是這次疫情開(kāi)始后，才開(kāi)始加入平臺(tái)，對(duì)拼多多的規(guī)則，完全懵逼！只聽(tīng)聞各種高壓線很來(lái)電，很容易一觸即死！這不，上架的第一天，來(lái)了一個(gè)發(fā)“合作”的，說(shuō)要加V，我習(xí)慣性輸入自己的手機(jī)號(hào)碼，結(jié)果立即收到警告！我又僥幸的用特殊符號(hào)間隔發(fā)了一次，再次收到警告！提示如果被平臺(tái)人工核實(shí)，將要繳納保證金10萬(wàn)。 這次，算是見(jiàn)到真神了，嚇得我一身冷汗！后來(lái)花了3天的時(shí)間，熟悉平臺(tái)規(guī)則。

之后踩過(guò)的雷，和大家一樣，一起來(lái)分享，歡迎來(lái)撒鹽，希望與大家共勉：

1、各種“站外合作”、“代運(yùn)營(yíng)”的光顧！

新手期必定遇到，他們專找“新手”下手！剛開(kāi)始，總想抱著“試一試”的心態(tài)，“萬(wàn)一能行呢？”。 我也確實(shí)遭遇一次所謂的“代運(yùn)營(yíng)”！后來(lái)自斷手臂，果斷拒絕！他們其實(shí)就是職業(yè)Shua單的，說(shuō)是先免費(fèi)給你把銷量做到多少，讓你的排名進(jìn)入前10，不收任何運(yùn)營(yíng)費(fèi)，只待你店鋪日銷百單后，再收取3%的傭金！看似沒(méi)什么風(fēng)險(xiǎn)，3%的傭金，也不高！好誘人！“要不試試？” —— 這一試，就出問(wèn)題了。他們純粹就是給你“放單”的。一單7.5元，一天叫你放100單，他生生的賺了你750跑了！ 明天叫你放200單，他賺了1500走了。 就這樣，一直放下去。他生生的賺了你幾千，而你呢，除了銷量的數(shù)據(jù)在變化，權(quán)重沒(méi)有半點(diǎn)提高，自然流量沒(méi)有丁點(diǎn)提高，評(píng)價(jià)全部無(wú)效！這時(shí)，你才發(fā)現(xiàn)，他就是個(gè)騙子！但是已經(jīng)晚了！他已經(jīng)賺了你大把的錢(qián)跑路了！留下淚眼婆娑的你，在風(fēng)中凌亂！

所以，告訴各位新手同仁，凡是“站外合作”、“代運(yùn)營(yíng)”的，都是騙子！騙子！騙子！一律不要理。已經(jīng)上套的，趕緊脫身！不要抱任何幻想！你僥幸越大，死得越慘！

2、價(jià)格！——發(fā)現(xiàn)一家更比一家低！

隨便一搜，發(fā)現(xiàn)一個(gè)嚴(yán)重的問(wèn)題，我進(jìn)貨成本都20+，他怎么就賣9.9包郵？我成本都30，有賣25的，有賣19的。天哪，他們都是慈善家嗎？

我也想低價(jià)，來(lái)啊，互相傷害??！我30的成本，我賣29全國(guó)包郵！外加3元優(yōu)惠券！吃虧是福嘛！結(jié)果一搜，旁邊的競(jìng)品，價(jià)格都是19元，9.8元，5.6元，我的價(jià)格怎就如此“鶴立雞群”？還讓不讓人活？

糾結(jié)！郁悶！沮喪！灰心！這生意沒(méi)法做了，怎么也拼不過(guò)人家！算了，咱們還是回農(nóng)村吧？

回農(nóng)村之前，總的弄個(gè)究竟吧！于是我就試著到一家巨便宜的店里(不是同行哈)，買了一樣體驗(yàn)一下。之后我就明白了！不是價(jià)格限制了我們，是思維限制了我們！

