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    抖音為何會做團購?抖音團購能做起來嗎?

    2022-12-30|17:09|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:46

    1.抖音為何會做團購?

    其實抖音早就計劃要做本地生活服務(wù),作為一個巨大的流量入口,目前很多商業(yè)模式都是把抖音當(dāng)做流量平臺,引流之后沉淀到微信或其他地方。抖音眼看著自己帶來的巨大流量卻無法變現(xiàn),所以急需完善平臺生態(tài),讓抖音來的流量變現(xiàn)在抖音。

    團購達人之前,探店達人模式已經(jīng)走向天花板,達人的變現(xiàn)方式除了探店收取廣告費之外,再沒有其他途徑。

    線上既然有抖音電商,通過主播幫品牌帶貨賺取CPS分傭,那線下為何就不可讓達人幫忙帶線下商品賺取傭金。一樣的模式,不一樣的戰(zhàn)場而已。

    從市場方面來看,本地生活賽道幾乎為美團一家獨大,口碑加上一些本地生活平臺對美團毫無競爭力。這個賽道還需要一個大玩家,一個手握流量的大玩家。

    從消費習(xí)慣來看,美團等平臺的消費多數(shù)都是目的性很強的需求消費,而抖音則是通過視頻種草,以即使為核心打造的興趣消費。既然找上能通過刷抖音直接下單,不用再去淘寶天貓,那線下就可以通過刷抖音下單,不用再去美團口碑。

    從生活習(xí)慣來看,人們不可能沒事刷美團淘寶,但是人們沒事的時候都會刷抖音快手,人們的生活習(xí)慣已經(jīng)離不開短視頻。

    基于以上,抖音入局團購市場可以說是順應(yīng)時代潮流,做了他該做的事而已。

    2.抖音團購能做起來嗎?

    從目前的數(shù)據(jù)來看,抖音自進入團購市場以來,每月的銷售額都以肉眼可見的速度在瘋狂增長。

    從MCN機構(gòu)來看,自團購功能上線以來,陸續(xù)誕生了以食物主義為代表的幾百個第三方機構(gòu),每月開發(fā)數(shù)十城,從一線到二線,再到三四線,不過就半年時間。

    從達人端來看,團購功能上線之前,探店達人幾乎觸達行業(yè)天花板,新達人流量獲取成本過高,老達人客戶基數(shù)逐步減少。團購功能上線以后,大部分探店達人開始轉(zhuǎn)型做團購達人,很多新探店達人也因團購功能獲得巨額流量,催生出一大批新玩家。

    從第三方服務(wù)商來看,標(biāo)點云,奪冠,炬創(chuàng)等為團購服務(wù)的第三方服務(wù)商,市面上也有數(shù)百個,并且輻射全國,旗下代理成千上萬,一大堆人在為團購賦能,為達人和商戶賦能。

    基于以上,不難看出,抖音在團購市場的決心,并且有消息稱抖音心動外賣開始試點,可以說,團購的成功與否,就是外賣是否啟動的關(guān)鍵因素,抖音團購,大有可為。

    3.抖音的下一步計劃是什么?

    根據(jù)老前輩美團走過的路來看,目前抖音正在“千團大戰(zhàn)”的關(guān)鍵時期,達人,機構(gòu),服務(wù)商共同來開闊市場。下一步,也許抖音會走美團的路,當(dāng)消費習(xí)慣培養(yǎng)起來后,把所有第三方統(tǒng)一收編,按城市分為直營或代理制。也可能繼續(xù)開發(fā),平臺只做賦能,多方繼續(xù)合作。但是,無論哪種方式,未來抖音都一定會規(guī)范市場,比如嚴厲打擊“云探店”,視頻混剪等方式。合理保障多方利益,才是長久之計。

    另外,根據(jù)目前美團的品類劃分,到餐(到店餐飲業(yè)務(wù)),到綜(到店綜合業(yè)務(wù)),門票(電影景區(qū)門票),酒旅(酒店旅游業(yè)務(wù))。抖音團購在市場成熟后,也可能會按照此方法劃分業(yè)務(wù)體系,方便市場的運作和管理。

    再者,美團當(dāng)年通過團購起家,而后發(fā)展外賣,生鮮,快驢,到現(xiàn)在社區(qū)團購,充電寶,共享單車等業(yè)務(wù)??芍^涉及到本地生活生態(tài)的方方面面。抖音的未來,也極大可能會模仿美團,以團購為起點,衍生出多個基于本地生活的各項業(yè)務(wù)。

    4.抖音正杠美團,鹿死誰手?

