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    拼多多怎么不能收藏了?怎么拉高成交率?

    2022-12-30|17:06|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗分享| 閱讀:65

    如今拼多多很受大眾歡迎,因為商品真的比其他平臺實惠很多。家里一些小用具都會去拼多多上淘一淘。所以很多創(chuàng)業(yè)者如今都選擇拼多多。那么在拼多多開店時有沒有遇到過,拼多多無法收藏的問題呢?這是為什么?

    拼多多怎么不能收藏了?怎么拉高成交率?

    一、拼多多為什么收藏不了?

    一般情況下,拼多多都是能夠進(jìn)行收藏的,如果收藏不了只能是你手機(jī)有問題,或者當(dāng)時情況下沒有鏈接網(wǎng)絡(luò),正常情況下是不會出現(xiàn)無法收藏發(fā)情況的。

    二、怎么拉高成交率?

    當(dāng)然,如果有收藏代表至少對方對你的東西還是感興趣的,沒有成交可能是因為價格,描述等方面做的不到位,我們也總結(jié)五方面的因素,供你們參看:

    1、要找在用戶喜歡的款式,這個在任何平臺都受用,其次要根據(jù)產(chǎn)品的特性去做調(diào)查確定好價格,然后把詳情頁豐富起來,至少對于描述要做到全面且符合實際,而不是夸張其效果。

    2、當(dāng)然光店主自我感覺良好是不行,還需要大眾滿意,這時候就要提前進(jìn)行測款,確認(rèn)這款產(chǎn)品確實有這個潛力才去做推廣,要是盲目的通過主觀意識來判斷,可能剛好就不受歡迎。

    3、能報名的各種推薦活動要多去,雖然說新品的銷量為零,因此在報名的時候也有了很多限制,但是也有新品的推薦,因此商家們千萬不要錯過這樣的機(jī)會。這樣能夠快速的幫助新品積累銷量和評價,然后就能夠參與其他的活動了。

    4、當(dāng)然店里的配合做好,尤其是客服對于下單的影響很大,有很多時候如果客服無法解決買家提出的疑問,就會降低成單,從而也會讓對方覺得你的店不可靠。

    5、顧客對于店鋪的評分很關(guān)鍵,當(dāng)然評分的指標(biāo)我們就不展開詳說,大家都知道,當(dāng)做產(chǎn)品描述時,不要夸大宣傳,做到如實即可,展現(xiàn)你產(chǎn)品的亮點。這樣顧客收貨后,不至于覺得更描述里說的差距太大,從而影響分?jǐn)?shù)。

    至于快遞分?jǐn)?shù),這個就要商家會選物流公司,服務(wù)態(tài)度好,速度給力的分?jǐn)?shù)自然不低。

    當(dāng)然,沒有成交最關(guān)鍵的一點就是可能大家在細(xì)節(jié)處做的不夠好,讓買家覺得后來再開就無任何誘惑力了,當(dāng)然最好還是先測下款式,這樣不至于上架后沒有成交。

    拼多多怎么不能收藏了?怎么拉高成交率?

    如果你的店鋪只有收藏沒有成交,當(dāng)然問題可能處在價格或者是產(chǎn)品細(xì)節(jié)圖上,只能說產(chǎn)品可能對買家有吸引力,但這個吸引力又不足夠讓其他下單,所以,建議大家可以先試水,最后在上架這樣相對來說,成交的概率會更大。


    拼多多商家如何選品(選品技巧及方法)

    拼多多平臺的流量紅利非常大,但是這些流量還是需要商家自己來爭取的,其中最重要的一步就是選款,這是在拼多多上獲取流量打造爆款的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。筆者認(rèn)為,拼多多選款必須把握住兩個重點原則:尋找時下的流行產(chǎn)品屬性、打造差異化的產(chǎn)品。

    那么拼多多商家該如何選品呢?接下來分享選品技巧及方法!

    拼多多商家如何選品(選品技巧及方法)

    1.尋找時下的流行產(chǎn)品屬性
    在互聯(lián)網(wǎng)時代,流行等于流量,因此運營好店鋪就需要商家有強(qiáng)大的洞察力,能夠跟上市場的流行步伐。如何做到這一點,有經(jīng)驗的老手可以根據(jù)自己所在行業(yè)的熱點事件來預(yù)判市場變化,新手商家則可以借助數(shù)據(jù)分析工具來發(fā)現(xiàn)流行屬性。
    例如,商家可以打開拼多多管理后臺,進(jìn)入“數(shù)據(jù)中心→流量數(shù)據(jù)→商品熱搜詞”界面,查看商品熱搜詞,這是系統(tǒng)根據(jù)搜索人氣擬合出的指數(shù)類指標(biāo),搜索人氣越高,表示搜索人數(shù)越多,相關(guān)商品越受歡迎。

    2.打造差異化的產(chǎn)品
    隨著拼多多商家的不斷增多,平臺流量也在不斷被打散,此時如果商家沒有差異化的產(chǎn)品,則會面臨嚴(yán)重的同質(zhì)化競爭,沒有優(yōu)勢的產(chǎn)品很難吸引買家。滿足常規(guī)化選款的所有要求后,這個產(chǎn)品就可以算得上是一個優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品了,大賣家做到這一步后,憑借本身的品牌、粉絲和推廣等優(yōu)勢,通常就很容易打造出爆款了。
    但是,中小賣家不能僅僅依靠常規(guī)化選款,而應(yīng)該在“求升”的環(huán)節(jié)上再做提升,打造個性化的賣點優(yōu)勢,這樣才能吸引買家快速下單。例如,圖6-7中這款打底褲產(chǎn)品,除了加絨加厚的基本保暖特征外,還加入了“魔術(shù)褲”的亮點特色,滿足不同身材的用戶需求。

    如果商家打算吸引更細(xì)分的人群,產(chǎn)品特點就很重要了,產(chǎn)品的差異化就是吸引細(xì)分消費者的賣點。商家可以先分析同類產(chǎn)品,總結(jié)這些產(chǎn)品的特點,然后在自己的產(chǎn)品上打造差異化的特點功能;商家也可以觀察它們的評價中涉及的優(yōu)缺點,然后在自己的產(chǎn)品上彌補(bǔ)其中的缺點。



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