抖音直播最新算法解析(抖音算法4大機制)
2022-12-30|16:02|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:116
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抖音本質(zhì)是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品,產(chǎn)品的背后是代碼,代碼的底層是算法。
想要做好直播帶貨,就必須理解抖音底層的算法體系。
本文將在整個篇幅中,致力于通過保姆級的分析,接近如下三個問題的答案。
1.抖音直播的算法結(jié)構(gòu)究竟是怎樣的
2.日常的行為如何通過算法去做解釋
3.如何利用算法推演直播間玩法
開宗明義:流量、指標、標簽、權(quán)重,構(gòu)成了直播間的底層體系。
1.流量
流量作為底層算法最基礎(chǔ)的要素,用于衡量直播間的觀看規(guī)模。
以場觀大小分成幾個維度大致可分為:
E級就是百人場觀;
D級就是千人場觀;
C級是萬人場觀、
B級是接近10萬人的場觀;
A級是幾十萬人的場觀;
S級是百萬級的場觀。
2.指標
從供給的角度,每天幾十萬場直播,抖音需要一套指標體系,用于衡量每個直播間的開播質(zhì)量。
進而根據(jù)數(shù)據(jù)的優(yōu)劣排序,給不同直播間分配流量,這時候會涉及另一個詞:
指標
指標作為衡量直播間質(zhì)量的標準,并不是單一存在,而是涉及到三個層次:
用戶行為商業(yè)價值流量規(guī)模
與此對應(yīng)的就是:
互動指標 交易指標 流量指標
互動指標包含直播間所有的用戶行為,如停留、點贊、評論、關(guān)注、加粉絲團、分享等都屬于互動指標。
停留,是所有互動指標里最基礎(chǔ),也是最重要的指標。
首先,所有數(shù)據(jù)的產(chǎn)生都必須以停留為前提。
其次,評論大于點贊,但又弱于關(guān)注、粉絲團、分享。
互動指標大體上反映了一個直播間的人氣狀態(tài)。
從算法判斷的角度,是衡量直播間能否有效留住用戶的重要維度之一。
如果說一個直播間互動指標做的好,數(shù)據(jù)回傳到數(shù)據(jù)庫,通過與競爭對手的互動指標對比,數(shù)據(jù)好于對方的情況下,賬號就可以優(yōu)先獲得系統(tǒng)的推薦流量。
但是,一個賬號的流量增長,光依靠互動指標并無法長期驅(qū)動。
一款商業(yè)化產(chǎn)品的終點一定是盈利,直播間同樣也是。
能夠有效獲得停留,只是證明了目標直播間的留人能力,其次還要考量留人之上的變現(xiàn)能力。
這時候涉及的就是交易指標。
一切跟交易行為相關(guān)的指標,均為交易指標。
交易指標仍然可以被拆分為交易行為與交易數(shù)據(jù)。
交易行為包含購物車點擊、商品鏈接點擊、訂單創(chuàng)建等;
交易數(shù)據(jù)包含GMV、UV價值、人均GMV等。
遵循“最基礎(chǔ)的指標就是最重要”的原則,在交易行為當中,購物車點擊為最核心的指標。
沒有購物車點擊,所謂的轉(zhuǎn)化成單都是泡影。
同樣在交易數(shù)據(jù)當中,UV價值作為最小的單元,地位首當其沖,UV價值*場觀得出GMV,GMV/下單人數(shù)得出人均GMV。
綜上,對于指標的優(yōu)先排序,能夠有利于直播間的運營者,在每個階段制定相應(yīng)的競爭策略。
比如起號階段對停留的追求;流量上升時,對于購物車點擊率、UV價值的要求。
但是實際的算法體系中,指標的優(yōu)先排序并不是簡單的線性排序,而是線性基礎(chǔ)上的交叉排序。
直播間不會單純因為某一個指標的增長,而迅速獲得流量的推薦,而是需要將多個指標在優(yōu)先排序的基礎(chǔ)上,交叉增長。
互動指標、交易指標決定了直播間的數(shù)據(jù)體現(xiàn),而數(shù)據(jù)體現(xiàn)對應(yīng)的即是流量指標,如場觀、峰值等。
場觀大體上決定了直播間在過去幾場當中的指標體現(xiàn),峰值則分為開場峰值跟推薦峰值。
開場峰值同樣受歷史模型的影響。
舉個例子,一個賬號只要開播,就會在直播廣場里占有一席之地。
但是這個位置能否靠前,得到更多的流量推薦,就需要看往期直播的質(zhì)量。
如果一個賬號在多個高位點下播,那么推薦機制就會按上一次的推薦機制位置重新推送,讓直播廣場源源不斷地為你的直播間上人,這就是我們經(jīng)常說的卡直播廣場。
而推薦峰值,則更多受直播過程中的實時數(shù)據(jù)影響。
一個直播間開播,若開場前半小時的整體承接能力不錯。
那么在后續(xù)的兩到三個小時的直播過程,系統(tǒng)對于流量的推送會遠高于同級別賬號。
而算法的計算,則是依賴于直播過程中交易指標的表現(xiàn)。
但是算法的衡量并非半小時為周期,而是實時的計算,并帶有延遲性的流量回傳。
3.標簽
那么,流量在直播間的流動中是恒定不變的嗎?
