2021年多多進(jìn)寶新政策解讀(拼多多招商必看)
2022-12-30|17:10|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗分享| 閱讀:61
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大家好,我是老楊,聚焦拼多多前沿資訊。文章內(nèi)容來源于業(yè)內(nèi)消息渠道,還記得1月份團長問卷調(diào)研嗎?
首先提一下,3月可能會有的幾大利好:
1、券傭分離
優(yōu)惠券和傭金分離,不管商家設(shè)置招商計劃,通用計劃,專屬計劃,都只能設(shè)置同一張多多進(jìn)寶優(yōu)惠券,且該優(yōu)惠券所有渠道可見,并且可以使用。這將對于多多進(jìn)寶商家,推手和招商團長重大利好,商品只要爆單,將會獲得極大的曝光展示,同時商品的最優(yōu)傭金和優(yōu)惠券機制,將會給商品帶來持久的流量和成交量。
為什么這么說?
背景:今年1月中旬,多多進(jìn)寶規(guī)則改動以后,出來了很多新操作,例如good sign查詢同一產(chǎn)品不同計劃,短連接根據(jù)來源,查詢不同商品最優(yōu)計劃,多多進(jìn)寶查詢不同商品通用計劃。這樣的改動下,部分商品商家設(shè)置了最優(yōu)推廣計劃,但是卻無法從多多進(jìn)寶平臺渠道獲取得到最優(yōu)計劃,商品的曝光渠道受到極大限制,進(jìn)而無法完成商品推廣單量預(yù)期。
2、提券獎勵
目的:鼓勵招商團長提高商務(wù)營銷能力,優(yōu)先完成商家推廣單量需求。假如通過招商活動鏈接設(shè)定招商計劃(優(yōu)惠券面額、數(shù)量、價格、傭金、服務(wù)費)、商家確認(rèn)后、且滿足提券動作后;假如券核銷、商品未走招商計劃、走了通用、專屬;也可以獲取到招商計劃的招商服務(wù)費;
提券判定規(guī)則:
*無券到有券:
①商品近30天無優(yōu)惠券、設(shè)置了進(jìn)寶優(yōu)惠券;
②商品前面設(shè)置的券領(lǐng)取完畢、重新設(shè)置優(yōu)惠券;(券必須領(lǐng)取完畢、商家停止、刪除無效)
*券面額提高:
①券面額大于近30天停止、刪除、生效狀態(tài)中的優(yōu)惠券面額;
②提升的券+該商品通用計劃的最小sku單價的傭金金額>最近30天內(nèi)該商品所有”已下線、已關(guān)閉、正在生效”的通用計劃中券+最小sku傭金金額的最大值
*以下情況取消提券:
①提券后、如果商家降低通用傭金率;降低的傭金率生效時、券關(guān)系自動解除;無法再獲取到額外的招商服務(wù)費;【招商傭金率是否需要限制;招商計劃看不到】
以上總結(jié)就四個字“以券結(jié)傭”,通過券的面額大小來確定最優(yōu)推廣計劃,多多客傭金同步,只升不降,或者取消刪除重新設(shè)置。
3、大行情繼續(xù)向好(個人看法)
近期大家關(guān)注新聞的應(yīng)該了解,高瓴資本、景林資產(chǎn)、橋水基金等知名機構(gòu)重倉拼多多,說明拼多多市場潛力十足,相比于阿里巴巴這樣的電商巨頭來說,無疑是一個相對較年輕的企業(yè)拼多多通過短時間成功成為了中國第三大電商巨頭,最核心的原因就是其本身的商業(yè)模式,有效的撬動了中國的整個下沉市場,對于下沉市場來說拼多多無疑是更有市場優(yōu)勢的。他成功的將大量的需求,特別是之前并沒有被發(fā)現(xiàn)的三四線城市,乃至于農(nóng)村地區(qū)的需求給連接了起來,對于中國的14億人口來說,實際上位于下沉市場的人口高達(dá)10億,我們之前的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)很大程度上都沒有服務(wù)到這些人,但是這些人其實才是整個市場的方向,所以拼多多無疑能夠給整個資本市場提供更多的想象空間,這也是為什么很多資本市場的比較積極的投資的公司,會選擇重倉拼多多的重要原因。
其次是淘寶聯(lián)盟新政,商家通過淘寶聯(lián)盟推廣將獲得額外的商品展示權(quán)重,這在之前是不敢想象的,其中緣由,不言而喻。今年,將是電商行業(yè)巨頭競爭更加激烈的一年,也是每個電商人的機遇。
最后,在牛年里,老楊祝大家生意興隆。多多進(jìn)寶招商就來拼客圈(http:www.pinkequan.cn)
昨夜拼多多股價暴漲56%,創(chuàng)下上市以來最大漲幅,市值增長190億美元,約1200億人民幣,股價收于42.6美元/股,不僅將3月10億以來的跌幅全部收復(fù),股價還回到了3月4日的水平。
過去一個月的這波下跌是令人難忘的,拼多多股價從60美元跌至23美元,跌幅超過62%,短短一個月時間跌幅就達(dá)到了62%,這種跌勢恐怕也嚇怕了眾多投資者,畢竟在這次下跌前,拼多多的股價已經(jīng)從最高價212美元跌到60美元,已經(jīng)跌去了72%,在下跌了72%的情況下又有幾個人能夠想到其股價還能再跌62%?
在這個時候能夠保持定力,堅定看多的已經(jīng)是鳳毛麟角,其認(rèn)知水平和魄力都是十分難得的,從事后來看,確實是有投資者擁有這種能力的,說實話這水平比大多數(shù)大V要強,起碼比我強,筆者雖然認(rèn)為這種下跌已經(jīng)脫離了基本面,是不可持續(xù)的,但是在那個時刻也不能堅定地看多。
畢竟在下跌了72%的情況下還能再跌62%,那么誰又能保證不會再跌50%?在一個非理性市場什么事情都可能發(fā)生。
比如在2022年3月份的美股,美股可以說是全球最堅挺的股市,熔斷這種事情也只有在1998年亞洲金融風(fēng)暴才發(fā)生過,在2022年3月份再一次發(fā)生的時候你肯定是驚訝的,但是敢抄底的沒有幾個,因為畢竟在短短10天內(nèi)發(fā)生了4次熔斷,站在當(dāng)時的角度,能夠發(fā)生四次,誰能保證不發(fā)生第五次,甚至第六次?
再回到中概股,拼多多股價持續(xù)下跌這么多,最大跌幅接近90%,雖然過度看空不可持續(xù),但是誰又能預(yù)料到領(lǐng)導(dǎo)層會在昨天發(fā)聲,堅定支持資本市場的穩(wěn)定發(fā)展,畢竟中概股已經(jīng)連續(xù)暴跌3個交易日了,每次平均跌幅10%,回到拼多多本身,這三天的跌幅分別是17.49%、10.15%、20.54%,三天累計跌幅超過40%,并且跌幅還在擴大。
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