淘寶怎么做動銷(淘寶全店動銷玩法)
2022-12-30|16:59|發(fā)布在分類 / 成功案例| 閱讀:100
2022-12-30|16:59|發(fā)布在分類 / 成功案例| 閱讀:100
天給大家分享一下全店動銷該怎么操作,干貨很多,記得收藏。這一玩法是翰林在學(xué)習(xí)過程中了解到的,覺得對自己挺有幫助的,今天分享給大家。(大家也要不斷學(xué)習(xí)呀)
我們知道全店動銷就是讓全店所有的寶貝都去獲取流量,獲取轉(zhuǎn)化、銷量。這種店鋪布局模式不會因?yàn)閱蝹€(gè)寶貝流量的起伏而出現(xiàn)大的店鋪危機(jī),算是一種相對安全的店鋪運(yùn)營模式。
說到全店動銷,很多商家都覺得要投入很多錢,比如前期每款寶貝的補(bǔ)單就需要花費(fèi)不菲的資金。
其實(shí)這種想法是錯(cuò)誤的,我們做全店動銷,前期需要做銷量基礎(chǔ),但并不需要大家所想的那么多。比如每款寶貝都要做個(gè)50-100單,還要注意什么7天螺旋,十四天遞增等等。
我們做全店動銷,一般來說每個(gè)寶貝10-20單左右就可以了,如果是非標(biāo)品,甚至10單以內(nèi)就夠了。當(dāng)然,單量少的情況下評價(jià)、買家秀還是要同步出的,有幾個(gè)就好,不會光禿禿的0銷量即可。
綜合下來,前期花個(gè)3-5天做好10-20單的寶貝基礎(chǔ)就好。在這一做店鋪基礎(chǔ)的過程中,我們會看到有些寶貝它做了這些單量后,搜索流量就已經(jīng)開始出現(xiàn)上升了。那我們就可以把這些寶貝單拎出來,這些就是我們的搜索寶貝。
搜索寶貝免費(fèi)流量的提升速度很快,我們就可以把這些寶貝拿去建立標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃,將其打造成全店動銷中的小爆款寶貝。大家要知道,所謂全店動銷就是由多款寶貝形成的小爆款群去獲流的,所以小爆款是我們店鋪的核心。
搜索寶貝去建立標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃了,剩下的寶貝呢?剩下的寶貝我們將其丟到智能計(jì)劃中去,每個(gè)智能計(jì)劃設(shè)立5-10個(gè)左右的寶貝,每天設(shè)置50-100左右的限額。
設(shè)置好后我們要干什么呢?主要就是看在智能計(jì)劃中我們寶貝燒錢的速度,如果寶貝燒錢速度快,那這一寶貝就是我們的付費(fèi)引流寶貝。
另外,判斷寶貝燒錢速度的時(shí)候,要積累一定的數(shù)據(jù)量才好判斷。如果只是十幾個(gè)流量的話,那不準(zhǔn)確的概率就會升高。
所以預(yù)計(jì)這些寶貝在計(jì)劃中要跑15天左右的時(shí)間,想要數(shù)據(jù)更準(zhǔn)確可以適時(shí)延長,但不建議縮短時(shí)間。因?yàn)楸緛砦覀兊南揞~就不高,均勻分配到每個(gè)寶貝中,可能有的寶貝每天只有不到十個(gè)的流量。
在清楚了哪些是引流寶貝后,再加上這一階段的寶貝、計(jì)劃已經(jīng)有了一定的權(quán)重,我們就可以開始拉低ppc了。把ppc降低去操作獲流,進(jìn)一步節(jié)省我們的推廣費(fèi)用。
最后,再在智能計(jì)劃的寶貝中,篩選出來有真實(shí)詢單、轉(zhuǎn)化的寶貝,這些就是屬于我們的轉(zhuǎn)化寶貝。
轉(zhuǎn)化寶貝要像搜索寶貝一樣,我們另外單拎出來去建立標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃,針對轉(zhuǎn)化寶貝的標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃,我們主要以小詞以及長尾詞來推,獲取精準(zhǔn)用戶轉(zhuǎn)化。
