《電商人生》36 選品不僅僅是數(shù)據(jù)和市場的分析-淘寶營銷引流淘寶干貨

本文主題,淘寶營銷引流。

這些天好幾位粉絲問青春如何選品。借此機會青春把另外一個維度的選品好好再寫一篇。就是不看生意參謀，和相關數(shù)據(jù)，如何判斷市場，如何選品。

之前青春也有寫過一篇關于如何用生意參謀市場搜索詞和熱搜詞相差選品的文章

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一、選品的基本邏輯

1、天時

青春看到這個粉絲一上來問這個，都有點懵，青春在懷疑，這位粉絲是不是在逗自己玩。因為現(xiàn)在都2022年了，電商已經(jīng)對于這個世界來說，已經(jīng)進入成熟期了。很多基礎的知識應該算是比較普及了。但是青春發(fā)現(xiàn)還有好多粉絲，對最基本的東西很懵懂。沒錢的還好，畢竟就算去開店，也虧不了多少錢。特別是有點小錢的，剛生完孩子的寶媽，以及一些剛轉行的。就很危險，一個不慎就一波回到解放前了。所以青春覺得這一章，要好好把這方面的知識普及一下。

選品不是選喜好，或者選自己認為好的東西。除非自己的生活質量和眼界高于世界上95%的人，不然自己的認知和眼光對于這個市場來說，肯定是很狹隘的。當然不排除個別人，靈魂變異。有高緯度的眼光和想法。（這句話讓青春莫名想笑，因為聯(lián)想到有趣的事。哈哈）

所以選品對于一般人來說，就是選天時、地利、人和。這三個維度的事物基本概括了我們要成事的所有因素。

首先說

天時

何為天時？對應到電商上面來，那么就是入場時機，和市場環(huán)境的好壞了。電商環(huán)境不是一壞，就所有類目都壞，一好也不是所有類目都好。而是每年都會有一定變換，有的類目整體增長，有的類目整體縮水。生活在變，市場需求就會變，需求變了，供應市場的經(jīng)濟必然會變。這個是永恒不變的道理。

那么在選品時，天時該怎么去判斷？很多小白都認為越早做電商就越好。其實則不然，因為據(jù)青春所知，早期做淘寶的也有很多以失敗收場的。不要認為那些早期失敗的人，就一定不如自己。有這樣想法的人，自己離失敗就不遠了。最好的入場時機是，自己所選的類目，已經(jīng)有一定爆發(fā)銷量了，且不是一家獨大的局面，最少有個兩三家銷量都很可觀的這種情況，，自己再入場，只要自己不是產(chǎn)品很low，運營技術很爛。99%都是可以盈利的。盈利多寡這要看能力和市場體量（當然這里要提醒一下，如果那兩三家都是補單上的假銷量的不算。怎么看假銷量，下面會講。）

2、地利

說到地利，第一想到的肯定是當?shù)乜爝f的發(fā)貨價格，第二想到的是周邊貨源。第三想到的是生活成本。做電商的地利，基本就這三個因素。很多人選品的時候都舍本逐末。就是明明自己所在的城市就有很多貨源，因為不善于溝通，所以進入不了別人的圈子，導致對自己本地的進貨的渠道基本都是鼻塞的。很多人對于跟陌生人溝通都是有畏懼心理的。除非是習慣了跟陌生人接觸。不然這種心理會伴隨自己一輩子。這個就跟學開車，或者吃香菜一樣的。第一次都會很艱難。等掌握了之后，其實就是一種本能。所以青春在這里還要呼吁一下，既然自己想賺錢，想做買賣，那么就必須認識更多的人，讓更多的人接受自己。不然將會舉步維艱。

那么地利的意思很明顯，盡量找到自己當?shù)氐呢浽?，這樣會穩(wěn)固很多，因為要明白，外地的貨源是很不穩(wěn)定的。除非已經(jīng)形成了自己的供應鏈，有很多制造方給自己供貨，這種情況不容易出現(xiàn)貨源問題，但是如果只是自己找了個一件代發(fā)或者一個廠家這種，貨源是很脆弱的。一旦在生產(chǎn)那邊不管是產(chǎn)品原料，還是人心不古只要有一個地方出現(xiàn)問題，就會導致自己所有的付出都歇菜。所以如果當?shù)赜胸浽?，盡量找當?shù)氐模辽儆惺裁磫栴}，自己能隨時上門。至少對方玩花招得考慮一下，是否會被人找麻煩。找當?shù)氐呢浽赐緩?，比較有效的是，找到當?shù)氐呐l(fā)市場，或者到當?shù)毓ど套稍円幌虑闆r說明自己想找貨源。只要進入了當?shù)刂圃鞓I(yè)的圈子，然后慢慢擴展就會很容易了。

3、人和

人脈是個好東西，但是首先你得有。有些人上一輩吃得開，人脈是現(xiàn)成的。但是有些人可能人脈很窄。還是在上面一段有說到的，自己想認識更多的人，就必須要學會習慣跟陌生人溝通。讓陌生人接受自己。這并不是一件簡單的事情。但是卻是一件必須做到的事情。

有句話叫不要做簡單的事情，要做對的事情。人的本性趨于簡單，逃避復雜。但是在這個交互的時代，必須要去不趨于生理本能的活著。而是要學會去掌控它。

所以在選品之初，所需要考慮的東西并不少，得先把自己周邊各個維度的資源先捋一遍。有沒有自己能用得上的。有的話，就快點行動起來，貨源、快遞、打包盒子、打單機、包裝袋、生活成本、等等