那些銷量10萬(wàn)+的大店，人家是行業(yè)標(biāo)桿，咱們犯得著和人家比？你個(gè)啃饅頭的，和人家吃魚(yú)子醬的比，犯得著嗎？人家直接工廠包流水線的，我只是個(gè)做一件代發(fā)的！

但是我發(fā)現(xiàn)，他們的客服回復(fù)速度就明顯比我的要慢。基本上需要等幾分鐘才會(huì)回復(fù)！而且有一句沒(méi)一句的，接不上拍！但我店小，反應(yīng)快，叮叮咚一響，維護(hù)世界和平的工作都放下，瞬間回復(fù)客戶！基本秒回。而且可以和客戶陪聊，百問(wèn)百答！談戀愛(ài)似的親密！所以，人家賣產(chǎn)品，我賣服務(wù)啊！我賣陪聊啊，賣回復(fù)速度??！ 錢(qián)嘛，該賺還是要賺的。人家一天賣10000+，我一天賣10+，我熬，我等，我慢慢長(zhǎng)大！ 況且，我的產(chǎn)品展現(xiàn)機(jī)會(huì)，也未必能有機(jī)會(huì)和人家“肩并肩”?。∑脚_(tái)流量那么大，總會(huì)有幾個(gè)重視服務(wù)不重視價(jià)格的吧？所以該加的利潤(rùn)還是要加！該賣多少賣多少，不比價(jià)格，只比服務(wù)！事實(shí)證明，咱們新手就應(yīng)該如此，利潤(rùn)適當(dāng)就行，在保證自己基本利潤(rùn)的前提下，和行業(yè)相當(dāng)就行。別用別人的稻草，壓死了自己的駱駝！

當(dāng)你還是小賣家的時(shí)候，千萬(wàn)別和人家大賣家比價(jià)格。你永遠(yuǎn)比不過(guò)！只有等你慢慢成長(zhǎng)，慢慢積累，也成為大賣家時(shí)，你才有資格拼價(jià)格。但在你成為大賣家之前，你必須要有利潤(rùn)！不要管別人賣多少，你只管做好自己的服務(wù)！

不然，你家有礦，你當(dāng)慈善家好了？

3、面對(duì)標(biāo)題，懵逼！

面對(duì)諸多的網(wǎng)課，教程，學(xué)習(xí)了標(biāo)題要如何如何。聽(tīng)的時(shí)候雞血上頭，做的時(shí)候一籌莫展！ 只剩下紙上談兵了！還是不知道標(biāo)題到底應(yīng)該怎么做。有沒(méi)有和我一樣的？小時(shí)候家里窮，讀書(shū)少，天天放牛了！

我也這么來(lái)的，后來(lái)想明白了！——咱們是新手，缺啥 ? 就是缺練！缺練！缺練！和其他很多技能一樣，學(xué)完技巧需要實(shí)踐！所以就按照學(xué)習(xí)到的內(nèi)容，方法，不斷的去練習(xí)，照搬，照抄都行，但不要急著應(yīng)用，做草稿，然后對(duì)照別人做得優(yōu)秀的，和學(xué)習(xí)到的方法，去對(duì)比，去驗(yàn)證，去修改！慢慢的，慢慢的，不要急，幾天以后，或者個(gè)把星期以后，就發(fā)現(xiàn)，雖然寫(xiě)不出人家那么吸流量的標(biāo)題，但好歹自己還算滿意的了，總比剛開(kāi)始完全懵逼強(qiáng)N倍了吧？心急恰不得滾豆腐！

4、主圖不會(huì)做！

做主圖很難的！ —— 哼，難道我學(xué)過(guò)PS，也要說(shuō)給你聽(tīng)嗎？

會(huì)PS，和會(huì)做主圖，還真的不是一回事！PS基礎(chǔ)的我也會(huì)啊，葵花點(diǎn)穴手、佛光初現(xiàn)、猴子偷桃，我也會(huì)??！但有毛用?。∽约簢L試做過(guò)N張主圖，但是越做越不如意！看著還行，上款測(cè)圖，一塌糊涂！PS只是一個(gè)工具，就像木工的斧頭，能做什么樣的東西，和斧頭沒(méi)關(guān)系！PS只是個(gè)工具，僅此而已！構(gòu)圖技巧、視覺(jué)沖擊力、色彩搭配，賣點(diǎn)等等，才是我等新手跨不過(guò)去的一道坎哪！