經(jīng)過這樣整體的流程下來,我們就從店鋪所有寶貝中得到了搜索寶貝、引流寶貝以及轉(zhuǎn)化寶貝這三種類型。之后我們就可以根據(jù)這三種類型的寶貝去分別推廣了,在明確了整體的布局后,推廣運(yùn)營起來也會事半功倍。
那除去這三種剩下的寶貝怎么辦呢?剩下的寶貝我們可以將其下架,然后刪除寶貝、素材,之后重新設(shè)計(jì)主圖、上新。通過全新的寶貝圖片、標(biāo)題去判斷市場對于這批寶貝的反應(yīng),即重復(fù)這樣的步驟。
如果說我們店鋪的上新能力很強(qiáng),這批寶貝下架了就不用,以新的寶貝來重復(fù)剛才的流程也可以。
那其實(shí)大家在整篇文章的流程中會發(fā)現(xiàn),我們補(bǔ)單單量在10-20單左右,推廣的花費(fèi)限額也都是50-100之間,整個(gè)流程其實(shí)并不會花費(fèi)太多的資金和成本。
即能以較低的投入,較少的單量去明確店鋪整體布局,獲取前期基礎(chǔ)的流量。如果你覺得,這樣的投入也還是承受不了,那翰林還是建議你不要急著開店,先去賺點(diǎn)店鋪成本吧。
又或者你是想要那種0成本開店,只要上架個(gè)產(chǎn)品就能夠有很多流量,很多訂單的話,那翰林也直接說,這種想法確實(shí)是不太現(xiàn)實(shí)的。
好了,今天關(guān)于全店動銷怎么操作的內(nèi)容就分享到這里了,如果你對于上面的內(nèi)容有疑問,可以咨詢
因?yàn)榕南掠唵沃笪茨芗皶r(shí)付款,導(dǎo)致業(yè)績流失,作為客服不能表現(xiàn)的太過著急,很容易引起客戶的厭煩和敏感情緒,恰到好處的將催付款、催拍下的意義表達(dá)完整是非常重要的!
那么接下來就教大家四種基礎(chǔ)的淘寶客服催付款的話術(shù)方法!
一、 語言暗示法
聽到“優(yōu)先”二字,心里會有又怎么樣的小感動呢?
——“我要盡快付款才可以給我盡快發(fā)貨的”;
——“這個(gè)客服還不錯(cuò),能幫我先安排發(fā)貨”;
這兩種說法一方面滿足大部分買家的心理——“早點(diǎn)收到寶貝”,另一方面也讓客戶在潛意識中體驗(yàn)了一次“上帝特權(quán)”,在這樣的情況下去催付款的時(shí)候,往往結(jié)果都是按照好的方向去發(fā)展的。
二、 誘惑法
是在提醒客戶贈品問題的同時(shí),也是是催單催付款的一種好方式,這時(shí)候的客戶心理——“送我的東西可不能忘了”,利用了“贈品”去誘惑客戶,催促下單。
三、 時(shí)間限制法
“親,活動數(shù)量/時(shí)間有限,到XX時(shí)候截止了哦,都是以已經(jīng)付款的訂單為準(zhǔn)發(fā)貨的哦,親要盡快哦!”
這個(gè)是“赤裸裸”的催單啦,這樣的一句提醒就是增加客戶的緊迫性,其側(cè)重點(diǎn)在于“提醒”二字,提醒客戶要抓緊,這個(gè)時(shí)候大部分會因?yàn)榭头奶嵝讯屑?,從而下單?/p>
四、 直接提醒
看到詢單過的客戶已經(jīng)拍下,但是沒有及時(shí)付款的時(shí)候,時(shí)間間隔要相差10分鐘左右,進(jìn)行一次很直白的催單“親還沒有付款哦”提醒對方訂單要付了款之后才可以發(fā)貨的,這個(gè)一般是作為提醒,去友情提示一下的,所以目的性相對要小一些的。
不同時(shí)期應(yīng)用不同的方法,每一次催單不要超過3次,平均時(shí)間間隔1小時(shí)左右(看情況而定),等待對方付款。對于已拍下未付款的1天之內(nèi)的訂單,在詢問或者留言的時(shí)候,一定要問清對方是否還有其他疑問或者困惑,如果有的話,要更加耐心去幫助對方消除疑惑,最終追單成功!
那么以上就是四種基礎(chǔ)的淘寶客服催付款的話術(shù)方法,希望能幫助到大家!
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號是為: msc496。
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