淘寶直播珠寶為什么那么便宜？有哪些技巧？

現(xiàn)在大家在淘寶做直播的商家是非常多的，那么又有一些商家這本身就是在淘寶賣珠寶類目的，如果大家購買珠寶更多的是在實體店購買，到現(xiàn)在直播賣珠寶的主播也很多，淘寶直播珠寶為什么那么便宜?

淘寶直播珠寶為什么那么便宜?

珠寶的種類分很多，像一些標品，是不是便宜了，這是很一目了然的，除了個別商家虛假宣傳，誤導消費者的情況外。像非標品的玉石類，價格之所以會便宜，主要有兩方面：

1、價格相對較低

玉石價格不透明，是因為缺乏固定的價格標準，比如像金銀鉆石那樣一克多少多少，但每一件玉石賣出的時候，也一定是有一個價格在的，那么這個價格是怎么來的呢?

在直播出現(xiàn)之前，玉石價格大致有兩種，一種是第一手的批發(fā)價，也是玉石做成成品后第一次交易的價格，通常這個階段只會在行家之間進行，由貨主結(jié)合玉石的品質(zhì)及當時的市場行情，與其他行家談判達成，所以也叫行家價，也可以理解為貨源價。

另一種就是直面消費者的終端零售價，以往通常是店鋪價，是在批發(fā)價的基礎(chǔ)上，經(jīng)過層層加價，包括終端店鋪的租金人力以及壓貨的周轉(zhuǎn)成本，所以最后這個價格往往會變得很高，在實體店一只糯種帶點綠的手鐲可以賣到好幾萬。

而直播所壓縮的，就是從批發(fā)價到終端零售價中間的價格差，而能壓縮多少，就看直播商家的供應(yīng)渠道是否占優(yōu)，越能拿到離批發(fā)價最近的貨源，能壓縮的價格空間就越大，而玉石行業(yè)整體是相對封閉傳統(tǒng)的，不是世代經(jīng)營玉石的老行家，是很難真正拿到一手貨源的。

2、談價方式相對直接透明

以往普通人如果是到實體店買玉石，會看到一個很明確的標價，幾乎很少有討價還價的空間，最多店家跟你說打個幾折，如果是到專門的玉石市場去買，談價是可以談價，但方式跟接暗號差不多，什么用計算器啊掐指頭啊，對于普通人來說，很難從這種談價方式上占到便宜。

直播間的珠寶之所以這么便宜，是因為只值這個價，或者極個別主播讓利拿一些出來做福利，達到引流的效果，所以大家如果要購買這些珠寶的話，還是需要自己先去好好辨別的。

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