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    2021年:抖音電商商家自播白皮書,正式發(fā)布

    2022-12-30|16:02|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:45

    《2021抖音電商商家自播白皮書》正式發(fā)布,并通過標桿案例總結(jié)沉淀自播運營亮點,為商家自播經(jīng)營提供路徑參考。

    白皮書指出,在抖音電商開辟的“興趣電商”新形態(tài)下,商家自播幫助實現(xiàn)商品內(nèi)容與潛在興趣用戶的高效連接,帶來生意規(guī)模增量、內(nèi)容價值變現(xiàn)、優(yōu)化用戶消費體驗、提升經(jīng)營降本增效、積累商家人群資產(chǎn)、建立長效經(jīng)營陣地等多維價值。

    為幫助商家更好地經(jīng)營抖音電商,白皮書提出了商家自播“八項能力模型”。

    自播持續(xù)高速增長

    電商直播市場規(guī)模也有望在2022年突破12000億元。電商直播用戶群體保持持續(xù)增長,截至2022年6月,電商直播用戶規(guī)模已達到3.84億。

    直播電商蓬勃發(fā)展,開辟了抖音電商的“興趣電商”形態(tài),并與貝恩公司聯(lián)合推出了FACT經(jīng)營矩陣模型。

    《2021抖音電商商家自播白皮書》正式發(fā)布

    FACT是商家在抖音電商的四大經(jīng)營陣地,分別為F (Field) 商家自播的陣地經(jīng)營、A (Alliance) 海量達人的矩陣經(jīng)營、C (Campaign) 營銷活動的組合爆發(fā)、T (Top-KOL) 頭部大V的品銷雙贏。

    隨著商家自播產(chǎn)品功能的完善,以及平臺治理規(guī)則的成熟,越來越多的商家組建直播運營團隊,在抖音電商開啟自播帶貨并迎來了自播銷售額的持續(xù)高速增長。

    2022年6月,抖音電商商家自播銷售額超去年同期7倍,電商直播更趨常態(tài)化、互動化。

    《2021抖音電商商家自播白皮書》正式發(fā)布

    八項能力模型

    抖音電商提出商家自播需具備的“八項能力模型”,并對八項能力進行了詳細拆解,總結(jié)實用方法論并提供線上課程供自播商家學(xué)習(xí)參考。

    1. 貨品能力

    貨品能力是直播間獲得爆發(fā)式增長的核心,具體方法論分為選品、定價兩大能力方向。在選品策略方面,商家要精簡SKU、注意品類垂直化,確保目標人群精準轉(zhuǎn)化。

    在定價策略方面,可通過競品對比、與線下/常規(guī)產(chǎn)品價格對比,確立全網(wǎng)價格優(yōu)勢,凸顯性價比,并針對不同消費價位用戶需求進行階梯定價。

    2. 主播能力

    主播能力主要體現(xiàn)在帶貨專業(yè)度、口才能力、學(xué)習(xí)能力、粉絲維護能力、打造人設(shè)能力五個方面。

    3. 內(nèi)容能力

    內(nèi)容能力可從直播畫面、話術(shù)、內(nèi)容三個方面入手提升。

    4. 服務(wù)能力

    服務(wù)能力主要通過商家體驗分、帶貨口碑分、作者信用分和商家違規(guī)積分四個指標來衡量。

    5. 活動能力

    活動能力可以分為商家自發(fā)營銷活動和平臺營銷活動。

    《2021抖音電商商家自播白皮書》正式發(fā)布

    6. 數(shù)據(jù)能力

    數(shù)據(jù)能力是商家在電商生態(tài)中獲得長效經(jīng)營的必備能力之一,主要包括商家運營數(shù)據(jù)分析與同行數(shù)據(jù)分析兩大維度。

    7. 私域能力

    私域能力方面,企業(yè)可通過自然流量及商業(yè)流量沉淀用戶至抖音電商企業(yè)號,在主頁、私信、訂閱、群聊等私域場景經(jīng)營企業(yè)和用戶的關(guān)系,獲取品牌、銷量等商業(yè)價值的持續(xù)成長。