后來(lái)，我想明白了，專業(yè)的事情，交給專業(yè)的人做！找了一個(gè)美工，40元一張主圖！全店15款寶貝，15*40=600元！好心疼我的毛爺爺啊，但是，這錢(qián)，咱不能省啊——不然上推廣，白花花流掉的，可不止這600元哪！ 點(diǎn)擊率提升1%，價(jià)值就遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于600了！

5、賣點(diǎn)不會(huì)提，文案不會(huì)寫(xiě)！

絞盡腦汁想不出一個(gè)產(chǎn)品的賣點(diǎn)！有沒(méi)有和我一樣的新手，沒(méi)顏值，沒(méi)口才，還不懂銷售！咱是網(wǎng)店界“廢材”中的一朵奇葩！

對(duì)著電腦，想了3天，沒(méi)搞出一個(gè)像樣的商品出來(lái)，那種挫敗感、失落感，散落一地！帶著信心來(lái)，被灰心、沮喪折騰得無(wú)地自容！

“敢問(wèn)路在何方？”

直到最近，我才想明白，就是我前面說(shuō)的，“我們是新手，我們?nèi)本殻　?/p>

是的，就是缺練！我們必須得靜下心來(lái)，我們得清楚，不可能一上來(lái)，就有1000+的流量，日銷百單！不可能的！種子發(fā)芽，至少得7天呢！(催熟??？ 那是豆芽！發(fā)得快，死得快！)所以我們唯一能做的，就是靜下心來(lái)，認(rèn)真的學(xué)習(xí)，耐心的等待！花上一兩個(gè)月，甚至三五個(gè)月學(xué)習(xí)，都是值得的。

賣點(diǎn)不會(huì)提，我看同行的！我看首頁(yè)的精品，我摘抄，我模仿，我練習(xí)！練著練著，練著練著，突然發(fā)現(xiàn)丹田是不是有股熱氣在蠢蠢欲動(dòng)？練著練著，練著練著，是不是感覺(jué)要急便便哦？

6、上來(lái)就開(kāi)直通車！

無(wú)非是心急唄！不試試咋知道呢！——我也被這個(gè)雷炸得稀巴爛！

第一天不知道，耍手就充了100元，出價(jià)0.3元（感覺(jué)好便宜啊，點(diǎn)一下才3毛而已嘛！）然后關(guān)鍵詞加滿！人群溢價(jià)，地區(qū)溢價(jià)…… 然后掛擋，松離合，踩油門(mén)！

20分鐘后，我嗖的一聲翻溝里了——賬戶余額“-0.18元”。 點(diǎn)擊 200+，成交0.00 ！我蒙了！ 100塊，就一眨眼的功夫，就沒(méi)了？——是誰(shuí)干的？我數(shù)三聲！

第二天，又上100元，降低出價(jià)，到0.2！ 結(jié)果一樣，又被一個(gè)0給擊成內(nèi)傷！之后仍不死心，陸陸續(xù)續(xù)，大概加了1000左右的油，成交額累計(jì)200元左右。

后來(lái)，死心了！發(fā)現(xiàn)開(kāi)車根本不是我們這類“無(wú)證”新手能開(kāi)的。果然是“開(kāi)車無(wú)難事，只怕有新手！”

現(xiàn)在想想，關(guān)鍵在于我們高估了自己，低估了開(kāi)車的難度！其實(shí)對(duì)于新手而言，商品本身的吸引力沒(méi)有做好，開(kāi)車，絕對(duì)是只有翻溝的份！原因很明顯，你的主圖夠吸引嗎？你的輪播圖美觀嗎？ 你的價(jià)格設(shè)置合理嗎？ 你的賣點(diǎn)清晰嗎？你的詳情展示得完整合理嗎？你上述所做的一切，顧客認(rèn)可嗎？這些問(wèn)題，都是需要時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)來(lái)檢驗(yàn)的！ 但我們沒(méi)有！沒(méi)有！ 我就一個(gè)二愣子！所以最基本的工作沒(méi)做好，就去開(kāi)車，必死無(wú)疑！

