拼多多CPS推廣架構(gòu)

2022-12-30|16:46|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀：49

大家平時(shí)經(jīng)常聽到的CPS推廣，許多人都只是大概知道是什么意思，可CPS具體是怎么運(yùn)作的？相信大家都不知道吧。今天就和大家一起詳細(xì)的了解一下什么是CPS，而CPS又是怎么運(yùn)作的。

CPS，英文全稱Cost Per Sales，即按銷售付費(fèi)。簡單點(diǎn)來說CPS就是一種廣告，以實(shí)際銷售產(chǎn)品數(shù)量來計(jì)算廣告費(fèi)用，是最直接的效果營銷廣告。CPS推廣的特點(diǎn)就是風(fēng)險(xiǎn)低，廣告主為規(guī)避廣告費(fèi)用風(fēng)險(xiǎn)，按照廣告點(diǎn)擊之后產(chǎn)生的實(shí)際銷售筆數(shù)付給廣告站點(diǎn)銷售提成費(fèi)用。

下面我們來了解它的架構(gòu)和運(yùn)作。我們以拼客圈平臺(tái)為例，它的主要人員分為四個(gè)部分，其中包括“商家、團(tuán)長、推手、用戶”。首先團(tuán)長會(huì)去聯(lián)系商家，在和商家達(dá)成合作意向后，團(tuán)長會(huì)先爭取到一個(gè)優(yōu)惠，然后將商品鏈接發(fā)給推手，最后由推手將商品推薦給用戶。在這其中的團(tuán)長可以是個(gè)人也可以是公司或平臺(tái)，團(tuán)長和推手也可以是同一個(gè)人。

因?yàn)橛兄鴪F(tuán)長爭取到的優(yōu)惠，所以推手也比較好運(yùn)作，而用戶也可以低價(jià)買到商品。然后商家會(huì)支付傭金，其中大部分給了推手，小部分給了團(tuán)長。這就是CPS的推廣架構(gòu)，相比與傳統(tǒng)的廣告推廣，CPS的風(fēng)險(xiǎn)大大降低，而推廣者也會(huì)更加賣力的進(jìn)行推廣。

舉個(gè)具體點(diǎn)的例子；比如說A商品售價(jià)100元，團(tuán)長與店家協(xié)商優(yōu)惠了20元，掛在平臺(tái)后，價(jià)格是80元，商家承諾給30%的傭金，其中10%給團(tuán)長。20%給推手。那么實(shí)際上商家是以80的七折也就是56元在出這個(gè)A商品。商家雖然是虧本的，但是因?yàn)橄M(fèi)者以低于市場價(jià)20元買到了A商品，所以其銷量很高，最后商家不僅提升了銷量而且也有了口碑。而團(tuán)長和推手也都是做得多拿得多，所以也更加賣力的推銷A商品。