊小二。
（3）秒殺漢諾塔活動(dòng)
活動(dòng)定位：秒殺單坑的一種玩法，適合新品首發(fā)坑位，獲得商品的銷量和好評(píng)，以及流量扶持。
活動(dòng)玩法：也是展示在秒殺單坑位置，排序：前10分鐘固定展示在秒殺單坑前10位，10分鐘后個(gè)性化展示（即前10分鐘是所有進(jìn)入秒殺入口的用戶都可以看到此商品，10分鐘后個(gè)性化展示）
活動(dòng)要求：日銷無(wú)門檻要求，要求商品為全網(wǎng)最低價(jià)的5折，價(jià)格給力審核通過率越高，且不計(jì)入最低價(jià)，首期快速售罄后，后期可提價(jià)報(bào)限時(shí)秒殺單坑，接受私聊溝通和催審
活動(dòng)權(quán)益：
權(quán)益1（所有此活動(dòng)商品）：此活動(dòng)結(jié)束后，商品也會(huì)收到系統(tǒng)邀請(qǐng)回價(jià)上個(gè)性化首頁(yè)資源位。
權(quán)益2（部分商品）：活動(dòng)表現(xiàn)效果好的商品，會(huì)收到系統(tǒng)返場(chǎng)邀請(qǐng)。
權(quán)益3（部分商品）：表現(xiàn)優(yōu)異的商品，可以繼續(xù)報(bào)名秒殺單坑或者晉升萬(wàn)人團(tuán)的活動(dòng)。
活動(dòng)考核：商品庫(kù)存半小時(shí)內(nèi)賣完售罄，越快賣完越好。
小二建議：商家報(bào)名完活動(dòng)，可以私聊小二溝通和催審核。
備注：商品前期可以通過9.9資源位、領(lǐng)券中心、大促搜索池等長(zhǎng)期資源位沖刺，達(dá)到秒殺日銷門檻再報(bào)名秒殺活動(dòng)，秒殺活動(dòng)期間也會(huì)疊加長(zhǎng)期資源位權(quán)重。資源位活動(dòng)沖刺得好，秒殺單坑從此不是夢(mèng)。前期需要拼多多基礎(chǔ)推廣的商家就去拼客圈，可以幫助您更好的提升推廣數(shù)據(jù)，拼客圈為您提供更高效的渠道和資源~
拼多多拼多多電子面單常見問題
拼多多電子面單常見問題
什么是拼多多電子面單？
拼多多電子面單，是由拼多多平臺(tái)和快遞公司聯(lián)合向商家提供的一種通過熱敏紙打印輸出紙質(zhì)物流面單的物流服務(wù)。目前支持的快遞公司有：中通、申通、圓通、韻達(dá)、百世及郵政等主流22家物流公司。
使用了拼多多電子面單有什么變化？
拼多多電子面單跟您之前使用的電子面單一樣，打單軟件、打單流程、快遞合作關(guān)系都沒有變，就是面單上單號(hào)變了而已。
使用了拼多多電子面單有什么好處？
1、全網(wǎng)對(duì)于舉證清晰的商家全面取消“虛假發(fā)貨流量處罰”規(guī)則： 100%使用拼多多電子面單的商家，因?yàn)榭梢詫?shí)現(xiàn)物流數(shù)據(jù)鏈路清晰、完整、有效，如訂單涉嫌虛假發(fā)貨，毋須再提供免流量處罰的路徑數(shù)據(jù)舉證。因此，針對(duì)此類商家，平臺(tái)將從即日起全面取消“虛假發(fā)貨流量處罰”規(guī)則。此規(guī)則先推行一個(gè)月，運(yùn)行平穩(wěn)后，平臺(tái)擬對(duì)全網(wǎng)能夠做到舉證清晰的商家取消“虛假發(fā)貨流量處罰”規(guī)則。但如被確定為虛假發(fā)貨，則對(duì)消費(fèi)者賠付規(guī)則不變；如被確定為惡意虛假發(fā)貨，則相應(yīng)處罰規(guī)則不變。
2、可享九塊九、領(lǐng)券中心等各類活動(dòng)優(yōu)先審批特權(quán)。
3、將大幅度降低商家極速退款的資損風(fēng)險(xiǎn)；
4、平臺(tái)專屬系統(tǒng)，兼容性高，打單發(fā)貨效率更高。
如何才能使用拼多多電子面單？
總共分四個(gè)步驟：
1、 在商家后臺(tái)申請(qǐng)電子面單開通，具體申請(qǐng)界面如下：