先把自己必須要了解的東西，先搞清楚，然后自己生活的城市里面的制造業(yè)搞明白。如果連自己生活的城市和周邊情況都搞不明白，那就最好不要找外地的了，那樣做電商相當于碰運氣?，F(xiàn)在已經(jīng)不是電商這個市場可以碰運氣的時代了。

很多人在選品的階段，就一直浮在水面，怎么簡單怎么來。須知，很多事情一旦簡單了，就變得沒有意義了。還有就是，能在網(wǎng)上輕易找到的貨源或者資源，只能說有用，但是不能成為優(yōu)勢。要形成自己的優(yōu)勢，就是自己能夠做到，別人做不到的那種復雜的事情。道理很簡單，但是能做到的又有幾個人？

很悲哀的事情，青春這一段時間碰到了很多加微信的粉絲，99%上來就想要新奇特的快捷有效方法。告訴它怎么能做好產(chǎn)品，怎么做好細節(jié)，根本就不感興趣。就想要聽著高大上。感覺很牛逼，實際卻什么也不是的騷操作。

青春只能說，當眼睛看著遠方時，請注意腳下。因為往往以為自己能看得很遠的時候，很有可能那是有心人故意讓你看到的假象。而當自己低頭時，就可以發(fā)現(xiàn)自己其實已經(jīng)站在懸崖峭壁上了。

世界很浮躁，請做一個內(nèi)心誠實的人。

二、如何通過熱搜和店鋪銷量判斷真實情況

1、熱搜對比法

首先找到自己要做的產(chǎn)品行業(yè)中銷量高的比如：

找到之后，然后輸入這個寶貝的標題中的關鍵詞到淘寶的關鍵詞搜索欄里

主要看熱搜詞給了多少條，如果直接像這種排到底的，說明這個類目已經(jīng)很成熟了，且已經(jīng)賣了很長時間了，不然不會形成這么多系統(tǒng)推送的熱搜詞。銷量一般水分不會特別大。

我們能立馬想到的產(chǎn)品，基本都是我們?nèi)粘３Ｓ玫?，所以正常的你如果去搜索發(fā)現(xiàn)都是熱搜詞特別的多的，但是當你去做一個品的時候，很多時候，熱搜詞不會特別多。特別是多。

例如：

如果這個品在線上賣得不是特別多，那么出來的熱搜詞，就會出現(xiàn)很多跟它相近的。而不是代表這個產(chǎn)品本身的。因為這個草莓在線上賣得并不是多，所以我們一搜索新鮮草莓，熱搜出來的詞，大多是周邊成交的詞。

由此基本可以去判斷這個類目在線上的銷量真的多還是假的多，如果寶貝上面的月銷顯示很多，但是實際熱搜上面的標題關鍵詞都不對路。那么銷量基本都是通過其它途徑做上去的，而不是自然流量或者直通車流量形成成交的。

很多時候看銷量的水分，我們只能通過生意參謀的轉化率知道水分很大，但是具體是什么樣的，其實可以通過熱搜詞來大概判斷這個品自然流量大概到達了哪種程度。淘寶的熱搜詞系統(tǒng)是不可能為誰作假的。所以這個肯定是最準的。當然也不排除去有高手可以弄出熱搜詞標簽出來。

2、店鋪銷量排比法

像這種全店多個爆款，動銷爆表的店鋪，不用看就是實力派的。

像這種就是正常普通的，第二個銷量款，大概是第一個銷量款的10%銷量。那么說明它流量是正常的。

而像下面這兩種情況的店鋪次款和主款之間連10%都沒有的話，或者干脆店鋪就一款，說明自然流量不多。銷量大概率是通過推廣或者其它手段來維持的

所以哪怕不看生意參謀，或者相關的數(shù)據(jù)分析，，只用對比熱搜詞和店鋪寶貝銷量排比。就大概能知道這個品。真實銷量大概如何了。

當然如果想做得更細致一點，還能多看一些店鋪，看這個類目里面這種有水分的店鋪有多少，真實大爆的店鋪有多少，對比一下，就能明白，這個類目屬于一個什么情況了。如果這種水分多的店鋪很多，先觀察一個星期，看看這些有水分的店鋪會有一些什么變化。如果沒有什么變化，那就盡量不要入場了。看看別的品吧。如果有，那么就自己去判斷了。

3、市場需求對比營銷手段

這個是什么意思呢，就是說。如果這個行業(yè)top銷量很高，你首先要明白，別人高是因為營銷做得好，還是因為這個市場需求確實很高。就像這個草莓

兩個牛逼店鋪銷量一騎絕塵。后面所有店鋪望塵莫及。這種情況不用看銷量高的就是因為營銷牛逼，跟市場需求根本就不搭邊。別人ip自帶流量。所以不要被這種top店鋪給誤導了。然后往后面翻幾十頁月銷都沒有過千的。

如果不是這種大店。那么最少要看的幾個位置，

（1）主圖視頻是否精致

（2）好評、買家秀、問大家是否維護得不錯（具體看有沒有差評相關的）

（3）詳情頁上面有沒有做關聯(lián)營銷，推薦購買店內(nèi)其它品

（4）寶貝sku點開，是否快捷、方便

（5）試著打個字，客服回復速度是否夠快

從這些維度，基本就可以判斷，這個店鋪的運營能力怎么樣。如果運營能力很強，那么在起款之前，肯定要衡量一下，自己是否能去掙一掙，如果運營能力很渣。那說明壓力會小很多。

當然對于那些一開始就沒打算做top的店鋪來說，這個就不用去考慮了。

寫這些東西，只是為了讓更多的人解惑。

并不是所有人都需要我來解惑。

我肯定不能滿足所有人的求知需求。這是避免不了的問題。

敬讀者，望周知，惜感恩。

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