淘寶藍(lán)海市場(chǎng)怎么找(找藍(lán)海市場(chǎng)的方法)
2023-02-01|15:04|發(fā)布在分類 / 多多運(yùn)營(yíng)| 閱讀:81
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淘寶平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)力很大,很多商家想尋找一個(gè)藍(lán)海市場(chǎng)從中賺一筆,那淘寶藍(lán)海市場(chǎng)怎么找呢?今天小編就來(lái)跟大家分享找藍(lán)海市場(chǎng)的方法了。
其實(shí)淘寶發(fā)展了這么多年,其實(shí)幾乎已經(jīng)不存在什么很典型的藍(lán)海類目,幾乎在每一個(gè)類目,都有著大量的商家在拼殺,在搶流。近些年,真正算得上藍(lán)海的,只有一些大類目下的子類目或者是一些新興的小類目能夠勉強(qiáng)符合。
不過(guò)今天,給大家分享一種新的找藍(lán)海類目的思路,也許能給大家?guī)?lái)不一樣的看法。
那就是從人群標(biāo)簽出發(fā)找尋藍(lán)海。
這個(gè)是什么意思呢?意思就是說(shuō)我們可以在一些大類目下,根據(jù)人群的細(xì)分來(lái)尋找競(jìng)爭(zhēng)力較低的藍(lán)海市場(chǎng)。
舉個(gè)例子,我們?cè)谒阉鳌芭W醒澟钡臅r(shí)候,按照銷量排序我們會(huì)發(fā)現(xiàn),展現(xiàn)出來(lái)的寶貝,大多是39/49/59/69等價(jià)位的,甚至于連89/99的都很少,更遑論100多、200多價(jià)位的牛仔褲。
但我們?cè)谏鈪⒅\中搜索這一關(guān)鍵詞的用戶數(shù)據(jù)時(shí),我們會(huì)發(fā)現(xiàn),在這一關(guān)鍵詞下,類目筆單價(jià)超過(guò)100的用戶中,占整體行業(yè)比例也超過(guò)了40%。相比整個(gè)女性牛仔褲的大市場(chǎng)來(lái)說(shuō),這一比例的用戶群體,也是相當(dāng)龐大的一個(gè)部分。
同時(shí)我們會(huì)發(fā)現(xiàn),在搜索這一關(guān)鍵詞的群體中,愿意花費(fèi)更高的價(jià)格購(gòu)買的用戶,也是在轉(zhuǎn)化、潛力中表現(xiàn)更佳的客戶,更有利于我們商家做好轉(zhuǎn)化。
在商家數(shù)量上來(lái)看,相比之下愿意深入高客單的商家數(shù)量就遠(yuǎn)低于在低客單中耕耘的商家數(shù)量,所以在這一關(guān)鍵詞下的高客單人群,就是值得我們?nèi)ド钊氆@取的“藍(lán)海市場(chǎng)”。
對(duì)于藍(lán)海市場(chǎng)來(lái)說(shuō),不僅僅是競(jìng)爭(zhēng)力小這一優(yōu)勢(shì),甚至于可以大幅提高我們的寶貝利潤(rùn)。
我們?cè)谔詫氈兴阉鳌盎ⅰ?,展現(xiàn)出來(lái)的寶貝按照銷量排序,我們會(huì)發(fā)現(xiàn)其中大多都是100以內(nèi)的寶貝,40多、50多甚至是10塊以內(nèi)的價(jià)位。
那在這一關(guān)鍵詞下這一價(jià)格區(qū)間下,競(jìng)爭(zhēng)一定是最大的,然后他就定位到了149這個(gè)價(jià)位,但寶貝,其實(shí)就是之前的寶貝,沒(méi)有太大的區(qū)別,只在定價(jià)上更貴了一些。
當(dāng)然了,在寶貝不變,定價(jià)更貴,在利潤(rùn)更高了的同時(shí),翰林提醒了他,要在寶貝包裝、快遞上更下一些功夫,如包裝盒更好一些,快遞選用順豐等等。至少要讓用戶能夠感受到我們寶貝與其他低價(jià)寶貝中的區(qū)別。
并且即使我們?cè)诎b、快遞這些方面按照高標(biāo)準(zhǔn)去操作,由于我們定價(jià)較高,利潤(rùn)較高,就整體利潤(rùn)率而言,還是要遠(yuǎn)高于按照低價(jià)格去搶占低價(jià)市場(chǎng)的利潤(rùn)率的。
即使是開直通車,在直通車付費(fèi)流量的數(shù)據(jù)下,也能實(shí)現(xiàn)較高的投產(chǎn)做到盈利。通過(guò)這種方式去獲取流量、獲取轉(zhuǎn)化,既不用和同行去爭(zhēng)搶那激烈的流量,還能實(shí)現(xiàn)更高的盈利,何樂(lè)而不為呢?
總的來(lái)說(shuō),找到一個(gè)藍(lán)海的市場(chǎng),相比我們盲目投身于電商去,所能夠?qū)崿F(xiàn)的效果,做成功的概率都要好得多,高的多。所以大家在操作電商的時(shí)候,一定要注意在事先做好各項(xiàng)充足的準(zhǔn)備,才能避免無(wú)端浪費(fèi)資金,浪費(fèi)時(shí)間。
以上內(nèi)容就是給大家分享的怎么去找淘寶藍(lán)海市場(chǎng)的相關(guān)知識(shí)了,今天就分享到這里了。
現(xiàn)在淘寶上的商家是越來(lái)越多,競(jìng)爭(zhēng)也是變得越來(lái)越激烈,如果你想要在眾多商家中脫穎而出的話,除了日常運(yùn)營(yíng)技巧以外,你還要掌握并運(yùn)用一些營(yíng)銷工具,比如淘寶搭配套餐。那么淘寶搭配套餐是什么?淘寶搭配套餐如何運(yùn)用,下面就來(lái)帶大家一起看一看。
一、搭配套餐有什么好處?