2、聯(lián)系快遞公司審核通過（其中郵政小包僅需提供協(xié)議客戶的月結(jié)編號(hào)即可系統(tǒng)自動(dòng)審核通過）
3、審批通過后，聯(lián)系網(wǎng)點(diǎn)充值拼多多單號(hào)。充值完成后，您的店鋪余額界面如下（其中郵政小包無(wú)需充值，可直接取號(hào)）：
4、下載拼多多打印組件，然后在自己原來(lái)使用的打單軟件里設(shè)置使用拼多電子面單發(fā)貨。具體設(shè)置的教程如下：
常見問題：
一、申請(qǐng)階段
1. 申請(qǐng)路徑：
登錄拼多多商家后臺(tái)—>發(fā)貨管理—>電子面單，選擇您常用的快遞申請(qǐng)。
入口鏈接：http://mms.pinduoduo.com/logistics/open
2. 發(fā)貨地址選擇：
填寫正確真實(shí)的發(fā)貨地址（與打印面單時(shí)所設(shè)置的發(fā)貨地址必須一致）。
3. 網(wǎng)點(diǎn)選擇：
直接輸入網(wǎng)點(diǎn)ID，下拉列表已合作網(wǎng)點(diǎn)，申請(qǐng)開通電子面單服務(wù)。
4. 郵政月結(jié)賬號(hào)怎么填？
答：賬號(hào)即14位郵政協(xié)議客戶代碼，可通過合同或詢問當(dāng)?shù)剜]政獲取。
該業(yè)務(wù)目前僅對(duì)郵政協(xié)議客戶開放，非協(xié)議客戶請(qǐng)先同當(dāng)?shù)剜]政確認(rèn)合作關(guān)系再申請(qǐng)。
5. 是否收取相關(guān)費(fèi)用？
答：拼多多電子面單目前免費(fèi)向平臺(tái)所有商家開放，也向非拼多多平臺(tái)商家開放。
6. 申請(qǐng)電子面單發(fā)貨時(shí)提示地址使用過無(wú)法用該地址再次申請(qǐng)?jiān)趺唇鉀Q？
答：先確認(rèn)當(dāng)前的申請(qǐng)進(jìn)度，審核中的狀態(tài)不支持再次提交。審核拒絕或?qū)徍颂峤皇≌?qǐng)刪除后重試，這兩種提示狀態(tài)商家可以重新用該地址重新申請(qǐng)。
7. 審核通過的狀態(tài)能不能用同一發(fā)貨地址申請(qǐng)其他快遞公司的網(wǎng)點(diǎn)？
答：可以再次申請(qǐng)其他快遞公司的網(wǎng)點(diǎn)。
二、審批及充值階段
1. 多久能審核好？
答：每家快遞公司內(nèi)部審核流程不同，申請(qǐng)?zhí)峤缓?4小時(shí)內(nèi)完成審核。
2. 目前有幾個(gè)快遞能使用拼多多電子面單？
答：目前有申通、中通、圓通、韻達(dá)、郵政、百世等主流22家快遞已上線。
3. 拼多多面單單號(hào)規(guī)則如下：
聯(lián)系網(wǎng)點(diǎn)提供商家ID和商家賬號(hào)，讓網(wǎng)點(diǎn)及時(shí)充值拼多多電子面單，
中通 73 開頭、申通 66 開頭、圓通 78開頭、韻達(dá) 46 開頭、百世 55 開頭、郵政 986開頭。
4. 已充值的原有號(hào)段誰(shuí)處理?
答：與合作網(wǎng)點(diǎn)協(xié)商處理，在申請(qǐng)審核三天內(nèi)完成拼多多電子面單的使用并發(fā)貨。
5. 網(wǎng)點(diǎn)需要為客戶創(chuàng)建實(shí)名制信息，需要提供資料？
答：因?yàn)槭切律暾?qǐng)拼多多電子面單，需要?jiǎng)?chuàng)建實(shí)名制信息；如果是已經(jīng)合作網(wǎng)點(diǎn)，讓網(wǎng)點(diǎn)用之前已提交的資料信息單獨(dú)創(chuàng)建一份即可。
三、使用階段
1. 充值成功了，是不是要在多多里面授權(quán)？
答：充值成功在打單軟件上面設(shè)置并打印，多多大學(xué)有打單軟件操作教程，按照教程操作即可。您也可以在電子面單申請(qǐng)頁(yè)面找到教程。
2. 是否支持關(guān)聯(lián)店鋪一對(duì)多的打印?
