拼多多是國(guó)內(nèi)電商熱門趨向，但好多商家在入駐拼多多后都比較迷茫，對(duì)店鋪運(yùn)營(yíng)如何下手難以抉擇，今天我們從人群、價(jià)格、產(chǎn)品等角度來(lái)幫大家分析一下店鋪定位，希望對(duì)大家有所幫助。

一、店鋪定位

開店之前，我們要清晰自己店鋪的定位，才能把店鋪?zhàn)鼍龃笞鰪?qiáng)。定位要從這三方面考慮：商品的產(chǎn)業(yè)鏈、價(jià)值鏈、供應(yīng)鏈。賣家可以從人群定位，價(jià)格定位，風(fēng)格定位等方面入手。

二、店鋪人群定位

現(xiàn)在做電商，粉絲營(yíng)銷是重點(diǎn)之一，要想吸引更多粉絲，就要做好人群定位。例如你的產(chǎn)品面向大學(xué)生，那么就要知道他們常用哪些平臺(tái)，然后到這些平臺(tái)宣傳?？梢詮囊韵聨c(diǎn)去考慮：

1.朋友圈分享;

2.其他APP平臺(tái)推薦;

3.自媒體以及公眾號(hào)的引導(dǎo)等。

三、店鋪內(nèi)產(chǎn)品價(jià)格定位

(1)遵守商品定價(jià)規(guī)則

商品發(fā)布的要求：市場(chǎng)價(jià)<單買價(jià)<團(tuán)購(gòu)價(jià)。這個(gè)是商家不能觸犯的規(guī)則，否則商品不能發(fā)布。那么我們應(yīng)該怎么去定位這三個(gè)價(jià)格呢?首先要考慮價(jià)格是否符合市場(chǎng)行情，價(jià)格差距是否符合實(shí)際，不能過(guò)高或過(guò)低或價(jià)格差距過(guò)大。

(2)平臺(tái)規(guī)則

忌低價(jià)引流。低價(jià)引流是利用低價(jià)吸引到消費(fèi)者點(diǎn)擊，本身價(jià)格和標(biāo)價(jià)有很大差異的情況。平臺(tái)目前是禁止低價(jià)引流的。

1. 最低SKU 和平均客單價(jià)不能超過(guò)三倍

2. 標(biāo)題如果寫具體規(guī)格必須有最小規(guī)格可選

3.短標(biāo)題必須寫最小規(guī)格，如最低價(jià)SKU是一斤，短標(biāo)題寫2斤，算低價(jià)引流。

(3)根據(jù)自身?xiàng)l件定價(jià)

根據(jù)不同的商品制定不同的定價(jià)策略，假如一家新的店鋪想要破零就要在價(jià)格上有足夠的吸引力。在保證品質(zhì)的同時(shí)給買家最大的讓利。如果是常規(guī)商品，定價(jià)建議參考平臺(tái)銷量高的競(jìng)品，考慮自己拿貨價(jià)在其基礎(chǔ)上做一點(diǎn)點(diǎn)讓利，兼顧利率和性價(jià)比，這也更受消費(fèi)者歡迎。

(4)為活動(dòng)留一線

相信大家也了解到，很多活動(dòng)都會(huì)有這樣一條要求“提報(bào)活動(dòng)商品價(jià)格保證全網(wǎng)最低價(jià)”，性價(jià)比越高的商品活動(dòng)報(bào)名通過(guò)概率越大，做商品價(jià)格定位是在給活動(dòng)和折扣留有一點(diǎn)讓利空間。

四、產(chǎn)品的重要性

不管你是什么樣的店鋪，產(chǎn)品永遠(yuǎn)是重中之重，可以從一下幾個(gè)方面入手：

(1)產(chǎn)品質(zhì)量

商品的質(zhì)量是店鋪長(zhǎng)久生存下去的根本，所以拼多多運(yùn)營(yíng)一定要認(rèn)真檢查商品的質(zhì)量，在發(fā)貨前再檢查一遍，以免因?yàn)橐稽c(diǎn)小問(wèn)題為店鋪帶來(lái)更多的售后問(wèn)題。進(jìn)行好的管控，產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品安全等問(wèn)題要有嚴(yán)格的管控標(biāo)準(zhǔn)，禁止偽劣產(chǎn)品銷售到客戶手中引起客戶反感，影響店鋪信譽(yù)，以免被平臺(tái)罰款或者違規(guī)降低店鋪權(quán)重。

(2)發(fā)貨速度

另外發(fā)貨速度也是影響買家體驗(yàn)的重點(diǎn)之一，這一點(diǎn)也是拼多多抓得比較嚴(yán)的，所以運(yùn)營(yíng)要監(jiān)督好發(fā)貨速度及物流更新情況，必要時(shí)及時(shí)更換物流公司。

(3)關(guān)鍵詞

在上架之前，必須要有熱搜索的關(guān)鍵詞。一個(gè)好的關(guān)鍵詞極為重要，熱搜索詞能引流精準(zhǔn)的成交機(jī)會(huì)，也能給店鋪帶來(lái)更多的轉(zhuǎn)化率!