熟悉了上面的算法規(guī)則后可以得出答案:顯然不是。
除了規(guī)模上的非均衡分布,在類別上也會經(jīng)歷質(zhì)量的進化,而因此引出另一個詞:
標簽
人們口中經(jīng)常講的標簽到底是什么?
標簽即直播間的身份。
身份越明確,算法越能知道直播間需要什么類別的用戶,進而推送什么類別的用戶。
標簽同樣是具備三層的結(jié)構(gòu)體系,分別為基礎(chǔ)標簽、偏好標簽、交易標簽。
基礎(chǔ)標簽包含用戶的性別、年齡、地域等基礎(chǔ)信息,具備基礎(chǔ)標簽的直播間,算法會提供滿足基礎(chǔ)標簽的用戶流量。
大多數(shù)直播間,只要開播超過一周,算法會通過學習摸索到開播直播間的基礎(chǔ)標簽,這時候會發(fā)現(xiàn),原本男女、年齡混雜的用戶,開始變得精準化。
偏好標簽包含用戶的直播傾向,即喜歡在什么類型的直播間互動。
具備偏好標簽的直播間,你會發(fā)現(xiàn)算法推送進來的用戶,開始喜歡停留,點贊,但未必熱衷購物。
因為這類型只是偏好,并非交易決策的目標人群。
交易標簽包含用戶下單品類、購買頻次、客單價等屬性。
當一個直播間已經(jīng)有交易行為的用戶越多,那么其交易指標的完成度就越高。
但一個直播間的低客單價交易頻率較多,那么同樣也難以承載高客單價。
總而言之,一個具備良好交易標簽的直播間,往往就是我們說的標簽精準的直播間,轉(zhuǎn)化率遠遠高于新號水平。
4.權(quán)重
最后一個詞:權(quán)重。
當你的數(shù)據(jù)指標做的越來越好的同時,你的直播推薦流量也會越來高,但權(quán)重跟標簽并不對等。
權(quán)重反應(yīng)流量規(guī)模,標簽反應(yīng)流量質(zhì)量。
往往一個新號是沒有任何標簽的,原因在于生成標簽的唯一手段就是,流量的洗禮化。
一個直播間光靠停留獲取的是泛流量,成交才會有精準流量。
理解到了流量、指標、標簽、權(quán)重的含義,這時候我們就可以去理解一些日常懸而未決的問題。
1.為什么新號開播的流量普遍很少,而且低質(zhì)量?
因為一個新號剛開播時,是沒有任何標簽跟權(quán)重的。
沒有權(quán)重意味著新號不會有大額的流量推薦,沒有標簽意味著粉絲不夠精準,系統(tǒng)只是隨機分撥了一波流量。
2.為什么很多人會選擇用低價起號,而且不斷引導用戶點贊、扣評?
弄明白兩個問題:
一是什么指標促發(fā)了流量推薦?
答案是互動指標,交易指標;
怎么才能促發(fā)用戶的互動跟交易?
為用戶提供價值,要么是產(chǎn)品價值符合用戶需求,要么產(chǎn)品價格符合用戶需求。
但是前者只存在于少部分的強勢供應(yīng)鏈,大部分的團隊很難做到,進而會選擇用價格去撬動用戶獲取指標。
而想要滿足算法的指標,除了本身產(chǎn)品屬性,還需要主播的話術(shù)引導、直播間煽動性的節(jié)奏感。
3.為什么明明把流量拉的很高,但是用戶轉(zhuǎn)化率就是很低?