1、搭配套餐最大的作用首先就是提升客單價(jià),比如你店鋪原先的客單價(jià)是50,你想提高到70,怎么辦?就用搭配,讓用戶打包買,客單價(jià)既提升了也不會(huì)引起顧客的反感
2、對(duì)于品牌的商品來(lái)說(shuō),搭配的作用還可以維持品牌的形象
在淘寶平臺(tái)上,低價(jià)打折才是王道,但是一個(gè)品牌不斷的打折無(wú)疑也會(huì)損害品牌的形象,如果用搭配呢?搭配是一種暗折扣,不會(huì)讓用戶形成老打折的廉價(jià)形象,對(duì)品牌產(chǎn)品來(lái)說(shuō),搭配也是一個(gè)好工具,而且搭配的時(shí)候買的東西,在購(gòu)買記錄里面顯示的是原價(jià),這個(gè)好處就多了去了。
二、搭配套餐怎么用?
1、登錄了淘寶后,在賣家中心的左側(cè)差不多靠近底部的地方,有一個(gè)“營(yíng)銷中心-促銷管理“這里面點(diǎn)進(jìn)去就有搭配套餐
2、點(diǎn)進(jìn)去之后,選第三個(gè)—-搭配套餐。(這個(gè)是要購(gòu)買的,好像是15元/季)
3、點(diǎn)擊上圖的“創(chuàng)建搭配套餐“(各個(gè)字段填寫的小竅門見(jiàn)下);
A、 套餐標(biāo)題:這個(gè)和寶貝標(biāo)題一樣,都是30個(gè)漢字,這里的標(biāo)題我個(gè)人建議可以重點(diǎn)考慮突出搭配的優(yōu)惠,比如搭配立減30元,包郵之類的促銷詞;
B、 搭配的寶貝:點(diǎn)擊“添加搭配寶貝“,選擇幾個(gè)你想搭配的寶貝上去就行了,搭配的話,我個(gè)人比較傾向于成套的搭配,比如最簡(jiǎn)單的衣服+褲子+鞋子這種,像我是做化妝品的,我就會(huì)洗面奶+面膜+面霜這種類型的,一套的搭配;當(dāng)然也有可以用熱銷款+滯銷款,來(lái)帶動(dòng)滯銷款的銷量,這具體看你做搭配的目的了。
C、 套餐一口價(jià):看你店鋪的客單價(jià),
如果客單價(jià)只有50左右,盡量搭配后客單價(jià)提升20%左右,大概60元左右,考慮到買家的承受程度,搭配的價(jià)格提升幅度小一點(diǎn),買家會(huì)更愿意接受并下單,搭配的效果也更容易顯現(xiàn);搭配之后,一定要和原價(jià)有明顯區(qū)分,我之前看到過(guò)一個(gè)搭配,搭配后才少2塊錢,我個(gè)人覺(jué)得2塊錢無(wú)論如何也不會(huì)對(duì)買家產(chǎn)生吸引力吧,如果承受不起成本,還不如不搭配;所以我個(gè)人建議如果客單價(jià)是50的話,搭配后最少減少10-20元,這樣就更容易促進(jìn)買家下單(請(qǐng)自己計(jì)算成本,虧本的生意盡量少做);
D、 套餐圖片:這里選擇了寶貝之后,系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)選上寶貝的主圖顯示在已選擇圖片里,當(dāng)然也可以修改,看自己的意愿,這里我覺(jué)得不修改影響也不大;
E、 套餐描述:這里其實(shí)也不是特別關(guān)鍵,只需要在描述里把搭配后的好處寫清楚就好了,比如我都是用一張圖,寫著原價(jià)多少,搭配后價(jià)格多少,讓買家心理有一個(gè)概念即可;因?yàn)槊靠顚氊惗伎梢渣c(diǎn)擊去看詳情信息,這里的詳情反而不是那么重要;
F、 設(shè)置物流信息:這里我向來(lái)都選擇包郵,搭配減價(jià)又包郵,對(duì)買家來(lái)說(shuō),已經(jīng)給了他2個(gè)大的利益點(diǎn)了,包郵是第二個(gè)直接的驅(qū)動(dòng)力,能夠很好的促進(jìn)買家下手;
淘寶搭配套餐設(shè)置就是將幾種商品組合在一起設(shè)置成套餐來(lái)銷售,通過(guò)促銷套餐可以讓買家一次性購(gòu)買更多的商品。產(chǎn)品功能:提高店鋪銷售額的轉(zhuǎn)化率,提升客單價(jià)。讓更多進(jìn)店鋪的會(huì)員在您的店鋪中買東西,讓消費(fèi)者一次性購(gòu)買更多。同時(shí)也讓我們的買家輕松的尋找到正在搞滿就送活動(dòng)的店鋪,享受更大的購(gòu)物樂(lè)趣和購(gòu)物實(shí)惠。
以上就是關(guān)于淘寶搭配套餐是什么?淘寶搭配套餐如何運(yùn)用的詳細(xì)介紹,關(guān)于淘寶搭配套餐這個(gè)營(yíng)銷工具,能夠有效的幫助商家朋友們一次性賣出去更多的產(chǎn)品,大家一定要好好利用好淘寶搭配套餐營(yíng)銷工具!
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