(4)店鋪推廣

如今已不是‘酒香不怕巷子深’的時(shí)代了，有好的產(chǎn)品只有宣傳出去了，別人才會(huì)知道，所以要選擇推廣渠道來(lái)宣傳自己的產(chǎn)品。

1. 新品活動(dòng);

2. 付費(fèi)推廣;

五、客服的重要性

服務(wù)做得好，能為店鋪帶來(lái)更多回頭客，做得差就會(huì)導(dǎo)致店鋪流量下滑嚴(yán)重。這里最主要抓好客服的回復(fù)，要及時(shí)解決買家的問(wèn)題。

做電商運(yùn)營(yíng)少不了要投入大量的時(shí)間和精力，不要要懂運(yùn)營(yíng)技巧，更要懂平臺(tái)的規(guī)則，這樣才能做好精細(xì)運(yùn)營(yíng)。隨著精細(xì)化運(yùn)營(yíng)將成電商行業(yè)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，借助第三方服務(wù)來(lái)提升店鋪運(yùn)營(yíng)的精細(xì)化管理也逐漸成為眾多商家的選擇。需要拼多多基礎(chǔ)推廣的商家就去拼客圈，可以幫助您更好的提升推廣數(shù)據(jù)，拼客圈為您提供更高效的渠道和資源~

拼多多怎么推廣賺錢(拼多多推廣傭金怎么賺)

我們知道在淘寶上的淘寶聯(lián)盟中可以開通淘寶客功能，這樣就可以去推廣賺取傭金了，那么推廣拼多多店鋪的商品怎么去賺取推廣傭金呢?有沒(méi)有和淘寶類似的功能呢?下面就給大家介紹下吧。

拼多多推廣傭金怎么賺?

傭金計(jì)算的方式主要包括以下幾種：

CPA：

CPA推廣方式其實(shí)是根據(jù)廣告投放的實(shí)際效果來(lái)進(jìn)行結(jié)算收費(fèi)的，比如常見的調(diào)查問(wèn)卷或者表單注冊(cè)等等。CPA的投放主要是基于軟件安裝的使用為前提，只要按照拼多多聯(lián)盟提供的軟件進(jìn)行安裝并使用，那么就能得到相應(yīng)的傭金。

CPS：

這是一種在線廣告的投放形式，主要是根據(jù)銷售數(shù)量為計(jì)算依據(jù)。拿拼多多來(lái)說(shuō)，下了幾筆訂單就按照幾筆訂單進(jìn)行傭金結(jié)算。

CPC：

拼多多聯(lián)盟比較常用的推廣形式就是CPC，也就是付費(fèi)點(diǎn)擊，主要根據(jù)用戶的點(diǎn)擊以及廣告展示次數(shù)作為衡量收費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)?；旧希看斡脩酎c(diǎn)擊廣告內(nèi)容就會(huì)產(chǎn)生相應(yīng)費(fèi)用，而淘客也能獲得相應(yīng)的傭金。

怎樣利用多多進(jìn)寶推廣商品?

1、通用性推廣

朝向全部推手，統(tǒng)一提成占比和優(yōu)惠劵，推手能夠在多多進(jìn)寶的推廣產(chǎn)品池里尋找產(chǎn)品。

優(yōu)勢(shì)取決于要是設(shè)定好平本之上的提成占比，如何推廣都?jí)虮?，有益于產(chǎn)品得到附加的GMV和曝出權(quán)重值;但較為起伏，推手資源也欠缺可靠性。

假如商家想迅速協(xié)助新產(chǎn)品破零得話，提議能夠應(yīng)用通用性推廣，讓新產(chǎn)品獲得大量的曝出，合適在前期應(yīng)用。

2、專享推廣

朝向特殊的協(xié)作推手，為他創(chuàng)建單獨(dú)的提成安全通道;僅有相匹配ID的推手能得到這一提成占比。

優(yōu)勢(shì)取決于商家能夠依據(jù)推廣總體目標(biāo)，操縱推廣量與資金投入成本費(fèi)，還可追溯系統(tǒng)分辨推手資源實(shí)際效果，達(dá)到平穩(wěn)協(xié)作，多一個(gè)推手多一個(gè)提前準(zhǔn)備。

專享推廣較為適用要累積基本銷售量或迅速起量的產(chǎn)品，合適在中后期應(yīng)用。

3、招商合作推廣

給招商團(tuán)長(zhǎng)設(shè)定單獨(dú)提成，由他集中化發(fā)放推手每日任務(wù)。

優(yōu)勢(shì)取決于資源豐富多彩、爆發(fā)式強(qiáng)、長(zhǎng)久度提高，聯(lián)合式推廣有益于產(chǎn)品最后的沖刺GMV;商家還可尋找高品質(zhì)值得信賴的精英團(tuán)隊(duì);相互配合產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)過(guò)程，操控推廣節(jié)奏感。但資金投入較為大，必須看自身現(xiàn)階段的經(jīng)營(yíng)要求決策。

產(chǎn)品進(jìn)到爆發(fā)期后，多多進(jìn)寶招商合作推廣能夠協(xié)助平穩(wěn)產(chǎn)品的銷售量，提高GMV，進(jìn)入首頁(yè)得到更大的曝出和總流量。

拼多多推廣的傭金賺取方法主要就是上面的這些途徑了，總之都是靠推廣和分享讓別人下單后就能獲得推廣傭金了，雖然每一筆訂單的傭金不多，但是當(dāng)你推廣成交訂單多了之后還是不錯(cuò)的收入的。

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