    《2021抖音電商商家自播白皮書》正式發(fā)布

    8. 廣告能力

    廣告能力可以幫助商家投放精準商業(yè)流量,擴大商家自播效果、加速度過冷啟動期。

    優(yōu)秀商家案例解析

    例如,良品鋪子旗艦店、波司登在選品與運營層面表現(xiàn)突出。良品鋪子通過主推套餐的快速迭代,實現(xiàn)了品牌從“種草”曝光到用戶高效轉(zhuǎn)化的最短路徑。

    波司登則通過爆款選品、主播專業(yè)講解、直播間強營銷節(jié)奏、專業(yè)選品和投放團隊的支持,實現(xiàn)了品牌業(yè)績增長和精準私域粉絲積累的雙贏。

    《2021抖音電商商家自播白皮書》正式發(fā)布

    叢卉綠植旗艦店、華為商城則在導(dǎo)流層面形成了多維方法論。叢卉綠植旗艦店著力深耕短視頻,日均更新短視頻20條以上,實現(xiàn)了短視頻為直播間的精準導(dǎo)流。

    華為商城則利用爆款帶動其他品類新品銷量、多樣化短視頻內(nèi)容以及專業(yè)化的主播人才,818當(dāng)天直播間銷售額突破2000萬,排手機類目第一名。

    總結(jié)

    抖音電商此次專項發(fā)布商家自播白皮書,將進一步推動商家建立及優(yōu)化抖音電商自播運營能力,在興趣電商平臺內(nèi)容與流量優(yōu)勢下,構(gòu)建品銷雙收的全新增長空間。


    抖音引流話術(shù)怎么寫(必須掌握的漲粉技巧)

    全美公認的銷售天王金克拉(ZigZiglar),有一句名言:“話術(shù)的確很重要,它可以使事情改變,可以使客戶自己說服自己?!?br>做好抖音引流,也需要精心設(shè)計引流話術(shù),恰到好處的引流話術(shù)可以直接降低引流的障礙難度,可以使粉絲心甘情愿被吸引到目的地。那么抖音引流話術(shù)怎么寫呢?接下來為大家介紹那些必須掌握的漲粉技巧!

    抖音引流話術(shù)怎么寫(必須掌握的漲粉技巧)

    抖音引流話術(shù)主要適用于以下場景:

    第一,個人頁面的個性簽名、標簽一欄,此處引流話術(shù)宜簡單直接;

    第二,回復(fù)粉絲評論和私信時,要用到引流話術(shù);

    第三,小號參與大號的評論區(qū)互動時,要用到引流話術(shù);第四,評論別人的作品時,也可以適當(dāng)使用引流話術(shù)。
    具體到話術(shù)設(shè)計,要考慮到以下細節(jié):

    1.個人資料的包裝
    引流話術(shù)不僅表現(xiàn)在文字上,連賬戶的包裝效果都會產(chǎn)生直接影響。
    頭像要是真實照片,個人資料也要盡可能真實豐富。
    用來引流的微信號越短越好,最好是六位純字母賬號,太長的賬號會在無形中將粉絲拒之門外。
    另外,微信號的頭像、昵稱要和抖音賬戶統(tǒng)一起來,這樣從一個平臺到另一個平臺過渡起來才不至于讓粉絲感覺太突兀。

    2.引流話術(shù)的設(shè)計
    引流話術(shù)要盡可能委婉,避免直接的硬廣告,尤其是評論別人時所用到的話術(shù)。比如—
    “我這里有一份詳細的學(xué)習(xí)資料,需要的話可以加VX(微信)發(fā)給你,文檔比較大,這里不支持發(fā)送,我VX號是xxx?!?br>“想學(xué)習(xí)拍攝技術(shù)的,加下我VX聊聊吧,我的VX號是:xxx?!?br>當(dāng)然,如果是在自己的評論區(qū)回復(fù)或是私信回復(fù),且粉絲有明確的購買意向時,也可以適當(dāng)發(fā)一些硬廣性的話術(shù),比如—
    “嗯,這款產(chǎn)品很不錯的,經(jīng)過親自驗證,加我購買有打折,想要請加我,我的VX號是:××x。想要加我?!?/p>

    那么以上就是關(guān)于抖音引流話術(shù)怎么寫的問題的必須掌握的漲粉技巧分享,希望能幫助到大家!



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