提高轉(zhuǎn)化 ——天天特價活動策劃!

                   先看每日特價首頁。

賣家不要忽視的有兩點:一是季節(jié)，二是品類。接下來，我想糾正幾個錯誤觀點:

第一，價格越低越好；第二，活動是第三次損失；第四，折扣越低越好；第四，銷量越高越好。

為什么我說以上四種觀點是錯誤的？

首先說一下天天特價的人群。這個群體基本都是低端的，所以一般售后都比較麻煩。賣家要做好心理準(zhǔn)備。其次，面對低端客戶，我們產(chǎn)品的價格也有一些特點。我分析了幾個價格區(qū)間的特點:9.9元到49元的區(qū)間，一般可以賣空；而且59元到79元的區(qū)間是一個概念，基本上銷量不會差太多；那么就是89元以上?；旧洗蠖鄶?shù)都很難賣的好。也就是說，如果你的產(chǎn)品價格在39元，你可以設(shè)置在49元；能賣到59元的價格，79元還能賣。

接下來，我們來思考一個問題——為什么每天都有特價？如果店鋪生意已經(jīng)比較好了，建議不用報了。因為這個活動有副作用，畢竟定位是低端客戶。最后一個活動，店鋪的DSR好評率肯定會下降，即使賣家有好的產(chǎn)品和服務(wù)，因為這是定位人群決定的。計算一組數(shù)據(jù)，如果把活動能達(dá)到的效果算作1到10之間的數(shù)值5。如果你的店鋪健康指數(shù)是1分，上線對店鋪肯定是有好處的，因為可以達(dá)到5分。如果你的分?jǐn)?shù)是10分，那么你參加活動將得不償失。

一般來說，假設(shè)最后一個活動的效果是5個日出，而店鋪一般是1個日出。參加活動對商店有益。如果店鋪已經(jīng)是10日出，舉報活動是有害的。天天特價活動，謹(jǐn)慎選擇那些不賺錢的。如果不太確定，建議賣家一定要選擇利潤高的錢來報。一個成功的活動通常意味著一個項目帶動了另一個項目的銷售。如果你對這樣的帶動銷售沒有把握，那就選擇賺錢的項目。利潤低的項目風(fēng)險太大。而且在產(chǎn)品的選擇上，一定要把備貨的風(fēng)險算進(jìn)去，尤其是服裝。最后重點說重點。

如何舉報他們？

第一，引流資金的選擇現(xiàn)在是所有機(jī)器都審核的，但是機(jī)器肯定有bug。也許這不是一個完整的bug，但這是一個規(guī)則。和機(jī)器搜索引擎有很多相似之處，在權(quán)重理論中提到過。1積分的店鋪舉報活動，每個店鋪淘寶都會送你一個拳頭產(chǎn)品:引流錢。有了這個產(chǎn)品，成功的概率會增加20%。

第二，選擇當(dāng)季的商品和淘寶的主屬性。這是第二個重點，產(chǎn)品的屬性是當(dāng)季?，F(xiàn)在是秋天，你應(yīng)該選擇秋天的衣服。首先分析指數(shù)，看暢銷或者上頂，看一周銷量增長的寶貝。前提是不能推廣，推廣的銷量是異常數(shù)據(jù)?？吹綗徜N寶貝不要怕麻煩。去指數(shù)看看是上升還是下降，找到上升的那個，記住所有重要的屬性，比如款式、風(fēng)格、顏色等等。

第三，轉(zhuǎn)化率是產(chǎn)品權(quán)重最重要的部分。分享一個小技巧。如果你沒有這些風(fēng)格的屬性，你可以在貨架上再放一個，把這些屬性填進(jìn)去注冊。一般來說，這樣做的成功概率會提高30%。寶貝重量和屬性都有，但是少了一樣?xùn)|西，轉(zhuǎn)化率。每項活動都將成為一個參考指標(biāo)。單個寶貝最好的轉(zhuǎn)化率在10%左右，一般在5%-10%之間，但是3%以下就很難轉(zhuǎn)化了。

最后分享一點額外的干貨——一組店鋪。這似乎是一個新概念。簡單來說，如果你的店報了這個產(chǎn)品，然后用別的店報這個產(chǎn)品，價格比前家店低一塊錢，成功率會更大。                

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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