在淘寶上除了一些熱門類目商品，也是有很多冷門類目產(chǎn)品的。很多剛?cè)腭v淘寶的商家一般都會(huì)經(jīng)營一些熱門產(chǎn)品，他們就認(rèn)為這樣一定能賣出商品賺錢的。而那些冷門類目的產(chǎn)品就被大家棄之門外，那么淘寶冷門類目產(chǎn)品利潤高嗎?有哪些冷門產(chǎn)品?

淘寶冷門類目產(chǎn)品利潤高嗎?

如果商家選擇的冷門產(chǎn)品是當(dāng)下人們需要的，且市場上的產(chǎn)品又很少的，利潤也是比較高的。

大部分的藍(lán)海又暴利的冷門產(chǎn)品，雖然市場不大但競爭小利潤高，1單的利潤能抵普通產(chǎn)品4.5單的利潤，所以新手小白商家剛開始起步，還是建議做冷門小類目比較好一點(diǎn)。今天分享15個(gè)冷門又暴利的藍(lán)海產(chǎn)品:

1、蚯蚓機(jī)，一般愛好釣魚的人用來收集魚餌。建議價(jià)在100到300多。

2、色差儀，一般皮革廠用來調(diào)色差對比顏色，建議價(jià)在1200左右。

3、螺旋槳推進(jìn)器，一般可以用來加大船動(dòng)力的推進(jìn)器，建議價(jià)在100到200多。

4、蟻王咖啡，這是一個(gè)灰色產(chǎn)品，不方便介紹，建議價(jià)在100到200多。

5、穩(wěn)壓器，一般用來穩(wěn)定用電量大，導(dǎo)致電壓不穩(wěn)定的，建議價(jià)在500到1000多。

6、趕豬器，一般養(yǎng)豬場用來驅(qū)趕豬的神器，一般買都是大批量的買，建議價(jià)在150到300多。

7、金屬探測儀，一般是用于過安檢，檢測金屬的儀器，還有就是用于地下探寶的儀器。建議價(jià)在300到1000多。

8、運(yùn)動(dòng)相機(jī)，山地自行車，山地摩托車，用于錄制的，建議價(jià)在300到3000左右。

9、空靈鼓，一種名族樂器，建議價(jià)在150到300左右。

10、英國衛(wèi)褲，一種男生保健內(nèi)褲，建議價(jià)在100到500不等。

11、手卷鋼琴，一種可收納方便使用的特色鋼琴，建議價(jià)在200到800不等。

12、玻璃門地彈簧，一個(gè)玻璃門的配件，建議價(jià)在60到100多。

13、內(nèi)衣消毒，一般用于紫外線消毒烘干內(nèi)褲的，建議價(jià)在100到600多。

14、發(fā)電機(jī)，用于戶外或者停電用的備用電源，建議價(jià)在500到5000不等。

15、汽車輪轂，壓軸產(chǎn)品，汽車改裝用的輪轂，客單價(jià)在300到1000一個(gè)，大部分人都是買四個(gè)，基本沒人買一個(gè)的，所以平均每單客單價(jià)在3000多，利潤大競爭小。

當(dāng)然了這些也只是淘寶上一部分的冷門高類目產(chǎn)品，大家在淘寶開店的時(shí)候也不能一味追求冷門熱門的，就看自己對哪行感興趣，有了解，最重要的還是靠自己經(jīng)營。

淘寶商家如何有銷售量？如何提升銷量？

對于淘寶商家來說，商品的銷售量是非常重要的，像一些新開的淘寶店鋪，前期肯定是沒有銷售量的，這個(gè)時(shí)候淘寶商家賣就需要采取方式去達(dá)到獲利的目的。那么如何做才會(huì)有銷售量?