大多數(shù)做活動引流的賬號,由于一味關(guān)注流量的拉升,缺乏對轉(zhuǎn)化、UV價值的關(guān)注,結(jié)果導致流量極速下跌。
流量拉的很高只是代表直播權(quán)重較高,但并不代表直播間標簽精準。
標簽的精準性需要用戶的大量行為來打標,用戶的互動行為只可能為直播間奠定基礎(chǔ)標簽、偏好標簽的人群。
但是交易標簽則需要大量的交易行為去沉淀,即停留獲取的是泛流量,成交才會有精準流量。
4.為什么會有復合鏈、集合鏈、高返等玩法的出現(xiàn)
只要你弄懂了抖音底層的算法,你就很容易理解。
復合鏈接的出現(xiàn),在于通過低價吸引購物車的點擊,而于此對應(yīng)的,則是交易行為中購物車點擊是最重要的指標。
集合鏈接的出現(xiàn),則是核心增加用戶在購物車當中的停留時長,以及點擊率,而停留時場則是互動指標中最重要的直播。
高返的出現(xiàn),除了本身快速幫助賬號出口碑分外,還有一點就是賬號初期的大量成交,有利于形成互動、交易指標,進而人為地獲得系統(tǒng)推薦。
當你真的弄明白了算法體系后,你會發(fā)現(xiàn)幾乎所有的問題,都可以回歸到算法的底層體系。
這就是底層算法的魅力。
我們也可以理解為,你能看到的大多數(shù)優(yōu)質(zhì)的直播間,一定是算法數(shù)據(jù)做的好的直播間,了解到這一層,再去做直播就會豁然開朗。
這也是為什么我一直推崇,如果想要做好直播帶貨,一定要弄懂、吃透抖音直播間的算法的原因。
在過去抖音直播創(chuàng)業(yè)的一年多時間里,我曾利用自己所熟悉的算法體系,搭建了至少100+的直播間。
并通過迎合算法的思路,做出了多個直播間的玩法,完成了7個億的GMV。
比如六、七月份輸出的”流量與UV價值并行的福袋測品玩法”,采用的就是滿足互動指標的同時,兼顧交易指標的思路。
無論怎樣的玩法,我們?nèi)孕枰靼?,沒有一種玩法是固定的,我們要透過現(xiàn)象看本質(zhì),大多數(shù)玩法的本質(zhì),都可歸納為對算法的迎合,只不過表現(xiàn)形式有異。
做好直播間流量,核心為迎合算法。
撬動流量容易,通過策劃營銷活動即可,但穩(wěn)持成長很難。
重點在撬動流量后,如何巧妙去規(guī)劃生長周期,讓直播間良性成長,這是需要一個專業(yè)團隊才能去做的事情。
原文始發(fā)于微信公眾號(尹晨帶貨實錄):《30萬字抖音直播帶貨雄文·系列二》:抖音直播最新算法解析
做過電商的人都知道,選品很重要。無貨源抖音小店電商也一樣。
選品選的好,爆單爆的早。
今天我們來說一說抖音小店選品軟件以及一些選品建議。
抖音小店選品軟件及方法
1、抖音小店選品軟件
我們之前說過,抖音小店選品的渠道有很多,可以直接在頭部達人直播間選,也可以在優(yōu)質(zhì)達人的櫥窗選,還可以借助工具選。
抖音小店選品工具主要包括蟬媽媽、飛瓜數(shù)據(jù)、新榜、抖查查等都是比較熱門的抖音數(shù)據(jù)分析工具,其中就包括選品。
可以根據(jù)抖音小店銷量榜,產(chǎn)品榜等各種榜單,選擇有潛力的爆款商品,上架到自己的抖音小店。
需要注意的是,蟬媽媽、飛瓜數(shù)據(jù)、抖查查等這些工具都是需要付費才能查看大量信息的,如果你的預(yù)算不夠,可以結(jié)合其他的選品方式選品。
下面我們分享幾個比較實用的抖音小店選品方法。
2、抖音小店選品方法
根據(jù)人群選品:例如你的抖音小店目標消費人群是20-35歲的女性,就根據(jù)這部分人群的日常消費需求選品,包括化妝品、服裝等。
了解目標人群最感興趣的商品,靠核心單品吸引用戶停留和促進轉(zhuǎn)化。
選剛需且回購率高的商品:剛需產(chǎn)品的需求量大,且受眾范圍廣。有很多剛需產(chǎn)品性價比高,轉(zhuǎn)化比較容易。
例如紙巾,除了大牌紙巾之外,有很多小品牌的抽紙也可以上,價格便宜,量大優(yōu)惠,很好賣。
另外,剛需類商品有很多復購率也高,兩個特點加在一起,抖音小店爆單也更容易。
根據(jù)節(jié)氣、假日等特定性時間選品:例如,十一之后很多地方降溫,可以準備一些秋冬款商品,包括圍巾、手套、帽子等。盡量提前布局。
根據(jù)同行熱賣的節(jié)奏選品:新手如果不知道選什么產(chǎn)品,就跟著同行選,看優(yōu)質(zhì)同行選的商品哪一款賣的好,你就上架到自己的小店。
照著選品工具上的熱門產(chǎn)品選:蟬媽媽、飛瓜等數(shù)據(jù)工具,都會有每天的熱銷商品排行榜,選擇榜單上適合你的產(chǎn)品上架。
這些都只是抖音小店選品中的一些小建議小技巧,還有很多細節(jié)需要搞清楚。
例如,選品后怎么定價;設(shè)置多少傭金能夠吸引達人;產(chǎn)品主圖、產(chǎn)品標題、產(chǎn)品規(guī)格等有沒有講究等等。
全面地掌握的抖音小店選品及商品上架的所有細節(jié)內(nèi)容,你的抖音小店想不出單都難。
抖音小店選品軟件及選品技巧都是運營中非常重要的部分,除此之外,還有很多重要的內(nèi)容,包括流量獲取、達人、貨源、發(fā)貨、售后、評分等。
這些都是運營一個能賺錢的、高質(zhì)量的抖音小店必備的核心內(nèi)容。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。
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