答：一家店鋪完成快遞號(hào)段充值后，支持多家店鋪下載訂單并在該店鋪取號(hào)打印，在打單軟件中設(shè)置即可。
3. 未開啟電子面單店鋪使用關(guān)聯(lián)店鋪電子面單發(fā)貨，是否也能夠享有流量免罰特權(quán)?
答：能夠享有流量免罰特權(quán)
4. 已開通的電子面單合作網(wǎng)點(diǎn)是否支持解綁？
答：您好，目前支持解綁的快遞有：申通、圓通、中通、百世快遞，操作路徑：【商家管理后臺(tái)】-【發(fā)貨管理】-【電子面單】-【開通電子面單服務(wù)】，點(diǎn)擊解除合作并確認(rèn)即可。
5. 如何關(guān)閉電子面單？
答：目前開通后不支持關(guān)閉，但是您可以自由選擇是否使用該方式發(fā)貨。
6. 修改物流單號(hào)時(shí)，彈窗提示“未使用拼多多電子面單”怎么處理？
答：使用拼多多面單發(fā)貨會(huì)有多項(xiàng)權(quán)益，發(fā)貨中心對(duì)于未使用拼多多面單的訂單，目前只是提醒該訂單并未使用拼多多面單，修改快遞單號(hào)流程和之前一致。
7. 使用了拼多多電子面單是不是不能使用其他的電子面單了？
答：使用拼多多面單發(fā)貨會(huì)有多項(xiàng)權(quán)益，發(fā)貨中心對(duì)于未使用拼多多面單的訂單，目前只是提醒該訂單并未使用拼多多面單，不做發(fā)貨限制。
8. 工廠代發(fā)的店鋪怎么報(bào)名活動(dòng)？
答：有對(duì)接運(yùn)營(yíng)的可以和運(yùn)營(yíng)說明情況，沒有運(yùn)營(yíng)的商家可以和工廠進(jìn)行協(xié)商處理。
9. 訂單量不多不想使用拼多多電子面單怎么辦？
答：使用拼多多面單發(fā)貨會(huì)有多項(xiàng)權(quán)益，發(fā)貨中心對(duì)于未使用拼多多面單的訂單，目前只是提醒該訂單并未使用拼多多面單;
10. 有的快遞公司沒有開通拼多多電子面單怎么發(fā)貨？
答：物流公司陸續(xù)接入中，目前已有主流 22 家接入，其他物流公司接入情況請(qǐng)及時(shí)關(guān)注。
11. 導(dǎo)入物流單號(hào)提示發(fā)貨失敗，未使用拼多多電子面單怎么辦？
答：發(fā)貨中心對(duì)于未使用拼多多面單的訂單，目前只是提醒該訂單并未使用拼多多面單，商家仍然可以在右側(cè)操作欄中點(diǎn)擊“確認(rèn)發(fā)貨”進(jìn)行正常發(fā)貨操作；
12. 報(bào)名活動(dòng)頁(yè)面彈窗提示要開通拼多多電子面單，沒有關(guān)閉按鈕
答：商家在報(bào)名參加營(yíng)銷活動(dòng)后，會(huì)存在訂單量暴增的情況，因此要求商家在報(bào)名參加九塊九、領(lǐng)券中心活動(dòng)前一日，必須開通并使用使用拼多多電子面單。
13. 為什么免罰權(quán)益未生效？
答：對(duì)于100%使用拼多多電子面單的商家，因?yàn)榭梢詫?shí)現(xiàn)物流數(shù)據(jù)鏈路清晰、完整、有效，如訂單涉嫌虛假發(fā)貨，毋須再提供免流量處罰的路徑數(shù)據(jù)舉證。針對(duì)此類商家，平臺(tái)全面取消“虛假發(fā)貨流量處罰”規(guī)則。但如被確定為虛假發(fā)貨，則對(duì)消費(fèi)者賠付規(guī)則不變；如被確定為惡意虛假發(fā)貨，則相應(yīng)處罰規(guī)則不變。
更多電子面單教程問題可參考：商家多多大學(xué)教程 https://mms.pinduoduo.com/other/help/detail/0/1280
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