一、店鋪布局很關(guān)鍵

店鋪經(jīng)營初期，很多賣家一上來不管三七二十一就上架產(chǎn)品。然而這樣做往往會(huì)讓自己越經(jīng)營店鋪越處于被動(dòng)。聰明的賣家在經(jīng)營店鋪時(shí)，第一步是找準(zhǔn)產(chǎn)品并規(guī)劃好店鋪產(chǎn)品線，依據(jù)寶貝不同定位進(jìn)行規(guī)劃分類，并有目的進(jìn)行操作。通常一個(gè)店鋪中的寶貝可以劃分為引流款和利潤款兩種類型。

1.淘寶引流款

引流款也稱主推流量款，顧名思義就是能為店鋪帶來流量的款式。店鋪上新完成后，為拉動(dòng)店鋪流量和人氣，需要用引流款作為流量突破口，利用其自身所帶來的流量來帶動(dòng)店鋪整體銷量。

在確定店鋪引流款時(shí)，要選擇銷售爆發(fā)力強(qiáng)、引流效果好、搜索排名高且客戶反應(yīng)好，有一定利潤的產(chǎn)品，最常見的選款數(shù)據(jù)是支付買家數(shù)。需要注意的是，并不是店鋪目前銷量最好的產(chǎn)品就可以當(dāng)成引流款，因?yàn)槿绾芜@款寶貝雖然銷量高，但是與店鋪中的標(biāo)簽、人群等不相符，加上你沒有主動(dòng)推其他款式，那么店鋪群體和標(biāo)簽就很難得到優(yōu)化。由于引流款有一定的利潤且轉(zhuǎn)化率高，適合用直通車等付費(fèi)方式進(jìn)行推廣。

不要以為店鋪中有了一個(gè)引流款就可以萬事大吉，因?yàn)槊總€(gè)產(chǎn)品都有屬于自己的生命周期，當(dāng)引流款走到生命末期時(shí)，如果店鋪中沒有其他款式可以接替，那么店鋪中流量可能會(huì)面臨斷層的危險(xiǎn)情況，因此為保持店鋪中流量穩(wěn)定，你還要準(zhǔn)備引流款的接替款(也就是次爆款)。次爆款要求單品轉(zhuǎn)化率穩(wěn)定，銷量和流量跟店內(nèi)爆款差別不太大，或者排行靠前，同時(shí)要與現(xiàn)有爆款在款式、屬性上有所區(qū)分。

舉個(gè)例子，如果你店鋪中的毛絨玩具銷量不錯(cuò)，那么你此時(shí)打造毛絨掛件或可愛家居用品，用一個(gè)主爆款拉動(dòng)其他次爆款成長，形成店鋪爆款群，不僅可以使店鋪有源源不斷的新流量，通過關(guān)聯(lián)銷售的方式，增加店鋪其他產(chǎn)品銷量，最終使得店鋪抗風(fēng)險(xiǎn)能力得到有效提升。

在引流款中，我們還會(huì)選擇一些款式來做活動(dòng)，通常稱為活動(dòng)款。活動(dòng)款，其存在是通過報(bào)名參加活動(dòng)，提升店鋪層級(jí)，這也是店鋪提升業(yè)績的必備款。選擇活動(dòng)款時(shí)要選擇受眾人群廣的寶貝，這樣才能達(dá)到我們做活動(dòng)的目的，切勿選擇選擇受眾面小的小類目產(chǎn)品。

2.利潤款

利潤款對于店鋪來說是維持店鋪正常運(yùn)轉(zhuǎn)必不可少的單品，通常選擇產(chǎn)品本身質(zhì)量好，退貨少，備貨壓力小，但是利潤較大的產(chǎn)品，并且利潤款產(chǎn)品在店鋪產(chǎn)品中所占比重要高，讓買家有更多選擇余地。

由于利潤款一般能為店鋪帶來70%以上利潤，在定價(jià)方面比店鋪其他產(chǎn)品要略微高一些，因此通常存在轉(zhuǎn)化率低的弱點(diǎn)。在選款方面，應(yīng)符合目標(biāo)客戶群體里面一些特定的人群的需求，分析出適合他們的款式、風(fēng)格、價(jià)格區(qū)間等，同時(shí)要在詳情頁和賣家秀中多下功夫，突出產(chǎn)品的優(yōu)勢和特點(diǎn)。

