拼多多直通車推廣四點(diǎn)技巧

對(duì)于電商商家來(lái)說(shuō)，能開(kāi)好直通車，利用付費(fèi)推廣做出符合預(yù)期的利潤(rùn)率，才是一個(gè)店鋪?zhàn)钫Ｒ彩亲罾硐氲陌l(fā)展?fàn)顟B(tài)。

這其中就涉及到一個(gè)核心問(wèn)題：如何利用直通車推廣，做出符合預(yù)期甚至超高的投產(chǎn)比？

?

那么接下來(lái)就給大家分享四點(diǎn)拼多多直通車推廣技巧！

?

當(dāng)商家想要做出高投產(chǎn)的時(shí)候，首先在死路上就要和多數(shù)商家與眾不同。首先，客單價(jià)是投產(chǎn)里面很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)！

高投產(chǎn)意味著什么？一定是高客單，中低客單是沒(méi)有辦法做到很高投產(chǎn)的。

?

說(shuō)到這里，很多商家的第一反應(yīng)可能是：拼多多能做好高客單嗎？拼多多只能做低價(jià)??！其實(shí)這是不對(duì)的。

?

從未來(lái)的發(fā)展方向看，拼多多一定是要走向中高客單的，而且它因?yàn)榘賰|補(bǔ)貼這些活動(dòng)，帶來(lái)了大量?jī)?yōu)質(zhì)用戶，而這些優(yōu)質(zhì)用戶的價(jià)值還沒(méi)完全得到變現(xiàn)。

?

因此，商家現(xiàn)在可以在中高客單價(jià)這個(gè)必經(jīng)道路上提前布局。

?

那么，中高客單價(jià)具體應(yīng)該怎么操作呢？我們需要將寶貝進(jìn)行一系列的優(yōu)化。

?

舉例來(lái)說(shuō)：你現(xiàn)在的產(chǎn)品售價(jià)是50塊，如果想做中高客單價(jià)產(chǎn)品，我們可以把這個(gè)售價(jià)提升到75，然后用這部分資金去做推廣，優(yōu)化圖片、優(yōu)化視覺(jué)、優(yōu)化詳情……

?

這里尤其需要和大家強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)是：我們不要去仿別人的爆款，一定要自己拍照，去做自己的高投產(chǎn)！我們要清晰得了解一點(diǎn)：圖片是可以產(chǎn)生價(jià)值的，優(yōu)秀的圖片不僅可以提高視覺(jué)同時(shí)還能提高轉(zhuǎn)化率。也就是說(shuō)，視覺(jué)需要提高差異化，才能提高我們的投產(chǎn)！

?

?

對(duì)于多數(shù)商家來(lái)說(shuō)，在操作高客單價(jià)商品時(shí)重點(diǎn)關(guān)心的一個(gè)問(wèn)題就是：提高客單價(jià)，轉(zhuǎn)化率下降怎么辦？關(guān)于這點(diǎn)，我們可以重點(diǎn)做好以下兩個(gè)方面：

?

1、通過(guò)abtest的輪播測(cè)試，不停測(cè)試圖片、測(cè)點(diǎn)擊率，要努力把點(diǎn)擊率測(cè)到行業(yè)平均，去優(yōu)化你的人群。

?

2、如果要想開(kāi)出很高的投產(chǎn)，推廣方面建議大家開(kāi)自定義，不要去開(kāi)OCPX，因?yàn)镺CPX很多時(shí)候是不能優(yōu)化的。

?

比如我們出價(jià)出一個(gè)上限，如果這個(gè)產(chǎn)品的這個(gè)詞反饋特別好、數(shù)據(jù)反饋很好，也不會(huì)幫你去擴(kuò)大流量，因?yàn)橄到y(tǒng)上限價(jià)格在那里擺著。所以，我們?nèi)ラ_(kāi)自定義的話，就可以很好地避免這一點(diǎn)，隨時(shí)優(yōu)化數(shù)據(jù)！

?

??

在建立直播推廣計(jì)劃時(shí)，如何精準(zhǔn)調(diào)控才能讓ROI提高、PPC有效降低呢？在推廣時(shí)，詞代表引流渠道，初期加詞比較少的話，我們可以根據(jù)核心產(chǎn)品進(jìn)行延伸，加到30多個(gè)詞。

?

之后，我們可以降低出價(jià)，這樣我們拿到流量之后，整個(gè)計(jì)劃的PPC肯定是下降了，而且流量變大了！

?

但是，標(biāo)品又會(huì)有個(gè)問(wèn)題：當(dāng)流量PPC下降之后，位置也會(huì)下降，從而導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率的下降，這個(gè)時(shí)候該怎么辦呢？

?

這個(gè)時(shí)候我們就要操作第二個(gè)維度：通過(guò)人群去校正流量的精準(zhǔn)度，也就是說(shuō)，我們要找出那些適合店鋪的核心人群，把它溢價(jià)拉高，或者重新組合拆分！

?

通過(guò)上述兩部操作，我們整個(gè)店的投產(chǎn)會(huì)直線上升、PPC直接下降，點(diǎn)擊量也會(huì)直線上升。如果之前付費(fèi)占比大概是15，現(xiàn)在的話就在10以下，店鋪營(yíng)業(yè)額也會(huì)變高。

?

?

最后，我們來(lái)聊一個(gè)商家在投產(chǎn)方面普遍會(huì)遇到的問(wèn)題：如果投產(chǎn)不夠后，那肯定會(huì)想到降價(jià)，但降價(jià)后又沒(méi)有流量，怎么辦？

?

針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，建議大家降價(jià)的時(shí)候不要批量去降，因?yàn)榕拷祪r(jià)流量一定會(huì)下降的，甚至到了最后還可能沒(méi)有流量，所以單純降價(jià)一定是沒(méi)有意義的。

?

那我們應(yīng)該如何正確操作降價(jià)呢？比如說(shuō)你的計(jì)劃里加了10個(gè)詞、20個(gè)詞，每個(gè)詞帶來(lái)的反饋是不一樣的，有些詞的投產(chǎn)比較高的，有的比較低，舉個(gè)例子：綜合投產(chǎn)2點(diǎn)多，那肯定有3點(diǎn)多的、4點(diǎn)多得，可能還有1點(diǎn)多、0點(diǎn)多的。

?

那我們?cè)趺慈ソ的兀?/span>針對(duì)某些數(shù)據(jù)反饋不好的詞，對(duì)它進(jìn)行降價(jià)，針對(duì)一些轉(zhuǎn)化率比較高的關(guān)鍵詞，我們對(duì)它進(jìn)行提價(jià)。

?

這樣一來(lái)，我們就能保證投產(chǎn)不變高的情況下，流量還能不下降，甚至還會(huì)持續(xù)上漲。

原文始發(fā)于微信公眾號(hào)（圣淘電商）：拼多多直通車推廣，如何做出超高投產(chǎn)比？