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    拼多多新店多多進寶開通了沒人推(原因及解決辦法)

    2022-12-30 | 17:00 | 發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗分享 | 閱讀:98

    不管是新店鋪,還是老店鋪,我們都會遇到這樣一個問題,新店多多進寶開通了沒人推,店鋪沒有流量。關于這個問題,也有不少朋友私信問我,今天在這邊統(tǒng)一給大家解答一下。

    其實關于提升店鋪流量的,主要就是那幾個點,很多人都知道,無非主圖,標題之類嘛,但是想要做好這幾個點,似乎又很難。。。

    授人以魚不如授人以漁,我認為大家只有知道了拼多多流量的規(guī)律,才能知道怎么去獲取更多的流量。接下來先跟大家講講拼多多店鋪流量獲取到底是個怎么樣的原理。

    平臺流量分配的邏輯大致是這樣的,平臺交易運轉(zhuǎn)共有平臺,商家,用戶這3者,平臺意在將好的產(chǎn)品分配給用戶購買;商家想要通過平臺賣貨給用戶;用戶想要用平臺買到自己心儀的產(chǎn)品。這里面只要解決一個問題,那就是讓平臺知道你的產(chǎn)品是受買家歡迎的,才會給你更多的展示位,來供買家選擇,這就是一個交易閉環(huán)。說到底,只有你的產(chǎn)品數(shù)據(jù)越好,得到的賣貨位置就越好,流量就會越多,這是相互促進的。

    搞清楚拼多多的流量獲取原理后,我們接下來就來重點談談如何提升店鋪流量。

    所謂工欲善其事,必先利其器。

    我們想要獲得店鋪流量,一些基礎的優(yōu)化必不可少。很多商家之所以店鋪流量上不去,問題主要出在這些地方,包括但不僅限于:

    店鋪產(chǎn)品布局不合理

    標題關鍵詞不夠精準

    主圖過于普通,無法吸引賣家

    新店缺乏基礎銷量

    缺乏必要的推廣

    一、店鋪產(chǎn)品布局不合理

    這是新手常犯的錯誤,開店成功后就瘋狂上架商品,整個店鋪好幾百個商品卻沒有銷量,其實,店鋪里的商品,并不是越多越好,少而精才是最好的。多爆款模式明顯是不符合實際的,因為拼多多不可能把過多的流量給一個店鋪,那樣其他商家沒辦法活的,所以建議大家一次做2個寶貝,分別為爆款與引流款。優(yōu)化的時候主攻爆款,引流款則為輔助。

    具體操作:

    1.首先找好店鋪的主營類目,接著在拼多多上找到類目前10的商品,從價格、銷量進行分析,看看自己要走的是薄利多銷還是高客單價的路線。我們以高客單價產(chǎn)品舉例,比如格力空調(diào),大家一提到這個牌子的功能,第一點想到的就是 省電 ,再比如,云南白藥,全世界知道它配方的估計不超過五個,這就是他獨有的賣點,產(chǎn)品好,然后宣傳推廣時,集中一個賣點去推,讓消費者愿意花這個高價去買。

    2.找好關鍵詞,先銷售一類商品,等到有起色后再考慮上架其他商品,主要是店鋪一定要有爆款。

    二、標題關鍵詞不夠精準

    標題就是有30個關鍵詞組成的詞組,這30個字是極其重要的,盡可能突出商品賣點。我們要做的就是讓的這些詞最大限度的獲得曝光,能讓買家搜索到,從而點擊購買我們的產(chǎn)品。

    用對關鍵詞,曝光肯定少不了。大家可以嘗試這幾種方法來找詞:

    具體操作:

    1、推廣工具—搜索詞分析

    2、數(shù)據(jù)中心—流量數(shù)據(jù)—商品熱搜詞

    3、推廣中心—搜索推廣—推廣計劃

    4、拼多多app搜索下拉框

    5、拼多多搜索下拉框——推薦詞

    這邊就不每個跟大家一一展示了。方法很簡單,大家可以按照我說的流程去找下看看。

    下面主要來說下,我們組成標題的核心要點:

    1、與商品屬性匹配;

