拼多多新手商家如何選擇活動(dòng)資源位？

有很多商家在報(bào)活動(dòng)的時(shí)候會(huì)問，哪個(gè)活動(dòng)資源位流量大？哪個(gè)活動(dòng)容易報(bào)名？哪個(gè)活動(dòng)能出爆款？這些是你選擇參報(bào)活動(dòng)的標(biāo)準(zhǔn)嗎？

平臺(tái)上每個(gè)活動(dòng)存在即是合理，存在即代表會(huì)對(duì)商品的GMV做出貢獻(xiàn)，所以關(guān)鍵在于你的商品適不適合這個(gè)活動(dòng)，能在活動(dòng)的資源位中抓取多少的流量，你能不能從這個(gè)活動(dòng)中達(dá)到自己預(yù)期的目的。那問題來了，到底該如何選擇活動(dòng)呢？

這個(gè)問題，分三步走，讓你明確思路正確選擇活動(dòng)！

第一步：根據(jù)自己的店鋪類型，店鋪的主營類目以及品牌先篩選能夠報(bào)名的活動(dòng)，縮小選擇的范圍。

平臺(tái)上有一些活動(dòng)是有針對(duì)性的類目，并不是全類目開放的，有些對(duì)店鋪類型以及商品的品牌是有一定的門檻要求的。商家可以先以活動(dòng)報(bào)名硬性標(biāo)準(zhǔn)圈定可報(bào)名的活動(dòng)。

指定類目的活動(dòng)：

對(duì)店鋪類型有要求的活動(dòng)：

對(duì)商品品牌有要求的活動(dòng)：

有些商家說，以上的這些條件，我的店鋪和商品都達(dá)不上，我就是普普通通的小商家，沒品牌的個(gè)人店鋪，這怎么報(bào)活動(dòng)嘞？

別擔(dān)心，以下的活動(dòng)是針對(duì)全類目開放的，且對(duì)于店鋪類型和商品品牌是沒有要求的，相當(dāng)于對(duì)全網(wǎng)商家開放報(bào)名通道哦！

舉個(gè)例子：假設(shè)我是一家主營類目為服飾的個(gè)人店鋪，品牌還未入駐拼多多的品牌庫，那么我可報(bào)名的活動(dòng)就有：九塊九特賣，領(lǐng)券中心，限時(shí)秒殺，每日好店以及愛逛街。

圈定了可以報(bào)名的活動(dòng)后，如果達(dá)上報(bào)名條件，都去報(bào)名嗎？

比如你是一家賣漢服的店鋪，如果去參加某些活動(dòng)，對(duì)于這樣的小眾商品，它的目標(biāo)人群本身就比較少，跟其他大眾類目的商品相比可能無法獲取較好的流量，所以雖然你可以進(jìn)入這個(gè)活動(dòng)資源位，但是如果在頻道中表現(xiàn)不好，是無法占據(jù)頻道的頭部位置甚至被頻道淘汰。但如果你報(bào)名每日好店活動(dòng)，就可以聚焦這部分小眾人群的流量，因?yàn)槊咳蘸玫昃褪羌型票容^小眾又有風(fēng)格的店鋪，你商品的目標(biāo)人群和定位與活動(dòng)是相契合的，那么所獲取的流量也會(huì)比較精準(zhǔn)，精準(zhǔn)的流量才會(huì)帶來比較好的轉(zhuǎn)化率，而好的轉(zhuǎn)化率又會(huì)帶來更多的流量，這樣對(duì)店鋪就是個(gè)良性循環(huán)。

所以盲目跟風(fēng)報(bào)活動(dòng)的后果可能就會(huì)導(dǎo)致達(dá)不到自己預(yù)期的效果，反而對(duì)活動(dòng)失去信心?；顒?dòng)并不是打折促銷這么簡單，報(bào)活動(dòng)就像看病，必須對(duì)癥下藥方能藥到病除，盲目亂吃藥，再好的藥也只會(huì)產(chǎn)生反作用！

所以第二步：準(zhǔn)確把握平臺(tái)活動(dòng)中較為鮮明的資源位的定位，篩選和自己商品相契合的活動(dòng)。（以下列舉了適合無大牌貨的新手商家各資源位）

九塊九特賣

必?fù)尦蛢r(jià)資源位：適合低價(jià)的日用百貨，10元以下會(huì)更好賣。比如指甲刀，擦鞋神器，鞋墊等等。

生活小妙招資源位：適合家居或廚房的低價(jià)日用品，尤其是抖音上比較火的有趣神器，比如魔術(shù)笤帚神器，切西瓜神器，網(wǎng)紅封口器等等。

愛逛街

超值量販資源位：愛逛街目前是大服飾類目（男女裝 男女鞋 童裝童鞋 箱包配件 美妝運(yùn)動(dòng)）最大的商品池，數(shù)量以萬為單位計(jì)算，以往的爆款基本都在愛逛街里，對(duì)于愛逛街活動(dòng)的忠實(shí)用戶來說，只有新款才能吸引到他們，所以建議商家們最好是報(bào)應(yīng)季的新品。

