大家好，我是前三多多團(tuán)長(zhǎng)推廣導(dǎo)師老煬，最近有人跟我吐槽說(shuō)做不下去了，我也真是看不下去了。其實(shí)絕大部分中小賣家，為什么做不下去？原因很簡(jiǎn)單！起步做不起來(lái)，一直虧本一直做無(wú)用功！不單如此，選款也是一大痛點(diǎn)！明明品就不行，還是要硬著頭皮沖，總覺(jué)得只要沖起來(lái)了就好，但其實(shí)就是個(gè)無(wú)底洞，一直虧錢。那么，中小拼多多商家前期如何起步？中小商家怎么找款？

中小拼多多商家前期如何起步？

1、選擇轉(zhuǎn)化不錯(cuò)的長(zhǎng)尾詞關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化。大家都知道長(zhǎng)尾詞好，但是長(zhǎng)尾詞究竟好在什么程度呢?不要總想著大詞、熱詞，因?yàn)槟歉揪筒皇悄愕牟恕?/p>

長(zhǎng)尾詞競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，銷量在自然搜索中起的作用更為明顯。我覺(jué)得這可能最值得我們?nèi)リP(guān)注的了。如果要做熱詞，你要把銷量做起來(lái)，也不一定會(huì)有自然搜索權(quán)重，但是長(zhǎng)尾詞，只要銷量上來(lái)了，權(quán)重會(huì)比較容易的。

大詞、熱詞本身就不屬于中小賣家。在進(jìn)行流量分配的時(shí)候，大詞和熱詞肯定會(huì)優(yōu)先分配給頂級(jí)大賣家，然后大詞帶來(lái)流量指揮有很少的一部分讓中小賣家去撕咬。所以做好長(zhǎng)尾詞，開(kāi)通直通車。

2.不要認(rèn)為下架時(shí)間沒(méi)用。無(wú)線端的快速發(fā)展對(duì)于中小賣家來(lái)說(shuō)是一件好事，至少?gòu)南录軙r(shí)間的角度看(當(dāng)然，別跟我說(shuō)無(wú)線端下架時(shí)間權(quán)重低，低也不代表沒(méi)有，蒼蠅腿也是肉)。為啥呢?你想啊，在PC端的時(shí)間段，每個(gè)類目購(gòu)物? ? ??集中的就那幾個(gè)時(shí)間段，而那幾個(gè)時(shí)間段，大家都是很明白的，所以大賣家會(huì)不斷的拼了命的去搶，那我們肯定搶不過(guò)他們啊。

3.開(kāi)直通車也是做精準(zhǔn)匹配。同樣，開(kāi)直通車也一樣，從本質(zhì)上來(lái)講，直通車也是詞的競(jìng)爭(zhēng)。大詞出價(jià)的人必然多，競(jìng)爭(zhēng)必然激烈，雙十一的時(shí)候，那些大詞、熱詞，出價(jià)到幾十塊錢的，不新鮮吧。其實(shí)同理，所有的付費(fèi)流量，都不去搶那些競(jìng)爭(zhēng)激烈的。再比如說(shuō)鉆展，其實(shí)有很多非常好非常好的鉆展位置主要考慮流量的精準(zhǔn)性，但是因?yàn)樾?，沒(méi)有被人關(guān)注，那你為什么不關(guān)注呢?

4.個(gè)性化推薦流量是非常關(guān)鍵的。無(wú)線端的個(gè)性化要比PC端明顯的多，你瀏覽過(guò)的店鋪，你購(gòu)買過(guò)的店鋪都可能會(huì)以各種形式優(yōu)先展現(xiàn)出來(lái)。這種東西我們叫他強(qiáng)個(gè)性化，那么，購(gòu)買過(guò)的店鋪，這是不好弄的，可并不意味著“瀏覽過(guò)的店鋪”也不好弄。

中小商家怎么找款？

自身定位：認(rèn)識(shí)自己

首先我們要明確自己的定位。就像推品一樣，你的優(yōu)勢(shì)是什么，如何去放大自己的優(yōu)勢(shì)很重要。我有錢，我有好貨源，我有相對(duì)靠譜的推品方法，或者以上我都沒(méi)。絕大部分中小賣家，可能都是第四類。

我沒(méi)啥錢，也沒(méi)有什么貨源，推品的技巧也不成熟，那我應(yīng)該怎么做才能在這一行混到飯吃？還是老方法，遇到問(wèn)題，針對(duì)性解決。

市場(chǎng)分析：做好市場(chǎng)調(diào)查，你已經(jīng)贏了一半

話不多說(shuō)，先給大家看一個(gè)牛X的案例，這個(gè)品是一個(gè)朋友的，自有工廠，拜托我?guī)退粢粋€(gè)款推推看。最近幾天閑得發(fā)慌，做好市場(chǎng)調(diào)查上架之后，發(fā)現(xiàn)竟挑出一個(gè)爆款來(lái)。

做好市場(chǎng)調(diào)查，你已經(jīng)贏了一半。然而很多朋友可能知道這是什么回事，但是好像又不知道是怎么做，從而忽視了這十分關(guān)鍵的一步。下面是我本次推品前期詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查步奏，大家可以跟著我的方法嘗試一下！

運(yùn)營(yíng)分析：制定自己的玩法

我有同款，我價(jià)格更便宜。那很簡(jiǎn)單了，上架搞就是了。

我沒(méi)有同款，但是我款式質(zhì)量比市面上的好。那就調(diào)查質(zhì)量好的款式日銷情況，根據(jù)利潤(rùn)空間來(lái)判斷能否進(jìn)場(chǎng)，這種情況需要測(cè)款，不要太盲目。