    2、盡可能涵蓋更多關鍵詞;

    3、選詞的時候,搜索熱度從高到低;

    4、季節(jié)性或者時事熱點詞

    一句話總結(jié)下來,好關鍵詞的標準:屬性匹配,熱度高,點擊高,轉(zhuǎn)化高。這些我們在拼多多商家后臺—搜索詞分析里都可以看到。

    注意?。?!標題取好以后,我們一定要時刻注意后臺的數(shù)據(jù)變化,當一個關鍵詞的數(shù)據(jù)下降的時候,我們及時更換高流量的關鍵詞。

    三、主圖過于普通,無法吸引買家

    要記住,現(xiàn)在就是一個視覺營銷的時代!毫不夸張的說,做網(wǎng)店就是賣圖片,因為買家看不到實物產(chǎn)品,只能通過圖片和文字介紹去了解,如果商品主圖無法吸引賣家,就會失去很多流量。

    好的主圖決定你的點擊,如果主圖沒優(yōu)化好,即使有曝光了,點擊率也不會高,如果你詳情頁沒優(yōu)化好,后期等你排名上來了,給你再多的流量也轉(zhuǎn)化不過來!

    具體操作:

    1.圖片美觀大方,突出產(chǎn)品賣點,直擊用戶痛點;

    比如這第二個鏈接,我評價都沒看就買了。(消費者最關心的性能和價格問題都簡潔明了寫了,自己感受下。)2.對手是最好的老師,如果實在不知道店鋪的主圖到底應該怎么做,那我們不妨向同行取取經(jīng)。

    3.新款一定要測圖,我們一般10張輪播圖,每一張都有一個賣點,然后幾張是模仿對手主圖,幾張是自己設計的。

    其實商品主圖不必有多新穎,但必須要有差異性,如果你競品的主圖模特圖居多,那我們就不要用模特圖,采用其他展現(xiàn)形式,給人眼前一亮的感覺。

    四、新店缺乏基礎銷量

    有的人新店一上來,就開車,這點不可取,因為直通車只能帶來流量,并不能左右成交量。好多店鋪裝修風格、圖片優(yōu)化都沒做好,就花錢引流,最后導致錢花了,推廣效果卻大打折扣,所以前期,我們可以通過SD來積累基礎銷量,等有了銷量后,我們后面再去開車。

    可以通過以下方法:

    1.第三方平臺,不多說

    2.多多進寶

    入口:商家后臺推廣中心一多多進寶

    多多進寶是拼多多給商家提供的推廣工具,類似于淘寶客。商家可以給推手設定一定的傭金比例,讓推手去幫助商家分享商品鏈接。站外流量,幫助零銷量,零基礎的店鋪迅速起量,幫助商家快速出單,打造爆款。

    五、缺乏必要的推廣

    說句難聽的話,平臺開始收割韭菜。被拼多多小二拉進群的人都知道,很多活動報名之前要先充值營銷活動保證金,如果你的店鋪做得不錯,但是付費推廣沒花多少錢,會被小二點名批評,要求每天推廣費用不能少于xxx元。。。。不投付費推廣很大程度影響鏈接曝光。

    拼多多從創(chuàng)立開始,每年投入巨額廣告費,如今一躍成為中國第二大電商平臺,現(xiàn)在上市賺錢很正常。直通車就是拼多多比較常見的付費推廣方式,主要分為搜索推廣和場景推廣,新品想要開直通車,還是建議先開搜索推廣,因為首先要提高關鍵詞的權(quán)重,況且場景推廣流量精準性沒有搜索推廣高。

    有兩點大家注意一下:

    1.新店新品一剛開始的時候不要開車,有一定的銷量后再去開車;

    2.不要隨意去更改商品的主圖、標題、詳情頁、SKU。你在開車的時候去更改會使你的商品權(quán)重降低。

    3.直通車只是一種付費引流工具 ,大家不要把它當成主要引流的來源。

    關于提高拼多多店鋪流量這邊就先跟大家分享這么多,想要獲得流量,需要做的地方還有很多。包括店鋪的綜合指標,動態(tài)評分,還有各種售后指標,因為這些指標你做不好,說明你的店鋪綜合能力不足,這樣拼多多不會長久給你流量的!特別是退款糾紛率,要控制好,這個對排名影響也比較大。