7、低評(píng)分，差評(píng)——能一劍封喉！

我就真真實(shí)實(shí)的被這個(gè)問(wèn)題，死死的掐了我一個(gè)多月！至今未解！

(我是做一件代發(fā)的！圖、貨，都是廠家提供。)其實(shí)我剛上新的2周后，通過(guò)慢慢摸索，我店鋪的日銷，已經(jīng)從2-3單，慢慢到了10單，20單，最高到日銷30單！最高單品累計(jì)銷量已經(jīng)到了300+。當(dāng)時(shí)因?yàn)橐咔閺S家還未開(kāi)工，所有的訂單，就是預(yù)售，持續(xù)到3月初，才開(kāi)始集中發(fā)貨。

但一個(gè)星期后，我就被毀滅了！店鋪評(píng)分突然從5.0降到了4.3. 店鋪評(píng)分飄綠，首頁(yè)直接顯示“商品描述：低”，6個(gè)活動(dòng)全下線！商品搜索降權(quán)！整個(gè)店，突然就死了！從原來(lái)一天600-800+的流量，突然降到個(gè)位數(shù)！晴天霹靂啊，親們！

后來(lái)查明，是廠家的貨出了問(wèn)題。因?yàn)橐咔橛绊?，沒(méi)有生產(chǎn)新貨，都是庫(kù)存商品，廠家把原來(lái)的殘次品，缺陷品發(fā)給顧客，然后某個(gè)顏色缺貨，直接發(fā)別的顏色，居然都未和我說(shuō)明情況。在我根本不知情的情況下，把貨發(fā)了！所以收到大量的投訴、差評(píng)、低分。直到我找廠家一問(wèn)，才明白這么回事。后來(lái)雖然給很多客戶，做了重新補(bǔ)發(fā)，退款的處理，但此時(shí)，我也已經(jīng)無(wú)力回天了！

當(dāng)時(shí)我有多絕望啊，親們！真的是絕望??！想哭都沒(méi)眼淚的啊！之后的20多天時(shí)間里，我店鋪全是0銷量！

8、冷靜！放慢節(jié)奏！做個(gè)安靜的丑男子！

這個(gè)事情以后，我逐漸放慢了節(jié)奏！重新審視之前所做的工作。從選擇廠家，到選款。再上新的時(shí)候，一定要先拿樣品看實(shí)物！確定質(zhì)量、服務(wù)沒(méi)問(wèn)題，才敢上貨。

然后不斷的刷屏，學(xué)習(xí)同行優(yōu)秀的賣家，和其他行業(yè)優(yōu)秀的款，他的標(biāo)題是怎么寫(xiě)的，有什么規(guī)律，主圖是什么樣子，詳情怎么寫(xiě)的，文案怎么寫(xiě)的，做了哪些活動(dòng)。然后摘抄他的（并不是直接抄襲，是抄下來(lái)學(xué)習(xí)），模仿他。然后分析他的描述的結(jié)構(gòu)，研究把賣點(diǎn)怎么融入到描述里。 不著急，一天研究一款就夠了。不求多，不求快！ ——還是那句話，咱們是新手，缺練！ 我就是當(dāng)練習(xí)，練基本功！

直到這兩天，我似乎又看到了曙光！看到了希望！堅(jiān)持，也有了些許收獲！店鋪流量，在最近的一周里，逐步在恢復(fù)，從上周的1單，慢慢到2單，3單，再5單。昨天8單，今天居然有10個(gè)單！店鋪評(píng)分升到了4.38，雖然仍然很低，但終究在往好的方向前進(jìn)！繼續(xù)堅(jiān)持下去，學(xué)習(xí)！練習(xí)！