比如說，你店鋪中主要的產(chǎn)品為中型號(hào)的毛絨玩具，那么你上多幾個(gè)其他型號(hào)的毛絨玩具作為利潤款，當(dāng)買家進(jìn)店后看到有這些大型號(hào)的產(chǎn)品時(shí)，出于好奇會(huì)點(diǎn)擊瀏覽，進(jìn)而促成購買。

二、圈定你的店鋪人群

人群標(biāo)簽的重要性，相信大家應(yīng)該都很清楚，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)買家的性別、消費(fèi)水平、地域等信息匹配一個(gè)標(biāo)簽，這個(gè)標(biāo)簽并非一成不變，隨著買家購買行為的深入，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)買家的搜索習(xí)慣、風(fēng)格、收藏加購的產(chǎn)品以及購物頻率和成交記錄等等再匹配到一個(gè)更深層次的標(biāo)簽。

想要獲得精準(zhǔn)的產(chǎn)品標(biāo)簽，首先賣家就必須對自家店鋪產(chǎn)品的質(zhì)量和特點(diǎn)有充分的了解，所對應(yīng)的市場和目標(biāo)客戶;要根據(jù)店鋪風(fēng)格選擇上架商品，同時(shí)在銷售過程中功能，要逐步確定店鋪的引流款、形象款，培養(yǎng)好店鋪的主推款式。如果是新手賣家，一時(shí)無法準(zhǔn)確定位店鋪產(chǎn)品，可以借鑒參考其他優(yōu)秀同行的店鋪，并根據(jù)自己店鋪實(shí)際情況進(jìn)行操作。

對于新手賣家來說，由于沒有各種數(shù)據(jù)作為分析支持，在消費(fèi)層級(jí)方面還是空白一片，沒有出現(xiàn)訪客結(jié)構(gòu)單一而且轉(zhuǎn)化最低的訪客占比大部分的情況，這是在提醒你要去培養(yǎng)正確的人群。

三、做好直通車布局

淡季來臨，會(huì)有很多賣家減少對直通車的投入，甚至不投入，然而此時(shí)出手就意味著我們的出價(jià)競爭會(huì)比之前降低很多，也就是說在獲取同樣多流量的情況下，我們所支付的成本比旺季的時(shí)候要少很多。

淡季時(shí)，整個(gè)市場大盤都處于下滑趨勢，如果這時(shí)候，我們加大直通車投入，獲取到更多的流量，相對整體來看，我們的流量和銷售額都是在上升的，這也代表我們的店鋪層級(jí)也在上升。而店鋪層級(jí)對自然搜索流量獲取上有非常重要的影響，所以當(dāng)?shù)窘Y(jié)束的時(shí)候，我們的店鋪?zhàn)匀凰阉髋琶矔?huì)有所突破。

同時(shí)直通車的主要目標(biāo)是為了引流，吸引到足夠的流量以完成全店的銷售任務(wù)，那么這樣的店鋪，首先得明確直通車承擔(dān)的流量目標(biāo)，然后以這個(gè)目標(biāo)為導(dǎo)向，來進(jìn)行關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)的優(yōu)化。

而有些店鋪在需要直通車帶來流量的同時(shí)還要考慮直通車賬戶本身的投入產(chǎn)出比，那么也需要我們在優(yōu)化之前首先明確我們直通車賬戶的投產(chǎn)目標(biāo)是多少。中小賣家店鋪基礎(chǔ)普遍較差，在關(guān)鍵詞操作方面建議以精準(zhǔn)長尾詞為主，大詞熱詞為輔，既能更好提高精準(zhǔn)度，還能節(jié)省成本。

很多的淘寶商家表示自己開店了有很長一段時(shí)間，但是始終沒有商品銷量，這個(gè)時(shí)候就需要采取一些方式去解決問題了，提高商品銷量的方式有很多種，比如說采取一些推廣方式等等。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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