在你做好了細(xì)致調(diào)查以后，測(cè)款相對(duì)來(lái)說(shuō)會(huì)輕松點(diǎn)，其實(shí)說(shuō)白了就是測(cè)圖，點(diǎn)擊率合格了，看收藏，收藏合格了看轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化ok了可以開(kāi)始推。

點(diǎn)擊不行那就是主圖不行啊，一天搞4張，1天測(cè)一批圖，一個(gè)禮拜下來(lái)，找不到滿意的你可以想想，你到底適不適合做電商，或者這個(gè)品到底適不適合這個(gè)平臺(tái)了。

轉(zhuǎn)化不行 ，想想是不是定價(jià)高了，還是賣點(diǎn)沒(méi)呈現(xiàn)好，或是評(píng)價(jià)不夠，還是流量精準(zhǔn)度問(wèn)題，針對(duì)性解決問(wèn)題，運(yùn)營(yíng)的工作就是這樣。如果老是虧 那就想想是自己運(yùn)營(yíng)技術(shù)不行，還是鏈接有問(wèn)題。

我有同款，但是我成本比他們高。那就從內(nèi)功里面下功夫，并不是說(shuō)一定要拼最低價(jià)才能活，這里涉及到的內(nèi)容太多了，我只能根據(jù)經(jīng)驗(yàn)告訴你，如果你不是奔著TOP去的，價(jià)格不是相差的非常離譜，還是可以做起來(lái)的。

拼多多直通車推廣怎么做(新手怎么開(kāi)好直通車)

拼多多是所以購(gòu)物軟件中價(jià)格是最低的，但是同時(shí)也是最賺錢的，因?yàn)榇蠖鄶?shù)都是走量的，都知道東西即使利潤(rùn)再低，如果量多，那也是止不住的賺錢。所以今天來(lái)講講拼多多直通車推廣怎么開(kāi)?拼多多直通車推廣怎么做?

首先在開(kāi)車的時(shí)候不應(yīng)該選擇使用大詞，應(yīng)該選擇小類目的產(chǎn)品，其次長(zhǎng)尾詞是優(yōu)勢(shì)，因?yàn)榇笊碳規(guī)缀醪粫?huì)使用，然后就是圖片和文字的優(yōu)化，只要做好，那么開(kāi)好拼多多直通車不成問(wèn)題。

有時(shí)候會(huì)出現(xiàn)一種情況，就是直通車開(kāi)了之后有人點(diǎn)但是沒(méi)有人購(gòu)買，這個(gè)一般是因?yàn)橛昧舜笤~，自己本身店鋪沒(méi)有銷量和流量，如果還用大詞就是相當(dāng)于和一個(gè)實(shí)力強(qiáng)大的城市爭(zhēng)奪東西，但是自己并沒(méi)有實(shí)力，所以就是以卵擊石，根本起不到任何的作用。

這個(gè)后果也是可想而知了，不僅錢沒(méi)有了，銷量也做不上去，簡(jiǎn)直是得不償失，所以就是為什么要選擇小類目產(chǎn)品進(jìn)行售賣的原因，這個(gè)需要找到自己的優(yōu)勢(shì)，才能殺出一條活路。

而長(zhǎng)尾詞就是你的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)榇笊碳腋居貌簧?，只要出發(fā)點(diǎn)對(duì)了，才可以成長(zhǎng)。所以拼多多新手前期開(kāi)車，拼的不是價(jià)錢是詞庫(kù)。

新品上架前期，要時(shí)刻關(guān)著店鋪的各個(gè)數(shù)據(jù)，根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行相應(yīng)的優(yōu)化，多測(cè)款、測(cè)圖，以達(dá)到保持流量的穩(wěn)定，以點(diǎn)擊、收藏、加購(gòu)率、轉(zhuǎn)化率為標(biāo)準(zhǔn)判斷你的商品是否可以打造爆款。

如果始終無(wú)法打造爆款，那就找出原因，不行就得換，如果商品沒(méi)問(wèn)題，那就是你圖片的問(wèn)題，直通車的圖是要讓消費(fèi)者第一時(shí)間知道你賣的是什么，不像主圖一樣要精美特別，所以最好是白底配上文字，一目了然。

如果爆款和主推款都打造好了，那樣就完全適合開(kāi)車了。系統(tǒng)給出50個(gè)關(guān)鍵詞，你可以篩選出跟商品有關(guān)的二十個(gè)左右的詞語(yǔ)，開(kāi)始先出價(jià)少點(diǎn)，幾天之后，查看自己的數(shù)據(jù)的曝光點(diǎn)擊和訂單，先測(cè)曝光，因?yàn)榍捌谟唵伪容^少，曝光少的你刪除了，然后再等幾天數(shù)據(jù)，把點(diǎn)擊少的也刪除了。

如果發(fā)現(xiàn)你推廣的商品曝光和點(diǎn)擊都不錯(cuò)，還是沒(méi)有訂單的話，那就是你的圖片和詳情問(wèn)題了，所以圖片一定要做好。

聽(tīng)說(shuō)開(kāi)車和活動(dòng)更配哦!拼多多平臺(tái)的所有活動(dòng)，符合條件的盡可能都去報(bào)名，能不能過(guò)是另一回事，過(guò)了的話，配合開(kāi)車，商品的效果事半功倍。

建議開(kāi)直通車要時(shí)刻查看數(shù)據(jù)，分析自己得到得數(shù)據(jù)，拼多多直通車要出價(jià)好才可以哦，拼多多直通車和淘寶直通車其實(shí)使用起來(lái)并沒(méi)有太大的差別。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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