其實(shí)我就是個(gè)新手，可能這些經(jīng)歷，和交易量，對(duì)于大神而言，嗤之以鼻！但我還是想把這些內(nèi)容寫(xiě)下來(lái)，一是想記錄一下自己這段時(shí)間的歷程。同時(shí)，也和各位“新手”朋友一起分享，一起堅(jiān)持！希望我走過(guò)的彎路，踩過(guò)的雷，可以讓你們避免少走，然后和你們一起耐心的堅(jiān)持，堅(jiān)持就是勝利！

謝謝大家！

怎么才能讓拼多多快速起量？拼多多起量思路詳析

拼多多運(yùn)營(yíng)店鋪，銷量是很重要的！有銷量，那么就代表你的商品可以有發(fā)展！有銷量，那么就代表你能夠報(bào)名活動(dòng)、進(jìn)行推廣！有銷量，那么就代表你能賺錢(qián)！而銷量，每一位拼多多商家都是得從零做起的！商品銷量為零，那么就要起量起來(lái)！很多商家其實(shí)對(duì)于拼多多起量是無(wú)比的煩惱的！很多商家說(shuō)怎么做都做不到快速起量！到底，我們的商家們?cè)撊绾慰焖倨鹆磕兀?/p>

怎么才能讓拼多多快速起量？拼多多起量思路詳析

想要能夠?qū)⒆约旱赇伒纳唐房焖倨鹆康脑挘敲疵つ咳プ鍪墙^對(duì)不行的，起量思路是必不可少的！其實(shí)，拼多多起量就好比是上戰(zhàn)場(chǎng)打仗！打仗前你沒(méi)有一個(gè)精密的戰(zhàn)略性計(jì)劃，而是像一頭無(wú)頭蒼蠅一樣沖上去的話，那么一個(gè)字就是“死”！

而拼多多起量的思路的話，按照我起量的操作步驟，大致是這樣的：

1、首先，一款新商品上架！重要點(diǎn)是什么？不是宣傳，不是引流，更不是推廣！是什么呢？其實(shí)很簡(jiǎn)單！就是市場(chǎng)分析、同行分析！正所謂“知自知彼百戰(zhàn)百勝”!針對(duì)拼多多平臺(tái)商品類型來(lái)分析，什么樣的商品銷量更好、更受用戶喜歡！其實(shí)，這也就相當(dāng)于是上架前的選款了！對(duì)于同行分析的話，通過(guò)搜索你的商品相關(guān)標(biāo)題關(guān)鍵詞，出現(xiàn)在比較靠前的商品一般都是同行做的很好的商品，點(diǎn)擊進(jìn)去瀏覽觀察，通過(guò)標(biāo)題、關(guān)鍵詞、主圖、詳情頁(yè)面、評(píng)價(jià)回復(fù)等等參考分析同行是怎么做的！

2、其次，商品優(yōu)化！上面說(shuō)到參考同行的商品標(biāo)題、關(guān)鍵詞、主圖、詳情頁(yè)面、評(píng)價(jià)回復(fù)等進(jìn)行分析！分析之后，初期如果你沒(méi)有自己的想法的話，那么就可以先參考做的好的同行的來(lái)進(jìn)行優(yōu)化！注意：參考并不代表復(fù)制粘貼照搬！一定要經(jīng)過(guò)修改加工處理！特別是主圖和詳情頁(yè)面，都是可以自己來(lái)進(jìn)行拍攝、ps、調(diào)整的！

3、接著就是新品破零！新品破零其實(shí)相當(dāng)簡(jiǎn)單！通過(guò)分享給自己的親朋好友，讓他們進(jìn)行下單就可以了！也可以直接將商品鏈接分享到自己的微信群、朋友圈、QQ群、QQ空間等等地方進(jìn)行曝光！增加曝光性，有機(jī)會(huì)促進(jìn)成交！