    如何提升多多直播流量轉(zhuǎn)化?直播技巧引流分析

    對于多多直播,不少商家抱怨說:開了直播間卻沒有流量進入,想要帶貨出去那還真是不一般的困難!其實,無論是店鋪還是視頻還是直播間,流量都是基礎!那么,接下來小編就來為大家分享:如何提升多多直播流量轉(zhuǎn)化?直播技巧引流分析

    一、直播準備工作(劃重點、小筆記記起來?。?/strong>

    多多直播最好是長期的進行直播,因為短期直播是很難積累起來粉絲關注的!只有堅持將直播間按時開播,那么就能夠準時吸引用戶定點到直播間觀看!

    對于多多直播,我們商家要知道:誰來播、誰來看、賣什么、怎么賣這四大點!

    誰來播:對于直播,有能力的當然是與專業(yè)的帶貨主播合作,讓他們專業(yè)精準精準的進行直播帶貨出去啦~如果沒有能力、資金不足的話,那么商家就可以讓自己店鋪的客服學習直播相關知識來進行直播,商家也可以自己去開播!一般直播配備2-3名主播,1名直播助力、1名客服就基本上可以了!

    誰來看:其實,能夠來看直播的人一般有兩個特點:1、時間充裕,有購買需求   2、能夠便宜購買商品,滿足占便宜心理

    所以說商家可以精準的了解用戶的購買欲望,了解他們想要什么樣的商品,以及商品折扣要能夠打動他們!

    QQ截圖20210105102427.jpg

    賣什么:賣什么對于商家來說可能是比較煩惱的事情,因為直播賣貨有時候商品不優(yōu)質(zhì),用戶沒有過大的需求就很難帶動出去!所以賣的東西要滿足這幾點:1、用戶剛需   2、熱門爆款  3、價格優(yōu)勢  4、折扣大

    怎么賣:在直播間內(nèi)怎么賣貨那就是主播的工作任務了!直播賣貨要想賣的出去,那么就一定要做好流程、做好策劃,合理的控制直播節(jié)奏是能夠促進直播效果的!一般活動這樣策劃:

    1、整點秒殺xx件商品(數(shù)量越少越能激發(fā)用戶的搶購欲望)

    2、大額優(yōu)惠券發(fā)放

    3、截屏抽獎、抽免單

    4、直播間粉絲紅包

    5、觀看人數(shù)達xxx發(fā)放優(yōu)惠券

    6、饑餓營銷,適用于庫存少、孤品、調(diào)研新品等

    二、直播過程如何介紹商品(劃重點?。。。?/strong>

    直播介紹商品,可以根據(jù)這幾點來介紹:

    1、利益點:利益點可以通過直播間優(yōu)惠券以及對比市場售價來進行切入用戶的利益心理

    2、引導轉(zhuǎn)化:通過商品背書(品牌、廠家、原材料、商品細節(jié)介紹)、核心賣點(商品優(yōu)勢、價格優(yōu)勢、物流優(yōu)勢介紹)、生活場景(通過營造商品試用場景讓用戶感覺到自己的需要)這三個方面展開!

    3、注意事項:通過緊迫的話語來說明商品限量 發(fā)放xx漲一級優(yōu)惠領取時間、發(fā)貨時間來促使用戶的搶購

    QQ截圖20210105102644.jpg

    三、直播互動技巧

    1.直播間表達風格明確。親近解答、市場叫賣、科普介紹

    2.跟進入直播間的用戶打招呼,時刻關注評論、彈幕并及時回復

    3.強化活動效果:約定抽獎暗號,上架商品前營造開搶氣氛,循環(huán)口播利益點

    4.不斷口頭引導用戶收藏和評論

    其實多多直播想要高效提升流量并不困難,只要商家主播留心做好每一點,那么是很容易就可以達到粉絲關注千千萬,帶貨出單輕輕松的!好了,以上就是“如何提升多多直播流量轉(zhuǎn)化?直播技巧引流分析”,希望能夠幫助到你吧~



    這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。

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