    都能看出,抖音下場本地生活業(yè)務(wù),受到最大影響的當(dāng)屬于美團,如果心動外賣上線,那美團的最大業(yè)務(wù)外賣也會受到巨大影響,表面上看似平靜,內(nèi)地里都已開始做出相應(yīng)的應(yīng)對策略。

    但是,當(dāng)一個賽道出現(xiàn)多個玩家,并不是說市場的蛋糕就會被分化。美團的用戶,是809000后的互聯(lián)網(wǎng)用戶,而抖音的用戶則涵蓋了百分之80%的用戶群體,從用戶群體上看,沖突并不是最大化。

    再看,美團雖在本地生活業(yè)務(wù)耕耘多年,但是,在三四線城市,除外賣之外,團購等業(yè)務(wù)其實覆蓋的用戶群體依然很少。一個百萬級人口的無線城市,美團團購業(yè)務(wù)月GMV也就500-1000萬左右,而外賣體量幾乎是團購的7-8倍不止,按照人口基數(shù)來看,團購市場用戶覆蓋還遠遠不夠。

    而抖音在四五線城市的用戶基數(shù)明顯大于美團,雙方在一個賽道上競爭,其實是在一起培養(yǎng)消費習(xí)慣。另外,美團雖經(jīng)營多年,但有些賽道上依然只有少數(shù)用戶群體,比如裝修,二手車等,而抖音這方面用戶群體巨大,美團多年來無法改變消費習(xí)慣的一群人,正在被抖音悄悄改變。從大盤來看,美團不僅不會受到影響,在四五找城市,交易額還會持續(xù)上漲。

    5.快手團購也想分一杯羹?

    快手團購的具體上線時間暫不清楚,但打開快手,已經(jīng)能看到有部分商戶已經(jīng)上線了團購套餐,但是銷量卻很慘淡,快手團購剛進入市場,還有很長一段路要走。

    快手的用戶和抖音基本同質(zhì)化,有部分區(qū)別就是,快手對比抖音,更低齡化,更下沉。所以快手入局團購業(yè)務(wù),可能會從農(nóng)村包圍城市,先做四五線市場,再做一二線市場。

    6.本地生活賽道的最終局面在面?

    幾乎所有的巨頭都想做生態(tài),這是大家有目共睹的事情,從賈躍亭開始,生態(tài)化反的概念被提出,平臺就意識到,流量源于平臺,就應(yīng)該在平臺生態(tài)內(nèi)流動。

    抖音的多閃,微博的綠洲,百度的外賣,百度的糯米,微信的微視……

    每個平臺在自己的根基上,都想生出很多枝椏,觸及到其他平臺的方方面面。都想讓用戶在自己的生態(tài)里滿足所有需求。這樣來看,未來,不管是騰訊阿里,字節(jié)美團,百度滴滴等,都會持續(xù)不斷的完善自己的業(yè)務(wù)生態(tài)。

    以后的局面,可能會出現(xiàn)美團外賣,抖音外賣,百度外賣,滴滴外賣。美團打車,滴滴打車,抖音打車,百度打車。美團團購,抖音團購,滴滴團購,百度團購。

    最終,每個平臺相互制約,共同發(fā)展,構(gòu)成自己的護城河。

    7.我們還有哪些機會?

    團購達人是最直接有效的方式,不需要顏值多高,表現(xiàn)力多好,不需要高超的視頻拍攝和剪輯技巧。在這個風(fēng)口浪尖下,豬都能飛起來,只要入局,就一定有機會。

    有資源的團隊,直接做MCN,線上有招商團長,線下也有招商達人團長。商戶和達人之間,永遠存在信息不對等的問題,“中介”將會永遠存在。目前除了美食主義和聯(lián)聯(lián)周邊游。就是一些本地程序,現(xiàn)在入局,時期正好,他們吃肉你喝湯,萬億市場,喝湯也足夠了。

    技術(shù)性團隊,直接開發(fā)團購程序,通過招商加盟快速擴張,賺一手出售系統(tǒng)的錢,和長線流水的分傭。

    另外,學(xué)會錯位競爭,如果在一二線城市競爭激烈,就去三四線城市。就拿食物主義來說,目前除了省會城市,其余的幾乎未開城,不管做他們的加盟還是自己代理。做第一個吃螃蟹的人,是最好的方式。

    以上,都是我個人的判斷和猜想。本地生活賽道是塊巨大的蛋糕,不管未來發(fā)展如何,作為普通人,都應(yīng)該先上車,跟隨時間,抱著抖音的大腿。機會一定會眷顧有準(zhǔn)備的人。

    雷軍說:“站在風(fēng)口上,豬都能飛起來”。

    風(fēng)如果已經(jīng)來了,那就去追上風(fēng),風(fēng)如果即將到來,那就去它的必經(jīng)之地,等風(fēng)來!



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