4、新品活動(dòng)！新上架商品，其實(shí)平臺(tái)對(duì)于新品有一個(gè)很友好的福利，那就是新品活動(dòng)！新品活動(dòng)是平臺(tái)唯一一個(gè)沒(méi)有門(mén)檻要求的這么一個(gè)活動(dòng)！參加新品活動(dòng)，主要目的就是為了增加曝光，提升商品的權(quán)重以及成交率！

5、在做新品活動(dòng)的同時(shí)可以進(jìn)行多多進(jìn)寶推廣！多多進(jìn)寶推廣的效果可以說(shuō)是驚人的！不過(guò)前提之下還是商家得找到優(yōu)質(zhì)有實(shí)力的推手或者多多團(tuán)長(zhǎng)進(jìn)行合作出單！一般大實(shí)力的推手、團(tuán)長(zhǎng)都能夠日銷千單，多多進(jìn)寶推廣個(gè)一個(gè)星期左右，那個(gè)銷量這不一下子就提升到好幾千甚至上萬(wàn)了？通過(guò)多多進(jìn)寶推廣來(lái)積累基礎(chǔ)銷量是很明智的方法！最重要的是：多多進(jìn)寶推廣都是真實(shí)買家下單購(gòu)買，不會(huì)觸發(fā)平臺(tái)對(duì)于你商品的一個(gè)處罰！真實(shí)買家，真實(shí)銷量！

6、有了基礎(chǔ)銷量，后期運(yùn)營(yíng)就會(huì)相對(duì)簡(jiǎn)單一點(diǎn)！這時(shí)有了基礎(chǔ)銷量，那么就可以先報(bào)名參加平臺(tái)的活動(dòng)！平臺(tái)活動(dòng)也很多，有限時(shí)秒殺、斷碼清倉(cāng)、發(fā)現(xiàn)好貨、9塊9特賣、百億補(bǔ)貼等等！看你自己的商品情況來(lái)進(jìn)行選擇報(bào)名！只要滿足報(bào)名要求，那么一旦成功報(bào)名成功，那么就能夠成功獲得平臺(tái)給予的一大波流量！曝光性可以說(shuō)是十分的大的！銷量又能夠有的更大提升了！

7、直通車推廣！直通車推廣效果也是很厲害的！如果不會(huì)操作的話，那么可能的話就是在燒錢(qián)了！而會(huì)操作的話，效果就能夠蹭蹭蹭往上漲！通常我都是選擇的搜索推廣！搜索推廣的話我個(gè)人用起來(lái)會(huì)比較好一點(diǎn)，效果也會(huì)相對(duì)大一點(diǎn)！不過(guò)搜索推廣和場(chǎng)景推廣也是得看商家你們自己的選擇了！

8、做好店鋪客服態(tài)度培訓(xùn)！店鋪的客服態(tài)度也是很關(guān)鍵的在對(duì)于起量上！因?yàn)樗械挠脩舳枷Ｍ軌蛴幸粋€(gè)很好的購(gòu)物體驗(yàn)！店鋪態(tài)度積極熱情，快速回復(fù)問(wèn)題的話，你們很容易獲得用戶的信賴感，從而形成下單交易！下單之后好評(píng)的機(jī)會(huì)也會(huì)很大！

9、物流服務(wù)！物流在網(wǎng)購(gòu)當(dāng)中是必不可少的一步！積極發(fā)貨，用戶下單之后務(wù)必在24小時(shí)之內(nèi)盡快發(fā)貨出去，物流信息實(shí)時(shí)跟蹤，商品到達(dá)提醒！這些都是可以提升銷量的點(diǎn)！

其實(shí)，拼多多起量對(duì)于商家來(lái)說(shuō)是很關(guān)鍵的！但是不會(huì)起量，沒(méi)有思路性的去起量的話，那么是很吃力、很難的！以上就是我個(gè)人店鋪運(yùn)營(yíng)過(guò)程當(dāng)中的起量思路，雖然不能夠代表所有的商家起量思路，但是效果也還是可以的！有想要起量的商家可以進(jìn)行參考一下！

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