每日好店

每日好店適合店鋪SKU較多，且商品風(fēng)格統(tǒng)一鮮明，適合不是主要以打爆單品為目的，而是對(duì)店鋪有長期規(guī)劃，想做店鋪?zhàn)赃\(yùn)營的商家。因?yàn)閳?bào)名該活動(dòng)前，都要求設(shè)置店鋪收藏券，即活動(dòng)當(dāng)日，消費(fèi)者只要收藏了店鋪就可以獲取無門檻優(yōu)惠券，這樣可以幫助商家增加店鋪的自有粉絲。對(duì)店鋪冷啟動(dòng)、吸粉、及長期粉絲變現(xiàn)的拉動(dòng)作用很大。

篩選和自己商品相契合的活動(dòng)資源位后，還需要清楚目前自己的店鋪缺什么，處于哪個(gè)階段，想要達(dá)到什么目的，在確定如何做，這才是正確的。

只有以清晰的‘目的’為導(dǎo)向的活動(dòng)，才能有序的進(jìn)行和把控。

接下來第三步：結(jié)合活動(dòng)的定位并根據(jù)自己參與活動(dòng)想要達(dá)到的目的，最終確定要參報(bào)的活動(dòng)資源位。

活動(dòng)的目的有很多種，比如：

目的1：提高知名度

目的2：獲取搜索頁的權(quán)重

目的3：抓取更多用戶數(shù)據(jù)，形成用戶畫像

目的4：快速積累銷量

目的5：清理庫存

目的6：測(cè)試新品

目的7：想上平臺(tái)首頁

等等………

找到你店鋪現(xiàn)階段最適合幫助你達(dá)成“目的”的活動(dòng)，才能讓上活動(dòng)在整體店鋪運(yùn)營中發(fā)揮出最大作用。

平臺(tái)的活動(dòng)是分為長期活動(dòng)和短期活動(dòng)，長期活動(dòng)指只要報(bào)名成功后，在商品無違規(guī)，滿足活動(dòng)要求的情況下是可長期在資源位上獲得曝光流量的，且長期資源位對(duì)于商品的活動(dòng)價(jià)要求不高，所以如果商家是想做日銷的，慢慢積累商品權(quán)重的，那建議能達(dá)到報(bào)名的條件且適合自己的商品資源位都可參與。

短期活動(dòng)是是指只在一定時(shí)間內(nèi)上資源位獲得聚焦流量曝光，活動(dòng)節(jié)奏較快，效果也是立竿見影的，所以短期活動(dòng)可和商家想在短時(shí)間內(nèi)急迫要達(dá)到的目的相結(jié)合。

比如我是一家賣女裝的小店鋪，新上新了一款連衣裙，那作為新品上新，首先需要測(cè)一測(cè)市場(chǎng)對(duì)于我這個(gè)選品的反映是如何的，那這個(gè)就將作為我現(xiàn)階段的目的，為了達(dá)到這個(gè)目的，一方面可以用推廣工具去測(cè)圖測(cè)款，另一方面可以報(bào)名參與愛逛街活動(dòng)的超值量販資源位，該資源位對(duì)于新款是非常有敏感度的，款好不好賣馬上就能知道，可以快速幫助我去決定后續(xù)要不要將此款作為主推款或重新選品，畢竟市場(chǎng)不等人，需要快速做出反應(yīng)，及時(shí)調(diào)整。

如果后續(xù)這款連衣裙表現(xiàn)還不錯(cuò)，并作為店鋪夏季的主推款，同時(shí)也加大力度做了搜索推廣和場(chǎng)景推廣，并同時(shí)關(guān)注顧客的評(píng)價(jià)和產(chǎn)品的動(dòng)態(tài)分，在現(xiàn)階段保證了基礎(chǔ)日銷。但是想讓產(chǎn)品的銷量再往上提升一個(gè)量級(jí)，那這個(gè)時(shí)候，為了這個(gè)目的，就可以選擇秒殺活動(dòng)，因?yàn)樗Y源位少，流量大，可以快速出單沖銷量，拉新顧客，大幅拉動(dòng)GMV。

好了，本期的課程就到這里，如何選擇活動(dòng)資源位，你學(xué)會(huì)了嗎？

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